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新經(jīng)濟中的B2B電子商務(wù)市場
在線B2B電子商務(wù)市場是一些公共因特網(wǎng)上的商務(wù)站點，買賣雙方可以在其上進行洽談和交易。可以預(yù)測，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電子商務(wù)全球化進程的加快，所有的企業(yè)都將在一個市場中進行交易，在一個市場中建立自己的商店，或者被一個市場所兼并。對于致力參與在線商務(wù)的企業(yè)來說，B2B市場提供了一個進入新經(jīng)濟的切入點。隨著電子商務(wù)逐漸成為大多數(shù)企業(yè)運作的中心，一個多樣性的市場將會在不同領(lǐng)域出現(xiàn)。
一、B2B電子商務(wù)市場
(一)價值驅(qū)動的B2B市場
電子商務(wù)出現(xiàn)和服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)。無論它是冶金企業(yè)采購原始材料的市場，還是醫(yī)療化工產(chǎn)品的新型虛擬分配市場，這些電子市場通過新的方法，將買賣雙方聚合起來。它們?yōu)樗袇⑴c者減少了浪費成本的低效率，降低了企業(yè)的底線。
盡管B2B電子商務(wù)還處于成長期，但其具有的驅(qū)動商務(wù)革命的潛力不可低估。依靠市場結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，B2B市場以把具有相同商業(yè)利益的企業(yè)組成貿(mào)易伙伴的方式，使商務(wù)活動的速度和效率最大化。B2B市場為買賣雙方提供獨特的場所，減少交易成本，強化銷售和配送處理，提供增值服務(wù)，實現(xiàn)對客戶的全過程管理。
（二）市場要求
作為新的企業(yè)間商業(yè)貿(mào)易中心，B2B電子商務(wù)市場必須使一定的企業(yè)貿(mào)易過程和要求成為現(xiàn)實，同時兼容已有的采購過程和買賣關(guān)系，提供與其它市場的完全互操作性。
（1）采購過程
專業(yè)的B2B電子商務(wù)市場運營人員在因特網(wǎng)上構(gòu)建一個虛擬的采購系統(tǒng)，重現(xiàn)采購過程，在把購買任務(wù)分配給終端用戶的同時，允許采購企業(yè)控制所有的購買過程。
（2）買賣關(guān)系
在向B2B市場轉(zhuǎn)移過程中，大多數(shù)采購者和提供商將把現(xiàn)存的商業(yè)關(guān)系反映到這個新型時市場中。B2B市場應(yīng)當能夠反映某些提供商與采購商事先談好的折扣，當這些采購商進入市場時，將自動進行分類。
這種多對多市場把買方和賣方的利益結(jié)合起來，同時參與者避免了建立和維護市場的成本，更重要的是允許那些實力不夠的中小型企業(yè)參加到在線貿(mào)易中來。
（3）互操作的市場
在建立一個成功的B2B市場過程中，關(guān)鍵的因素之一是滿足目標用戶的全部采購需求。這些需求可能超出任何單一市場的能力，因此為了適應(yīng)更廣泛的購買需求，B2B市場之間可能需要相互聯(lián)接，以有效擴展產(chǎn)品范圍。市場間互操作將更多的采購商和提供商聚集起來，擴展了B2B市場和網(wǎng)絡(luò)的影響，同時每個作為特定供應(yīng)鏈中一個節(jié)點或服務(wù)于特定購買團體的市場，其原有的能力不會削弱。
（三）B2B市場的利益
提供商、采購商和B2B市場經(jīng)營者都會從B2B市場中獲得利益。提供商使用電子商務(wù)降低成本和擴大用戶群。通過建立和提高貿(mào)易伙伴間的合作，密切買賣雙方的關(guān)系，促進集中購買和價格優(yōu)惠，使市場得以進一步發(fā)展。
采購商通過因特網(wǎng)提升全球市場規(guī)模，挑選適合的提供商，獲取動態(tài)模式——例如針對不同供貨源的招標和折扣——的好處。采購商能夠利用B2B市場減少直接和間接的供應(yīng)鏈成本。除了采購之外，物流配送、支付和稅收方面的新工具將在供應(yīng)鏈中帶來新的機會。采購商通過減少物流成本，增加資金流轉(zhuǎn)，改善制造和采購過程，可以減少企業(yè)成本約15%至27%。
市場經(jīng)營者是新B2B電子商務(wù)關(guān)系的支點，其關(guān)鍵的作用是擴展B2B電子商務(wù)的知識，加強客戶關(guān)系和供應(yīng)鏈強度，催化B2B電子商務(wù)和推動B2B市場的增長。作為提供具有巨大價值市場的回報，市場經(jīng)營者從買賣雙方通過B2B市場中所得到的利益中獲得好處。
二、B2B市場特征
理解B2B市場的特征，在時間和競爭的壓力下決定B2B市場的模式是十分重要的。
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