亚洲免费人人妻人人,cao78在线视频,福建一级毛片,91精品视频免费观看,高清另类图片操逼,日本特黄特色大片免费看,超碰欧美人人澡曰曰澡夜夜泛

開放式基金營銷過程中的問題和對策

時間:2023-05-01 13:57:49 管理論文 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

開放式基金營銷過程中的問題和對策

    摘要:加強開放式基金的營銷能力是當(dāng)前我國基金業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)。本文將應(yīng)用市場營銷理論中的營銷4P組合理論,對我國開放式基金市場進行分析,企求通過對開放式基金營銷管理過程中存在的問題的原因進行分析,提出解決這些問題的營銷4P組合策略,從而為以后新的開放式基金發(fā)行的營銷工作提供更多的思路。

    隨著開放式基金在我國的逐漸發(fā)展,如何迅速提高開放式基金的銷售量和增加開放式基金的需求,已成為我國開放式基金能否迅速發(fā)展的一大重要因素。而我國開放式基金在迅速擴容的同時,也暴露出了營銷過程中的種種弊端。可以說采取全新的營銷策略,建立完備的營銷體系,加大營銷力度是目前乃至今后開放式基金擴展規(guī)模,爭取更大市場份額的關(guān)鍵。本文將依據(jù)市場營銷理論中有關(guān)營銷4P組合策略的理論,分析當(dāng)前開放式基金營銷過程中存在的問題,并提出相應(yīng)的對策。

    一、當(dāng)前我國開放式基金營銷過程中存在的問題

    (一)基金產(chǎn)品目標(biāo)市場定位不清晰,細分市場不到位。

    縱觀我國目前的開放式基金,雖然冠以各種名稱,投資理念也設(shè)計得很精致,但卻無法完善的解決吸引中小投資者的問題。照理說,中小投資者應(yīng)該是最需要基金理財服務(wù)的人群,但從有限的公布數(shù)據(jù)看,目前大多數(shù)開放式基金銷售額的主流對象竟然是機構(gòu)客戶。從國外共同基金的發(fā)展經(jīng)驗來看,基金的推出主要是迎合中小投資者需要專家代客理財?shù)男枨螅瑫r,基金擔(dān)負著分散小額投資所不能分散的非系統(tǒng)性風(fēng)險的作用。但由于受我國證券市場大環(huán)境的限制,現(xiàn)有的開放式基金的資產(chǎn)配置、品種選擇的空間都不很大,實質(zhì)上各家基金的投資風(fēng)格并沒有太大區(qū)別;加上多數(shù)基金都以投資股票為主,承擔(dān)著與市場基本一致的系統(tǒng)性風(fēng)險,而我國股票市場上又缺乏股指期貨等金融避險工具的支持,此外各家基金公司的基金管理能力是否能夠到達消除非系統(tǒng)性風(fēng)險的目的也令人擔(dān)憂,所有這些均導(dǎo)致了我國的開放式基金并無法真正實現(xiàn)像西方發(fā)達資本市場上共同基金所起到的專家理財?shù)淖饔,這也是目前基金無法有效吸引中小投資者的一大主要原因。當(dāng)然,基金公司出于現(xiàn)實考慮,在基金營銷上以機構(gòu)客戶為主,對中小投資者市場培育力度不強確實是當(dāng)前我國開放式基金營銷中的現(xiàn)實,但我們的基金公司不要忘了基金產(chǎn)品的產(chǎn)品特征,其畢竟還是主要針對中小投資者的,故在以后的基金營銷中,基金公司一定要把握好自身產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位。

    除了基金的定位有偏差外,基金目標(biāo)市場的細分工作也不到位。按照市場營銷理論,應(yīng)該是什么產(chǎn)品適合什么樣的人群,故基金產(chǎn)品應(yīng)該針對不同的投資者類型推出有針對性的基金產(chǎn)品。但目前開放式基金更多的是盡量動用一切客戶資源,能賣多少是多少,幾乎沒有把客戶群進行細分來為其提供不同的基金產(chǎn)品。雖然已有一部分開放式基金在產(chǎn)品設(shè)計上力求差異化,但在基金的營銷過程中卻是對投資者的需求不加了解,只要能夠讓投資者掏錢就行,也不管投資者是否需求自己的基金產(chǎn)品。可以說對投資者的細分工作越來越細是基金發(fā)展的趨勢,但這也意味著基金面對的客戶群體應(yīng)該是縮小的,忠誠度是增大的。所以,在基金的營銷過程中就應(yīng)該避免不適合基金投資設(shè)計的投資者盲目加入的情況,即不能為了銷售業(yè)績而

[1] [2] [3] [4] [5] 

【開放式基金營銷過程中的問題和對策】相關(guān)文章:

安全制度實施過程中存在的問題及對策04-28

武鋼營銷體制存在的問題及對策04-26

豬瘟防疫存在的問題和對策04-28

淺談供電企業(yè)營銷管理問題與對策04-27

金融機構(gòu)撤并過程中出現(xiàn)的問題及對策04-26

項目教學(xué)法實施過程中的問題、分析與對策04-29

獸藥經(jīng)營中存在的問題和對策04-30

當(dāng)前環(huán)保資金存在的問題和對策04-30

網(wǎng)上實時教學(xué)活動的問題和對策05-02

車輛安全管理中的問題和對策05-02