用愛(ài)好創(chuàng)造財(cái)富

　　他 一位剛從高校畢業(yè)1年的大學(xué)生

　　他 有著3年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的80后小老板

　　他 專注于自己的愛(ài)好，創(chuàng)造出數(shù)十萬(wàn)元的財(cái)富

　　他說(shuō)他不是商人，卻有著商人的心機(jī)。他從不把財(cái)富放在第一位，但創(chuàng)業(yè)剛兩年，就擁有了數(shù)十萬(wàn)身家。

　　鄧艾，這個(gè)剛從高校畢業(yè)1年的80后小老板，商業(yè)眼光堪稱獨(dú)到，創(chuàng)業(yè)理念頗能代表"80后"老板的特點(diǎn)：專注于自己愛(ài)好的領(lǐng)域，用自己的專業(yè)素養(yǎng)，彌補(bǔ)自己在商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)運(yùn)作中的不足。

　　大二創(chuàng)業(yè) 用激情與信念打造工作室

　　"一天只為一名客戶服務(wù)，這是我的工作原則，同時(shí)也讓我有更多的時(shí)間進(jìn)行思考。"但是對(duì)于為何選擇攝影創(chuàng)業(yè)，鄧艾到現(xiàn)在都沒(méi)弄清楚。"單純的攝影我并不感興趣，但是要把攝影與化妝、造型融為一體，我就有興趣了。"

　　對(duì)于鄧艾創(chuàng)辦攝影工作室的歷史，恐怕得追溯到3年前。由于課程不是很多，當(dāng)時(shí)，在四川師范大學(xué)影視學(xué)院讀大二的鄧艾便與在本校教化妝課程的朋友一起，共同成立了自己的攝影工作室。"搞這樣一個(gè)小型工作室，成本不是很高，一共才投入了幾千元。連相機(jī)都是借同學(xué)的家用數(shù)碼相機(jī)。"當(dāng)時(shí)，在他身邊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體中，這種組合隨處可見(jiàn)：辦公場(chǎng)所力求簡(jiǎn)單、不鋪張，有的就在家里；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)精干，每人身兼數(shù)職。日常經(jīng)營(yíng)只保留核心團(tuán)隊(duì)，工作需要時(shí)再短期聘用一些在校生——他們既專業(yè)要價(jià)又低。"攝影工作室最大的特點(diǎn)就是管理簡(jiǎn)單，與傳統(tǒng)家庭作坊相似。"鄧艾認(rèn)為，像他這種創(chuàng)業(yè)模式，只要充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識(shí)，做好資源整合，就一定能贏得客戶市場(chǎng)。

　　親力親為 像導(dǎo)演一樣發(fā)掘客戶氣質(zhì)

　　在創(chuàng)業(yè)之前，鄧艾作了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，最初，他計(jì)劃將店面設(shè)立在城市繁華地段，經(jīng)過(guò)幾番思考，他卻把工作室設(shè)在自己租下的三室兩廳里。"攝影棚很簡(jiǎn)單，幾盞自己設(shè)計(jì)的燈，幾臺(tái)借來(lái)的相機(jī)……就這樣，工作室就算創(chuàng)建了。

　　但在接下來(lái)的一個(gè)月里，工作室沒(méi)有接到一單生意。"原本以為有很大的市場(chǎng)，結(jié)果卻根本不是那么回事。也算是給我們潑了一盆冷水吧。"但這盆冷水不但沒(méi)有澆滅他們的激情，反而讓他更清楚地認(rèn)識(shí)到自己肩上的責(zé)任。為了尋求突破，他開(kāi)始在自己熟悉的幾所大學(xué)里連續(xù)做宣傳，免費(fèi)為同學(xué)拍照。同時(shí)，頻頻到攝影器材專賣店和沖印店熟悉耗材，以準(zhǔn)確計(jì)算成本。他不斷與每一個(gè)在網(wǎng)上咨詢的顧客溝通，了解他們的需求。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的攝影市場(chǎng)，生存空間并不是很大，但漸漸地，鄧艾憑著他的技術(shù)和服務(wù)，得到了顧客的認(rèn)同。"從嚴(yán)格意義上說(shuō)，我并不是商人，我缺乏掌控市場(chǎng)的能力。我更多考慮的是顧客需求，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，但我們也不會(huì)輕易放棄自己的建議。"鄧艾說(shuō)，如今在影樓市場(chǎng)上，多數(shù)商業(yè)攝影都采用流水作業(yè)。雖然效率很高，但創(chuàng)新不夠。"我們每天拍攝的都是普通人，由于從來(lái)沒(méi)有被人如眾星捧月一樣圍著拍攝的經(jīng)歷，所以他們?cè)阽R頭前往往不知所措。"鄧艾說(shuō)："每拍一組照片，我都必須像電影導(dǎo)演一樣，去引導(dǎo)顧客情緒，就跟拍電影與演員溝通一樣。"鄧艾對(duì)這一點(diǎn)很自信：到這里的顧客，大多能被啟發(fā)出自己從未被人發(fā)現(xiàn)的氣質(zhì)。

　　堅(jiān)持理念 關(guān)鍵是保持自己的風(fēng)格

　　通過(guò)大家口口相傳，鄧艾的工作室在他熟悉的同學(xué)中有了一定知名度。第一個(gè)月，鄧艾拿到了300元。"這是我人生賺到的第一筆錢。"說(shuō)到這里，鄧艾眼里充滿著自豪。如果要問(wèn)在學(xué)校創(chuàng)業(yè)讓鄧艾收獲了什么，"除了啟動(dòng)資金，就是客戶。"鄧艾說(shuō)。

　　鄧艾目前的工作并不忙，預(yù)約也只排到了一周之后。"我們這行受市場(chǎng)影響非常大。"鄧艾說(shuō)，天氣、物價(jià)等因素都會(huì)影響到工作室的營(yíng)業(yè)額。

　　雖然現(xiàn)在是淡季，行業(yè)也不十分景氣，但從鄧艾臉上卻看不出絲毫擔(dān)心，仍然堅(jiān)持著自己"只賣照片，不賣產(chǎn)品"的理念。他說(shuō)，如果不這樣堅(jiān)持，也許會(huì)有更高的營(yíng)業(yè)額，但他并不打算這樣做。因?yàn)樵谒�的眼里，保持�(jǐn)z影作品的高品質(zhì)和自有風(fēng)格，才是最關(guān)鍵的。他相信，只要做好自己的拍攝，其他的一切都會(huì)水到渠成。"其實(shí)，不管怎么糟糕，工作室每個(gè)月的收入還是能上萬(wàn)，最多的時(shí)候也能達(dá)到2萬(wàn)左右。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我很滿足了。"

　　當(dāng)被問(wèn)及想不想開(kāi)設(shè)自己的攝影專營(yíng)店時(shí)，鄧艾表示，不是沒(méi)有想過(guò)，但暫時(shí)并不打算這樣做。因?yàn)橐坏╅_(kāi)了店后，要想再做到親力親為，就很難了。"如果是那樣，照片風(fēng)格和品質(zhì)都難以得到保證了。"不過(guò)，鄧艾也開(kāi)始籌劃將自己的工作室擴(kuò)容，希望在明年，每天能接待3名—5名顧客。

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