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農(nóng)產(chǎn)品T2O營銷模式分析論文
[摘要]隨著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展，運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，存在信息傳播速度慢、精準(zhǔn)度不高等問題，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求，并在很大程度上制約了中國農(nóng)業(yè)方面的經(jīng)濟(jì)增長速度。另一方面，新媒體的迅速崛起，給我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。主要對新媒體T2O（TVtoOnline）模式進(jìn)行研究，對農(nóng)產(chǎn)品營銷采取“即看即買”“多媒體疊加互動”等改進(jìn)辦法，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷在信息傳播方面更好地從傳統(tǒng)媒體向新媒體過渡，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
[關(guān)鍵詞]農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)；農(nóng)產(chǎn)品；新媒體；T2O模式
新媒體時(shí)代的到來，沖擊著傳統(tǒng)媒體的發(fā)展，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面，隨著農(nóng)民獲取信息渠道的拓寬，傳統(tǒng)的電視節(jié)目制作形式和播出方式已經(jīng)難以滿足受眾的需求。但是，電視媒體以覆蓋面廣、公信力強(qiáng)、視聽結(jié)合、形象生動、專業(yè)性、政府依托等優(yōu)勢，仍然是“三農(nóng)”信息傳播的重要渠道。另一方面，農(nóng)村手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，農(nóng)民接收信息的渠道正在改變。在這面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)口，應(yīng)該充分了解并分析傳統(tǒng)媒體的現(xiàn)狀，結(jié)合新媒體的發(fā)展趨勢，對農(nóng)業(yè)電視節(jié)目進(jìn)行創(chuàng)新與改進(jìn)，將T2O（TVtoOnline）模式運(yùn)用到農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中，達(dá)到助力農(nóng)業(yè)發(fā)展的作用。
1、傳統(tǒng)媒體的局限性
1.1信息傳播速度慢
新聞傳播在于“新”，但傳統(tǒng)媒體似乎很難做到這一點(diǎn)，即當(dāng)天的新聞需要經(jīng)過記者、編輯、責(zé)編、總編等層層高管的把關(guān)，很難做到立刻發(fā)布。
1.2精準(zhǔn)度不高
互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就是能夠?qū)⑴d趣、愛好相同的人聚在一起；但傳統(tǒng)媒體因?yàn)樯婕暗拿姹容^廣，因此在精準(zhǔn)度上不高。
1.3電視節(jié)目的受眾流失嚴(yán)重，缺乏互動性
由于傳統(tǒng)媒體一定程度上具有封閉性，只管發(fā)聲、缺少觀眾反饋，與受眾溝通與互動上存在很大問題，導(dǎo)致不能夠及時(shí)的了解觀眾之所想、觀眾之所求。
2、應(yīng)用T2O模式的改進(jìn)策略
2.1打造T2O商業(yè)模式，營造娛樂營銷吸引眼球
豐富農(nóng)業(yè)節(jié)目的多樣性，突破傳統(tǒng)、提倡創(chuàng)新、強(qiáng)化娛樂能力、豐富農(nóng)民的業(yè)余生活，進(jìn)一步考慮農(nóng)民的精神需求。
2.2以紀(jì)錄片的形式，采用內(nèi)容化、高質(zhì)量營銷手段
參考《舌尖上的中國2》的營銷模式，天貓商城與《舌尖2》的主辦方央視達(dá)成合作，打造整合傳播體驗(yàn)平臺，同步首發(fā)《舌尖2》每一期的食材和美食菜譜進(jìn)行銷售�？梢钥紤]以紀(jì)錄片的形式拍攝農(nóng)村農(nóng)業(yè)紀(jì)錄片，用真實(shí)淳樸來打動觀眾，靈活運(yùn)用電商平臺，了解用戶之所需，進(jìn)行精準(zhǔn)的推薦，實(shí)現(xiàn)互利共贏。紀(jì)錄片可以考慮引進(jìn)“公益助農(nóng)”理念，以國家助農(nóng)政策為導(dǎo)向拍攝宣傳紀(jì)錄片，一方面是對國家政策的積極執(zhí)行，另一方面將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品對外宣傳，擴(kuò)大當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的影響力，吸引目標(biāo)顧客群體，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長。
2.3采取“即看即買”模式挖掘市場潛力
當(dāng)人們面對眼花繚亂的商品，不知如何選擇時(shí)，“T2O”商業(yè)模式將引導(dǎo)人們的購買興趣，并且加速人們的購買選擇。通過電視端將商品宣傳給消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者“即看即買”，這一市場的潛力將非常巨大。這也將吸引著電視傳媒和電商不斷地創(chuàng)新合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
2.4“大屏收看，小屏互動”鞏固電視端客戶黏性
利用電視媒體與微信商城相結(jié)合，打造社交化電商模式。以“TV端”+“移動端”，實(shí)行多媒體疊加互動、實(shí)時(shí)互動，并制造聯(lián)動事件效應(yīng)，通過電視循環(huán)播放產(chǎn)品，營造購買場景，激起購買欲。讓顧客看到產(chǎn)生直接買的沖動，達(dá)到“貨找人”的效果。區(qū)別于平臺化電商“人找貨”的現(xiàn)象。
3、結(jié)語
T2O模式是電視和電商利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行互動合作的一次有效嘗試，它代表了傳統(tǒng)媒體和新媒體深度融合的開端。這一模式將傳統(tǒng)媒體、電商平臺、產(chǎn)業(yè)實(shí)體三者串聯(lián)成一個(gè)閉合的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，即電視端所觸發(fā)的價(jià)值通過一定的渠道，在電商端實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。T2O模式對于農(nóng)村來說是雙向性的。在輸入方面，可以將電視媒體的用戶群體通過T2O模式轉(zhuǎn)化至電商渠道，挖掘用戶的購買潛力，帶動農(nóng)村資金流動，并推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在輸出方面，打響“全村共同致富”的口號，打造農(nóng)村明星原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品通過新媒體渠道向城市進(jìn)行產(chǎn)品的輸出，為農(nóng)民打開農(nóng)產(chǎn)品銷售的新渠道，也滿足城市居民對于原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的需求，促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)品的輸出，加速農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步。
【參考文獻(xiàn)】
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