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編輯策劃能力營銷的開始論文
營銷作為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要手段，具有越來越重要的作用。圖書出版營銷作為圖書出版領(lǐng)域的重要環(huán)節(jié)，也越來越受到出版社的重視。圖書營銷作為一種特定市場中的銷售方式，按照市場營銷的客觀規(guī)律進行圖書的出版是圖書的重要保證。
現(xiàn)代編輯活動區(qū)別于傳統(tǒng)編輯活動的一個最為重要的特征，就在于它具備了強烈的出版意識和明確的策劃行為。無論從編輯活動的過程、編輯活動的水平和編輯活動的效果看，策劃都起著重要的作用。現(xiàn)階段圖書的營銷實際上是一種編輯出版全過程的營銷。這是一個新的服務(wù)理念，服務(wù)的細分、營銷過程中編輯的介入，都有利于讀者增加對出版社的信任度，全程化的營銷服務(wù)，最終的目的就是使這些潛在的和現(xiàn)實的讀者成為出版社的忠實讀者。
1 營銷策劃貫穿于編輯出版全過程
一本書最初進行選題策劃的同時，就應(yīng)該進行市場營銷的規(guī)劃。新聞出版總署在關(guān)于出版專業(yè)職業(yè)資格考試（中級）編輯出版實務(wù)的第一章中就對選題策劃提出了具體的要求，選題策劃的十二條基本要求中就有一條是關(guān)于市場營銷計劃的。在圖書的選題策劃階段，進行市場營銷有助于擴大影響面、強化圖書出版信息、有助于有針對性地進行宣傳營銷，在選題策劃階段將市場營銷的理念貫穿在出版的全過程，將勝算決定在選題策劃階段。
選題策劃的是否成功，最終是要接受市場檢驗的。選題策劃的前期階段就需要編輯掌握足夠多的市場信息，了解讀者的各種正當需求，喜歡什幺樣的圖書，包括內(nèi)容、開本、版式、包裝、定價、有無附贈產(chǎn)品等等，在分析調(diào)查的基礎(chǔ)上，概括出讀者閱讀的熱門傾向，快速、準確的抓住出版機會。而這些信息的準確與否就決定了選題策劃的成敗。一般情況下，編輯進行市場信息的收集多采用兩條途徑：
�。�1）通過專門的機構(gòu)進行市場調(diào)查。例如，一些專門的調(diào)查公司、咨詢公司、各大圖書館的信息檢索系統(tǒng)、一些出版單位的自辦網(wǎng)站等等。這樣收集到的信息系統(tǒng)性較強，數(shù)據(jù)全面。
（2）編輯針對市場有目的的進行的專項調(diào)查。例如，發(fā)放調(diào)查表、專業(yè)網(wǎng)站進行的抽樣調(diào)查等等。兩種調(diào)查方法比較而言，后一種調(diào)查對市場的把握更加準確，但費時、費力，且調(diào)查面不會太大。信息采集的充分與否同出版社的風險有直接的關(guān)系。信息采集的內(nèi)容包括：①圖書市場大環(huán)境信息；②專業(yè)信息；③競爭對手信息；④讀者信息。大環(huán)境信息包括：政治、經(jīng)濟、文化、國家有關(guān)的法律法規(guī)等相關(guān)信息。專業(yè)信息包括：本專業(yè)的學(xué)科發(fā)展動態(tài)、學(xué)科發(fā)展方向、各學(xué)科帶頭人的專業(yè)動向，以及專業(yè)市場讀者的需求，幫助作者創(chuàng)作出更加適應(yīng)市場的作品。競爭對手信息包括：同自己出版社有競爭關(guān)系的出版社的出版動向、營銷策略、圖書定價等一系列內(nèi)容。讀者信息包括：受眾的多少、專業(yè)層次、社會地位、文化程度、經(jīng)濟條件等。對圖書進行信息采集的過程實際上就是編輯了解作者、了解讀者的過程。通過不斷調(diào)整、整合、修改、創(chuàng)新信息資源，對這些資源進行及時、準確、全面、有針對性的處理，用精準的眼光找準選題的切入點是選題策劃成功的關(guān)鍵。
信息收集后對圖書市場進行細分，有利于圖書準確的定位。在這個階段市場分得越細，策劃選題成功的可能性就越大，營銷成功的可能性也就越大。一個出版社無法涉足圖書出版的各個領(lǐng)域，只有在市場調(diào)查的同時，進行有效的市場細分，在細分的過程中挖掘相對恒定的因素，找出相對恒定的作者、讀者，以及相對恒定的市場格局，進行一些常銷書的策劃，也只有準確的市場細分，才能有針對性的抓住一些特定的人群，在專項領(lǐng)域內(nèi)進行圖書的策劃和營銷。
在傳統(tǒng)的出版產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代的出版產(chǎn)業(yè)過渡的過程中，編輯的角色發(fā)生了很大的改變。后者對編輯的相關(guān)技能和綜合素質(zhì)的要求更加復(fù)雜、多樣，編輯的傳統(tǒng)職能也因此發(fā)生了較大變化�，F(xiàn)代出版產(chǎn)業(yè)中，編輯、營銷以及各生產(chǎn)部門在實際工作中的結(jié)合更加緊密、聯(lián)系更加頻繁，編輯在工作中有時需要同編輯部以外的其他部門一同針對圖書的內(nèi)容和形式進行策劃，參與圖書的版式設(shè)計、封面裝幀設(shè)計、印制技術(shù)的確定和營銷宣傳策劃也應(yīng)列入編輯的考核范圍。
2 出版產(chǎn)業(yè)變革中編輯策劃營銷的簡要策略
2.1 提高編輯的創(chuàng)造性能力
近些年，隨著出版市場競爭的不斷加劇，各出版社都為了各自的利益搶占不是自己專業(yè)出版強項的出版領(lǐng)域。比如，隨著中國城鎮(zhèn)化進程的不斷加快，很多出版社都嗅到建筑圖書市場這塊大蛋糕的香味，紛紛不遺余力的擠進這個市場，策劃了大批內(nèi)容雷同、水平不高的圖書。這是一種不成熟的出版行為，也是一種不負責任的出版行為。這種行為最終導(dǎo)致建筑圖書市場品種量的猛增，市場由于某些單一品種的飽和庫存量激增。在這種情況下，編輯創(chuàng)造性思維的策劃能力就顯得尤為重要。
編輯的創(chuàng)造性體現(xiàn)在為廣大讀者提供突破傳統(tǒng)思維方式的，富有個性的作品。這里的個性指的是編輯獨到的出版眼光，一種在現(xiàn)代出版產(chǎn)業(yè)中對多媒體的超想象運用和符合大多數(shù)人的視覺美的表達（人們對于美的認識是有一種共性的）。體現(xiàn)在由原來單一的編輯文字工作向一種和讀者、作者互動的工作轉(zhuǎn)變上。而這種創(chuàng)造性的結(jié)果體現(xiàn)在編輯策劃選題的新穎，營銷手段的先進上。
有人說，做編輯必須是一個細致的人，但做編輯更應(yīng)當是一個敏感的人。這個敏感不是人們常說的敏感，而是一種職業(yè)的需求。通過艱苦細致的觀察發(fā)現(xiàn)問題，并對其進行科學(xué)而細致的論證，從全新的角度，完成一次新的創(chuàng)作。
目前，出版業(yè)的營銷還處在一種初級階段，尤其是一些傳統(tǒng)的出版社�，F(xiàn)代的營銷理念必須是建立在新手段、新思維、新技術(shù)的基礎(chǔ)上，打破原有的思維模式，充分利用原有專業(yè)的品牌價值，尋找適應(yīng)市場變化的、適合自身發(fā)展的營銷方式。
2.2 專業(yè)圖書的專業(yè)營銷
一本圖書在編輯階段就進行營銷，這本書就成功了一大半。及時根據(jù)市場反饋調(diào)整最初的營銷方案，用專業(yè)的眼光、正確的措施、勇敢地堅持，抓住機會進行推銷。在選題策劃階段還可以根據(jù)具體圖書的種類進行重點和專業(yè)的營銷。例如，針對教材的出版就可以進行專業(yè)營銷。這是根據(jù)具體的受眾進行的一項針對性極強的營銷方式。比如，學(xué)校的教材科、專業(yè)教師、學(xué)校圖書館。通過他們了解到專業(yè)招生的情況（包括人數(shù)、生源分布等等）。而這種營銷的方式可以是采用定期郵寄樣書，針對某一特定區(qū)域開展教材巡展，加大教材的覆蓋率，尤其是針對一些相關(guān)專業(yè)設(shè)置較多、院校較集中的地區(qū)，集中展覽。重點營銷一般是針對單本書或成套系書做的營銷。在推銷方式上同專門營銷有些類似。通過各種營銷模式，擴大本社在專業(yè)領(lǐng)域的影響力，抓住相當數(shù)量的讀者。同時，通過這樣的營銷進而在專業(yè)學(xué)科領(lǐng)域進行更廣、更深的挖掘，實現(xiàn)有精到強的轉(zhuǎn)變。中國建筑工業(yè)出版社作為一個品牌出版社在新中國成立之后，近60年的發(fā)展歷程中，通過遍布全國的專業(yè)營銷和每年多次的全國巡展，奠定了在讀者心目中的專業(yè)出版權(quán)威形象，形成了自己獨有的風格，抓住了一批權(quán)威的作者。在市場競爭日益激烈的今天，仍能在行業(yè)出版中占有60%～70%的出版份額，形成了真正意義上的行業(yè)強勢。
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