河北農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略分析

作者簡介：王曉華（1978-），保定，講師，經(jīng)濟學，電子商務，石家莊城市職業(yè)學院。

姬靜（1981.7-），講師，工商管理，石家莊城市職業(yè)學院。

摘要：電子商務環(huán)境下，農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷有了快速發(fā)展。本文分析了農產(chǎn)品開展網(wǎng)絡營銷的意義，介紹了河北省農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀以及存在的問題，并提出從信息基礎設施建設、營銷人才培養(yǎng)、企業(yè)網(wǎng)站建設和物流配送等方面實施河北省農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略。

關鍵詞：農產(chǎn)品；網(wǎng)絡營銷；營銷策略

隨著電子商務的縱深發(fā)展，涉農電子商務從2009年起也呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢，從最開始的零散農戶在網(wǎng)上賣土特產(chǎn)，發(fā)展到了形成以村、鎮(zhèn)、縣為單位的產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)群。根據(jù)阿里白皮書統(tǒng)計：2012年僅在阿里平臺上共完成農產(chǎn)品交易額（GMV）198.6億元，同比增長75%。

一、河北省開展農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的意義

農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在農產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)中，借助于電子商務平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術，發(fā)布產(chǎn)品供求信息，實現(xiàn)網(wǎng)上交易的過程。通過開展網(wǎng)絡營銷，為河北省地方特色農產(chǎn)品提高了品牌形象、擴大了銷售渠道。進而實現(xiàn)農民增收。

我國各地方政府都建立了本地的農業(yè)信息網(wǎng)和網(wǎng)上展廳，利用多種電子商務平臺開始了網(wǎng)絡營銷的嘗試，均取得了很好的效果。

通過農產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷，首先打破了時間和空間限制，農產(chǎn)品可以24小時在線銷售，可以足不出戶，接受全國乃至全世界的訂單；其次使農產(chǎn)品產(chǎn)銷信息更加透明化，減少由于信息不對稱造成的農戶損失，通過良好的信息互動，理順農民買賣難的問題；最后有利于實現(xiàn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)的資源整合，實現(xiàn)一體化運營，提高農民收入，成為新農村建設必要的保障。

二、河北農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題

（一）農村互聯(lián)網(wǎng)普及率較低

據(jù)統(tǒng)計，2011年底，我省網(wǎng)民總數(shù)達到了2597萬，網(wǎng)民規(guī)模居全國第5位，但受經(jīng)濟發(fā)展和地域環(huán)境等因素的影響，我省城鄉(xiāng)通信發(fā)展和信息化普及程度還不平衡，特別是一些偏遠貧困地區(qū)還沒有享受到信息技術的果實。網(wǎng)民主要集中在個體戶/自由職業(yè)者、學生、無業(yè)/下崗/失業(yè)、企業(yè)一般職員等四類職業(yè)，農民網(wǎng)民的比例很低。

（二）農村互聯(lián)網(wǎng)商務應用率不高，信息化加工處理能力差

農村網(wǎng)民大部分上網(wǎng)應用來自于休閑娛樂，如電影、聊天交友、音樂、游戲等，而網(wǎng)上支付、網(wǎng)上買賣等應用比例偏低。

由于受傳統(tǒng)商務模式的影響，農民習慣于農村集貿市場、批發(fā)市場的交易模式，對電子商務網(wǎng)絡營銷知之甚少，大部分持懷疑態(tài)度。大多數(shù)的農民不具備及時上網(wǎng)并獲取商務信息的條件和能力，不能對獲取的信息進行系統(tǒng)分析。

（三）農業(yè)網(wǎng)站建設缺乏特色，服務水平較低

政府類農業(yè)網(wǎng)站信息各自為政，信息缺乏整合，沒有及時反映農產(chǎn)品市場的變化，更新速度慢；農業(yè)企業(yè)網(wǎng)站建設，雖然能夠展示農產(chǎn)品信息，但是缺乏特色，不能充分展示農產(chǎn)品的特色和價值。網(wǎng)站客戶服務能力差，不能滿足網(wǎng)絡營銷環(huán)境下的客戶個性化的多種需求。

（四）農產(chǎn)品營銷人員缺乏專業(yè)營銷知識，文化素質較低

（1）在思想上，農業(yè)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷不夠重視。大部分農產(chǎn)品企業(yè)都是從傳統(tǒng)商務做起，形成了自己一套固有經(jīng)營模式，對新模式下的網(wǎng)絡營銷缺乏了解，甚至可有可無。即使一部分開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，也不能正確認識網(wǎng)絡營銷的理念，僅僅簡單的把產(chǎn)品照搬到網(wǎng)上，起不到該有的作用。

（2）農產(chǎn)品網(wǎng)站的營銷推廣策略比較單一。網(wǎng)站推廣通過利用搜索引擎、SEO、友情連接等方法來吸引流量，通過網(wǎng)站內的促銷提高轉化率，增加客單價。

（3）農產(chǎn)品營銷人才匱乏。開展農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷需要進行一些必要的人才投入，由于我國農業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低，農業(yè)生產(chǎn)極度分散，單個農戶的生產(chǎn)規(guī)模狹小，小生產(chǎn)和大市場的矛盾突出，農業(yè)企業(yè)不容易招聘、留住高素質的營銷人才。

（五）物流配送成本高。電子商務雖然能夠跨時空進行交易，但對于實體商品來講，在很大程度上對企業(yè)的倉儲、運輸、配送等環(huán)節(jié)提出了更高的要求。尤其是生鮮類農產(chǎn)品，在整個物流供應鏈體系中，浪費嚴重，成本很高，企業(yè)難以承受。

三、農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略分析

（一）加強農村信息基礎設施建設�；ヂ�(lián)網(wǎng)是農業(yè)電子商務的基礎，政府必須加強農村信息基礎設施的建設，利用現(xiàn)代化的信息手段，如互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、電話等多種通訊手段，建立起覆蓋河北縣鄉(xiāng)村的信息高速公路。推動“信息下鄉(xiāng)”、“寬帶下鄉(xiāng)”，對農民購置手機、電腦等持續(xù)給予適度的補貼，降低使用門檻，保證農民能夠買上電腦，平價上網(wǎng)。

（二）加強對農產(chǎn)品銷售人員網(wǎng)絡營銷技能的培訓

第一，轉變傳統(tǒng)觀念，加強對電子商務的認識。傳統(tǒng)商務模式在農民腦海中根深蒂固，很難接受新型的電子商務，需要縣鄉(xiāng)村各級政府部門，大力組織各種講座、培訓，實地考察參觀，走出去請進來等方式，徹底轉變農民的思維方式。

第二，建立人才培訓機構，大力培養(yǎng)和引進農業(yè)電子商務專門人才。從人力資源管理的角度，著眼于公司戰(zhàn)略，建立公司人才數(shù)據(jù)庫�？h鄉(xiāng)村要結合本地實際情況，聯(lián)系省內高校，開展大學生暑期下鄉(xiāng)等活動，進行一對一幫扶。

（三）進一步完善農產(chǎn)品營銷網(wǎng)站

網(wǎng)絡營銷，要始終堅持以消費者需求為中心的理念，農產(chǎn)品網(wǎng)站的建設，應該要突出產(chǎn)品特色，以優(yōu)質的服務贏得消費者的青睞。

（1）網(wǎng)站規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃是開展網(wǎng)絡營銷的前提，根據(jù)市場情況，以及自身企業(yè)的實力，來選擇適合的電子商務平臺。對于規(guī)模實力比較大的農業(yè)企業(yè)，可以采取獨立網(wǎng)站的模式，有利于塑造自身品牌，做大做強。

（2）完善網(wǎng)站頁面風格布局。網(wǎng)站設計要人性化，以“消費者”為中心，便于消費者操作。很多網(wǎng)站缺乏互動，消費者有問題不能及時做出解答，因此，可以添加一個“在線客服”功能，這樣隨時解答消費者在交易過程中遇到的問題，增強界面的友好，節(jié)省交易時間。

（3）網(wǎng)站內容的編輯。網(wǎng)站內容必須保持實時更新，能夠提供產(chǎn)品或服務有關的最新價格行情等資訊，使網(wǎng)站保持其活力。建立網(wǎng)站客戶關系管理系統(tǒng)，以網(wǎng)站為基點，通過分析客戶的瀏覽軌跡，開展大數(shù)據(jù)營銷，一對一營銷，使得企業(yè)更好的開展精準營銷。

（4）對于平臺類的網(wǎng)店，例如淘寶賣家的農產(chǎn)品網(wǎng)站，重視信用管理，做出特色。

這類模式的農產(chǎn)品網(wǎng)店，借助于第三方商務平臺，直接面對終端零售者，如何創(chuàng)立店鋪的特色，拉近與消費者的距離，非常重要。例如王小幫的特色農產(chǎn)品網(wǎng)店，主打特色——綠色原生態(tài)，或者很大的成功。

（四）發(fā)展我省第三方農產(chǎn)品物流。農產(chǎn)品在物流過程中，損耗大，不易運輸和倉儲，導致很多企業(yè)在交易過程中，成本居高不下。例如我省張家口地區(qū)等邊遠地區(qū)，交通不便，成為阻礙農產(chǎn)品電子商務的鴻溝，因此，根據(jù)我省情況，要大力發(fā)展第三方物流企業(yè)。第三方物流企業(yè)，擁有專業(yè)的配送中心，現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)和專業(yè)的運輸系統(tǒng)，能及時地引入先進的管理思想和前沿技術，通過開展共同配送、聯(lián)合配送等形式，降低企業(yè)的物流成本。（作者單位：石家莊城市職業(yè)學院）

河北省社會科學發(fā)展研究課題民生調研專項

課題名稱《新農村建設視角下河北農業(yè)電子商務應用研究》

課題批準號：201301335

參考文獻

[1]儲新民、李琪.發(fā)展我國農業(yè)電子商務，制度重于技術[J].情報雜志.2009（8）

[2]朱君璇新農村建設視角下的我國農業(yè)電子商務發(fā)展策略[J].農業(yè)經(jīng)濟.2008（9）

[3]徐穩(wěn)湖北省農業(yè)電子商務現(xiàn)狀與發(fā)展戰(zhàn)略研究.華中師范大學碩士論

【河北農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略分析】相關文章：

網(wǎng)絡營銷策略03-18

[推薦]網(wǎng)絡營銷策略03-18

網(wǎng)絡營銷策略有哪些12-31

網(wǎng)絡營銷的八大策略精選12-31

河北邯鄲方言助詞了的用法分析04-26

企業(yè)危機管理策略分析04-28

我國環(huán)保投資策略分析05-02

農產(chǎn)品品牌保護制度分析04-28

音樂教學的現(xiàn)狀分析及策略思考04-26

促銷策略分析活動方案大全10-19