譚木匠的網(wǎng)絡分銷路
做梳子，一年做到了4200萬元。乍一聽，幾乎不敢相信。然而，事實讓我們不得不承認：在這個飛速發(fā)展的信息時代，一切是那么不可思議，一切又順理成章。文化：譚木匠的“核”
譚木匠工藝品有限公司是由公司總經(jīng)理譚傳華先生一手創(chuàng)辦的。成立之初，公司主要生產(chǎn)民間傳統(tǒng)的木制梳子。由于譚木匠的梳子具有典型的中國傳統(tǒng)文化韻味，古樸典雅、用料精細、做工考究；無論居家自用還是禮尚往來，都算得上佳品。故而市場份額逐年擴大，并逐步走向全國。
談起做梳子，總經(jīng)理譚傳華先生有著獨特的理解：做梳子不僅僅是做一個產(chǎn)品，同時也是做一種文化，一種品味；只有這樣，做出來的東西才會更有價值，更受人喜愛。正是基于這種理念，譚傳華先生始終堅持對傳統(tǒng)文化的探索和挖掘，并不斷將研究的成果應用到產(chǎn)品的設計中，使產(chǎn)品根據(jù)文化氣息。
不僅如此，譚傳華先生還將這種理念用到了企業(yè)的經(jīng)營中。他認為，做企業(yè)也像做梳子一樣，必須有自己的風格，自己的特色，這也許就是所謂了企業(yè)核心競爭力吧。對于譚木匠而言，這個特色就是中國五千年的傳統(tǒng)文化。正如譚先生所言：資源會有窮盡，而文化是生生不息的；只有將文化作為企業(yè)的“核”，才能不斷生出新的“果實”。
為此，譚傳華總經(jīng)理在企業(yè)經(jīng)營上不斷推行“文化興企”的思想，并將其融入到企業(yè)經(jīng)營的方方面面。甚至于在選擇合作伙伴和代理商時，也是以其是否具有相當水平的文化品位為第一要素。正是這種濃郁的文化特色，使譚木匠的產(chǎn)品在高檔小木制品市場上獨占鰲頭；尤其在高檔木質(zhì)梳市場上，幾乎形成了壟斷。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，譚木匠的產(chǎn)品逐步擴展到梳子、鏡子、鞋拔、護身符等十幾大類近千個品種。同時，原材料從原來單一的木質(zhì)原料，擴展到牛角、竹子等多種材質(zhì)。尤其是其生產(chǎn)的各種組合禮品盒更是深受消費者的喜愛，成為市場上供不應求的暢銷品。
特許加盟：打造分銷“巨艦”
譚木匠的特色產(chǎn)品和獨特的經(jīng)營理念深深吸引著市場。但更讓經(jīng)銷商們動心的是其“特許加盟”專賣店的經(jīng)銷模式。對譚木匠來說，市場競爭不存在問題。因為市場上的同類產(chǎn)品鳳毛麟角。即便有，大多也是譚木匠的仿冒產(chǎn)品。但這些仿冒品很難譚木匠構成競爭。因為譚木匠做的是文化，是品位，是理念，而這些誰又能仿冒得了的呢？
譚木匠不僅自己做文化，同時，還將這種文化通過銷售渠道進行傳承。誠如前面所言，符合譚木匠產(chǎn)品銷售權的銷售商，第一個條件就是必須具有相當?shù)奈幕肺�。喜歡傳統(tǒng)文化，并且熱衷于傳播這種文化。如此一來，譚木匠的文化也就自然通過這些專賣店傳了出去。
當然，為了確保經(jīng)銷商的利益，譚木匠還采取了一系列市場保護措施。對每個專賣店的經(jīng)營范圍和銷售價格都進行了統(tǒng)一的劃分和嚴格控制。并且在每個地區(qū)都派出了市場督導員，負責監(jiān)督規(guī)范市場。凡是違規(guī)經(jīng)營的專賣店，都將受到嚴厲的處罰，乃至取消經(jīng)營權。
獨特的文化氛圍和嚴格的市場管理不僅大大增強了合作伙伴對企業(yè)的信心，同時也起到了明顯的效果。短短數(shù)年間，譚木匠在全國各地的銷售網(wǎng)點迅速擴大到200多家，其中大多數(shù)都是“特許加盟”的專賣店。正是通過這種特許加盟的方式，譚木匠在國內(nèi)工藝品市場上打造了一只遍布全國的分銷“巨艦”。
譚木匠的“軟肋”
然而，隨著譚木匠的分銷網(wǎng)絡的不斷擴大，業(yè)務的不斷發(fā)展，企業(yè)所面臨的管理
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