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經(jīng)理人如何與獵頭顧問(wèn)打交道
如果你對(duì)用人單位的報(bào)價(jià)不滿意，獵頭顧問(wèn)會(huì)告訴你實(shí)現(xiàn)提高的可能性，并代表你與企業(yè)進(jìn)一步溝通爭(zhēng)取更多的利益。
如果你是一位高級(jí)經(jīng)理人，記住不要太早拒絕與你聯(lián)系的獵頭顧問(wèn)，也許你會(huì)說(shuō)，你對(duì)他們目前推薦的客戶(hù)不感興趣，但是也應(yīng)該先聽(tīng)聽(tīng)他的介紹，將來(lái)的某一天，你或許需要他們的幫助，好的獵頭顧問(wèn)有能力與經(jīng)理人共同創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。
盡早與獵頭顧問(wèn)建立關(guān)系
商業(yè)環(huán)境總是不斷在變化，作為職業(yè)經(jīng)理人，建議你現(xiàn)在就與專(zhuān)業(yè)的獵頭公司保持積極的聯(lián)絡(luò)，而不要等到對(duì)當(dāng)前的工作完全絕望之后。
獵頭公司都有自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將個(gè)人資料登錄進(jìn)入獵頭公司的高級(jí)人才庫(kù)是大多數(shù)人的選擇，在保證目前職業(yè)安全的前提下尋找新機(jī)遇，會(huì)更容易獲得平等的談判機(jī)會(huì)和更好的期望薪金。
當(dāng)然，如果你現(xiàn)在已經(jīng)失業(yè)，你一樣可以去聯(lián)系獵頭公司。并且注意：向他們直接說(shuō)明你為什么失業(yè)，不要轉(zhuǎn)彎抹角。雖然獵頭們喜歡網(wǎng)羅在職人員，但只要你有合理的失業(yè)理由，他們也會(huì)明白有能力的人也可能會(huì)失業(yè)。
找到對(duì)口的獵頭顧問(wèn)
獵頭顧問(wèn)都分管具體的行業(yè)，所以重要的是找到適合你自己的對(duì)口的獵頭顧問(wèn)，他恰好專(zhuān)攻你所在的領(lǐng)域。如果某個(gè)獵頭經(jīng)常與法律和財(cái)務(wù)相關(guān)公司打交道，而你卻是在IT行業(yè)，那你就找錯(cuò)方向了。
專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)一般都對(duì)自己專(zhuān)攻的行業(yè)有深刻的了解，并與行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)保持良好的聯(lián)系，他們負(fù)責(zé)任，不包裝候選人才，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠(chéng)的交流；如果你對(duì)他所代表的公司比較滿意，你可以多問(wèn)他一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，看看他對(duì)你所在的行業(yè)是否了解，試著判斷他到底知道多少，確認(rèn)他對(duì)行業(yè)內(nèi)的主要企業(yè)的了解程度。
一些經(jīng)理人告訴我這樣的體驗(yàn)：一位受客戶(hù)委托與他聯(lián)絡(luò)的獵頭，語(yǔ)氣中透露著匆忙，來(lái)詢(xún)問(wèn)有這樣一個(gè)職位有沒(méi)有興趣，一旦他表現(xiàn)興趣不大時(shí)，獵頭顧問(wèn)寒暄幾句后很快掛斷了電話，再也沒(méi)有回音。
這樣的獵頭顧問(wèn)是不夠?qū)I(yè)的，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)應(yīng)該詢(xún)問(wèn)你沒(méi)有興趣的原因，或者問(wèn)問(wèn)你有無(wú)合適的人選推薦給他。
如何會(huì)見(jiàn)獵頭顧問(wèn)
獵頭顧問(wèn)往往會(huì)通過(guò)電子郵件或電話對(duì)候選人進(jìn)行初步的了解和接觸，如果他對(duì)你有興趣，你將會(huì)被邀請(qǐng)與獵頭面談，地點(diǎn)一般會(huì)選擇在一個(gè)環(huán)境舒適而安靜的場(chǎng)所，以便使候選人放松下來(lái)，雙方可以進(jìn)行更好的溝通。
不要忘記你的舉止。在會(huì)見(jiàn)獵頭顧問(wèn)的時(shí)候，你所用的每一個(gè)詞、每一個(gè)手勢(shì)或者每一種語(yǔ)氣都會(huì)被留意。曾經(jīng)有一位候選人在有禮貌地和獵頭交談的同時(shí)，卻對(duì)西餐廳的服務(wù)生無(wú)禮訓(xùn)斥，不管他在獵頭面前如何表現(xiàn)得體，獵頭卻已經(jīng)對(duì)他的個(gè)人修養(yǎng)產(chǎn)生懷疑。
一定要誠(chéng)實(shí)，不要輕視獵頭。獵頭們每天都在與應(yīng)聘者交談，他們什么都見(jiàn)過(guò)；有的候選人一坐下來(lái)便表現(xiàn)出時(shí)間很緊張，好像是獵頭顧問(wèn)浪費(fèi)了他的時(shí)間。
不要穿得隨隨便便。獵頭顧問(wèn)要找的是經(jīng)理級(jí)人才，您的穿著應(yīng)該體現(xiàn)出你的職業(yè)形象。一般來(lái)說(shuō)，我們遇見(jiàn)的女性經(jīng)理人會(huì)比較注重這方面，在穿著上往往能通過(guò)一定的風(fēng)格體現(xiàn)出她的工作特性。
不要羞于發(fā)問(wèn)。如果你已經(jīng)對(duì)獵頭顧問(wèn)推薦的職位感興趣，建議你應(yīng)該了解清楚與職位相關(guān)的以下問(wèn)題：
你的直接負(fù)責(zé)對(duì)象將是誰(shuí)？什么層面的人將成為你的直接下屬？這有利于你了解該職位在公司的位置以及你的合作伙伴是否適合你。
公司的文化理念及人文環(huán)境如何？有些公司已經(jīng)有成熟的管理制度， 會(huì)有充分的授權(quán)，而有些公司是具有挑戰(zhàn)性的，需要你帶著自己的想法加入。這有利于你了解該公司的環(huán)境是否與你相契合。
公司的近況如何？是正處于起步階段、發(fā)展階段、還是困境中？下一步公司會(huì)有些什么樣的發(fā)展計(jì)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo)？詳細(xì)了解公司的產(chǎn)品和運(yùn)作模式有利于你更好地知道該職位是否適合你。
職位空缺的原因？裁員、人員流失、職務(wù)升遷、還是因?yàn)榘l(fā)展和擴(kuò)張和職務(wù)升遷？這有利于你了解該職位的發(fā)展前景。
一旦你了解并對(duì)所推薦的職位有興趣時(shí)，你應(yīng)該讓獵頭知道你渴望與他合作并將全權(quán)委托他處理具體事宜。在面談結(jié)束時(shí)你可以禮貌地問(wèn)問(wèn)獵頭顧問(wèn)：“您還需要我做些什么嗎？”
面試前聽(tīng)取獵頭的建議
在你的資料通過(guò)獵頭顧問(wèn)向用人單位成功推薦后，獵頭顧問(wèn)會(huì)根據(jù)雙方的具體情況從中協(xié)調(diào)安排一次面試，專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)會(huì)在面試前一天與你聯(lián)系，確認(rèn)一下約好的時(shí)間，并會(huì)就面試時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題與你取得交流。
此時(shí)你要做的，就是盡可能詳細(xì)地詢(xún)問(wèn)第二天面試的所有細(xì)節(jié)，你可以詢(xún)問(wèn)面試時(shí)的流程， 你將會(huì)遇到什么樣的人，他們的基本情況和職務(wù)，你甚至可以向獵頭顧問(wèn)了解他們可能會(huì)問(wèn)哪一類(lèi)的問(wèn)題，獵頭顧問(wèn)可能與用人單位有長(zhǎng)期的往來(lái)，他可以告訴你經(jīng)營(yíng)記錄、主要人物以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的背景資料。
這時(shí)獵頭的建議是至關(guān)重要的，他可以向你提供如何準(zhǔn)備以及到面試穿什么衣服的全套建議。專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì)教候選人很多知識(shí)，比如談話的語(yǔ)調(diào)需要作何種改進(jìn)，或者建議你注意你自己不曾察覺(jué)的一些小動(dòng)作。
獵頭顧問(wèn)甚至?xí)嘎吨T如“面試你的總經(jīng)理以前也是人事出身，他喜歡輕松的交談風(fēng)格，他有個(gè)中國(guó)太太”等更細(xì)致的內(nèi)容，這使你在面試時(shí)容易找到話題，注意自己的談話風(fēng)格。
詢(xún)問(wèn)所有重要的細(xì)節(jié)是你的權(quán)力，你了解的東西越多，面試就會(huì)越順利。
面試后要聯(lián)絡(luò)獵頭顧問(wèn)
面試結(jié)束后你要聯(lián)系的第一個(gè)人就是你的獵頭顧問(wèn)。稱(chēng)職的獵頭會(huì)盡快與你聯(lián)絡(luò)，他應(yīng)該聽(tīng)聽(tīng)你的感想，了解你對(duì)公司、職位、面試等問(wèn)題的看法以及你所關(guān)心的其他問(wèn)題。事實(shí)上，他所提供的服務(wù)往往被證明在面試后更加重要。
用人單位可能會(huì)產(chǎn)生一些不必要的疑慮，你可能也會(huì)對(duì)工作有一些不必要的猶豫，但獵頭顧問(wèn)可以通過(guò)溝通消除這些疑慮和猶豫，根據(jù)雙方的反饋，獵頭顧問(wèn)可以繼續(xù)安排面試或決定到此為止。
如果你沒(méi)有得到工作，他會(huì)幫你分析原因。這時(shí)他已經(jīng)與用人單位討論過(guò)你的問(wèn)題。
不要自作聰明，試圖繞過(guò)獵頭顧問(wèn)與用人單位直接聯(lián)系，很多時(shí)候這也是用人單位不考慮候選人的直接原因。
選擇要盡快作出
如果你覺(jué)得這是個(gè)理想的工作，而且條件也合乎你的期望值，那就要盡快下決定。如果你還有所考慮，你可以告訴獵頭顧問(wèn)要求一定的思考時(shí)間，但別忘了及時(shí)告訴他你考慮的結(jié)果。
但如果你總是磨磨蹭蹭，那你可能會(huì)失去機(jī)會(huì)。拖延時(shí)間對(duì)獵頭顧問(wèn)和用人單位來(lái)說(shuō)都是件麻煩事，并且容易讓人覺(jué)得你優(yōu)柔寡斷。
最后值得提醒的一點(diǎn)是：如果你決定拒絕一份工作邀請(qǐng)，一定要通知獵頭顧問(wèn)。這是起碼的禮節(jié)。如果你在告訴獵頭顧問(wèn)：“我考慮一下，我會(huì)聯(lián)絡(luò)你。”之后便杳無(wú)音訊，那你一定已經(jīng)列入了獵頭公司的黑名單，因?yàn)槟愕恼\(chéng)信出了問(wèn)題。
讓獵頭顧問(wèn)為你爭(zhēng)取最好的待遇
一般情況下，大多數(shù)經(jīng)理人不愿談錢(qián)，而且企業(yè)從自己的角度出發(fā)，會(huì)盡量壓低你的薪金。如果你對(duì)用人單位的報(bào)價(jià)不滿意，問(wèn)問(wèn)獵頭顧問(wèn)的意見(jiàn)，獵頭顧問(wèn)會(huì)告訴你實(shí)現(xiàn)提高的可能性并代表你與企業(yè)進(jìn)一步溝通爭(zhēng)取更多的利益。
記住用你能為公司創(chuàng)造的業(yè)績(jī)來(lái)為自己爭(zhēng)取利益，不要談什么私人理由如“我現(xiàn)在要供房養(yǎng)孩子”或“我剛買(mǎi)了一輛新車(chē)”。沒(méi)有一家用人單位會(huì)因?yàn)檫@樣的理由來(lái)加薪，因?yàn)槟鞘悄阕约旱氖隆?/p>
成功后與獵頭繼續(xù)保持聯(lián)系
如果你獲取了一份滿意的工作，記得仍然要與獵頭顧問(wèn)保持聯(lián)系。
獵頭公司一般會(huì)有3－6個(gè)月的后續(xù)跟蹤服務(wù)。在這期間，你可能會(huì)遇到一系列的問(wèn)題，你可以繼續(xù)通過(guò)獵頭公司來(lái)溝通協(xié)調(diào)。
不要忘記在成功后真誠(chéng)地對(duì)獵頭顧問(wèn)表示感謝，雖然這是他的工作，但是他同樣也是你的合作伙伴，繼續(xù)保持聯(lián)系是必要的。
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