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論IP電話在我國的發(fā)展
IP電話潛在市場預測：按國際電聯每戶一線。那么IP電話可達3．1～3．2億戶。
專家認為：我國電信網實用率低，屬“結構過剩"�，F在運用過剩的生產能力來發(fā)展IP電話是很有經濟意義的。因為IP電話本身與固定電話和移動電話有互補性，可推動或拉動這兩種電話需求增長，隨之還能帶動長途電話流量的增長。如果抓住商機把IP電話運營好，很可能是電信業(yè)務市場新的增長點。
4 IP電話定價策略
IP電話是一種數字電話，是技術創(chuàng)新的一種通信服務業(yè)務。它把話音、壓縮編碼、打包分組、分配路由、儲存交換、解包解壓等變換處理，在IP網或互聯網上實現話音通信。因為它促進了網絡資源利用，降低話音業(yè)務成本，所以它的每分鐘話費就比較低。現階段雖IP電話質量不如普通電話好，但是，IP電話費用低，不要開辦費，可以不定址，故受到消費者的青瞇，特別是我國家庭收入與西方國家差距較大，IP電話就更受到人們歡迎，一般家庭都可以買一個卡給家人根據需要適時選用。
IP電話是一種增值新業(yè)務。在經營方面是一個新問題，它直接關系到電信業(yè)務的經營效益，尤其對長途電話收入的影響。從長遠發(fā)展看我國IP電話可達到2～3億戶，是世界上最大的電信市場。當然早已引起國外眾多的企業(yè)的關注。他們都要擠進我國IP電話市場，分得一份效益，在我國申請加入世貿組織談判中，要求我國電信市場放開就是一個很棘手的問題。實際上，電信比較發(fā)達的國家已經開發(fā)了IP電話并提供了服務，加之長話費便宜，使我們國際長話通信造成一定流失。這種局勢正在擴大，我國必須加緊研究，制定有效的政策、法規(guī)、協議，采取積極的、有效的對策，迎接外來的各種挑戰(zhàn)。
眾所周知，任何新產品（或服務業(yè)務）開發(fā)上市，都期望獲得高的回報，可是我國的IP電話業(yè)務則不能，因為它不是我國首創(chuàng)，加之，面臨著國內外眾多公司的競爭，開發(fā)的目的，不僅是適應與占領IP電話國內市場，提高電信市場的效益與國外IP電話經營商抗衡的需要，更重要的是IP電話的價格低，能刺激通話需求，吸引更多的用戶，從而扭轉長途電話的流失，并促進各種電話業(yè)務量的增長，為提高電信（電話）市場次益創(chuàng)造條件。
我們認為，IP電話試運營后的定價宜采取低價策略，薄利多銷爭取到更多新用戶。不然與我國對開IP電話的協議國的IP電話價格比我們低，或者不久將來IP電話市場對外商開放，他們的價格比我們的更低，那么我們將會流失更多的長途電話收入，同時還會失去許多IP電話用戶。
5 強化法制管理
IP電話試驗運營的目的在于取得實際經驗，為制定相關的政策、法規(guī)、條例奠定基礎。根據IP電話技術和經濟上的特點，嚴格地制定政策、法規(guī)和運用政策和法規(guī)調控管理市場顯得尤為重要。
（1）嚴格審定經營商經辦IP的能力條件，合格者發(fā)證準予經營，對無證私營牟利者依法嚴處。堅決按法規(guī)進行市場管理，保護合法經營者和消費者的權益不受侵害。
（2）制定IP電話業(yè)務收入（發(fā)卡或記帳的收入）合理分配和結算辦法，公司與地區(qū)企業(yè)之間以出入流量差、資源占用量的多少、技術支撐作用等為主要依據，按業(yè)績大小分配。否則不能調動經營公司對發(fā)展IP電話的積極性。
（3）迅速擴大IP電話通達到國內更多的城市、國外更多的國家，且不論是
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