- 相關(guān)推薦
六間房靠用戶間關(guān)系和人情套、現(xiàn)論文
在網(wǎng)絡(luò)視頻第一輪洗牌中，六間房被迫去另辟蹊徑，卻化危為機(jī)，發(fā)現(xiàn)了一個社交視頻新藍(lán)海，這個新模式有很強(qiáng)的客戶粘性，用戶自己產(chǎn)生內(nèi)容，靠用戶間“關(guān)系”和“人情”套、現(xiàn)。
六間房屬于最先拿到投資、最先做網(wǎng)絡(luò)視頻的一批公司，2006年初憑借《一個饅頭引發(fā)的血案》火遍互聯(lián)網(wǎng)，一度成為第一視頻門戶。2008年金融危機(jī)首遇重創(chuàng)，它無奈之下，最先開始轉(zhuǎn)型；2009年成功推出轉(zhuǎn)型產(chǎn)品“秀場”,首創(chuàng)社交視頻及在線演藝的新市場，當(dāng)年成為業(yè)內(nèi)首家盈利公司；2013年，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，六間房已成為國內(nèi)最大的社交視頻和在線演藝平臺，月度覆蓋用戶將近5000萬人。
早期的六間房和優(yōu)酷、土豆的模式類似，但今天已完全不同，六間房主要靠用戶付費(fèi)，優(yōu)酷土豆等靠企業(yè)投放廣告。
在網(wǎng)絡(luò)視頻第一輪洗牌中，優(yōu)酷和土豆抓住了機(jī)會，把很多貼身競爭者，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩到身后，穩(wěn)坐行業(yè)老大多年，不過，至今仍然為每年幾個億的虧損困擾。而六間房屬于被迫去另辟蹊徑，但卻化危為機(jī)，發(fā)現(xiàn)了一個新藍(lán)海，雖然規(guī)模暫時沒有傳統(tǒng)視頻模式大，但現(xiàn)金流和盈利狀況很好。
“互聯(lián)網(wǎng)有個特別好的基因就是革命，你需要顛覆一些既有的規(guī)則。誰強(qiáng)就要顛覆誰，在這種顛覆的快感里，才能更好地證明自己的價值。做互聯(lián)網(wǎng)的人都在等待奇跡，沒什么永恒。大大小小的公司永遠(yuǎn)沒有安全感，必須在下一波產(chǎn)品改朝換代之前，找到一個可以暫時讓自己存活的位置�！绷g房CEO劉巖接受《經(jīng)理人》采訪時說。
初創(chuàng)秀場模式。
《一個饅頭引發(fā)的血案》后，六間房迅速躥紅，成為國內(nèi)第一視頻門戶，但視頻網(wǎng)絡(luò)注定是一個有錢人的游戲，在資本造勢下，都在拼命燒錢，誰有錢，誰就能活。2008年金融危機(jī)到來后，一切戛然而止。
面臨資金壓力的六間房，開始考慮轉(zhuǎn)型，很大膽地定位于UGC（User Generated Content,用戶生成內(nèi)容）直播模式。2009年12月8日，“秀場”正式上線，用戶可以通過視頻直播間，展示才藝、電子競技、在線培訓(xùn)等，這種模式的交互性很強(qiáng)，不受地域限制，根據(jù)相近的興趣愛好，還能形成圈子和粉絲文化，產(chǎn)生很強(qiáng)的用戶粘性。當(dāng)這些形成時，其商業(yè)模式也逐漸清晰。
“社區(qū)的交互性，是六間房與傳統(tǒng)的視頻分享最大的不同。”劉巖說，“六間房原來的視頻分享，用戶之間相互不認(rèn)識。轉(zhuǎn)型之后，有意識地圍繞社交視頻做社區(qū)，用戶之間逐漸產(chǎn)生關(guān)系，不斷有交流并產(chǎn)生內(nèi)容�！�
靠關(guān)系變現(xiàn)。
在秀場模式下，六間房聚集了一大批擅長才藝的年輕主播，他們在六間房相當(dāng)于擁有了一個“網(wǎng)絡(luò)直播電視臺”,可以隨意展示自己，可以與喜歡自己的粉絲們互動。目前和六間房正式簽約的主播，已超過3萬人。在六間房秀場，每日直播總時長已達(dá)到7000多小時，日均覆蓋人數(shù)達(dá)到500多萬人。
對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，500萬根本不算什么，但在六間房，這500萬人將產(chǎn)生巨大的消費(fèi)能量。六間房盈利主要靠用戶對虛擬物品的消費(fèi)，在社交的過程中，用戶間可相互贈送虛擬物品，如鮮花、蛋糕、跑車、飛機(jī)等等，不同物品價值不同的“六幣”（六間房社區(qū)虛擬貨幣）。近期，由于“六幣”私下交易泛濫，六間房開始打擊非官方通道流通的“六幣”.
“一個人在家里的電腦前唱唱歌，一個月掙幾萬塊錢很正常�！眲r說。簡單來說，歌手和主播們在線上唱歌，粉絲和觀眾線下打賞，這就是六間房主打的業(yè)務(wù)模式。這種模式下，一些歌手賺到的錢，比傳統(tǒng)商業(yè)演出或在酒吧駐唱還多，一些人氣不高的歌手開現(xiàn)場演唱會，不叫好也不太叫座，但六間房的一些人氣主播，在網(wǎng)上開個在線生日會，粉絲購買的虛擬蛋糕就可達(dá)到數(shù)萬，歌手從中會獲得不菲的提成收入。
對于這些用戶而言，上線不是為了聽歌曲或脫口秀，而是為了營造一個屬于自己的社區(qū)，消費(fèi)動機(jī)也從最開始的單純在線聽歌、買禮品送給自己喜歡的歌手，上升到為自己在社區(qū)內(nèi)的發(fā)言權(quán)買單。“在一萬多人面前，坐輛跑車進(jìn)來，所有人都對他高呼萬歲，有了這種感覺就很難離開�！�
目前六間房的營收規(guī)模，全年在4億元左右，月度超過了3000萬元。通過新的并購，以及覆蓋手機(jī)和PAD的客戶端，六間房正在擴(kuò)大用戶范圍和盈利空間。
顛覆傳統(tǒng)音樂市場。
知名音樂人宋柯曾說過：“傳統(tǒng)唱片已死”.的確，唱片、演唱會等傳統(tǒng)音樂載體，深受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，市場空間越來越小，除了大腕級歌星外，很多二三線歌星和年輕音樂人生存非常艱難。劉巖和宋柯為此還進(jìn)行過很深入的探討，他們一致認(rèn)同數(shù)字音樂將是大勢所趨。
在線演藝直播的成功，讓劉巖有了“挽救傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)”的想法。那些有才華的藝人，只要有實力便可以在六間房演出，就一定能獲得收入。在劉巖看來，“人情”是個大市場。這種用感情套、現(xiàn)的方式自古有之，現(xiàn)在無非是用互聯(lián)網(wǎng)的方式恢復(fù)了一個古老傳統(tǒng)而已�！袄畎灼鋵嵕褪翘瞥畲蟮奈乃嚸餍�，他靠寫詩出名，然后再用寫詩的影響力去換取錢和物質(zhì)。李白的生活和今天很多的六間房秀場的歌手一樣。”
除了線上演藝平臺外，六間房還將觸角延伸到線上線下結(jié)合的選秀和演唱會。2012年初，六間房在五棵松萬事達(dá)體育中心舉辦了跨年演唱會，湖南衛(wèi)視當(dāng)家主持人何炅親自主持。同年10月，六間房斥資2000萬元與MTV聯(lián)手打造了大型歌唱比賽《唱戰(zhàn)》，266萬總獎金成為國內(nèi)選秀之最，高曉松、薩頂頂、包小柏等9位知名音樂人坐鎮(zhèn)評委，最后入圍的十強(qiáng)選手被各大唱片公司瘋搶。
“我們從來不認(rèn)為六間房會一直靠在線演藝這個模式活下去，我們要不停地思考創(chuàng)新，每半年我們就會做出一些新東西，每個新東西我都覺得可能會是一個奇跡，但最終還是看市場結(jié)果好不好，所以創(chuàng)業(yè)就是要不停地嘗試�！眲r說。
【六間房靠用戶間關(guān)系和人情套、現(xiàn)論文】相關(guān)文章：
網(wǎng)站UI設(shè)計與用戶體驗的關(guān)系論文04-29
影響同事間關(guān)系的細(xì)節(jié)07-30
用戶信息框架研究論文05-03
研究圖書管理和教育關(guān)系論文04-30
混凝土強(qiáng)度和用水量的關(guān)系論文05-01