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市場營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
有些公司認為，制定戰(zhàn)略的方法就是集中公司中三到四名最好的人員，將他們鎖在房子里討論，直到得出問題的答案為止。這就是常說的“封閉的智囊團法”。另一些公司則偏愛于將其全部德高望重的管理人員集中于會議中心（或氣候宜人的加勒比海小島上）以討論未來的計劃——即“避開電話、避開一切”的方法。這兩種方法都盡可能地避開日常的戰(zhàn)術選擇，試圖得到長期的戰(zhàn)略思考。顯然，這兩種方法都是不正確的。
1．戰(zhàn)略服從于戰(zhàn)術
正如結構要服從于功能一樣，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術。也就是說，戰(zhàn)術上取得成功是戰(zhàn)略的唯一的最終目標。如果已定的戰(zhàn)略無益于戰(zhàn)術結果，那么，這樣的戰(zhàn)略就是錯誤的，而不管它有多么完美的形象與體現(xiàn)。戰(zhàn)略的制定不是從上到下，而應該是自下而上的。一位將軍只有深入了解戰(zhàn)場上發(fā)生的一切，才能在制定有效的戰(zhàn)略中處于有利的地位。戰(zhàn)略不是來自涂有防腐劑的象牙塔中，而是生存于市場的土壤里。
一個完善的戰(zhàn)略的目的在于推動戰(zhàn)術的運用，而沒用其它別的意圖。在軍事活動中，一項行動計劃的目的，簡單地說，就是讓兩位士兵作好準備，愿意并且能夠在一定時間和地點向唯一的敵人開戰(zhàn)。換句話說，就是在戰(zhàn)術上運用實力原則。重大的戰(zhàn)略可能是大膽的、激動人心的，甚至是令人畏懼的，但如果從戰(zhàn)術上看，它不能保證戰(zhàn)場上的軍隊在準確的時間和地點完成任務，那么，這個戰(zhàn)略就是徹底失敗。就這方面而言，沒有壞的戰(zhàn)略和好的戰(zhàn)略之分，它本身沒有天生的優(yōu)點。它們不像一部小說的情節(jié)或一部電影的輪廓，只等著有人給填上正確的詞語和音樂。它們也不同于藝術作品需要從它們獨特性、創(chuàng)造性和大膽的構思幾方面來判斷，營銷戰(zhàn)略應該從它與消費者和競爭者的聯(lián)系方面來確定它們的效果。
在軍事戰(zhàn)爭中，一個認真學習戰(zhàn)略的學生是從刺刀的研究開始的�？枴ゑT·克勞塞維茨他之所以成為世界上最著名的軍事戰(zhàn)略家并不是偶然的，因為他在12歲就加入了普魯士軍隊，開始了他的軍事生涯。他深深地懂得什么是戰(zhàn)爭，因為他經(jīng)歷了無數(shù)次驚心動魄的戰(zhàn)爭：在耶拿之戰(zhàn)他被法國人俘虜了；在波羅的尼，他參加了拿破侖與沙皇的軍隊激戰(zhàn)；在貝爾塞納河畔，他目睹了歷史上最悲慘的場景之一——數(shù)千名法國人被踩在哥薩克人的馬蹄下；他也參加了滑鐵盧大戰(zhàn)……，他的偉大戰(zhàn)略思想是在戰(zhàn)火的熔爐中產(chǎn)生的�？藙谌S茨之所以懂得勝利的意義，因為他曾飽嘗過被戰(zhàn)敗的苦難。所有偉大的軍事戰(zhàn)略家都有相似的經(jīng)歷，他們通過先研究戰(zhàn)術來掌握戰(zhàn)略，戰(zhàn)略要服從于戰(zhàn)術。
把一門大炮裝在一臺內(nèi)燃機的上部，再配以裝甲和履帶，這樣你擁有了什么？坦克——相當于拿破侖時代的大炮的20世紀的武器。
二次大戰(zhàn)中最優(yōu)秀的軍事戰(zhàn)略家也是從軍事戰(zhàn)術基礎學起，這也許不是偶然的。1917年，小喬治·史密斯·巴頓是坎莫波羅戰(zhàn)役中的觀戰(zhàn)者，當時，英國人發(fā)動了世界上首次大規(guī)模的坦克進攻。1918年，巴頓成為美國裝甲兵第一任司令，同年后期，他率領坦克部隊進入圣密哈爾前沿陣地。在1944年的諾曼底登陸和橫跨法國的激烈的攻擊戰(zhàn)中，巴頓用他的坦克戰(zhàn)術，使他的第三軍打破了奪取陣地方面所有的世界紀錄。
盡管他有性格暴躁的缺陷，但巴頓無疑是一位精明的戰(zhàn)略家，他在軍事領域的成就應歸功于克勞塞維茨的戰(zhàn)略思想的影響。他曾說過：“我們不能先做計劃，然后試圖讓環(huán)境來適應計劃，而應該使計劃適應于環(huán)境的變化。我認為，高級將領中成功與失敗的差別就在于他是否具有適應環(huán)境的能力�！�
廣告就是當今營銷戰(zhàn)中的坦克和大炮。作為一位營銷戰(zhàn)略家，只有你掌握了如何使用廣告的戰(zhàn)術，你才能擺脫艱難的不利地位。由于許多管理人員忽視了廣告力量的應用，他們下令發(fā)動自殺
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