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選加盟項(xiàng)目要看五點(diǎn)
一看品牌：知名度、美譽(yù)度越大的品牌的越好
加盟的核心是品牌。因?yàn)槟銖念^做一個(gè)品牌很難，砸出一個(gè)品牌來沒有幾千萬、幾個(gè)億是不可能的。很多品牌發(fā)展到今天，花在品牌推廣維護(hù)方面的錢不計(jì)其數(shù)。所以，肯德基、麥當(dāng)勞品牌就那么值錢，加盟一家得交幾百萬，實(shí)際你要投入的更多。
做任何加盟，你都首先得看他的知名度怎么樣，是不是全國性知名的品牌，品牌夠不夠大。當(dāng)然了，越大的品牌要的價(jià)也就越高一樣，這就要量力而行了�？雌放浦龋阋此绊懥硕嗌偃�，有的牌子做了十年八年的，影響了上千萬人，那這樣的牌子就是真正的大品牌，就值得去傍。這叫加盟要"傍大腕"。比如，你要做英語培訓(xùn)加盟，首先要選新東方，可是新東方不搞加盟，那就可能考慮英孚、希望英語等這些知名度高的品牌。
當(dāng)然了，只有知名度，沒有美譽(yù)度是不行的，大家應(yīng)該都知道"掉渣燒餅"吧。"掉渣燒餅"一度知名度非常高，但是我就不知道怎么去談它的美譽(yù)度了，還有仍然到處都有的九九鴨脖什么的，都是同樣的情形，反正，我是絕對不會(huì)做的。
二看產(chǎn)品：有特點(diǎn)才有市場競爭力
如果有一個(gè)品牌把自己吹到天上去了，問他賣什么，他說"賣大白菜"的。那還有沒有必要加盟？
再好的品牌，都需要有特點(diǎn)的產(chǎn)品。不過，說特點(diǎn)，也是一個(gè)比較寬泛的概念，有沒有一些可以具體一點(diǎn)兒去比照的標(biāo)準(zhǔn)。下面的一家之言，僅供參考。
在選擇項(xiàng)目時(shí)，首先要看產(chǎn)品的來源。現(xiàn)在市場有幾種產(chǎn)品容易出新，其中最主要的就是來自美國、歐洲的產(chǎn)品。我絕對不是媚外，只是不得不承認(rèn)，西方的文化就重視創(chuàng)新精神，美國、歐洲等地最近兩百年是絕對在方方面面領(lǐng)先的。所以選擇項(xiàng)目時(shí)，源自美國、歐洲的產(chǎn)品，比如教材、多媒體等高科技產(chǎn)品是不錯(cuò)的選擇。
然后，還要看產(chǎn)品是不是獨(dú)家龔斷的。要是你碰上了這樣的東西，在中國沒有競爭對手的，是獨(dú)家龔斷的，你就做加盟店，在某一個(gè)城市或地區(qū)做獨(dú)家，"錢"途是無限的。因?yàn)�，要想拿到全國�?dú)家龔斷，需要的資本是比較大了，如果是沒有實(shí)力的公司肯定是做不了的。所以，加盟這樣有實(shí)力又有好產(chǎn)品的項(xiàng)目，肯定是有保障的。而如果不是獨(dú)家壟斷的，那最后肯定會(huì)變成"白菜的"。
一句話，來自歐美的，再加上是有區(qū)域性龔斷的，就非常好。
三看服務(wù)：要系統(tǒng)、專業(yè)
我們這些年，見過很多紅極一時(shí)，最后卻"香消玉損"的品牌。本來好好的東西，硬是給做得一塌糊涂。為什么呢？歸根結(jié)底就是服務(wù)跟不上，沒有系統(tǒng)、專業(yè)的服務(wù)支持。
一定要牢記，如果你不是專業(yè)的，就必須有一個(gè)專業(yè)的、系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)來支撐你。其實(shí)很多人花錢去加盟一個(gè)品牌的初衷，就是自己沒辦法建立那樣一個(gè)專業(yè)的系統(tǒng)來支持運(yùn)營。很多人都不明白這個(gè)道理，以為有了品牌，有了產(chǎn)品，就一切OK。其實(shí)系統(tǒng)性、專業(yè)性更重要。
當(dāng)然，專業(yè)不專業(yè)，是很難一時(shí)能看得出的。特別是在談判斷及合作前期階段。我這里有兩個(gè)小竅門：
一是要在考察、談判的過程中，看你所接觸到的各級別人的素質(zhì)，因?yàn)橐粋�(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)營往往取決于一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二是在盡量接觸該公司非市場方面的人。因?yàn)榉鞘袌龅娜艘话銢]有接受過專門的面對客戶的訓(xùn)練，所以可能會(huì)談及一些市場人員刻意回避的問題。并且，這些非市場人員的素質(zhì)才是決定這個(gè)公司專業(yè)、服務(wù)能力的根本。比如，選擇教育項(xiàng)目，最好能接觸到教研和教學(xué)方面的人；選擇產(chǎn)品代理最好能接觸到研發(fā)部門的人。他們的話就一字千金，要記牢，作為判斷這個(gè)企業(yè)實(shí)力的重要指標(biāo)。
四看利潤率：高不高、穩(wěn)不穩(wěn)定
有的行業(yè)，看上去東西不錯(cuò)，品牌不錯(cuò)，一個(gè)月收入幾萬、幾十萬。但是，在算過賬之后才發(fā)現(xiàn)，自己沒有什么利潤，或者利潤很低。還有的是，剛開始很不錯(cuò)，但是，過了那個(gè)風(fēng)，就什么都沒有了，非常不穩(wěn)定。
所以，選加盟項(xiàng)目的時(shí)候一定要看這個(gè)項(xiàng)目的利潤率高不高。這樣說吧，要是毛利潤率低于30%，加盟費(fèi)等費(fèi)用又高，那就別多浪費(fèi)時(shí)間了。
我要特別提醒大家的是，很多行業(yè)的平均利潤率都已經(jīng)不高了，而在同一個(gè)行業(yè)中，不同檔次的市場，利潤率也差別非常大。比如，教育方面，英語、奧數(shù)、藝術(shù)等等，現(xiàn)在是遍地開花，結(jié)果呢，最后就是價(jià)格戰(zhàn)。中低端市場的利潤率由以前的百分之五六十降到現(xiàn)在的百分之一二十，甚至有時(shí)為了招生，不賺錢也做。而在高端的英語、奧數(shù)等培訓(xùn)市場，就不一樣，家長都是有錢人，選的就是品牌、服務(wù)，所以利潤率就很高。
關(guān)于利潤率的穩(wěn)定性，還是回過頭想想"掉渣燒餅"吧。
五看直營店
很多做加盟的品牌沒有自己的直營店。為什么呢？我思來想去，只想到了兩個(gè)原因：第一可能是沒信心，覺得自己搞不好；第二可能是認(rèn)為自己搞起來太廢時(shí)間和精力，投入產(chǎn)出不成正比，說白了就是賺的錢少。如果一個(gè)項(xiàng)目連自己都沒信心，或者覺得賺錢少，那你怎么相信他的項(xiàng)目可以讓你賺到錢呢？如果自己都沒有運(yùn)營項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又怎么能指導(dǎo)加盟商呢？
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