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談工程投標(biāo)
談工程投標(biāo)1
本文結(jié)合筆者多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),從如何做好投標(biāo)報(bào)價(jià)及選擇合理的報(bào)價(jià)策略入手,對(duì)工程投標(biāo)作了系統(tǒng)闡述.
作 者: 段國強(qiáng) 閆連軍 作者單位: 段國強(qiáng)(菏澤市公路局開發(fā)區(qū)分局,山東菏澤,274000)閆連軍(菏澤市公路勘測設(shè)計(jì)院,山東菏澤,274000)
刊 名: 中國科技博覽 英文刊名: CHINA SCIENCE AND TECHNOLOGY REVIEW 年,卷(期): 20xx ""(4) 分類號(hào): U4 關(guān)鍵詞: 談 工程 投標(biāo)談工程投標(biāo)2
摘要:投標(biāo)報(bào)價(jià)是指承包商在以投標(biāo)方式承接工程項(xiàng)目時(shí),以招標(biāo)文件為依據(jù),結(jié)合現(xiàn)場考察及市場調(diào)查所獲得的情況,根據(jù)有關(guān)定額、費(fèi)率、價(jià)格資料,計(jì)算確定承包該項(xiàng)工程的投標(biāo)總價(jià)格。對(duì)承包商來講最重要的工作就是投標(biāo)報(bào)價(jià),承包商只有在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中合理運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧,才能中標(biāo)而承攬工程。投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧是投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù),貫穿于投標(biāo)競爭的始終,內(nèi)容十分豐富。工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略有優(yōu)勝制勝、信譽(yù)制勝、聯(lián)合投標(biāo)等,報(bào)價(jià)技巧主要有不同報(bào)價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)、增加建議方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變等。
關(guān)鍵詞:工程投標(biāo);報(bào)價(jià)策略;方法運(yùn)用
引言
投標(biāo)競爭是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競爭,它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)者的技術(shù)、設(shè)備和資金等實(shí)力的大小,更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見性,同時(shí)也非常講究技巧,只有在投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)各方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),深刻剖析,不斷探索,才能在以后的投標(biāo)中取得勝利。
一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的要素
1、把握形勢(shì)
在具體工程投標(biāo)活動(dòng)中,掌握“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”的原則。為此,要搜集情報(bào)信息,了解自己,了解對(duì)方。
2、以長勝短
即用優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝劣勢(shì),以己之長勝過對(duì)手。在“把握形勢(shì)” 的基礎(chǔ)上,分析本企業(yè)和競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)(長處)和劣勢(shì)(短處)。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于各個(gè)方面,如職工隊(duì)伍素質(zhì)好、技術(shù)水平高、勞動(dòng)態(tài)度好、工作效率高:施工機(jī)械適合投標(biāo)工程工期的需要,性能先進(jìn),完好率高,運(yùn)輸費(fèi)用低:材料有穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:施工方案先進(jìn)合理,切實(shí)可行,經(jīng)濟(jì)效果好,勞動(dòng)組織精干,管理層次少,運(yùn)轉(zhuǎn)靈活,辦事效率高等等。
3、掌握主動(dòng)
即在投標(biāo)競爭過程中,不管面臨什么樣的競爭形勢(shì),投標(biāo)企業(yè)一定要善于把握主動(dòng)。例如,在選擇投標(biāo)對(duì)象時(shí),做到能投則投,不利不投 一般情況下,凡適合本企業(yè)施工能力和特點(diǎn),可以發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的工程:適合當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營需耍,并具備投標(biāo)的條件:外部影響因素對(duì)本企業(yè)有利等。即可積極參加投標(biāo)。反之,則不參加。
4、隨機(jī)應(yīng)變
主要包括三個(gè)方面:一是在某項(xiàng)工程投標(biāo)過程中,隨著競爭對(duì)手的變化,如放棄投標(biāo)、改變投標(biāo)策略等,必須及時(shí)地修正自己的策略;二是在確定投標(biāo)投價(jià)時(shí),必須根據(jù)影響報(bào)價(jià)較大的企業(yè)因素和市場信息變化,適時(shí)做出決策:三是靈活地采取不同的投標(biāo)策略,一成不變的策略是很難成功的。
二、報(bào)價(jià)的`技巧
對(duì)于施工單位來說,經(jīng)濟(jì)效益永遠(yuǎn)是第一位的,企業(yè)的主旋律就是形成利潤,合理的投標(biāo)策略與投標(biāo)技巧,可以從一開始就為以后在工程實(shí)施中營造利潤埋下伏筆,但投標(biāo)報(bào)價(jià)不僅具有很強(qiáng)的技術(shù)性,同時(shí)還有賴于編標(biāo)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及臨場決策,應(yīng)該靈活掌握,注意分寸,善于合理加價(jià)與削價(jià),在此方面,以下是需要注意的:
1、避免報(bào)價(jià)人員和項(xiàng)目工地管理人員相互脫解的現(xiàn)象,力持維系經(jīng)濟(jì)責(zé)任的連續(xù)性,這樣報(bào)價(jià)人員才能充分掌握工地的實(shí)際成本,
2、 合理把握不平衡報(bào)價(jià),力爭項(xiàng)目中標(biāo)后可以“早收錢”和“多收錢”在不提高總報(bào)價(jià)的前提下,通過調(diào)整項(xiàng)目內(nèi)部各部分報(bào)價(jià)(調(diào)整范圍不能過大),謀求結(jié)算時(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益的方法。一般是能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目,預(yù)計(jì)今后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目提高單價(jià),設(shè)計(jì)圖紙不準(zhǔn)確或工程內(nèi)容解釋不準(zhǔn)確的項(xiàng)目,暫定項(xiàng)目均可以采取不平衡報(bào)價(jià)法。應(yīng)用時(shí)需與網(wǎng)絡(luò)分析、資金時(shí)間價(jià)值分析相結(jié)合。
3、 無利潤競標(biāo)
投標(biāo)人在充分了解投標(biāo)信息的前提下,通過優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)、加強(qiáng)內(nèi)部管理、降低費(fèi)用消耗的可能性分析,提出降低報(bào)價(jià)方案,并在投標(biāo)截止日規(guī)定時(shí)間之前提出,有利于中標(biāo)。需要說明的是,投標(biāo)單位利用優(yōu)勢(shì)降低成本進(jìn)而降低報(bào)價(jià),同減少應(yīng)得利潤而降低報(bào)價(jià)爭取中標(biāo)是有本質(zhì)區(qū)別的。
三、投標(biāo)報(bào)價(jià)方法
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1、報(bào)價(jià)準(zhǔn)備
一是,深層分析招標(biāo)文件,綜合研究工程量清單、技術(shù)規(guī)范以及圖紙,并對(duì)其進(jìn)行復(fù)核檢查;安排投標(biāo)人員去工程的現(xiàn)場考察,掌控現(xiàn)場的地形、水電資源等實(shí)地情況;再就是摸底當(dāng)?shù)厥袌鲂畔,需要了解主要材料的市場價(jià)格,、械設(shè)備的租賃情況以及各種工種的人工價(jià)格等,這些都將有助于合理決定投標(biāo)報(bào)價(jià)。
二是,對(duì)施工方案進(jìn)行分析,做出合理選擇,施工方案決定著工程造價(jià),從而直接影響到投標(biāo)報(bào)價(jià)。此次投標(biāo),該公司推薦板筋采用冷拉變形鋼筋代替普通圓鋼,業(yè)主認(rèn)可了此方案。中標(biāo)后,該項(xiàng)目雖然沒有較高的報(bào)價(jià),但由于減少了一百多噸板鋼筋的使用,這一項(xiàng)所創(chuàng)造的工程利潤就達(dá)30 萬元。
2、成本單價(jià)的確定
按照招標(biāo)文件要求,該項(xiàng)目的報(bào)價(jià)采用全費(fèi)用單價(jià)方法,直接費(fèi)、管理費(fèi)、開辦費(fèi)等都算進(jìn)成本單價(jià)里。其中,直接費(fèi)=工資+材料費(fèi)+施工機(jī)械費(fèi),采用之前所了解的目前市場上各類工種的人工工資來支付工資,按照目前市場上各種材料的市場價(jià)格乘以材料消耗量計(jì)算來支付材料費(fèi)用,各分部工程的機(jī)械攤銷費(fèi)組成施工機(jī)械費(fèi),按照企業(yè)定額或參考市場租賃價(jià)格來計(jì)算。每個(gè)分部分項(xiàng)工程的直接成本可以通過計(jì)算得到;成本單價(jià)=直接成本×(1 +開辦費(fèi)分?jǐn)偮剩?×( 1 +管理費(fèi)分?jǐn)偮剩?,其中開辦費(fèi)分?jǐn)偮屎凸芾碣M(fèi)分?jǐn)偮适窃摴疽勒掌湄S富的施工經(jīng)驗(yàn)和施工管理水平綜合判斷分析出來的。成本單價(jià)是中標(biāo)后成本控制的依據(jù),投標(biāo)單價(jià)必須高于該成本單價(jià),才不致虧本。
3、投標(biāo)單價(jià)的確定
投標(biāo)總報(bào)價(jià)有另外一個(gè)數(shù)學(xué)公式表達(dá),投標(biāo)總價(jià)= 投標(biāo)單價(jià)×工程量。由于投標(biāo)單價(jià)= 成本單價(jià)×(1 +利潤率) ×( 1 + 稅率) ,在保證項(xiàng)目總利潤不變的基礎(chǔ)上,不同的分部工程使用不同的利潤率,但由政府部門統(tǒng)一規(guī)定的稅率則不可隨意更改。 另外,企業(yè)適當(dāng)考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)組成投標(biāo)單價(jià)。此次投標(biāo)中,企業(yè)采用了香港投資項(xiàng)目常采用的一種投標(biāo)報(bào)價(jià)形式,即一定的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)組成投標(biāo)單價(jià),而這樣計(jì)算得出的投標(biāo)單價(jià)便是全費(fèi)用單價(jià)。這種方法報(bào)價(jià),有利于清楚理解工程利潤,方便雙方以此為幾句進(jìn)行后期議標(biāo)。
。ǘ┎黄胶鈭(bào)價(jià)法
1、提前資金回籠時(shí)間
依照工程進(jìn)度進(jìn)行支付,導(dǎo)致公司的前期因沒有工程備料款而產(chǎn)生較大的資金壓力,因此需要使用不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)行報(bào)投標(biāo)單價(jià)。具體如下:針對(duì)前期工程,包括土方、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程,適當(dāng)調(diào)高單價(jià)利潤率;針對(duì)后期工程,包括粉刷、外墻裝飾等,調(diào)整此部分單價(jià)的利潤率,適當(dāng)調(diào)低投標(biāo)單價(jià)。如此處理后,工程總造價(jià)變化微小,但大大緩解了前期資金壓力,加速工程資金回籠,間接獲得經(jīng)濟(jì)效益。
2、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
合理采用不平衡報(bào)價(jià)方法應(yīng)對(duì)總價(jià)包干工程,可提高變更工程的贏利能力,幫助降低風(fēng)險(xiǎn)。首先需要預(yù)測工程量清單中哪些項(xiàng)目可能不斷增加,哪些項(xiàng)目可能不斷減少。那些可能不斷增加的項(xiàng)目,需要適當(dāng)提高項(xiàng)目單價(jià);那些可能不斷減少的項(xiàng)目,需要適當(dāng)提高項(xiàng)目單價(jià)。此次投標(biāo),業(yè)主以暫定數(shù)量形式,按低裝修標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià),并納入投標(biāo)總報(bào)價(jià)中,但根據(jù)我們的分析,業(yè)主很可能提出提高裝修標(biāo)準(zhǔn)的要求來迎合目前的市場潮流,所以公司適當(dāng)下調(diào)了初級(jí)裝修部分的報(bào)價(jià)。一旦業(yè)主在工程開工后提出全部精裝修的要求,并讓專業(yè)裝修公司分包,公司因這個(gè)變化而面臨的利潤減少的風(fēng)險(xiǎn),將會(huì)被巧妙避免。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)已經(jīng)把這部分的利潤轉(zhuǎn)移到了結(jié)構(gòu)工程中。只是,在使用不平衡報(bào)價(jià)方法時(shí),一定要做到仔細(xì)分析和準(zhǔn)確評(píng)估,不能讓價(jià)格水平太過明顯,若因此引起業(yè)主對(duì)公司誠信度和專業(yè)性的質(zhì)疑,不利于業(yè)主評(píng)標(biāo),導(dǎo)致廢標(biāo),那就得不償失了。
結(jié)語
總之,投標(biāo)是施工企業(yè)生存與發(fā)展的手段和方法,是施工企業(yè)經(jīng)營管理的核心任務(wù),是施工企業(yè)最重要的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容。投標(biāo)競爭的勝負(fù)不僅取決于施工企業(yè)的實(shí)力,也取決于施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧是否運(yùn)用得當(dāng)。
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