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我國外貿企業(yè)盈利能力研究
2002年，是我國加入WTO的第一年，挑戰(zhàn)和機遇將在這一年逐步顯現(xiàn)。其中，最先獲得機遇和迎接挑戰(zhàn)的是我國的外貿企業(yè)。我國外貿企業(yè)的創(chuàng)利能力和在國際市場上的營銷能力，對我國整體經濟發(fā)展，對我國經濟在世界經濟體系中所處的位置，都有著特別重要的影響。一、逐步開放的國際國內市場，為我國外貿企業(yè)盈利增加了機會
國際貿易是一把“雙刃劍”，它在為本國經濟帶來利益，拉動經濟增長的同時，也沖擊著國內民族產業(yè)的生存與發(fā)展。正因為如此，在世界經濟一體化的大背景下，許多國家都面臨著一個兩難的選擇：如果完全不實施貿易保護，欠發(fā)達的發(fā)展中國家，要在短時期內實現(xiàn)現(xiàn)代化是非常困難的。在世界經濟發(fā)展史上，許多國家的現(xiàn)代工業(yè)就是在貿易保護的條件下發(fā)展起來的。然而，同樣明顯的事實是，總的來說，開放度更高的國家，獲得了更高的發(fā)展。一個國家的外貿政策主要就是針對這一矛盾而制定的。理性的外貿政策，應該是一種使對外貿易達到國民經濟所獲得的利益為最大，而需要付出的代價為最小的宏觀策略。根據(jù)世界銀行的分析，一個國家的外貿政策可以劃分為外向型和內向型兩種。所謂外向型的貿易政策，是指對內銷生產與外向型生產實施同等的國民待遇，對國內市場上本國商品銷售與外國商品銷售并無歧視性的政策。這種沒有歧視性的政策一般被看作促進進口的政策。與之相對比，內向型的外貿政策，更重視內銷的生產，輕視出口的生產，這種做法就是進口替代政策。
1978年以前，我國經濟實施的是典型的內向型外貿政策。改革開放以來，特別是1992年以后，我國的外貿政策逐漸向外向型轉變，將沿海地區(qū)行之有效的對外開放政策逐漸擴展到內陸腹地，全面主動地降低關稅。進口關稅總水平由改革開放之初的35.9%，降到目前的10%左右，并且承諾將繼續(xù)下降。同時，進出口配額許可證的范圍大大縮�。�90%以上的出口商品都已經放開經營；鼓勵從初級產品出口為主轉向以加工制成品出口為主；鼓勵發(fā)展規(guī)模經濟；提倡并嚴格要求外貿企業(yè)的發(fā)展應以追求經濟效益為根本目標[1]。近年來，一方面是我國整體經濟改革開放的需要，另一方面也是積極地為加入世貿組織做準備，通過不斷實施外向型的外貿政策，從進一步建立我國外貿企業(yè)自負盈虧的機制入手，不斷地弱化對進出口貿易的行政干預，進一步增強政府行政主管部門對進出口管理的透明度，逐步引導我國外貿企業(yè)走上了一條統(tǒng)一政策、平等競爭的軌道，為外貿企業(yè)創(chuàng)利創(chuàng)造了更好的環(huán)境和條件。
二、進一步研究國際市場是我國外貿企業(yè)提高盈利能力的重要手段
在其它條件相同的情況下，國際市場價格變化，是影響國內外貿企業(yè)創(chuàng)利的重要因素。絕大多數(shù)商品的國際市場，都是競爭性市場。在國際市場上，人們購買一種商品的數(shù)量，主要取決于其價格。商品的市場價格越高，人們愿意購買的數(shù)量就越少；商品的市場價格越低，人們愿意購買商品的數(shù)量就越多。國際市場的價格，總是商品市場供求關系的結果。
隨著科學技術的迅猛發(fā)展和生產力的不斷進步，國際市場的總體態(tài)勢是供過于求。在這方面，國際市場的情形與國內市場的情形是一致的。對此，我國外貿企業(yè)必須有清醒的認識。
但是，對于某些不可替代的特殊商品，特別是對一些高知識、高技術含量的商品來說，國際市場的前景是廣闊的。從某種意義上講，在很長一個時期內它仍然是賣方市場，市場需求還在不斷增加，這是非常值得我國外貿企業(yè)研究的問題。自從上個世紀80年代以來，國際市場的貿易量（包括商品貿易和服務貿易，特別是服務貿易）加速增大，貿易結構正在發(fā)生明顯變化。
近十年來，國際市場需求總的變化趨勢是：
(1)初級產品和勞動密集型產品的市場需求量呈下降趨勢；
(2)精加工產品的市場需求量呈上升趨勢；
(3)對知識、技術產品及現(xiàn)代化的服務市場需求明顯呈上升趨勢；
(4)工業(yè)制成品特別是附加值較高的產品，成為外貿企業(yè)的主要利潤來源；
(5)產銷一體化的跨國公司大量參與國際貿易。
國際市場需求變化與國際市場價格變化是一致的。在國際市場上，初級產品價格呈下降趨勢，而高知識、高科技、高附加值的產
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