如何選店鋪地址
想開家飾品店,選址最重要了.選得好了就算是成功的一半了.那怎樣才能選到好的地址呢?以下幾點可供大家參考:
一、繁華商業(yè)街
選擇在這種位置開店,因為房租很高,所以面積不宜過大,建議不超過40平米.面積不大,一般又是步行街,所以經(jīng)營的貨品也不宜過大,應(yīng)以小件為主.這種位置客流大,所以一定要利用好,這就決定了店內(nèi)貨品價格不宜過高,最好是不用太猶豫就可以購買的,也就是100元以內(nèi),甚至是30-50元以內(nèi)較實用的、較新奇的貨品為主.在這類地段因為位置好,無需投入太多甚至可以減免廣告資金,經(jīng)營最重要的就是促銷,一定要有各種層出不窮的促銷手段來吸引顧客,需要比較用心.建議兼職開店的朋友盡量不選擇;
二、次繁華商業(yè)街
我個人比較支持在這種位置開店,最好是門口有停車位的.這種地段一般房租便宜的多但客流不大,所以最好店面不要太小,如果資金比較充足,建議開辦50-150平米的店鋪.裝修可以稍好一些,這樣如果經(jīng)營的好,可以迅速建立起在本地的影響,為進一步在其他地段擴展分店打好基礎(chǔ).
這種店因為面積大,可以多經(jīng)營較大件的貨品,例如:裝飾畫、陶瓷擺件、藤草編織類等等.因為客流少得多,所以小件產(chǎn)品要減少經(jīng)營,多做利潤高、價格高的產(chǎn)品.可以考慮把其中一類做得全一些,比如裝飾畫、花藝等,吸引餐飲、娛樂等場所的配飾采購,逐漸走“貨品引人氣,配飾見效益”的路子.
這種地段也是風(fēng)險最大的一種選擇,大多開店失敗的朋友都是選擇在這種地段,原因是客流無法保障.所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街,避免因為預(yù)測不準(zhǔn),造成損失.在這種地段經(jīng)營,最重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù).口碑相傳是比較現(xiàn)實也比較理想的宣傳手段.做廣告一定要慎重,要先把店做好,否則沒有實際價值,甚至得不償失.
三、超市外租區(qū)
這類位置和第一類非常象.好處是一般裝修費用少一些、房租大多可以月付或季付、與工商等部門打交道也少、節(jié)省購置空調(diào)的費用、每天經(jīng)營時間長、客流有保證等等.另外每逢過節(jié)可以想辦法吸引手持購物券的客人們,然后再想辦法兌換現(xiàn)錢,這是一筆不容忽視的財富來源. 缺點是房租費偏高、店面一般偏小、因為經(jīng)營時間長有可能需要倒班的售貨員、經(jīng)營的貨品種類有時需要聽從超市管理不能自主等等.來超市購物的顧客一般不愿意購買價格高的.商品,所以在這種位置更是需要經(jīng)營價格較易為大家接受的貨品,要追求每天開張的頻率.一個好的盡心的售貨員在這里就是非常關(guān)鍵的事了.如果售貨員敷衍了事,每天的業(yè)績會差不少,賠錢也就是在所難免的了.
四、大型商場
這也是一個不錯的選擇,但一般進場困難,很多地方需要品牌、質(zhì)檢等證明材料.在商場經(jīng)營一般面積不大,不用備太多貨,一般扣點結(jié)款的多,這樣就不用一次交納大筆房租.因為很多不用裝修門頭、墻面和地板,裝修費用也不多.
售貨員一般是商場管理,工商稅務(wù)等一般也由商場出面,管理難度和投資金額新手可以比較輕松的適應(yīng).在商場經(jīng)營可以以較快較高的起點建立起品牌的影響力,這將為以后在其他地段開設(shè)分店打下很好的基礎(chǔ).如果和次繁華地段的總店配合經(jīng)營是非常理想的,價格、對公銷售都可以很靈活.這種地段除了新商場基本沒有招租廣告,所以要經(jīng)常向商場管理部門打聽有無合適的地段.
一旦取得位置后,開始要注意上的貨品不要雜,以防別人投訴,商場對你關(guān)注并限制你的品種.可以日后慢慢試探著增加品種,并注意處理好和管理層的關(guān)系;
五、建材市場
在這種地段開店,基本可以證明是錯誤,我及很多朋友都有深刻體會.顧客在裝修前去的地方和裝修好后去的地方差別巨大,如果不是這種店扎堆或是建材市場位于市內(nèi)較中心地段,賠錢的可能性很大.
六、家具城
這個地段較有爭議,在我看來要么會做得非常好,要么就比較糟糕.非常好需要很強的實力,這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面,家具、布藝、床上用品、家飾一起上,打造整體家飾概念,形成幾種風(fēng)格,例如歐式田園風(fēng)格.顧客一次性會花大錢購置一整套來裝點新房.如果只是單單開個小店,又沒有別的店扎堆,生意不好也就是理所當(dāng)然的了.
七、小區(qū)內(nèi)
我一直不看好這類選址,因為在現(xiàn)階段家飾品還屬于小眾消費,即便是偏實用的家飾,也還不是可以馬上走入每個家庭的.除非是特大城市的特大小區(qū),我覺得基本難以成功.
八、批發(fā)市場
又是一個理想選擇.在一般城市的這種地段房租也不是很高,店面無需太大,貨品種類無需太多,裝修費用無需多少,客流一般也不錯,可以說非常理想.現(xiàn)在顧客很精明,他們很多都會去批發(fā)市場購買商品,可他們大多并不知道批發(fā)市場的零售價并不一定便宜.既可能賣上價去,又可能吸引較大的買家,何樂不為! 在這里開店難就難在貨品選擇和競爭上.這里一般強手很多,同行不少.如果產(chǎn)品沒有特色、價格比較高、不能很快網(wǎng)羅一幫長期客戶,經(jīng)營就會比較艱難.另外也需要多備一些貨,經(jīng)常要外出尋找新貨源,壓力會比較大.另外好的大的店面也不容易獲得.
地址選好了,我們就要找貨源了.貨源就像是你的后勤部吧,你在前面打仗,后勤最重要了.直接決定這場仗的勝負(fù)了.有些網(wǎng)友經(jīng)常問:開網(wǎng)店如何找貨源 ? 開店怎么找貨源?
1、充當(dāng)市場獵手
密切關(guān)注市場變化,充分利用商品打折找到價格低廉的貨源.拿網(wǎng)上銷售非�；鸬拿埔挛飦碚f,賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾,再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤.網(wǎng)上有一些化妝品賣家,與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品,然后在網(wǎng)上按專柜9折的價格賣出,因化妝品售價較高,利潤也相應(yīng)更加豐厚.
2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品
外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢,一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種.很多在國外售價上百美元的名牌商品,網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣,使眾多買家對此趨之若鶩.淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作,由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品,送了一部分給親友后,仍有大量剩余.在朋友的推薦下,張小姐將自己的閑置物品上網(wǎng)銷售,沒想登出不久就銷售一空,現(xiàn)在,她的小店已經(jīng)有了固定客戶200多人.
新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識的外貿(mào)廠商,可以直接從工廠拿貨.在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西,這部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的,而價格只有商場的4-7折,很有市場.
3、買入品牌積壓庫存
有些品牌商品的庫存積壓很多,一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家.品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一,很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品.而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品,但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性,完全可使其在其他地域成為暢銷品.如果你有足夠的砍價本領(lǐng),能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來,一定能獲得豐厚的利潤.
4、拿到國外打折商品
國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕,價格非常便宜.如果賣家在國外有親戚或朋友,可請他們幫忙,拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售,即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折,也還有10%至40%的利潤空間.這種銷售方式正在被一些留學(xué)生所關(guān)注,日本留學(xué)生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品,通過航空運輸送到國內(nèi)甚至世界其他國家,目前在淘寶和**都有店鋪.因為其化妝品新鮮,而且比國內(nèi)專柜上市更快,更便宜,因而受到追捧.此外,一些美國、歐洲的留學(xué)生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌的服飾和箱包產(chǎn)品,其利潤均在30%以上.
5、批發(fā)商品
一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場,如義烏小商品市場,不但熟悉行情,還可以拿到很便宜的批發(fā)價格.也可以通過和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系,能夠拿到第一手的流行貨品,而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價位.
找到貨源后,可先進少量的貨試賣一下,如果銷量好再考慮增大進貨量.在網(wǎng)上,有些賣家和供貨商關(guān)系很好,往往是商品賣出后才去進貨,這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓.總之,不管是通過何種渠道尋找貨源,低廉的價格是關(guān)鍵因素.找到了物美價廉的貨源,你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ).
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