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關(guān)于英語(yǔ)箴言
關(guān)于英語(yǔ)箴言1
all covet, all lose. 貪多必失。
all good things came to an end. 天下無(wú)不散之宴席。
all is fair in war. 兵不厭詐。
all is fish that comes to one's net. 捉到網(wǎng)里都是魚(yú)。
all is flour that comes to his mill. 到他的磨里都能碾成粉。
all is not at hand that helps. 有用的東西并不都是垂手可得的。
all is not gain that is put in the purse. 放入錢包的錢財(cái)，并非都是應(yīng)得的。
all is not gold that glitters. 閃光的.東西并不都是黃金。
all is not lost that is in danger. 在危險(xiǎn)中的東西未必都會(huì)損失。
all is well that ends well. 結(jié)果美滿都是好的。
all men are mortal. 人孰無(wú)死。
all men cannot be first. 不可能人人都得第一名。
all one's geese are swans. 自吹自擂。
關(guān)于英語(yǔ)箴言2
談判能力在每種談判種都起到重要作用，無(wú)論是商務(wù)談判、外交談判，還是勞務(wù)談判，在買賣談判中，雙方談判能力的強(qiáng)弱差異決定了談判結(jié)果的差別。 對(duì)于談判中的每一方來(lái)說(shuō)，談判能力都來(lái)源于八個(gè)方面，就是 NO TRICKS 每個(gè)字母所代表的八個(gè)單詞--need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.
NO TRICKS中的"N"代表需求(need)。對(duì)于買賣雙方來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的需求更強(qiáng)烈一些？如果買方的需要較多，賣方就擁有相對(duì)較強(qiáng)的談判力，你越希望賣出你的產(chǎn)品，買方就擁有較強(qiáng)的談判力。
NO TRICKS中的"O"代表選擇(options)。如果談判不能最后達(dá)成協(xié)議，那么雙方會(huì)有什么選擇？如果你可選擇的機(jī)會(huì)越多，對(duì)方認(rèn)為你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一的或者沒(méi)有太多選擇余地，你就擁有較強(qiáng)的談判資本。
T代表時(shí)間(time)。是指談判中可能出現(xiàn)的有時(shí)間限制的緊急事件，如果買方受時(shí)間的壓力，自然會(huì)增強(qiáng)賣方的的談判力。
NO TRICKS中的"R"代表關(guān)系(relationship)。如果與顧客之間建立強(qiáng)有力的'關(guān)系，在同潛在顧客談判時(shí)就會(huì)擁有關(guān)系力。但是，也許有的顧客覺(jué)得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關(guān)系，這樣。在談判過(guò)程中將會(huì)比較吃力。
I代表投資(investment)。在談判過(guò)程中投入了多少時(shí)間和精力？為此投入越多、對(duì)達(dá)成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。
C代表可信性(credibility)。如果潛在顧客對(duì)產(chǎn)品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過(guò)某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有價(jià)格和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢(shì)時(shí)，無(wú)疑會(huì)增強(qiáng)賣方的可信性，但這一點(diǎn)并不能決定最后是否能成交。
K代表知識(shí)(knowledge)。知識(shí)就是力量。如果你充分了解顧客的問(wèn)題和需求，并預(yù)測(cè)到你的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求，你的知識(shí)無(wú)疑增強(qiáng)了對(duì)顧客的談判力。反之，如果顧客對(duì)產(chǎn)品擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，顧客就有較強(qiáng)的談判力。
S代表的是技能(skill)。這可能是增強(qiáng)談判力最重要的內(nèi)容了，不過(guò)，談判技巧是綜合的學(xué)問(wèn)，需要廣博的知識(shí)、雄辯的口才、靈敏的思維......
總之，在商業(yè)談判中，應(yīng)該善于利用"NO TRICKS"中的每種力，再加上no tricks。
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