銷(xiāo)售晨會(huì)勵(lì)志故事及感悟
1 、 大雁的啟示
每只雁鼓動(dòng)雙翼時(shí)，對(duì)尾隨的同伴都具有“鼓舞”的作用。雁群一字排成V字型時(shí)，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。
當(dāng)帶頭的雁疲倦了，它會(huì)退回隊(duì)伍，由另一只取代它的位置。隊(duì)伍中后面的大雁會(huì)以叫聲鼓勵(lì)前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。當(dāng)有雁只生病或受傷時(shí)，其它兩只雁會(huì)由隊(duì)伍飛下協(xié)助及保護(hù)它。這兩只雁會(huì)一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。然后他們自己組成隊(duì)伍再開(kāi)始飛行，或者去追趕上原來(lái)的雁群。與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)目的地，因?yàn)楸舜酥g能互相推動(dòng)。1+1 >2 的團(tuán)隊(duì)才是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。如果我們與大雁一樣聰明的話(huà)，我們就會(huì)留在與自己目標(biāo)一致的隊(duì)伍里，而且樂(lè)意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。 在從事困難的任務(wù)時(shí)，輪流擔(dān)任與共享領(lǐng)導(dǎo)權(quán)是有必要的，也是明智的，因?yàn)槲覀兌际腔ハ嘁蕾?lài)的。要認(rèn)識(shí)到自己也有能力不足的時(shí)候，懂得依靠團(tuán)隊(duì)力量而不是個(gè)人力量。我們必須確定從我們背后傳來(lái)的是鼓勵(lì)的“叫聲”，而不是其它的“叫聲”。相互間的鼓勵(lì)會(huì)振奮隊(duì)員的精神，堅(jiān)持到底。
如果我們與大雁一樣聰明的話(huà)，我們也會(huì)互相扶持，不論是在困難的時(shí)刻或在順利的時(shí)刻。當(dāng)有人必須離開(kāi)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們實(shí)在應(yīng)該舉行一個(gè)告別儀式，因?yàn)樗嗟氖亲鼋o沒(méi)走的成員看的。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的力量 無(wú)堅(jiān)不摧!
2、海豚觀點(diǎn)
茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然，它們欣喜若狂地看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚(yú)群。這時(shí)，它們并沒(méi)有為饑餓沖向魚(yú)群.急于求成因?yàn)槿绻菢�，魚(yú)群就會(huì)被沖散。
它們游動(dòng)著尾隨在，魚(yú)群后面,用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠(yuǎn)方召喚。一只、兩只、三只……/越來(lái)越多的伙伴游了過(guò)來(lái)，不斷地加入到隊(duì)伍中一起高聲呼喚著!哇!已經(jīng)五十只多只了，它們還沒(méi)有停止!當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時(shí)候，奇跡發(fā)生了!所有的海豚圍著魚(yú)群環(huán)繞，形成一個(gè)球狀把魚(yú)群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚(yú)群無(wú)路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。 當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會(huì)游出來(lái)替換在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。
[觀點(diǎn)一]沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
觀點(diǎn)二，團(tuán)隊(duì)的力量，無(wú)堅(jiān)不摧!
[觀點(diǎn)三]
沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓!
[觀點(diǎn)四]
一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì).造就無(wú)數(shù)個(gè)成功的個(gè)人
3、洗馬桶同樣造就人
在美國(guó)廣為流傳這樣一個(gè)耐人尋味的故事。一個(gè)年輕人來(lái)到一家著名的酒店當(dāng)服務(wù)生。這是他人生的第一份工作，因此，他躊躇滿(mǎn)志，暗下決心：一定要好好干!不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!誰(shuí)知在試用期間，上司竟然安排他洗馬桶，而且工作質(zhì)量要求高得驚人：要求必須把馬桶抹得“光潔如新”!他當(dāng)然明白“光潔如新”的含義是什么，當(dāng)然更知道自己是不喜歡洗馬桶的，“光潔如新”這一高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。每當(dāng)他拿抹布的手伸向馬桶時(shí)，胃里立馬“造反”，翻江倒海，惡心得想嘔吐卻又嘔吐不出來(lái)。為此，他心灰意冷一蹶不振，每天都在思索：“是繼續(xù)干下去，還是另謀職業(yè)?”就在他心里徘徊的關(guān)鍵時(shí)刻，同單位一位前輩及時(shí)地出現(xiàn)在他的面前，幫他擺脫了困惑及苦惱。她并沒(méi)有用空洞理論去說(shuō)教，而是言傳身教，身體力行，首先，她一遍遍地抹洗著馬桶，直到抹洗得光潔如新;然后，她從馬桶里盛了一杯水，一飲而盡!絲毫沒(méi)有勉強(qiáng)。實(shí)際行動(dòng)勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，“光潔如新”關(guān)鍵就在于“新”，新則不臟，所以新馬桶中的水當(dāng)然是可以喝的。這件事令他很震驚，也給了他很大的啟示，于是他痛下決心：“就算一輩子洗馬桶，也要做一名最出色的洗馬桶者!”從此，他脫胎換骨成為一個(gè)全新的人，他的工作質(zhì)量也達(dá)到了無(wú)可挑剔的高水準(zhǔn)，當(dāng)然他也多次喝過(guò)馬桶里的水。.
幾十年光陰一晃而過(guò)，后來(lái)，他成為世界旅館業(yè)大王，他的事業(yè)遍布全球，他就是康拉德N希爾頓，他建立了享譽(yù)全球的希爾頓酒店帝國(guó)。
4、己所不欲，勿施于人
這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國(guó)家內(nèi)。那個(gè)國(guó)家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專(zhuān)用的公共場(chǎng)所。白人也不喜歡與黑人來(lái)往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。
有一天，有個(gè)長(zhǎng)發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過(guò)度疲勞，她睡著了。當(dāng)她醒來(lái)時(shí)，太陽(yáng)已經(jīng)下山了。此時(shí).她覺(jué)得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。 她推門(mén)而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒(méi)有侍者前來(lái)招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來(lái)的還遲的顧客，對(duì)她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿(mǎn)腔。想走向前去責(zé)問(wèn)那些招待員。 當(dāng)她站起身來(lái)，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。 原來(lái)，她已被太陽(yáng)曬黑了。此時(shí)，她才真正體會(huì)到黑人被白人歧視的滋味!
『點(diǎn)燃思考』:無(wú)論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。”身為一名盡責(zé)的推銷(xiāo)商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他，試想，若你也遭受這種待遇，感受又會(huì)是如何呢?
5、楚王脫帽——對(duì)別人寬容、給自己機(jī)會(huì)
哲理的故事春秋時(shí)期，楚王請(qǐng)了很多臣子們來(lái)喝酒吃飯，席間歌舞曼妙，美酒佳肴，燭光搖曳。同時(shí)，楚王還命令兩位他最寵愛(ài)的美人許姬和麥姬輪流向各位敬酒。忽然一陣狂風(fēng)刮來(lái)，吹滅了所有的蠟燭，漆黑一片，席上一位官員乘機(jī)揩油，摸了許姬的玉手。許姬一甩手，扯了他的帽帶，匆匆回到座位上并在楚王耳邊悄聲說(shuō)：“剛才有人乘機(jī)調(diào)戲我，我扯斷了他的帽帶，你趕快叫人點(diǎn)起蠟燭來(lái)，看誰(shuí)沒(méi)有帽帶，就知道是誰(shuí)了�！背趼�(tīng)了，連忙命令手下先不要點(diǎn)燃蠟燭，卻大聲向各位臣子說(shuō)：“我今天晚上，一定要與各位一醉方休，來(lái)，大家都把帽子脫了痛快飲一常”眾人都沒(méi)有戴帽子，也就看不出是誰(shuí)的帽帶斷了。后來(lái)楚王攻打鄭國(guó)，有一健將獨(dú)自率領(lǐng)幾百人，為三軍開(kāi)路，斬將過(guò)關(guān)，直通鄭國(guó)的首都，而此人就是當(dāng)年揩許姬油的那一位。他因楚王施恩于他，而發(fā)誓畢生效忠于楚王。
故事的哲理:
“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)�！焙芏鄷r(shí)候，我們都需要寬容，寬容不僅是給別人機(jī)會(huì)，更是為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。保全下屬的尊嚴(yán)，有時(shí)也是一種有效的激勵(lì)。
將腦袋打開(kāi)一毫米
美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10—20%，令董事會(huì)雀躍萬(wàn)分。不過(guò)，業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十三年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。董事會(huì)對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿(mǎn)，便召開(kāi)全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。 會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對(duì)董事會(huì)說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元!”
總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有分紅、獎(jiǎng)勵(lì).現(xiàn)在叫你來(lái)開(kāi)會(huì)討論，你還要另外要求5萬(wàn)元.是否過(guò)分?” “總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通.您可以將它丟棄，一分錢(qián)也不必付�！蹦贻p的經(jīng)理解釋說(shuō)。“好!”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。 那張紙上只寫(xiě)了一句話(huà)：將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1mm。 總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢?這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32%。
6、環(huán)境無(wú)法改變時(shí)，改變自己的思維
在美國(guó)有一個(gè)年輕人，很想成功，那時(shí)正趕上美國(guó)西部淘金熱，年輕人很想去西部淘金。在去淘金之前，他請(qǐng)教一位成功者如何抓住機(jī)會(huì)讓自己快速成功。成功者給了年輕人一封信，告訴他成功的秘密就在這封信里，并要他在遇到重大困難和障礙的時(shí)候才拆開(kāi)。年輕人很感激成功者，然后匆匆上路�？斓教越鸬攸c(diǎn)的時(shí)候，一條大河擋住了所有淘金者的去路。很多人怨聲載道，有的打道回府，有的繞道而行。年輕人這時(shí)候想起成功者給他的那封信，于是他跑到大河邊拆開(kāi)那封信，上面寫(xiě)了這樣幾句話(huà)：“這個(gè)世界沒(méi)有問(wèn)題，只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時(shí)候，這個(gè)世界就會(huì)跟著發(fā)生改變!”年輕人在河邊大聲地讀起來(lái)，還不斷用力地鼓掌。連續(xù)喊完20遍后，他突然想到了一個(gè)賺錢(qián)的點(diǎn)子——擺渡。于是這個(gè)年輕人用自己僅有的錢(qián)租了一只船，擺渡淘金者來(lái)賺錢(qián)。所有淘金者淘金心切，都以高價(jià)搭乘年輕人的船過(guò)河，隨著人們都紛紛過(guò)了河，他也賺到了第一桶金。于是他就把船退掉，也前往西部去淘金。來(lái)到西部，年輕人通過(guò)自己的努力找到了一個(gè)金礦，有一天，來(lái)了幾個(gè)大漢，對(duì)年輕人說(shuō)：“小個(gè)子，你明天不用來(lái)了，這個(gè)地盤(pán)屬于我們的了�！蹦贻p人據(jù)理力爭(zhēng)，但最后結(jié)果是被痛打一頓，因?yàn)槟菚r(shí)美國(guó)西部沒(méi)有法律，解決問(wèn)題靠的是武力和拳頭。無(wú)奈之下，年輕人只有灰溜溜地離開(kāi)。好不容易又找到另一處合適的地方，沒(méi)多久又被人打了一頓并被轟走。剛到西部沒(méi)多久就多次受到同樣的欺辱。最后一次被人打完后，年輕人看著那幾個(gè)剛剛打過(guò)自己的人的背影，他又想起他的“制勝法寶”，然后大聲地喊起來(lái)，并一邊喊一邊鼓掌，“這個(gè)世界沒(méi)有問(wèn)題，只是當(dāng)你的思想發(fā)生改變的時(shí)候，這個(gè)世界就會(huì)跟著發(fā)生改變!”
20遍后，他突然又想到了一個(gè)掙錢(qián)的辦法。西部淘金的人很多，但那時(shí)候的西部很缺水，人們喝水很不方便，于是年輕人做了一個(gè)水車(chē)來(lái)賣(mài)水。人們都需要喝水，年輕人的生意非常好，一段時(shí)間下來(lái)就賺了不少錢(qián)。但好景不長(zhǎng)，很多人都仿效年輕人來(lái)賣(mài)水，這樣很快生意就被瓜分了。年輕人就又想，再這樣繼續(xù)賣(mài)下去也不是個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)，于是他又開(kāi)始冥思苦想，突然他又想到了一個(gè)賺錢(qián)的好辦法。
西部淘金的人由于成天在野外挖礦，衣服都極易磨破，同時(shí)發(fā)現(xiàn)西部到處都是廢棄的帳篷，于是年輕人就把那些廢棄的帳篷收集起來(lái)，清洗干凈，并縫制出了世界上第一條用帆布做的褲子——牛仔褲，這種衣服布料很厚很結(jié)實(shí)，不容易磨破，非常受歡迎。從此一發(fā)不可收拾，年輕人最終成為了舉世聞名的“牛仔大王”，創(chuàng)造了世界牛仔服的著名品牌“Levi S”，這個(gè)年輕人就是李維斯。
“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)巨變，我們一定要具備創(chuàng)新思維，能夠隨時(shí)應(yīng)對(duì)世界的巨變，要善于從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式中尋求突破或變化，才是我們事業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功之道!”
7、企圖心
事實(shí)上在高中的時(shí)候，喬丹的教練告訴他說(shuō)：“邁克爾喬丹，你身高不夠高，沒(méi)有超過(guò)180。所以即使你球打得再好，以后也不可能進(jìn)入NBA，我們決定不要你這個(gè)球員。”
{邁克爾喬丹想：“怎么可能?我未來(lái)要進(jìn)北卡羅來(lái)納州大學(xué)，怎么可能我連高中的校隊(duì)都進(jìn)不去，你嫌我身高太矮?”
邁克爾喬丹就跟他教練講：“教練，我不上場(chǎng)打球，可是我愿意幫所有的球員拎行李。當(dāng)他們下場(chǎng)的時(shí)候，我愿意幫他們擦汗。請(qǐng)你讓我在這個(gè)球隊(duì)，跟這些球員一起練球，這是我要成功的企圖心。教練發(fā)現(xiàn)邁克爾喬丹的企圖心的確超過(guò)任何人，所以他接受了邁克爾喬丹的建議。有一天早上8點(diǎn)鐘，籃球場(chǎng)的管理員跑去整理球場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)黑人倒在地上睡覺(jué)。他問(wèn)道：“你叫什么名字?”這個(gè)黑人好像很累的樣子說(shuō)：“我叫邁克爾喬丹�！睂�(shí)在是太累了!
邁克爾喬丹早上練球，中午練球，下午跟著球員一起練球，晚上還要練球，他比任何人都要努力。后來(lái)邁克爾喬丹的父親講，喬丹全家人的身高沒(méi)有一個(gè)人超過(guò)180公分。
邁克爾喬丹想要成功的企圖心，讓他長(zhǎng)到198公分，長(zhǎng)高了20公分。
所以各位，假如你想要長(zhǎng)高，假如還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，可能是你的企圖心還不夠。后來(lái)邁克爾喬丹果然如愿以?xún)斶M(jìn)入北卡羅來(lái)納州大學(xué)。
企圖心使喬丹改變習(xí)慣
后來(lái)他的教練迪恩史密斯，有一天請(qǐng)邁克爾喬丹到球員的更衣室，給他看了一盤(pán)錄像帶。那盤(pán)錄像帶改變了邁克爾喬丹的一生。
放完錄像帶之后，邁克爾喬丹跟教練說(shuō)：“教練，我非常非常的慚愧�！彼f(shuō)，“我看到自己在進(jìn)攻的時(shí)候全力以赴，都要球員把球傳給我，讓我來(lái)得分。每次得分的時(shí)候，我非常的興奮�？墒俏铱吹戒浵駧�，發(fā)現(xiàn)自己在防守的時(shí)候，全部都在混水摸魚(yú)�！彼f(shuō)，“從今天開(kāi)始我要改變這樣的一個(gè)習(xí)慣。”
結(jié)果邁克爾喬丹在NBA已經(jīng)連續(xù)不知道多少年，不止是得分王，不止是最有價(jià)值的球員，邁克爾喬丹也是全NAB當(dāng)中五位票選最佳的防守球員之一。
他的教練改變了邁克爾喬丹的一生。所以再一次驗(yàn)證到環(huán)境的重要性，邁克爾喬丹企圖心的重要性。邁克爾喬丹下定決心，導(dǎo)致他今天成為這樣一個(gè)成功人士。
8、白紙與黑點(diǎn)
有個(gè)女孩哭著跑回娘家，氣急敗壞地向父母訴說(shuō)再也無(wú)法忍受新婚的丈夫，在雙親的勸解下，仍然堅(jiān)持非離婚不可。這時(shí)父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，讓她每想到對(duì)方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫(huà)一個(gè)黑點(diǎn)，于是她每想到對(duì)方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫(huà)一個(gè)黑點(diǎn)，在她畫(huà)完以后，父親拿起白紙，問(wèn)她看到了什么，女兒答道：“缺點(diǎn)啊，全是他該死的缺點(diǎn)�！备赣H笑著問(wèn)她還看到什么，她回答說(shuō)：“除了黑點(diǎn)，什么都沒(méi)看到�！�，在父親的一再追問(wèn)下，終于想到了除了黑點(diǎn)以外，還看到白紙，于是父親問(wèn)女兒：“對(duì)方是否有優(yōu)點(diǎn)?”女兒想了想，終于勉強(qiáng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)始敘述對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，漸漸的語(yǔ)氣緩和了，態(tài)度明朗了，終于破啼為笑，不再想離婚了。
絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的缺點(diǎn)，而忽略了黑點(diǎn)旁邊更大的白紙空間。由于只看到了別人的缺點(diǎn)，使得自己生活不如意，人際關(guān)系緊張，若能不執(zhí)著于黑點(diǎn)，多欣賞黑點(diǎn)后的白紙，豈不是豁然開(kāi)朗，而能常保持心情愉快嗎?
9、認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值
在一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)推銷(xiāo)事業(yè)的態(tài)度與意見(jiàn)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)百分之八十五的業(yè)務(wù)員，自認(rèn)為缺乏安全感，他們認(rèn)為從事推銷(xiāo)工作好象是件毫無(wú)目標(biāo)的工作，，每天為著業(yè)績(jī)而拼命追趕，認(rèn)為一輩子大概就是在業(yè)績(jī)后面追逐，每當(dāng)碰到推銷(xiāo)困難時(shí)，恐懼感和孤寂感便油然而升，從而產(chǎn)生對(duì)推銷(xiāo)工作安全顧慮。
在同一個(gè)調(diào)查中，又發(fā)現(xiàn)大多數(shù)業(yè)務(wù)員對(duì)推銷(xiāo)工作，卻又舍不得放棄，他們喜愛(ài)那種富有挑戰(zhàn)性的工作，每天都有成就感，況且金錢(qián)報(bào)酬高，使他們對(duì)保險(xiǎn)銷(xiāo)售這一行真是又愛(ài)又恨。
暫且不論這個(gè)調(diào)查的可靠性有多少，但是可以肯定的.事實(shí)是---保險(xiǎn)推銷(xiāo)確實(shí)挑戰(zhàn)性大，勝利者滿(mǎn)懷成就感，失敗者卻忍不住那沉重的打擊，因而產(chǎn)生離意，失去推銷(xiāo)的熱忱，更不用談安全感的問(wèn)題。
業(yè)務(wù)員經(jīng)常受士氣低落的打擊，所謂推銷(xiāo)低潮常常成為業(yè)務(wù)員掩飾推銷(xiāo)失敗的事實(shí)。
當(dāng)你遭遇這種打擊時(shí)，你不妨認(rèn)真思考一下，推銷(xiāo)工作的真正價(jià)值在那里?對(duì)于公司的價(jià)值在那里?對(duì)于個(gè)人生涯中的真正意義是什么?世界上沒(méi)有一個(gè)工作能象推銷(xiāo)事業(yè)這樣徹底的雕磨一個(gè)人，使他啊成為人人歡迎、愛(ài)戴的人，成功的業(yè)務(wù)員，必先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值。壽險(xiǎn)推銷(xiāo)之神原一平。。;汽車(chē)推銷(xiāo)大王喬。吉拉德。。以及我們身邊成功的同仁。
從事業(yè)的價(jià)值來(lái)看，推銷(xiāo)工作將把你鍛煉成一個(gè)頭腦敏銳、果敢有魅力的人。今后無(wú)論從事什么工作，必將是一個(gè)杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家長(zhǎng)，在社會(huì)中，是一位領(lǐng)導(dǎo)者。只有對(duì)推銷(xiāo)事業(yè)持肯定價(jià)值的人，才能達(dá)到這個(gè)意境。
我們認(rèn)為，從事推銷(xiāo)的人，一定要先肯定推銷(xiāo)事業(yè)的真正價(jià)值，才能對(duì)于推銷(xiāo)事業(yè)產(chǎn)生熱忱，有了這個(gè)熱忱，才有克服困難的勇氣。
10、向忙人推銷(xiāo)
業(yè)務(wù)員經(jīng)常碰到這樣一件難題，就是推銷(xiāo)的對(duì)象是一個(gè)大忙人，用盡了各種方法，總是沒(méi)有辦法見(jiàn)到本人;也無(wú)法掌握最佳機(jī)會(huì)，達(dá)到推銷(xiāo)目的。因此，常常聽(tīng)到很多業(yè)務(wù)員說(shuō)：“他太忙了，沒(méi)辦法促成�！�
企業(yè)界的主管，最明顯的特點(diǎn)就是忙碌，一天到晚開(kāi)不完的會(huì)、做不完的事。試想：有哪一位主管會(huì)在辦公室等候你的拜訪(fǎng)、你的推銷(xiāo)呢?
為什么會(huì)忙碌?這是管理上的一個(gè)定律---“忙人主義”，他表示，能力越強(qiáng)的人，在企業(yè)內(nèi)所承擔(dān)的工作會(huì)越來(lái)越多，因此，促使他的工作效率無(wú)形中提高，也因?yàn)樗幚硎聞?wù)的效率高，所以，工作會(huì)越來(lái)越多，剛好構(gòu)成了一個(gè)循環(huán)，也就是“忙人主義”的形成。
忙人的特色腦筋快、判斷快、效率高、工作負(fù)荷重、判斷力強(qiáng)、豪爽而干脆;但是忙人不容易見(jiàn)面，忙人沒(méi)有時(shí)間和你久談，忙人沒(méi)有時(shí)間和你研究。
我們認(rèn)為，針對(duì)忙人推銷(xiāo)，必須先徹底了解他的工作習(xí)慣、作息時(shí)間;從他的秘書(shū)、同事口中，去打聽(tīng)他的作息時(shí)間，找出真空時(shí)帶。同時(shí)了解他的興趣、與專(zhuān)業(yè)知識(shí)的特征，在訪(fǎng)問(wèn)他以前，先安排好標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)題，談一些他感興趣的話(huà)題;要他做決定，必須按照他的思想程序，套入他的判斷公式，才能順利地達(dá)成你的目的。
其實(shí)有時(shí)向忙人推銷(xiāo)效率最高，因?yàn)樽顣?huì)推銷(xiāo)的人，也是最忙的人，能找到一位高手開(kāi)推銷(xiāo)，何嘗不是一件樂(lè)事?只有不善于推銷(xiāo)的人，才會(huì)覺(jué)得忙人不好推銷(xiāo)，因?yàn)樗救诉�不是一個(gè)忙人還沒(méi)進(jìn)入推銷(xiāo)的境地!
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