- 相關推薦
CNNIC調查中的Email營銷信息 E話網絡營銷
網絡銷售：E化的傳統(tǒng)銷售
廣義上，網絡營銷整體性的概念往往首先來自于網絡銷售的狹義的小概念，甚至來源于我們日常生活中的傳統(tǒng)銷售渠道的模式。不同的是，網絡把傳統(tǒng)領域的買賣雙方引到了網上，雙方交易的地點由街道路邊的現實店鋪變?yōu)閿底质降木W站域名。
對適于網絡銷售的商品探索可以追溯到很早。最早一批出現在網絡上進行銷售的商品中，在今天的網絡舞臺仍有活躍身影。它們中的重要代表就是書，普通的紙質書。
在當時一哄而上，以為網絡和現實一樣，什么都能銷售的年代，圖書歷經市場淘汰最終幸存，有其走運的成分。圖書有很強內在的標準性，不說圖書的規(guī)格模式、大小尺寸、頁數紙張，行業(yè)內在的約束力很強，就是印刷數、出版年月、出版商等對于銷售比較敏感的因素，也是合規(guī)中矩，無懈可擊。
加上相同的圖書之間，一般情況下，包裝、價格、內容、質量不會有很大的差異，消費者要求吹毛求疵地挑挑選選沒有太大的意義，自然能在網絡上購銷兩旺；還有，圖書業(yè)幾乎是最早使用條形碼技術的行業(yè)之一，技術認證上的及早成熟，使圖書的銷售流程更科學化，圖書銷售走向網絡的E化相對容易，也是一個不可忽略的因素。
繼圖書的網絡銷售成功之后，大量的標準化的產品相繼跟進，都獲得了發(fā)展。我們熟悉的就更多了，有音樂CD，電腦軟件，電腦各類硬件等高科技產品。在該領域，傳統(tǒng)科技行業(yè)出身的廠商被公認為具有網絡銷售的E化優(yōu)勢。
值得一提的是，產品銷售的成功也帶來一大批網絡銷售服務業(yè)的自我推銷的成功。它們有的是以電子商城的形式出現，像門戶網站新浪的新浪商城，像“C TO C”網站易趣網的商家專賣欄目，它們自己不涉及具體商品買賣，而是邀請商家入駐，提供服務，好像現實生活中出租鋪面的百貨商店。
傳統(tǒng)的物流公司原本不是網絡銷售E化的主角，但是賣水的行當借著網絡業(yè)東風，枯木又逢春，反而是最早實現盈利的幾家，倒是令不少網站汗顏。
網絡直銷：低成本的扁平化銷售
網絡界有句口號，叫“壓死中間商”，這其實指的是商品經過網絡，跳過中間商，直接提供給顧客的扁平化銷售渠道，典型的代表就是網絡直銷。
口號雖然響亮，但是要實施起來并不簡單。因為社會商品制造日益細分，商品的制造商為控制商品成本，將低效的銷售流程外包給中間商負責，大的中間商再層層分銷給較小的中間商，期間商品成本不斷上升，中間商就依賴其中差價過活。 生產廠家現在要突然拋開中間商，用低價商品直接與顧客交易，就是變相地犧牲中間商利益，將出廠價格相對抬高，將出售價格相對壓低，把好處均分給廠家和消費者，中間商自然死活不答應。
問題是很多商品一時間還不能馬上完全脫離中間商，還是需要中間商的供銷渠道。面對中間商的全力抵制，網絡直銷眼看要胎死腹中。
人們不得不做出權衡和妥協。既然不能完全丟掉中間商，能不能中間商少一些，網絡直銷的成分多一些，對廠商和消費者也是很有利的事。一些具有壟斷行業(yè)色彩的特殊商品就成為了網絡直銷的試點，比方講手機。 手機商品銷售是與手機服務捆綁銷售的，有誰見過買手機光買裸機，不買號碼或是手機卡的呀。而無線通訊服務的供應商總的來說只有一個，就是國家。以國家作為唯一的中間商，加優(yōu)質的網絡服務，加快速的運貨流程，手機商品的直銷異乎尋常地紅火。
上周末，我看東方網的報道說，上海手機直銷網站5291生意火爆，占到市場10％的占有率。想想前階段流傳5291每天能賣出200臺手機的謠言，現在謠言都快要實現了，不能不說是網絡直銷的威力和功勞。
網絡連鎖：網上網下的互動
經營網站的眾多概念中，網上網下雙向互動曾經被認為是快速盈利的模式.無論是從網上到網下，先建成一個網站，再倒過頭來向傳統(tǒng)領域滲透，還是傳統(tǒng)企業(yè)上網，建成網站提供在線服務，在模式上都非常有噱頭。
但是從億唐網站的經營失誤，我們看出走前者道路的風險非常大，不確定因素很多，根本的理由是網站的基礎不扎實，自己都是“泥菩薩過江——自身難�！�，還說什么“網上網下互動”，一句空話一紙空文而已。
后者能不能行？有希望，但是也有挑戰(zhàn)。網絡連鎖經營中，網站模式是以知名度交換市場占有率，而實體企業(yè)的模式是以現實市場美譽交換網絡服務品牌。現實的市場是不是
[1] [2] [3] [4]
【CNNIC調查中的Email營銷信息 E話網絡營銷】相關文章：
高效管理網絡營銷反饋信息05-03
網絡營銷中可以說的秘密04-27
網絡營銷中數據挖掘技術的應用論文11-27
網絡營銷03-11
淺談網絡營銷與傳統(tǒng)營銷05-01
網絡營銷策略03-18
網絡營銷與策劃12-12
網絡營銷方案09-23
網絡營銷總結05-22
Email作文04-30