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網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的改變論文
傳統(tǒng)營銷依賴層層嚴密的渠道，并以大量人力與廣告投入市場，這在網(wǎng)絡(luò)時期將成為沒法負荷的豪侈品。網(wǎng)絡(luò)的特色賦與了網(wǎng)上營銷的特色，也使患上傳統(tǒng)營銷也產(chǎn)生的很大的扭轉(zhuǎn)。市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)的營銷手法都將與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，不但如斯，網(wǎng)上營銷還能充沛運用網(wǎng)上的各種資源，構(gòu)成以低本錢投入，獲取更大市場營銷銷售量的新型營銷模式。這類新型營銷模式對于傳統(tǒng)營銷的扭轉(zhuǎn)主要表現(xiàn)在下列幾個方面：
一、 對于標準化產(chǎn)品的沖擊
作為1種新型媒體，互聯(lián)網(wǎng)可以在全世界規(guī)模內(nèi)進行市場調(diào)研，通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以迅速取得關(guān)于產(chǎn)品概念以及廣告效果測試的反饋信息，也能夠測試顧客的不同認知水平，從而更為容易對于消費者行動方式以及偏好進行跟蹤。
二、 對于營銷渠道的影響
通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與終究用戶直接聯(lián)絡(luò)，中間商的首要性因而有所降低。這造成兩種后果：1是由跨國公司所樹立的傳統(tǒng)的國際分銷系統(tǒng)對于小競爭者釀成的進入障礙顯明降低；另外一種是對于于直接通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品銷售的出產(chǎn)商，需要斟酌其售后服務(wù)問題。
三、 對于定價策略的沖擊
如果某種產(chǎn)品的價格標準不統(tǒng)1或者時常扭轉(zhuǎn)，客戶會通過互聯(lián)網(wǎng)認識到這類價格的差異，并可能由此致使客戶的不滿。所以，互聯(lián)網(wǎng)將使變化不定且存在差異的價格水平趨于1致。這將對于分銷商那些分銷商散布海外并存在各地存在不同價格的公司發(fā)生巨大的沖擊。
四、 廣告障礙的解除
相對于于傳統(tǒng)媒體來講，網(wǎng)絡(luò)空間擁有無窮開展性，在網(wǎng)絡(luò)上做廣告可以較少地遭到空間篇幅的局限。并且，迅速提高的廣告效力也為企業(yè)創(chuàng)造了便利前提。
五、 對于傳統(tǒng)營銷方式的沖擊
跟著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速向?qū)拵Щ�、智能化、個人化方向發(fā)展，用戶可以在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)多媒體信息同享以及人機交互功能。恰是這類發(fā)展使患上傳統(tǒng)營銷方式產(chǎn)生了革命性的變化。它將致使群眾市場的終結(jié)，并逐漸體現(xiàn)市場個性化。
六、 顧客瓜葛的再造
網(wǎng)上營銷的企業(yè)競爭是1個以顧客為焦點的競爭形態(tài)，爭奪顧客、留住顧客、擴展顧客群體、樹立密切顧客瓜葛、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求等，都是營銷的癥結(jié)。因而，如何與散布在全世界的顧客群體維持緊密的瓜葛并掌握他們的特性，展開勝利的營銷將是市場營銷的重大課題。
七、 競爭形態(tài)的轉(zhuǎn)變
網(wǎng)絡(luò)時期的市場競爭是透明的，人人都能掌握競爭對于手的產(chǎn)品信息與營銷作為。因而，勝負的癥結(jié)在于應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)獲守信息，制訂極具優(yōu)勢的競爭策略。另外，策略同盟也是網(wǎng)絡(luò)時期的主要競爭形態(tài)，如何運用網(wǎng)絡(luò)來組成合作同盟，并以同盟所構(gòu)成的資源范圍創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，將是未來企業(yè)經(jīng)營的首要手腕。
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