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整合營銷木桶理論與相對競爭優(yōu)勢論文
原本這3個理論似乎風馬牛不相及，但其實筆者在大量的咨詢實踐中發(fā)現(xiàn)，3者實際上是互相關(guān)聯(lián)的：
1、 整合營銷與木桶理論
整合營銷強調(diào)企業(yè)的每一1個市場行動都必需繚繞1個核心，體現(xiàn)品牌定位的統(tǒng)1性；認為只有在統(tǒng)1的條件下，才能將各個市場行動即1個個的閃光點連成1片，結(jié)成面，達成企業(yè)的良性循環(huán)。如果咱們換1個角度來看問題，將企業(yè)的每一1個市場行動看成是形成木桶的1個木板，而這些行動必需繚繞的核心即是木桶的目的—— 裝水并將水轉(zhuǎn)移處所。那末這也就是木桶理論告知咱們的：
首先，每一1塊木板不能裝反了、裝錯了，否則，木桶就會漏水，很能到達自己的目的。用在整合營銷上也就是每一1個看似單獨的市場行動不能與目的是違道而馳的，否則會影響總體目標的達成，乃至會致使企業(yè)的功敗垂成。
其次，每一1塊木板都不能太短，不能比其它的木板短太啵成為8的瓶頸。用在整合營銷上嘶忌削，每一個市場行為不能成為企業(yè)的重大缺陷，否則就會成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸?/P>
最后，木桶必需要有桶梁，否則木桶就無法將水轉(zhuǎn)移到其他處所，影響了木桶的價值。用在整合營銷上就說明，企業(yè)必需要有1兩個擁有核心價值之處，必需能起到最首要的作用，帶給企業(yè)的核心價值——競爭優(yōu)勢，也就是木桶理論中的團隊領(lǐng)導的作用。
2、 整合營銷與相對于競爭優(yōu)勢
整合營銷的終究目的是通過統(tǒng)1企業(yè)的所有行動，使之能繚繞1個主題，占領(lǐng)消費者的心智資源，使在消費者心目中在特定的細分市場構(gòu)成獨一性，從而造就企業(yè)的相對于競爭優(yōu)勢。這也就說，整合營銷的目的也就是為了造就相對于的競爭優(yōu)勢，通過的手腕是通過統(tǒng)1企業(yè)的行動，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天造就差異化，構(gòu)成企業(yè)的相對于競爭優(yōu)勢。
3、 整合營銷、木桶理論與相對于競爭優(yōu)勢
正所謂“尺有所短，寸有所長”，各有各的長處，從相對于競爭優(yōu)勢理論來看，只要企業(yè)的所有流程中有1到若干個環(huán)節(jié)具備相對于的競爭優(yōu)勢，就能成為企業(yè)的勝利基石。但這里有1個條件，就是企業(yè)必需將其它它所不善長之處穩(wěn)當?shù)慕鉀Q，至少不能讓它成為自己企業(yè)發(fā)展的瓶頸，否則，就算你長處再長，終究也沒法做強、做大，固然如何解決自己不善長之處的手腕有良多種，比如，專注自己善長之處，將自己不善長之處外包，通太高度的社會化協(xié)作來解決這個問題就是1個很好的解決辦法，現(xiàn)今有良多的企業(yè)就是這么做的，這樣，它更易構(gòu)成自己的競爭優(yōu)勢。
這也就是木桶理論告知咱們的：第1不能有瓶頸；第2，還必需要有比他人強之處；第3，這個（些）強之處必需有能構(gòu)成自己的核心競爭力的可能，即是行業(yè)勝利的癥結(jié)因素，這就象木桶，如果不是桶梁很長，而是其它的某1塊木板很長，對于木桶的功能、作用1點匡助都有，甚到只有負作用——增添了木桶的重量，增添了轉(zhuǎn)移木桶的難度，這類長處就是無用功。
綜上所述，結(jié)合3者的論點咱們認為：企業(yè)的所有行動都必需是繚繞同1個目的（主題）進行的，每一個企業(yè)的行動（單獨的企業(yè)流程/工序）都不能成為自己企業(yè)發(fā)展的瓶頸，必需有企業(yè)的行動（單獨的企業(yè)的流程）做的比競爭對于手好之處，而且這些做的比競爭對于手好之處必需是行業(yè)勝利的癥結(jié)因素，只有這樣，才能構(gòu)成自己的相對于競爭優(yōu)勢，企業(yè)整合營銷的目的才能到達。
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