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淺談網(wǎng)站營銷策略電商論文
一營銷現(xiàn)狀
公道的市場定位能夠匡助企業(yè)更快地進(jìn)入以及融入行業(yè),作為初入農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)這個行業(yè),“壹號農(nóng)場”現(xiàn)如今的知名度以及客戶范圍都相對于比較小,但這其實(shí)不象征著會1延續(xù)這樣的狀況。在將目前區(qū)域內(nèi)的客戶服務(wù)好并患上到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同后,可以進(jìn)行模式的推行,可以將客戶的范圍擴(kuò)展,讓更多中等收入的人群也作為“壹號農(nóng)場”的客戶,屆時企業(yè)的服務(wù)體系也會更為完美。
二策略改良
本章基于“壹號農(nóng)場”的現(xiàn)狀,結(jié)合營銷學(xué)的四P策略及其客戶瓜葛管理理論,對于“壹號農(nóng)場”提出改良建議。
二.一以知足客戶需求為尋求的產(chǎn)品策略
“壹號農(nóng)場”倡導(dǎo)“慢糊口?享有機(jī)?品自然”的糊口理念,其產(chǎn)品以有機(jī)食物為主,相符當(dāng)下消費(fèi)者健康、綠色消費(fèi)的需求。因而,“壹號農(nóng)場”應(yīng)該加大對于產(chǎn)品策略的改良�！耙继栟r(nóng)場”提倡有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品,引導(dǎo)新的糊口方式。跟著糊口水平的提高,人們對于綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求也愈來愈高。因而應(yīng)充沛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的多媒體展現(xiàn)和交互性的特色,給消費(fèi)者1個個性化定制產(chǎn)品的自由空間。“壹號農(nóng)場”的套餐深受顧客好評,但其套餐過去單調(diào)。因而,建議在原有套餐上增添DIY套餐,由消費(fèi)者自己選擇套餐內(nèi)容,以增添顧客的介入性。
二.二以尊敬客戶權(quán)益為主旨的促銷策略
“壹號農(nóng)場”存在推行力度不足,因而“壹號農(nóng)場”應(yīng)在推行策略長進(jìn)行改良。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,網(wǎng)站是重點(diǎn),加大網(wǎng)站的推行其目的是通過對于企業(yè)網(wǎng)站的宣揚(yáng)吸引用戶走訪,起到宣揚(yáng)以及推行企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的效果。一)應(yīng)用微博推行網(wǎng)站“壹號農(nóng)場”應(yīng)應(yīng)用好本身的“壹號農(nóng)場”微博,踴躍更新微博,踴躍發(fā)布農(nóng)場信息,加大與微博關(guān)注者的互動。二)病毒性營銷進(jìn)行網(wǎng)站推行“壹號農(nóng)場”應(yīng)該按期將農(nóng)場信息、季節(jié)食物等信息同過郵件發(fā)給注冊用戶,并提出“轉(zhuǎn)發(fā)有積分獎勵”的優(yōu)惠政策,這樣讓1些有需求但不知道的“壹號農(nóng)場”的網(wǎng)名通過點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接來查看具體信息,這樣大大的提高了網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,對于于企業(yè)的網(wǎng)站推行擁有舉足輕重的作用。三)線下以及線上相結(jié)合的網(wǎng)站宣揚(yáng)組織各種新產(chǎn)品發(fā)布會、公益流動或者者現(xiàn)場促銷銷售等流動,向消費(fèi)者宣揚(yáng)網(wǎng)站站點(diǎn)。同時,不按期的發(fā)放農(nóng)場觀光券,便可宣揚(yáng)農(nóng)場又可以提高客戶信任度。
二.三以利便客戶需求為原則的渠道策略
“壹號農(nóng)場”以其綠色有機(jī)的理念吸引著年青的消費(fèi)者,但又因其本身本錢較高,消費(fèi)群體較為有限。在此基礎(chǔ)上要如何提高“壹號農(nóng)場”的銷售量,銷售渠道的改善顯患上尤為首要�！耙继栟r(nóng)場”應(yīng)該自建物流,提高送貨速度以及服務(wù)水平。
二.四以客戶心理價值為標(biāo)準(zhǔn)的價格策略
因?yàn)橛袡C(jī)搞產(chǎn)品的本身本錢較高,“壹號農(nóng)場”沒法通過壓低價格,提高服務(wù)的方式知足消費(fèi)者需求。因而“壹號農(nóng)場”應(yīng)從增添產(chǎn)品的附加價值入手。“壹號農(nóng)場”本身就提供農(nóng)場參觀,可通過微博及其他渠道發(fā)放免費(fèi)觀光券,以提高會員對于“壹號農(nóng)場”的信任以及虔誠度。
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