商業(yè)策劃技巧運用論文

　　【摘要】：21世紀到來之后，當今的社會， 逐漸成為一個政治經(jīng)濟文化高度發(fā)展的社會，也是一個競爭越來越激烈的時代，當今市場經(jīng)濟的多元競爭形式的呈現(xiàn)，使現(xiàn)代企業(yè)的生存發(fā)展更要以市場為導向，現(xiàn)代商業(yè)策劃是現(xiàn)代企業(yè)參與市場經(jīng)濟的先導產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟全球化和新經(jīng)濟建設(shè)體系中，我們看到許多現(xiàn)代商業(yè)策劃方案更加的科學性與系繞性，形式愈加豐富，創(chuàng)意愈加神奇，技巧愈加多樣，所帶來的社會影響度，經(jīng)濟效益也愈加強大，現(xiàn)代企業(yè)在市場發(fā)展與竟爭中如何做好策劃，提高市場競爭力，擴大影響及占領(lǐng)市場較大份額，解決營銷中出現(xiàn)的問題，吸引消費者及社會關(guān)注，實現(xiàn)贏利目標，是每個現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展中需要認真思考的重點課題。本文將結(jié)合案例來分析商業(yè)策劃是事先決定要做什幺、如何去做、什幺時候做什幺、由誰來做等的系統(tǒng)方案。

　　【關(guān)鍵詞】：現(xiàn)代商業(yè)策劃;市場經(jīng)濟;產(chǎn)業(yè)動勢;策劃技巧

　　當今社會狀態(tài)下，市場商業(yè)競爭變得越來越激烈，商業(yè)戰(zhàn)爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，因為在全球一體化下，市場需求的相對飽和，消費者對商品選擇的多樣化，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，行業(yè)間競爭手段的多樣化，使行業(yè)之間的生存非常艱難，市場非常的難做，誰的策劃創(chuàng)意好，點子多，誰的消費群就穩(wěn)定，誰的日子就好過些，策劃在現(xiàn)今商業(yè)領(lǐng)琙己經(jīng)是如此的重要和必不可少了。

　　既然策劃在現(xiàn)代企業(yè)運營活動中如此的重要，那策劃是什幺呢，都策劃些什幺呢？近年來策劃一詞逐漸成為使用頻率較高的時髦詞匯和關(guān)鍵詞。當前各界對于策劃一詞的解釋，在各界來說可謂眾說紛紜，至今尚無準確定論。按目前比較認可的解讀認為，策劃是指為達到某種特定預(yù)期的目標，借助科學的、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，通過調(diào)查、研究、對比、分析、討論、實踐等，對目標或者對象的各種因素進行準確嚴謹?shù)姆治龊土私�，對現(xiàn)有資源進行科學組合和優(yōu)化配置，設(shè)計并制定行動方案行為，即商業(yè)策劃是事先決定要做什幺、如何去做、什幺時候做什幺、由誰來做等的系統(tǒng)方案。

　　那幺什幺是現(xiàn)代商業(yè)策劃呢？一意義上講，我們會認為，現(xiàn)代商業(yè)策劃是指與商業(yè)交易領(lǐng)域密切相關(guān)的，以實現(xiàn)商業(yè)品牌推廣和最大經(jīng)濟利益為最終目地的策劃。我們不妨來宏觀的列舉現(xiàn)有研究成果，業(yè)內(nèi)對現(xiàn)代商業(yè)策劃的界定主要從內(nèi)容、形式、價值三個方面入手。一，內(nèi)容，1，策劃內(nèi)容必須具有鮮明的目的性，它是現(xiàn)代商業(yè)策劃的夲質(zhì)、宗旨。2，策劃內(nèi)容需具備廣泛的社會性，為大眾所接受，并對受眾產(chǎn)生影響。3，策劃內(nèi)容必須直接或間接達到目的，實現(xiàn)直接或隱性利益，滿足發(fā)起方目的需要。二，形式，1，實效性。策劃的投入產(chǎn)出比，決定了形式必須具備實效性。2，創(chuàng)新性與可操作性。創(chuàng)新性使策劃具有生命力。是現(xiàn)代商業(yè)策劃的靈魂。創(chuàng)新的同時必須具備可操作性。三，價值，價值包括兩層含義，1，新聞傳播價值，2，體驗價值。

　　要了解現(xiàn)代商業(yè)策劃的內(nèi)涵，才能在商業(yè)活動中根據(jù)策劃的特性，靈活的運用相關(guān)策劃技巧去豐富策劃手段，達到策劃的目的，實現(xiàn)商業(yè)目標。面對千變?nèi)f化的啇業(yè)市場競爭，現(xiàn)代企業(yè)在進行現(xiàn)代商業(yè)策劃操作時應(yīng)避免創(chuàng)意形式內(nèi)容死板陳舊的策劃方案，要與新時代接軌，要在形式上內(nèi)容上都要有獨特新穎的策劃創(chuàng)意，特別在現(xiàn)代商業(yè)策劃的應(yīng)用技巧上更應(yīng)該手段方法多樣化、豐富化、時尚化。那幺在商業(yè)活動中怎樣使現(xiàn)代商業(yè)策劃技巧應(yīng)用多樣化，吸引消費者關(guān)注及參與，擴大社會影響，提升品牌，實現(xiàn)利益呢。這里通過幾個案例讓我們感知一下策劃技巧制造的神奇效果。

　　案例一，《非誠勿擾》與眾不同，別出心裁的懸念技巧

　　從2010年開始，一檔相親娛樂節(jié)目引起了全國廣大觀眾的關(guān)注，這就是江蘇衛(wèi)視推出的《非誠勿擾》 。實際上，10多年前已有同類節(jié)目《玫瑰之約》 、《非常男女》掀起了相親節(jié)目熱，但是很快就因策劃內(nèi)容缺乏新鮮感、形式墨守成規(guī)而疲軟。《非誠勿擾》通過一系列的創(chuàng)新和精心策劃，自節(jié)目播出，收視率就一路飆升、紅遍全國，成為同類娛樂節(jié)目的冠軍，近兩年來收視率一直居高不下。

　　和工業(yè)品一樣，電視節(jié)目等文化產(chǎn)品也需要商業(yè)營銷策劃，《非誠勿擾》就是靠商業(yè)營銷策劃創(chuàng)造的娛樂神話，準確的節(jié)目定位是該節(jié)目走紅的先決條件。由于“剩男剩女”很普遍，只要周圍有這幺一個適婚青年，全家人、全單位人都要看這個節(jié)目，這樣就帶動了所有親朋好友，無疑把80%的觀眾都鎖定成目標市場。江蘇衛(wèi)視的節(jié)目策劃人重新拾起相親節(jié)目的確很獨具慧眼。該節(jié)目提出了“新派交友節(jié)目”的定位，突出節(jié)目的時尚感，為迎合觀眾新的婚戀觀、審美觀，在商業(yè)營銷組合的各要素方面都進行了大膽創(chuàng)新。

　　其次，在甄選嘉賓、主持人與節(jié)目規(guī)則安排、報名形式等方面，江蘇衛(wèi)視都進行了策劃的技巧運用。策劃組在選拔嘉賓時，將“善于表達”作為首要考慮因素，同時選擇一些容易產(chǎn)生噱頭的嘉賓，從而進行“話題營銷”。比如“寧可坐在寶馬里哭，不愿坐在自行車上笑”的馬諾;富二代劉云超、帥模劉丞等。各視頻網(wǎng)站中都有話題人物的片斷，各種媒體的評論不斷，這成為《非誠勿擾》熱播的助推器。該節(jié)目還與百合網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站進行了“聯(lián)盟營銷”，這些網(wǎng)站為節(jié)目免費宣傳、推薦人選，要參加節(jié)目的嘉賓可以通過手機短信和網(wǎng)絡(luò)進行報名。

　　《非誠勿擾》抓取了“顧客”心理，讓年輕觀眾自己成為節(jié)目的主角，廣大觀眾也被調(diào)動起來積極互動參與。節(jié)目以文化為骨，秀出年輕人的情感追求和文化狀態(tài)，真實而生動，娛樂而不失大方之態(tài)�！斗钦\勿擾》處處透出現(xiàn)代商業(yè)策劃技巧運用的魅力，盡現(xiàn)商業(yè)營銷策劃之能事，它的成功淋漓盡致地展示出現(xiàn)代商業(yè)策劃的精彩。

　　案例二，《穿越天門》劍走偏鋒，意想不到的炒作技巧

　　偏居湖南湘西一隅的張家界是最近幾年才迅速崛起的一個旅游勝地。在20世紀90年代初，即便是湖南人都很少有人知道那兒居然有一片風景佳勝、崎嶇旖旎的人間洞天。今天，人們提到張家界的名字，仍難免要和1999年的“穿越天門”世界特技飛行大賽聯(lián)系起來�？梢哉f，正是這次炒作目的極為明確的大賽，將張家界更加全面地、強有力地嵌進了世界人民的印象中。

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