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品牌價值如何提升
前不久有一段在創(chuàng)業(yè)圈流傳的段子，說的是某當紅創(chuàng)業(yè)項目ceo說的一番話，“別和我討論商業(yè)模式和運營數(shù)據(jù)，我要知道這些我們就不融資了，之所以推出這個項目，更多是想要和大家一起解決問題”。
要知道，如果換做其他任何一名想要融資的ceo，敢說出別問我商業(yè)模式和運營數(shù)據(jù)這句話，基本上就等于自挖墳?zāi)箘e想拿錢了。因為這是投資人最看重的兩個要素。
但即便這樣如此，這家創(chuàng)業(yè)項目還是有很多投資人前仆后繼的捧著錢涌進來，哭著喊著要投這個項目，為什么? 因為是當下最被關(guān)注，炒得最火，最有名的創(chuàng)業(yè)項目之一。
再回味下如火如荼的創(chuàng)投圈，大多被資本熱捧的項目，無論在用戶層面還是行業(yè)領(lǐng)域，多半是有著不容小覷的口碑性或影響力，而且融資的金額和估值也遠超同類。
剛剛完成的吳曉波“巴九零”項目融資1.6億元估值數(shù)十億，營銷達人李教授的公司估值1個億，都是活生生的好例子。
再往前伴隨著非議與艷羨的樂視百億戰(zhàn)略融資等等，都無一說明了品牌知名度與融資難易度的掛鉤程度。
這就好比LV，Parda，Gucci這些大牌店里川流不息的人們，一個個都是喜上眉梢的掏著腰包或著望著掏著腰包的那個人，心花怒放，小心翼翼，滿懷期待的從售貨員手里接過購物袋，美滋滋的離開。
但是隔壁森馬，班尼路，貴人鳥店員拿著喇叭扯著嗓子的四處招徠，雖然客流量也未必會少，但你觀察下買衣服人的表情，還有貨架上的標簽，就會發(fā)現(xiàn)前者是站著賺錢嘩啦啦，后者是哭著賺錢淚哇哇。
此情此景，是不是看起來有些許相似之處?
為什么創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資時需要品牌力?
從某種意義上來說，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，能夠持續(xù)吸引投資者注意力的能力，除了團隊背景，產(chǎn)品技術(shù)這些硬性指標之外，還有一個非常重要的軟實力，即品牌力。
共享經(jīng)濟的新理念從大洋彼岸的airbnb和uber吹來，也吹火了國內(nèi)的很多項目，如共享出行的滴滴，共享醫(yī)生資源的名醫(yī)主刀，共享住宿的小豬短租，還有時下很火的摩拜單車，ofo，無不成為受益者，搶占成為某一流行商業(yè)理念的踐行者，多半也更容易受到資本的青睞，這在上一輪O2O大戰(zhàn)中已經(jīng)上演過一次了。
這叫什么?這叫品牌卡位
不少項目被創(chuàng)投界認可是被一些知名機構(gòu)或知名投資人欽點之后變得炙手可熱，譬如聚美優(yōu)品被真格，紅杉等機構(gòu)力捧成為互聯(lián)網(wǎng)美妝平臺里的獨角獸，釘釘找來一堆大佬站臺在智能移動辦公軟件中脫穎而出，還有不少名不見經(jīng)傳的無名小卒被創(chuàng)投大佬追捧后橫空出世，馬上變成人盡皆知的黑馬英雄，成為人生贏家。
這叫什么?這叫品牌的背書效應(yīng)
還有的創(chuàng)業(yè)項目就關(guān)注一小群人的特定需求，一開始起步做的“小而美”但“精而�！保@了一大群粉絲，繼而擴散到一大群人。譬如硅谷最火的咖啡品牌“blue bottle”，只給能嘗出56種層次感的極致咖啡控，結(jié)果開成了全美國風靡的咖啡店。同理，樂純酸奶也是如此起步并贏得終端大眾市場，最后實現(xiàn)資本和市場的雙豐收。
這叫什么，這叫品牌的情感聯(lián)動
投資人為什么要投資一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)?其實再買這家企業(yè)的未來成長性，又是什么決定著一家企業(yè)是否能夠占據(jù)未來的市場?是市場購買者的認知。
而決定受眾心智中認知的，恰恰不是別的，而是品牌。
也許有人會說，為什么不是產(chǎn)品本身，而是認知呢?
因為影響人們判斷的最關(guān)鍵要素，有時候不是事實，而是存在于人們腦海里記憶或認知。
曾經(jīng)有一家可樂制造商做了一個非常有爭議的消費者測試，將不同品牌的可樂撕去標簽放在公眾面前，幾乎所有的消費者都將最好喝的可樂投給這家名不見經(jīng)傳的品牌，但是當把標簽放在人們面前的時候，大多數(shù)人的投票是投給了最負盛名的可口可樂。
在人們心中，可樂就必須是可口可樂，勉強加入一個百事可樂，就已經(jīng)足夠了，再有第三，第四，第五個?對不起，人們的認知空間已經(jīng)滿了。
前不久IBM董事長兼CEO羅睿蘭也發(fā)表了一篇新的文章，談及如果今天是數(shù)字時代的話，那明天就是認知時代。
認知系統(tǒng)作為從數(shù)據(jù)中發(fā)掘價值的唯一途徑，它不僅可以捕捉信息，還可以理解信息，擁有了認知，就意味著強化了我們的理解能力，幫助我們更好地了解復(fù)雜的世界在發(fā)生什么。所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果形成了品牌，就意味著在這一新興領(lǐng)域中成功搶占了市場受眾對這一個理念的認識，就好像大疆等于無人機，滴滴等于共享出行，唯品會等于正品特價網(wǎng)站，嚴絲合縫，了無空隙。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何借助品牌價值發(fā)力?
不管是“燒錢”的投資，還是“務(wù)實”投資的博弈，誰擁有了品牌，并且成功定位和運營，就至少意味著成功搶占了一類人對某一理念的認知，擁有了在市場中的先機。
所以對一個互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)來講，擁有了品牌，就意味著有了能夠持續(xù)實現(xiàn)吸引投資者注意力的能力，還能進一步通過品牌進而實現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍的擴大。做出了品牌再融資，不僅增加談判籌碼，也能提升融資估值，著實是一件正確的選擇。
那么如何判定初創(chuàng)企業(yè)有沒有品牌力呢?要從3個層面進行判斷：
1.認知卡位
作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，相比傳統(tǒng)企業(yè)，自身產(chǎn)品或模式本身就帶有一定創(chuàng)新性，不管是產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，模式創(chuàng)新還是渠道創(chuàng)新，這些創(chuàng)新的體現(xiàn)點能不能在市場受眾中形成一個清晰的，差異的認知卡位，就是品牌塑造成功的基礎(chǔ)。
譬如黃太吉開創(chuàng)了煎餅果子也可以很時尚無厘頭的認知理念，引領(lǐng)了一群互聯(lián)網(wǎng)時尚快餐的興起，西少爺，叫個鴨子，牛燉先生等等，無一不是套用互聯(lián)網(wǎng)傳播+時尚無厘頭風格+單一品類輕快餐模式，卡位消費者認知。
2.價值認同
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品或服務(wù)，本身也帶有一種新的生活方式或消費理念的升級，不僅讓市場受眾對產(chǎn)品或服務(wù)所代表的功能特征進行典型認知區(qū)分，還能通過品牌理念差異化和情感氛圍的營造，讓受眾產(chǎn)生價值觀上的認知和趨同，助力品牌更加深入人心。
譬如keep不僅開創(chuàng)了健身教練視頻，健身達人打卡的產(chǎn)品體驗創(chuàng)新，還基于深刻的用戶洞察和數(shù)據(jù)分析，提煉出針對“擼鐵”的品牌理念“自律讓我更自由”和相關(guān)campaign，吸粉無數(shù)，也讓很多粉絲對keep愛上層樓。
3.光環(huán)效應(yīng)
最后一個判定標準就是這個創(chuàng)業(yè)品牌用沒有自帶光環(huán)，吸引流量，吸引口碑，吸引粉絲，換言之就是用認知卡位和價值觀去找到一群志同道合的小伙伴，讓品牌這件事自燃起來，而不是花上不菲的代價，強硬的轟炸到受眾的眼鏡和耳朵里。
譬如江小白白酒，開創(chuàng)了“青春新白酒”的認知，也通過江小白卡通人物ip的塑造和系列campaign，贏得了一群城市小白領(lǐng)的認可和喜愛，江小白的人物語錄粉絲愿意轉(zhuǎn)發(fā)，瓶貼上的觀點有人愿意主動po到微博，品牌想要搞點什么活動，呼應(yīng)的人也不有少數(shù)。比起那些砸了上千萬央視廣告費的白酒品牌，不可不說棋高一著。
在這個資本寒冬人人喊冷的季節(jié)里，聰明的創(chuàng)業(yè)者在埋頭做好產(chǎn)品的時候，也是時候抬頭看看遠方，想想品牌到底路在何方。
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