解讀楊軍的創(chuàng)業(yè)箴言

　　知道他的人都說(shuō)他是業(yè)內(nèi)的傳奇人物。傳奇并不是因?yàn)樗�目前生意的龐大，而是因�(yàn)樗�是這個(gè)行業(yè)內(nèi)眾多門外漢中惟一堅(jiān)持下來(lái)的。

　　楊軍從2002年開始在北京豐臺(tái)區(qū)的馬蓮道做茶葉生意，現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)小有名氣。他的成功在吸引人們眼球的同時(shí)，也成了其他想涉足茶葉生意的門外漢們心中的一個(gè)謎。楊軍成功的背后，到底有著怎樣的玄機(jī)和謎底？

　　入行

　　楊軍最早涉足茶葉經(jīng)營(yíng)是在2001年。在這之前他經(jīng)營(yíng)著一家超市，由于拆遷，他只好改行和一個(gè)福建籍朋友做起了茶葉生意。那時(shí)，茶藝還在萌芽狀態(tài)，是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但是利潤(rùn)空間和發(fā)展空間比較大。

　　可是之前楊軍對(duì)茶藝、茶文化一竅不通。門市開業(yè)后面對(duì)顧客提出有關(guān)茶的問(wèn)題，他常常臉漲得通紅，說(shuō)不出話來(lái)，之后只得求救朋友�？粗�朋友和顧客大談茶文化，楊軍第一次認(rèn)識(shí)到茶居然有著這樣深的內(nèi)涵。楊軍喜歡上了這一行。

　　楊軍和朋友做生意的觀點(diǎn)發(fā)生了分歧。生意也開始變得清淡。楊軍回憶，在一段1000時(shí)間里不斷的往外墊錢，根本沒(méi)有回款。

　　創(chuàng)業(yè)

　　堅(jiān)持完第三個(gè)月后，楊軍與朋友之間的生意思路偏離越來(lái)越遠(yuǎn)，最后只好分道揚(yáng)鑣。于是他開始了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他把茶葉門市地址選在了北京茶葉一條街—馬連道。也許是初生牛犢不怕虎，楊軍當(dāng)初只是想扎堆的生意好做，并沒(méi)在意這一條街上對(duì)手們的來(lái)歷。事后他才發(fā)現(xiàn)這里的人個(gè)個(gè)都是茶葉高手，不論是茶道還是銷售，而且他們都來(lái)自茶葉生產(chǎn)廠家，從骨子里有著對(duì)茶的理解。惟獨(dú)他是個(gè)門外漢。

　　楊軍選定地址后看中了一間60平方米的門市，年租金4萬(wàn)塊錢。他交了租金請(qǐng)來(lái)裝修工裝修門市，自己趕往茶葉生產(chǎn)地采購(gòu)茶葉。這是他第一次采購(gòu)茶葉，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，又缺乏茶葉知識(shí)，采購(gòu)的茶葉無(wú)論在色澤上還是質(zhì)量上都給日后的批發(fā)和銷售帶來(lái)了困難。為了不再犯同樣的錯(cuò)誤，他買來(lái)好多有關(guān)茶葉的書，仔細(xì)研讀，凡是上門的客戶也都提供最優(yōu)惠的價(jià)格，以便發(fā)展市場(chǎng)。即使這樣他仍是門庭冷落。

　　楊軍開始托朋友介紹茶葉銷售渠道，稍有空閑親自背著茶葉樣品去零售店推銷，有時(shí)他請(qǐng)人給他看門市，自己背個(gè)大袋子到偏遠(yuǎn)旗縣去找銷售點(diǎn)。而很多時(shí)候，他都吃閉門羹，偶爾聽到“我們有供貨方，以后考慮吧”，他都激動(dòng)半天�！澳菚r(shí)我一心想著盡快發(fā)展客戶，有時(shí)一天只能吃到一頓飯，一個(gè)月下來(lái)整個(gè)人都快虛脫了�！�

　　在兩個(gè)月里他跑遍了6個(gè)城市的茶葉零售店，但是沒(méi)有得到回報(bào)，他處在了崩潰邊緣。

　　收獲

　　楊軍的茶葉門市經(jīng)歷了整整14個(gè)月的蕭條后才開始復(fù)蘇。期間，他不斷聽到類似他這種門外漢茶業(yè)門市倒閉的消息，他的朋友也勸他收手。楊軍經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)后咬著牙告訴朋友：“我已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)起步都會(huì)有艱難和困苦，更何況我還沒(méi)有認(rèn)輸。”

　　隨著楊軍茶經(jīng)的提高和市場(chǎng)的辛勤開拓，第13個(gè)月開始有了一點(diǎn)利潤(rùn)，就在2003年春節(jié)前的一個(gè)月，他的門市賺回了之前的所有投資，還略有盈余。在2004年，楊軍的茶葉門市純利潤(rùn)達(dá)到20多萬(wàn)元。

　　“我的生意在經(jīng)歷了10個(gè)月以上的冰凍才迎來(lái)朝陽(yáng)，真正賺錢是在第二年的年底。期間我也想過(guò)退出，但是我看好這個(gè)行業(yè)的前景，選擇了堅(jiān)持。我處事的風(fēng)格就是執(zhí)著，我認(rèn)為做生意也需要執(zhí)著。所以我成功了�，F(xiàn)在茶葉消費(fèi)檔次不斷提高，人們對(duì)茶葉的工藝制作，認(rèn)知程度越來(lái)越深，隨之茶葉的市場(chǎng)也將更加廣闊，我想我還會(huì)執(zhí)著下去。”也許楊軍的成功并沒(méi)有多少玄妙之處，惟一的就是他執(zhí)著，肯鉆研。

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