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外資五金企業(yè)在中國發(fā)展的挑戰(zhàn)與機(jī)遇論文
第1篇：外資五金企業(yè)在中國發(fā)展的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
五金制造業(yè)企業(yè)管理是一個技術(shù)含量相對較低的傳統(tǒng)行業(yè)，主要包括工具五金、建筑五金、廚衛(wèi)產(chǎn)品、日用五金等幾大類產(chǎn)品的制造。根據(jù)2005年統(tǒng)計數(shù)字，中國五金制造業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到2500億元人民幣，并且五金進(jìn)出口保持高達(dá)30%的增長率，已經(jīng)成為世界產(chǎn)量第一大國，發(fā)展?jié)摿薮�，市場機(jī)遇透人。
隨著我國經(jīng)濟(jì)設(shè)施的不斷完善，五金制造行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，且由于勞動力成本較低，中國具有成為全球五金制造中心的優(yōu)勢，這吸引了大批國外五金制造企業(yè)的涌入。一方面是為了在中國進(jìn)行五金產(chǎn)品采購以降低產(chǎn)品成本；另一方面是看好中國五金行業(yè)巨大的市場容量，想瓜分一部分市場份額。雖然進(jìn)入中國的大部分外資五金企業(yè)都有全球化運(yùn)營的經(jīng)驗，比較完善的經(jīng)營和管理理念，但是卻不得不承認(rèn)在中國這個巨大的市場，要分得一杯羹也并非易事。
一、外資五金企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
中國的五金制造行業(yè)市場容量雖然非常巨大，但是廠家數(shù)量龐大。這些五金制造廠家主要聚集在華中和華南地區(qū)，特別是在華南地區(qū)已經(jīng)形成相當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模，形成了比較強(qiáng)勁和持續(xù)的競爭優(yōu)勢。雖然大部分五金生產(chǎn)廠家生產(chǎn)設(shè)備比較落后，但勞動力成本低廉，企業(yè)的運(yùn)營成本也低，從而在生產(chǎn)成本方面具有極大的優(yōu)勢。毋庸置疑，相對來說國外的五金企業(yè)通常規(guī)模比較大，昂貴的生產(chǎn)設(shè)備和勞動力成本造成產(chǎn)品的直接成本居高不下。特別是上市的外資五金企業(yè)對利潤率的追求也更為苛刻。較高的成本加之較高的利潤要求，造成售價比國內(nèi)的五金產(chǎn)品高出許多。而國內(nèi)的五金企業(yè)，相對于利潤率，更追求市場占有率，迅速提高市場份額似乎更為重要。如此一來，對于中國這樣對價格高度敏感的市場來講，國內(nèi)的五金企業(yè)顯然更容易以相對低的價格進(jìn)入市場并被接受。
再來看產(chǎn)品方面。國內(nèi)的五金企業(yè)，通常經(jīng)營規(guī)模相對較小，生產(chǎn)設(shè)備通常都為一些通用設(shè)備，生產(chǎn)工藝柔性強(qiáng)，產(chǎn)品變化彈性很大，具有船小好掉頭的優(yōu)勢。而外資的五金企業(yè)多為資本密集型企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備專用性強(qiáng)，反而缺乏產(chǎn)品線革新的靈活性。并且國內(nèi)五金企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)策略也更為靈活，開發(fā)周期短，投入市場迅速。而國外的五金企業(yè)常會囿于自己復(fù)雜的運(yùn)作流程，花費(fèi)大量的時間進(jìn)行前期的市場調(diào)查和產(chǎn)品開發(fā)評估工作，并且可能由于對產(chǎn)品質(zhì)量的過度追求，造成產(chǎn)品開發(fā)周期長、效率低。外資五金企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)還沒有完成，國內(nèi)的五金企業(yè)可能已經(jīng)開始銷售，這樣就會貽誤先機(jī)，失去了先行者優(yōu)勢。
國內(nèi)的五金企業(yè)具有超強(qiáng)的模仿能力，這也是外資五金企業(yè)十分頭痛的問題之一。一旦外資企業(yè)推出創(chuàng)新的五金產(chǎn)品或者加工工藝，很快就會被國內(nèi)的五金企業(yè)所模仿，并且會在此基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步創(chuàng)新和改進(jìn)。誠然這其中有一部分屬于侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為，不應(yīng)該被提倡，但是不得不承認(rèn)在合理合法的范圍內(nèi)，國內(nèi)的五金企業(yè)確實已經(jīng)越來越重視進(jìn)行積極的產(chǎn)品革新和技術(shù)創(chuàng)新。
除了上面提到的成本劣勢和產(chǎn)品開發(fā)缺乏靈活性兩個方面，外資五金企業(yè)在銷售渠道的建立方面也面臨著國內(nèi)五金企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。國內(nèi)五金企業(yè)對本國的行業(yè)市場狀況、當(dāng)?shù)匚幕腿饲槭拦矢恿私猓哂薪畼桥_先得月的優(yōu)勢，因而可以確定更有效的銷售模式和銷售渠道，并對銷售渠道進(jìn)行有效的激勵。
此外我們也看到，國內(nèi)的五金企業(yè)越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量的改善和良好品牌形象的建立，已經(jīng)逐漸意識到單純的產(chǎn)品銷售必須要有完善的服務(wù)相支持，越來越重視服務(wù)水平的提高。在這些方面，外資五金企業(yè)都面臨著一定的挑戰(zhàn)。但是，外資五金企業(yè)也具備一些國內(nèi)五金企業(yè)所不具備的優(yōu)勢和核心競爭力。
二、外資五金企業(yè)的優(yōu)勢與機(jī)遇
外資五金企業(yè)發(fā)展歷史都比較悠久，經(jīng)過長時間的成長和積累，已經(jīng)形成了豐富的管理經(jīng)驗并建立起完善的運(yùn)營體系，因此可以根據(jù)中國市場的具體情況，有選擇地引進(jìn)和應(yīng)用。先進(jìn)的理論和完善的經(jīng)驗無疑將提高企業(yè)的運(yùn)作效率，并在一定程度上減少運(yùn)營成本。
對宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)狀況和競爭對手要進(jìn)行完善和準(zhǔn)確地分析，然后外資五金企業(yè)要進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品和市場定位非常關(guān)鍵。
應(yīng)該堅定不移地執(zhí)行產(chǎn)品本土化采購和生產(chǎn)策略。外資五金企業(yè)應(yīng)該在滿足質(zhì)量要求的前提下，大力削減產(chǎn)品成本。
品牌的推廣和市場的培育也非常重要。外資五金企業(yè)應(yīng)該明確自己終端客戶的構(gòu)成和來源，并有針對性地投入進(jìn)行有效的品牌推廣。對于中高端市場，前期要進(jìn)行大力的市場培育，并且這種投入應(yīng)該是持續(xù)不斷的。接下來要建立有效的銷售渠道。要充分了解國內(nèi)的產(chǎn)品銷售模式和銷售特點(diǎn)，了解各種銷售渠道的種類和數(shù)量，分析其有效性，進(jìn)而進(jìn)行評估和選擇。當(dāng)然還要設(shè)計完善的銷售渠道政策，不斷地進(jìn)行激勵，并且與分銷商建立起長期的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，共同策劃經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略。針對國內(nèi)的五金產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、國家標(biāo)準(zhǔn)相對松散、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)要求相對較低的現(xiàn)狀，外資五金企業(yè)應(yīng)該注重標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)策略。積極參與國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，爭取將自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)寫進(jìn)國家標(biāo)準(zhǔn)，形成一定的強(qiáng)制性。
總之，隨著中國的五金行業(yè)的快速發(fā)展，競爭將愈演愈烈。外資五金企業(yè)必須盡快適應(yīng)中國獨(dú)特的市場環(huán)境，調(diào)整好自己的發(fā)展戰(zhàn)略，才能站穩(wěn)腳跟。
第2篇：邵東小五金企業(yè)集群發(fā)展概況及形成條件分析
中小企業(yè)集群作為一種特殊的企業(yè)空間組織形式，以其強(qiáng)大的生命力對區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了越來越重要的貢獻(xiàn)，有力地推動了區(qū)域經(jīng)濟(jì)融入世界生產(chǎn)體系、參與全球競爭的進(jìn)程，集群現(xiàn)象引起了眾多專家學(xué)者和管理者的關(guān)注。湖南已經(jīng)逐步形成了株洲、衡陽、郴州、常德等地的有色冶金集群，長沙、湘潭新材料產(chǎn)業(yè)集群等，以大量中小企業(yè)為主體的企業(yè)集群成為了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本特征。邵東享有“中國五金之鄉(xiāng)”、“全國三刀之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，目前已走出了一條小企業(yè)、大集群、互利共贏的發(fā)展之路。
一、邵東小五金企業(yè)發(fā)展概況
湖南邵東縣地處湘中腹地，轄17鎮(zhèn)9鄉(xiāng)977個村，面積1776.38平方公里，人口120萬。近年來，縣委、縣政府以富民強(qiáng)縣為目標(biāo)，大力實施“興工強(qiáng)縣”、“興工旺商”發(fā)展戰(zhàn)略，縣域經(jīng)濟(jì)和各項社會事業(yè)又好又快發(fā)展。2008年全縣生產(chǎn)總值完成102億元，增長13.3％。邵東先后被確定為湖南省民營經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展試驗區(qū)、全省農(nóng)村綜合改革試點(diǎn)縣、全省首批承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點(diǎn)基地縣等。目前，該縣擁有11個初具集群特征的工業(yè)鎮(zhèn)，每個企業(yè)集群的主要產(chǎn)業(yè)各具特色，如廉橋的藥材、眼鏡，仙槎橋的鐵錘、鉗子、菜刀，黃坡橋的衣架、皮革，兩市鎮(zhèn)的打火機(jī)、服裝、漁網(wǎng)，火廠坪的鋼球，范家山的爐灶、皮鞋等等。
伴隨邵東良好的工業(yè)基礎(chǔ)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，邵東小五金產(chǎn)業(yè)亦蓬勃發(fā)展。主要生產(chǎn)包括鉗子、扳手、錘子、把斧、鐵剪、鋤頭等刃具以及量具、模具等產(chǎn)品，門類齊全。邵東縣仙槎橋鎮(zhèn)以生產(chǎn)小五金見長，其特色進(jìn)一步分解成錘子村、扳手村、起子村等，各村又將每道工序發(fā)包至戶。在以邵東為中心所轄17個鎮(zhèn)的區(qū)域范圍內(nèi)，有個體五金加工戶達(dá)1921戶，從業(yè)人員4萬余人。其中直接參與小五金生產(chǎn)人員有3萬余人，外來勞務(wù)人員占有9000余人。并逐漸形成了10個專業(yè)村，每個村都有側(cè)重，專門生產(chǎn)一類或幾類五金產(chǎn)品，現(xiàn)已從過去的家庭作坊、手工勞動為主，向機(jī)械以及自動化轉(zhuǎn)變。目前已經(jīng)逐漸從五金生產(chǎn)為主向五金銷售為主過渡，主要銷往湖南、湖北、廣東、廣西等地。而由仙搓橋鎮(zhèn)生產(chǎn)的小五金產(chǎn)品基本用于出口，經(jīng)廣西銷往南非、緬甸、老撾等第三世界的國家。目前，該縣五金行業(yè)擁有10余家科技型民營企業(yè)，順工制鉗廠李德順的“順工”牌鉗子為全國著名商標(biāo)，產(chǎn)品在香港、美國供不應(yīng)求；“湖工”、“飛獅特”2個湖南省著名商標(biāo)；20多個專利產(chǎn)品、10多家五金生產(chǎn)企業(yè)先后獲國際ISI000質(zhì)量體系認(rèn)證，部分產(chǎn)品已免檢進(jìn)入歐美及東南亞市場。
二、基于鉆石模型的邵東小五金企業(yè)集群形成條件分析
邁克爾·波特在《國家競爭優(yōu)勢》中提出了“鉆石模型”并用其解釋集群的形成過程�！般@石模型”包括生產(chǎn)要素條件、需求條件、相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)、企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手、機(jī)會和政府。鉆石體系內(nèi)的各關(guān)鍵要素相互強(qiáng)化，相互促進(jìn)，形成一個完整的系統(tǒng)，構(gòu)成動態(tài)的激勵創(chuàng)新的競爭環(huán)境，
成為一國產(chǎn)業(yè)國際競爭力的源泉。而產(chǎn)業(yè)競爭力形成的過程，往往也是集群形成的過程，因此，“鉆石模型”也能夠很好地解釋企業(yè)集群的形成現(xiàn)象。
1生產(chǎn)要素
促使邵東小五金企業(yè)集群形成在生產(chǎn)要素方面的有利條件主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)初級生產(chǎn)要素
�、偬烊毁Y源及氣候條件。邵東屬湘中丘陵地帶，丘崗地占全縣總面積的61.18％，山地占21.69％，平原多為溪谷平原，僅占10.85％。縣內(nèi)資源豐富，礦產(chǎn)以煤、石膏為主，儲量均居全省前列，此外還有鉛、鋅、鐵、硅砂、重晶石、塑性粘土、石灰石等。土鑲有水稻土、紅壤、黃壤等7大類，137個土種。豐富的自然資源是小五金企業(yè)集群形成的重要原因之一。
②非技術(shù)人工。對于勞動密集型的小五金產(chǎn)業(yè)而言，只需對員工輔以簡單的培訓(xùn)，即可獲得充足的符合要求的勞動力，低廉而充裕的勞動力使得邵東小五金企業(yè)能夠有效降低成本、擴(kuò)大產(chǎn)量以滿足市場需求。
(2)高級生產(chǎn)要素
�、倩A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，邵東縣已經(jīng)建立了較完善的基礎(chǔ)設(shè)施和較為配套的市場體系結(jié)構(gòu)，為產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售提供了強(qiáng)有力的保障。為了更好地發(fā)展小五金工具生產(chǎn)和出口，該縣仙槎橋鎮(zhèn)興建了五金工業(yè)基地，規(guī)劃面積3.5萬平方公里，形成四橫四縱的道路格局。
邵東縣交通便利，通訊發(fā)達(dá)。320國道、S315省道、潭邵高速、婁邵鐵路、洛湛鐵路和正在建設(shè)中的衡邵高速公路，形成了方便快捷的現(xiàn)代交通網(wǎng)絡(luò)。同時縣內(nèi)通訊網(wǎng)絡(luò)健全，在全省率先實現(xiàn)了“移動電話縣”、“程控電話縣”的目標(biāo)
�、诟呒壢肆Y源及研究機(jī)構(gòu)。隨著科教興國戰(zhàn)略的提出，該縣人民受教育程度得到較大幅度的提升，高素質(zhì)的人力資源是推動邵東小五金企業(yè)集群形成并發(fā)展的關(guān)鍵。據(jù)調(diào)查，在全縣從事小五金行業(yè)的人群中，研究生學(xué)歷5人；大學(xué)本科1518人，占5.06％；大學(xué)�？�9668人，占32％；中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校7804人，占26.01％；高中及高中以下10765人，占37％(見圖1)
�、奂夹g(shù)、設(shè)備創(chuàng)新。近幾年邵東小五金企業(yè)特別是規(guī)模以上企業(yè)注重新產(chǎn)品開發(fā)，90％以上規(guī)模企業(yè)均設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)或部門，并配備了專業(yè)的技術(shù)隊伍，累計在技術(shù)改造上的投入超過20億元。例如現(xiàn)在使用的沖壓、焊接和裝配工藝設(shè)備使得制造一把剪刀從原來的幾十道繁瑣工序變成現(xiàn)在能在很短時間花費(fèi)很少人工成本就完成，大大提高了生產(chǎn)效率。
2需求條件
邁克爾·波特認(rèn)為，只有在消費(fèi)者挑剔的市場上，才能夠形成高質(zhì)量的產(chǎn)品。內(nèi)行而挑剔的客戶是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)追求高質(zhì)量產(chǎn)品造型和精致服務(wù)的動力源，也是企業(yè)提高競爭力的主動力。20世紀(jì)80年代初，應(yīng)商貿(mào)流通所需，邵東人發(fā)揚(yáng)“敢為人先”的邵東精神，建立第一代市場，20世紀(jì)90年代達(dá)到鼎盛，成為中南小五金集散地。由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對小五金的生產(chǎn)、加工、銷售等各環(huán)節(jié)非常了解，購買眼光挑剔，極具前瞻性，他們所用產(chǎn)品越來越多依靠福建、浙江、四川等地進(jìn)貨，邵東縣也開始從以小五金生產(chǎn)為主向以銷售為主的小五金市場轉(zhuǎn)變。為了促進(jìn)消費(fèi)，小五金生產(chǎn)企業(yè)不得不積極采用新技術(shù)，加大科技投人，提高產(chǎn)品質(zhì)量，挑剔的消費(fèi)者實際上促進(jìn)了邵東小五金行業(yè)的不斷進(jìn)步。
3相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)
與小五金相關(guān)的支持性產(chǎn)業(yè)總的說來有以下幾種(見圖2)：
邵東小五金企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料銅、鋼鐵、鍍金等相關(guān)行業(yè)近幾年來獲得了長足的發(fā)展。此外，模具業(yè)裝備精良，具有手工工藝的核心技術(shù)優(yōu)勢，擁有一大批專業(yè)模具制造廠和模具制造人才。小五金產(chǎn)品多以模具工業(yè)為基礎(chǔ)，發(fā)達(dá)的模具業(yè)為小五金制造業(yè)提供了良好的支撐。
目前，邵東已經(jīng)初步形成了中南地區(qū)規(guī)模最大的五金產(chǎn)品集散中心——中南五金大市場。自1998年建成以來，邵東縣的五金生產(chǎn)企業(yè)及國內(nèi)一些知名的五金生產(chǎn)企業(yè)均紛紛以該市場為銷售平臺設(shè)立銷售窗口。
4企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和同業(yè)競爭
近年來邵東小五金企業(yè)紛紛定了長期的發(fā)展戰(zhàn)略，例如邵仙五金工具廠采用縱向一體化戰(zhàn)略，集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，始終名列邵陽市規(guī)模工業(yè)企業(yè)利潤前20位。戰(zhàn)略的制定有利于小五金企業(yè)明確自身在市場競爭中的地位，建立長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)，提高企業(yè)的獲利能力和經(jīng)濟(jì)效益。
邵東小五金企業(yè)多為中小民營企業(yè)，規(guī)模小而靈活，大多采用傳統(tǒng)穩(wěn)定的“供產(chǎn)銷一條龍”的企業(yè)結(jié)構(gòu)模式。小規(guī)模和獨(dú)立的所有權(quán)結(jié)構(gòu)給客戶提供了更個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，同時降低企業(yè)管理費(fèi)用，員工的愿景和交流也能夠更個性化。
此外，小五金集群內(nèi)一些較小企業(yè)愿意通過零加工費(fèi)為大企業(yè)加工配件，利用大企業(yè)的機(jī)加工鐵屑彌補(bǔ)加工費(fèi)，從而完成資本積累，很快發(fā)展起來。集群發(fā)展逐漸形成了相互依托承包，相互促進(jìn)，眾星捧月的發(fā)展格局。由于企業(yè)集群，產(chǎn)品的各種相關(guān)零部件都可以在區(qū)域內(nèi)就近采購，采購費(fèi)用、特別是運(yùn)輸費(fèi)用很低，以至于任何一個企業(yè)自己生產(chǎn)都不如從外部采購低廉，降低了企業(yè)內(nèi)部組織費(fèi)用，各企業(yè)可集中精力發(fā)揮比較優(yōu)勢。
5政府與機(jī)會
邵東縣一直致力于制定有效的政策來完善集群內(nèi)部的基礎(chǔ)建設(shè)，改善硬件設(shè)施，為小五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展“商業(yè)城、工業(yè)鎮(zhèn)、專業(yè)村”的縣域經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好環(huán)境。
(1)政府的大力推動
邵東縣委、縣政府退出直接指揮生產(chǎn)、管理工廠等競爭性領(lǐng)域，讓縣域經(jīng)濟(jì)依照經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的競爭，把著力點(diǎn)轉(zhuǎn)移到創(chuàng)造寬松、公正的經(jīng)濟(jì)環(huán)境上。大力改善基礎(chǔ)設(shè)施等公共性服務(wù)領(lǐng)域，力爭將邵東五金產(chǎn)業(yè)列入全省50大企業(yè)集群之一。
針對該縣大量小五金從業(yè)人員長期處于“低、散、小、弱”狀態(tài)，2007年6月該縣成立五金行業(yè)協(xié)會，促進(jìn)地域相近、產(chǎn)品互補(bǔ)的五金企業(yè)走互利互惠、資源共享、聯(lián)合發(fā)展的道路。在縣政府的推動下，探討協(xié)會模式和方法，以國際標(biāo)準(zhǔn)來衡量操作，努力提高邵東小五金產(chǎn)品的知名度和影響力，鼓勵其產(chǎn)品“走出去”，到國外設(shè)立窗口，爭取五金出口主動權(quán)，逐步實現(xiàn)由代理出口向自營出口轉(zhuǎn)變。
(2)加工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會
20世紀(jì)90年代初，邵東縣開始承接廣東的小五金和打火機(jī)的生產(chǎn)，其中砂輪打火機(jī)出口占全國的70％，2008年出口1.2億美元，已成為了湖南省機(jī)電產(chǎn)品出口基地。90年代中期，邵東縣還承接了浙江的塑料產(chǎn)品加工業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展到生產(chǎn)企業(yè)100多家，經(jīng)營戶200多戶。受東南沿海地區(qū)的影響，邵東縣已從最初的仿制加工逐漸向研制生產(chǎn)跨越，前店后廠的手工仿制生產(chǎn)方式被機(jī)械化、自動化的專業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營代替，銷售與生產(chǎn)基地正逐步分離。
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