B2B引發(fā)三大懸念

Ｂ２Ｂ：平行同垂直孰優(yōu)孰劣

   隨著國內(nèi)家電業(yè)大規(guī)模介入Ｂ２Ｂ電子商務，必然使Ｂ２Ｂ模式出現(xiàn)再細分。據(jù)了解，目前國內(nèi)Ｂ２Ｂ電子商務又大致可分為兩種模式：一種是以阿里巴巴、美商網(wǎng)一類以提供供求信息為主的Ｂ２Ｂ網(wǎng)站；另一種是以最近剛興起不久的商路易、易達世、易連等，與企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)鏈接的交易平臺的行業(yè)垂直網(wǎng)站。由于兩類Ｂ２Ｂ網(wǎng)站模式的不同，自然產(chǎn)生兩種模式前景優(yōu)劣的爭論。

　　記得今年年初，記者在與一家以提供交易信息為主的Ｂ２Ｂ網(wǎng)站的負責人接觸時，他就對當時家電行業(yè)紛紛進軍電子商務不以為然。該位負責人認為，新經(jīng)濟與傳統(tǒng)經(jīng)濟在運作模式上有天壤之別。家電企業(yè)建電子商務網(wǎng)站，必然會以傳統(tǒng)的方式去思考問題，會欠缺靈活性，而這正是發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)濟最大的弱點。

　　而有些觀點與平行勝垂直網(wǎng)站的觀點則幾乎針鋒相對。易達世ＣＯＯ丁維就認為，Ｂ２Ｂ網(wǎng)站中，行業(yè)性垂直網(wǎng)站較平行門戶式網(wǎng)站有明顯優(yōu)勢。平行門戶網(wǎng)站最大的弱點就在于沒有明確的收入模式。因為平行門戶網(wǎng)站以提供供求信息為主，是Ｂ２Ｂ中的ＩＣＰ，由于它們不能提供整個交易的全系列服務，這樣網(wǎng)站即使是在首次收到交易費后，也很難保證交易企業(yè)下次不進行地下交易。

　　事實上，據(jù)分析，這兩種模式均有可取之處，因為平行門戶網(wǎng)站雖然目前缺乏明顯的贏利模式，但其作為Ｂ２Ｂ的ＩＣＰ，信息量極大，而這正是行業(yè)性垂直網(wǎng)站服務各行業(yè)所需的信息。因此，有關人士認為，將來出現(xiàn)“平行社區(qū)＋交易平臺”模式的可能性很大。這也是網(wǎng)站之間配合的大趨勢。

Ｂ２Ｂ：聯(lián)盟是唯一出路嗎

　　隨著Ｂ２Ｂ電子商務在國內(nèi)的發(fā)展，在資源優(yōu)化組合的口號下，電子商務聯(lián)盟便成為當前最大的呼聲。其中商路易、易達世、易連等電子商務聯(lián)盟正是在這種背景下產(chǎn)生。電子商務聯(lián)盟的誕生，在國內(nèi)Ｂ２Ｂ電子商務發(fā)展進程中，從自理門戶到行業(yè)同盟，無疑具有里程碑式的意義。并使依托在中國家電業(yè)上的電子商務出現(xiàn)誘人的前景。然而，電子商務聯(lián)盟真的是唯一出路嗎？

　　從理論上分析，行業(yè)同盟所具有資源優(yōu)勢和規(guī)模效益都是單個電子商務平臺無法達到的。而且，單一企業(yè)建立的電子商務平臺會自覺不自覺對其它廠商、供應商加盟，產(chǎn)生滾雪球效應，自然和前者大相徑庭，而且優(yōu)劣一眼即見分曉。因而，從理論上分析，行業(yè)同盟是可行的。況且，國際六大航空公司、美國三大汽車廠商聯(lián)合組建Ｂ２Ｂ網(wǎng)上交易平臺已是成功先例。

　　但現(xiàn)實中，對于行業(yè)同盟是否可行，目前仍存在較大分歧。如深圳樂商網(wǎng)ＣＥＯ劉章慶認為，盡管“行業(yè)同盟”是很誘人的口號，但實際操作能否成功，仍要打上問號。因為大家都清楚，目前家電行業(yè)材料采購都不同程度存在黑箱交易，這將成為聯(lián)盟的一大障礙。另外，中國家電行業(yè)競爭十分激烈，即使是不同行業(yè)企業(yè)間的合作，在中國這種“寧做雞頭，不做鳳尾”文化的阻礙，恐怕家電企業(yè)很難走到一起。事實上，目前家電行業(yè)的兩個電子商務聯(lián)盟在聯(lián)盟進展上并不順利。

　　而作為國內(nèi)早期推出電子商務聯(lián)盟概念的易達世ＣＯＯ丁維對聯(lián)盟能否最終成形，也無十足把握。他認為聯(lián)盟的優(yōu)勢性雖然顯而易見，但組建這樣的電子商務平臺無論在技術還是在實際操作上都較建單個電子商務平臺難得多。如果實際操作太復雜，成平臺因技術難度太大進展過于緩慢，則聯(lián)盟也無太大意義�？傊�，一切還在摸索之中。

網(wǎng)絡經(jīng)濟：重心會否南移

　�。拢玻码娮由虅盏陌l(fā)展，也必然會改變中國網(wǎng)絡經(jīng)濟的困局。

　　在去年以前，由于綜合性門戶網(wǎng)站大行其道，而北京作為全

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