專有交易集市你不知道的B2B論文

　　跟著公共電子集市的崩潰，專有交易集市興旺起來。由于它能夠改善現(xiàn)有的供應鏈，使之充溢活氣

　　公共B二B交易集市成為了因特網(wǎng)大潮中潮起潮落的犧牲品。投資人在慘重的閱歷中認識到：那種小型的獨立的交易集市要吸引到買賣雙方入市是何等麻煩，要賺錢也是難上加難。到二000年底，國外幾個主要的獨立網(wǎng)上交易集市已經(jīng)經(jīng)宣告了削減規(guī)劃，或者者宣告破產(chǎn)倒閉，包含工業(yè)零部件交易集市Industrial Vortex，生命科學及醫(yī)藥產(chǎn)品交易集市Chemdex and Promedix，建筑業(yè)交易集市RedLadder.com。

　　這些網(wǎng)絡集市的潰敗給另兩類電子集市提供了市場空間：1種是由大型混合型企業(yè)團體經(jīng)營的交易集市，如Covisint（由通用汽車，戴姆勒克萊斯勒以及福特汽車公司共同支撐的汽車行業(yè)交易集市）；另外一種是更小型的公共交易集市（它們找到了小的高端冷門市場，或者者發(fā)現(xiàn)了1種立異方式，能夠不依托向供應方以及買家收取費用同時卻能發(fā)生收入）。

　　為何要樹立專業(yè)交易集市

　　進入在線集市盡管是1種明智之舉，然而，這1市場的真正機會是專有交易集市（Private Exchange），而非對于任何人都開放的公共交易集市(Public Exchange)。現(xiàn)在，無論是中型仍是大型企業(yè)紛紜在樹立它們自己的交易集市，它們其實不想在下1輪因特網(wǎng)淘金熱衷發(fā)財，而是想通過將它們的整個供應鏈搬到網(wǎng)上，來削減本錢費用，提高企業(yè)利潤。

　　專有交易集市與公共交易集市二者路數(shù)有些不同。公共交易集市從本色上說是1個開放式的市場，它必需首先吸引到買賣雙方入市，然后通過廣告，交易費或者者是提供獨特的服務，如大型數(shù)據(jù)庫或者者是零部件搜索等來取得收入。專有交易集市則是將1家公司現(xiàn)有的供應商以及分銷商通通搬到網(wǎng)上。例如：美國全國鐵路客運公司（Amtrak）創(chuàng)立了自己的專業(yè)交易集市，它把其主要的鐵路零部件供應商移到網(wǎng)上，以利便包含客運車箱、商用特快車箱等產(chǎn)品的交易。

　　專有交易集市在市場上呈現(xiàn)患上愈來愈多，而且影響力愈來愈大，有下列數(shù)據(jù)為證：據(jù)GartnerGroup提供的資料，目前正在樹立的專有交易集市大約有三萬個，相比之下，處于運營階段的公共交易集市則僅有六00個。另據(jù)e-Markerter的1項調(diào)查，在二000年，B二B電子商務交易額中有九三%是通過上述這些專有交易集市進行的。1些大公司如戴爾計算機以及沃爾瑪?shù)纫惨呀?jīng)經(jīng)將它們的供應鏈搬到網(wǎng)上，更多的公司將緊隨其后。另據(jù)高盛公司提供的資料，事實上，五四%的被調(diào)查公司從去年已經(jīng)經(jīng)開始實現(xiàn)在線采購，而那些至今尚未實現(xiàn)網(wǎng)上采購的公司中有八七%規(guī)劃在1年以內(nèi)上網(wǎng)。

　　1家公司的電子商務戰(zhàn)略極可能采用的是下列步驟：首先是樹立自己的電子采購系統(tǒng)或者者是客戶瓜葛管理系統(tǒng)。第2步是加入1個或者者是幾個現(xiàn)有的公共交易集市，像八八四八或者者是實華開，作為1種實現(xiàn)低價采購或者者銷售自己的產(chǎn)品及服務的方式，同時提高公司知名度以及獲取更多的利便與快捷。

　　然而，如果你對于自己主要的供應商以及分銷商比較滿意，公司現(xiàn)有商務交易量也足夠大，能夠保證你在改良商務進程中進行1筆大的投資，那末第3步便是到了樹立你自己的專業(yè)交易集市的時候了。

　　樹立專業(yè)交易集市的益處顯而易見：由于專業(yè)交易集市是應用買賣雙方形成的自然社區(qū)，并把它搬到網(wǎng)上。這可以降低交易本錢，提高整個供應鏈上信息傳遞的速度，而這也有益于改良庫存管理，并為各方就新產(chǎn)品設計或者者是市場營銷策略進行商量合作提供了機會。當1家公司具有許多小供應商時，通過提高交易以及通信來往的效力也能夠為這家公司、它的供應商和客戶節(jié)省資金。據(jù)估量，依據(jù)供應商數(shù)量的多少，樹立專有交易集市以后，客戶將能夠節(jié)省五%到一0%的費用。

　　電子交易集市其實不是甚么新的概念。良多年之前，就有公司通過電子數(shù)據(jù)交流系統(tǒng)（EDI）互相進行生意來往以及商務處理。然而這類公司之間的數(shù)據(jù)交流專有網(wǎng)1般本錢昂貴，而且運行繁雜，而供應商（通常都是利潤薄的小公司）通常不能不承當主要的交易本錢。但是，網(wǎng)絡交易集市卻提供了相對于低廉的平臺以及熟識的界面。

　　3思而行：樹立專有系統(tǒng)須斟酌本錢等因素

　　在你的公司開始樹立專有交易集市以前，有些首要的事情你必需先斟酌清楚。樹立這1系統(tǒng)的軟件本錢及安裝費用多是數(shù)百萬美元，也可能高達上千萬美元，這主要取決于你公司的業(yè)務性質(zhì)，你但愿你的專網(wǎng)范圍有多大和繁雜程度有多高。這類投資的回報也不比是樹立1個電子采購系統(tǒng)或者者是客戶瓜葛管理系統(tǒng)那樣能夠吹糠見米，而且效益看患上見摸患上著。

　　然而，或許你可以不需要花費多少資金就樹立起專有系統(tǒng)。因為專有交易集市目前還處于初始階段，專有系統(tǒng)供應商正瞄準這1市場，他們躍躍欲試，想為你越俎代庖呢。

　　資金上的投入僅僅是你必需斟酌的1個方面，1個交易系統(tǒng)投入本錢究竟有多大，和它會帶來甚么益處要取決于你公司的目標。比如：如果貴公司的目標是提高客戶服務水平，那末您在交易集市上的投資回報是很難用數(shù)字來衡量的。

　　此外，不要怕花錢，樹立專有交易網(wǎng)以后你還會發(fā)現(xiàn)新的生財之道。這1點你也必需記住。在1個專有交易網(wǎng)上，因為制造商、供應商以及分銷商之間的每一1筆交易都在網(wǎng)長進行，而且1目了然，作為“網(wǎng)管”的公司可以很容易地收集收拾出交易歷史以及庫存等方面的數(shù)據(jù)，這些情報資料可以在整個供應鏈上使用，乃至可以出售。這些信息首先可以賣給制造商，由于大多數(shù)制造商對于市場的終究需求這方面的信息無比匱乏，這主要是由于1層層的分銷商將它們與終究消費者之間分隔開了。不但如斯，向交易集市的所有成員售賣行業(yè)情報分析講演也是獲取收入的1個潛伏大市場。這1信息將匡助供應鏈上的每一1個商家對于需求作出實時反映。

【專有交易集市你不知道的B2B論文】相關(guān)文章：

專有交易集市：你不知道的B2B05-01

B2B電子集市，是死是活05-01

你不知道的作文09-22

不知道你知不知道，我很早就開始喜歡你了04-28

在集市05-01

集市04-30

淺談期貨的交易理念論文04-27

你不知道作文250字05-01

你不知道作文350字04-28

你所不知道的事作文04-02