制造業(yè)分銷管理系統(tǒng)（SDM）

    分銷管理系統(tǒng)（SDM）對于企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)的簡化，銷售成本的降低，客戶滿意度的提高，企業(yè)利潤的形成和最終績效的提高都有著重要的意義，特別適合中國的制造業(yè)企業(yè)。

    但是，目前多數(shù)制造業(yè)企業(yè)在利用信息技術(shù)加強(qiáng)分銷管理，渠道模式的選擇、控制，以及分銷系統(tǒng)的正確管理還普遍存在一些共同的問題。例如，因鋪底、發(fā)出的貨物和未回收貨款等而使得滯留在銷售渠道中的資金數(shù)額過大；由于信息流通不暢，企業(yè)難以及時(shí)、準(zhǔn)確掌握渠道中各個(gè)銷售點(diǎn)的存貨情況，賬物不符、賬賬不符的情況時(shí)有發(fā)生；應(yīng)收賬款居高不下，對壞賬風(fēng)險(xiǎn)防范沒有有利的措施；缺乏有效的制度對分銷企業(yè)資信情況進(jìn)行評價(jià)，對分銷企業(yè)實(shí)際銷售量、成本消耗、市場占有率及信用額度等情況的了解不夠；倉庫管理混亂，直接影響企業(yè)的分銷能力，庫存增加或庫存量不夠的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生（由于缺乏庫存預(yù)警管理，為了保證安全庫存，常常會占用大量資金）；物流管理混亂，缺乏合理制度對企業(yè)物流合作伙伴進(jìn)行考查。由于缺乏信息和數(shù)據(jù)分析支持，銷售計(jì)劃缺乏有效預(yù)測和良好的執(zhí)行監(jiān)控，不能隨市場變化進(jìn)行調(diào)整，浪費(fèi)了大量的市場機(jī)會，在市場競爭中處于半盲目狀態(tài)。這些都對企業(yè)的正常業(yè)務(wù)開展造成巨大的影響，成為企業(yè)進(jìn)一步快速發(fā)展的包袱，以上的問題，均是由于企業(yè)在分銷管理方面沒有一套好的管理系統(tǒng)或管理模式而導(dǎo)致的。一個(gè)良好的分銷管理系統(tǒng)主要會在銷售、物流、決策支持等幾個(gè)方面實(shí)施系統(tǒng)化、自動化管理，主要由客戶層、分支機(jī)構(gòu)層和總部層構(gòu)成，它將會對制造性企業(yè)的現(xiàn)存的問題進(jìn)行改進(jìn)，改善企業(yè)經(jīng)營管理狀況，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。

    國能科諾商用軟件有限公司在制造業(yè)分銷管理方面具有非常豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)為康佳集團(tuán)、廈門廈新電子和上海廣電股份有限公司等大型企業(yè)成功實(shí)施了分銷管理系統(tǒng)（SDM），在實(shí)際應(yīng)用中為企業(yè)節(jié)省了大量的管理費(fèi)用和流通費(fèi)用，大大加強(qiáng)了企業(yè)總部與各級各類分支機(jī)構(gòu)之間的溝通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈和其它舊有的系統(tǒng)之間的順利對接，是制造業(yè)企業(yè)分銷管理解決方案領(lǐng)域優(yōu)秀的產(chǎn)品。

    國能科諾制造業(yè)企業(yè)分銷管理系統(tǒng)（SDM）主要起到如下作用：

    1、降低成本：主要包括降低風(fēng)險(xiǎn)成本、庫存成本、周轉(zhuǎn)成本、人力成本、管理成本及通訊費(fèi)用。由于銷售管理系統(tǒng)是通過互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)的客戶有機(jī)聯(lián)系在一起，能夠動態(tài)地反映當(dāng)前企業(yè)的銷售狀況和費(fèi)用使用情況，使企業(yè)對分支機(jī)構(gòu)層的信用風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，降低業(yè)務(wù)交易中的信用風(fēng)險(xiǎn)成本，同時(shí)，加強(qiáng)各級分支機(jī)構(gòu)和代理商與總部的信息交流，大大降低了人力成本、管理成本、通訊成本及相應(yīng)的周轉(zhuǎn)成本，使企業(yè)能夠及時(shí)對企業(yè)在銷售中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決。

    2、增加收益：建立銷售管理系統(tǒng)可加快資金回籠速度，提高資產(chǎn)回報(bào)率，同時(shí)，可以迅速、準(zhǔn)確響應(yīng)市場變化和客戶需求，擴(kuò)大可盈利市場份額，從而達(dá)到增加收益的目的。

    3、提高控

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