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從活力28看當(dāng)今中國(guó)企業(yè)危機(jī)
從活力28看當(dāng)今中國(guó)企業(yè)危機(jī)徐語(yǔ)嫣
在中國(guó)中山的威力、愛(ài)多，沈陽(yáng)的飛龍，洛陽(yáng)的春都，沙市的活力28，都曾經(jīng)富甲一方，紅極一時(shí)，可是卻出現(xiàn)了不過(guò)十年的怪異現(xiàn)象。那么，一代天驕為什么匆匆十年就從此不再呢？
我們以活力28為例，分析有以下原因：
首先活力28的成功必然與不可或缺的偶然因素密不可分：
一、產(chǎn)品名稱(chēng)的別具一格�！盎盍�28、沙市日化”，“一比四”。廣大評(píng)論者對(duì)其創(chuàng)意給予了高度的評(píng)價(jià)。在1998年，每個(gè)人都會(huì)哼唱“一比四”的廣告歌。此創(chuàng)意為活力28的成功奠定了關(guān)鍵性的基礎(chǔ)。
二、社會(huì)大環(huán)境的影響�；盍�28當(dāng)時(shí)處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，人們的消費(fèi)使用由國(guó)家統(tǒng)一配給變?yōu)樯唐烽_(kāi)放，消費(fèi)者可以自由選擇，這時(shí)活力28的推出剛好迎合了消費(fèi)者的嘗新需求，一直被消費(fèi)者所用的白貓、海鷗被活力28所取代，當(dāng)時(shí)的特殊環(huán)境為活力28提供了良好的土壤與水分。
三、單一的市場(chǎng)渠道。在當(dāng)時(shí)，商場(chǎng)是人們購(gòu)物的主要地方，而百貨公司是活力28的定點(diǎn)配送單位，這又為活力28占據(jù)城市市場(chǎng)的半壁江山立下了汗馬功勞。
四、廣告的營(yíng)銷(xiāo)作用�；盍�28老總騰繼新在中國(guó)日化廣告可謂第一個(gè)敢于吃螃蟹的人。活力28的廣告轟炸“一比四”巧妙地把超濃縮洗衣粉的價(jià)能比用歌曲告訴了消費(fèi)者，使活力28的銷(xiāo)量達(dá)到了空前狀況，這個(gè)石破驚天的舉動(dòng)也是活力28成功最最關(guān)鍵的因素。
隨著時(shí)代的變遷，正是以上的成功作用也是導(dǎo)致活力28衰敗的原因：
一、短缺經(jīng)濟(jì)下帶來(lái)的效益，成功后的好大喜功，盲目多元化�；盍�28先后兼并了沙市洗衣機(jī)廠(chǎng)、沙市紙箱廠(chǎng)、沙市藥廠(chǎng)、蚊香廠(chǎng),據(jù)說(shuō)還有啤酒廠(chǎng)。
二、單一的市場(chǎng)布局。城市市場(chǎng)占據(jù)三分之二的活力28，卻在全國(guó)80％的農(nóng)村市場(chǎng)沒(méi)有多少份額。沒(méi)有根基的市場(chǎng)份額是一個(gè)虛假的泡沫經(jīng)濟(jì)，當(dāng)眾多的洗衣粉廠(chǎng)家把眼光瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)活力28已失去先機(jī)，單一的市場(chǎng)布局給了活力28一個(gè)致命性的打擊。
三、企業(yè)市場(chǎng)意識(shí)的淡漠。出于對(duì)廣告成功的絕對(duì)信任，沒(méi)有把握住計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌，市場(chǎng)觀(guān)念僵固，尤其是日化產(chǎn)品。只有不斷的變化來(lái)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能不使自己落伍，墨守成規(guī)只能被市場(chǎng)淘汰出局。
四、單一的銷(xiāo)售渠道。一直堅(jiān)持固有的單一模式———百貨公司銷(xiāo)售模式，當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的私營(yíng)批發(fā)取代百貨公司銷(xiāo)售模式時(shí)，活力28因沒(méi)有采取相應(yīng)的措施而為時(shí)已晚，活力28的銷(xiāo)售渠道徹底瓦解。
五、企業(yè)管理混亂。包括人員的素質(zhì)低下，當(dāng)時(shí)的活力28只有七八個(gè)文化素質(zhì)不高的人員進(jìn)行一系列簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，市場(chǎng)策劃對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是天方夜譚；大量呆死帳的堆積，財(cái)務(wù)監(jiān)控形同虛設(shè)。
以上一系列的原因?qū)е铝藲v史的英雄從此不再，也同時(shí)暗含中國(guó)當(dāng)今某些企業(yè)的種種危機(jī)。中國(guó)西部的一些企業(yè)這方面表現(xiàn)比較突出，首先環(huán)境沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，交通不便利就阻礙了東西交流，遏制了經(jīng)濟(jì)發(fā)展；其次，普遍思想觀(guān)念比較落后，西部有很多現(xiàn)有資源和可開(kāi)發(fā)資源，都沒(méi)有很好的挖掘和開(kāi)發(fā)，資源的荒廢，沒(méi)有被持續(xù)性的開(kāi)發(fā)與發(fā)展導(dǎo)致了東西部的更大差異。西部企業(yè)不能老認(rèn)為自然環(huán)境差就是理由，向政府講這講那條件，而舉足不前。上海復(fù)星集團(tuán)的董事長(zhǎng)郭廣昌說(shuō)，民間企業(yè)要抓緊搶資源。為什么是“搶”？因?yàn)闄C(jī)會(huì)有限，加入世貿(mào)組織以后，整個(gè)國(guó)家資源的重新配置，也就是三年時(shí)間。這種在短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模重新配置資源的機(jī)會(huì)，說(shuō)它是中國(guó)歷史上最后一次，即所謂“最后的晚餐”也不為過(guò)。所以必須特別珍惜這一機(jī)會(huì)，決不能放過(guò)這一機(jī)會(huì)，要去“搶”；其三，意識(shí)不到營(yíng)銷(xiāo)的重要性使企業(yè)得不到廣闊的發(fā)展空間，以致有些企業(yè)誕生不久便會(huì)夭折；其四，在銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)布局上西部大部分企業(yè)與當(dāng)年的活力28幾乎犯同樣的毛病，市場(chǎng)單一，銷(xiāo)售渠道更是匱乏；在管理方面西部部分企業(yè)還處于活力28的當(dāng)時(shí)狀態(tài)，所以必須得變革。海爾總裁張瑞敏說(shuō)：“變革、創(chuàng)新是新
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