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婚慶公司該怎樣提升品質(zhì)和檔次
在婚禮攝影、攝像過程中，接觸了大量的，也結(jié)交了一些朋友，時常會有一些婚慶公司抱怨，現(xiàn)在生意難做，競爭太激烈了，也想做一些好的場地，但價格上不去，也實現(xiàn)不了好的效果。
其實，婚禮服務(wù)，已經(jīng)從原來的單純重視婚禮現(xiàn)場布置(什么顏色的鮮花最適宜布置婚禮現(xiàn)場)，慢慢轉(zhuǎn)向更多人文化的服務(wù)上，婚禮的服務(wù)人員已經(jīng)成為婚禮的重要參與者。
除了一些高檔婚禮擁有高水平的花藝及色彩設(shè)計師外，大部分婚禮的用品基本類似，如：舞臺紗曼、燭臺、香檳塔、泡泡機、路引、花門、桌花、追光燈、電腦燈等，有一些還使用了冰雕、沙畫、噴繪。從硬件手段上講，大家相差不多，真正的競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)向人員的競爭上。
婚禮工作人員，如果有統(tǒng)一的著裝，那給新人和嘉賓的感覺是完全的不一樣。西裝、馬甲、胸牌，看似很簡單的東西，但是能讓參加婚禮的嘉賓迅速識別，有事求助。
經(jīng)常說，婚禮需要好的策劃師（婚慶策劃師的多年婚禮策劃經(jīng)驗），可是策劃的東西怎么去執(zhí)行呢?最常見的情況是：婚禮的接親環(huán)節(jié)新人不知道怎么辦，常常是攝像師去告訴新人：該獻(xiàn)花了、找鞋、穿鞋、別花，如果這個時候有個督導(dǎo)呢?會不會讓新人更踏實一點?
婚禮的主持人就不必說了，他是把控婚禮現(xiàn)場氣氛的中樞，主持人的談吐氣質(zhì)極其重要，婚慶品質(zhì)的集中體現(xiàn)。如果我們的化妝師像村妞、攝影攝像師像民工、婚禮服務(wù)人員像街道大媽，無論我們怎么努力，都不會讓人覺得是一個高檔有品質(zhì)的婚禮。那些國外在中國的婚禮公司，人員的精神面貌確實值得學(xué)習(xí)，當(dāng)然還有很多服務(wù)的小細(xì)節(jié)上。
婚禮現(xiàn)場本身也是婚慶公司的一個活廣告場所，那些嘉賓就是通過服務(wù)人員的精神面貌來感受婚禮服務(wù)與品質(zhì)。
看看梁靜茹的婚禮，場地布置真的很簡單，但是，大家為什么會覺得這是一場有品質(zhì)的婚禮呢?
婚禮過后，好的攝影作品，好的婚禮視頻都能彌補一些場地布置的缺憾，展現(xiàn)出來的婚禮氣氛會更加打動未來的新人客戶。不是所有的新人都有宏大的婚禮場面，但是，我們可以通過一些細(xì)節(jié)去表現(xiàn)新人的審美與品質(zhì)，通過記錄細(xì)膩的情感表達(dá)，營造溫馨與浪漫，依然會讓人感覺這是一場有風(fēng)格和品質(zhì)的婚禮。否則，再好的婚禮布置，也會被爛攝影攝像糟蹋了。
選擇婚禮攝影攝像時，婚慶公司問的最多的是：拍多少?用什么機器?能不能再便宜一點?這也許是受新人影響的無奈之問，但婚慶有義務(wù)去引導(dǎo)新人更關(guān)注水平與內(nèi)在品質(zhì)。如果你總是委托價格很低的攝影攝像師，盡管你走了很多的量，但是，始終無法積累出好的作品，始終在談單時原地踏步，沒有多少可向新人展示的，利潤空間小的同時，承擔(dān)著巨大風(fēng)險。（婚禮跟拍的經(jīng)驗及婚禮跟拍的特點）
有的婚慶還喜歡在攝影攝像師交光盤的時候再付款，美其名曰是行規(guī)，其實，說白了是透著不放心，怕出問題。但是，是不是出問題，和這個攝影攝像師是否靠譜有關(guān)系，按ZF的規(guī)定，如果出了問題，婚慶是要幾倍賠付新人的，你扣攝影攝像的工錢根本無法規(guī)避你的經(jīng)營風(fēng)險，因此，提前選擇有水平和靠譜的攝影攝像才是根本。
有了有水平和靠譜的攝影攝像師，是不是場場就能拍出精彩?答案是否定的，他們也像運動員一樣，也會有狀態(tài)、情緒和受環(huán)境因素影響的問題，這個時候婚慶如果會調(diào)動他們的拍攝情緒，給予更多的鼓勵，也許就是一個笑臉、一句給力的話，卻能起到很好的效果。
有的婚慶只是把攝影攝像師看做給他干活的，是我給了你拍攝生意，這樣的想法并不能算錯，但這樣的關(guān)系，雙方很難長期與共同進(jìn)步;這就是為什么一些婚慶做了N多年還在到處找攝影攝像師的原因。如果，雙方能建立在一種合作的態(tài)度上，那彼此都能獲得更大的益處和進(jìn)步，一個有追求的攝影攝像師不可能完全靠婚慶的單子生存，那樣的話永遠(yuǎn)沒有自己的品牌，永遠(yuǎn)不能獲得新人一手的拍攝需求，怎么能貼近社會而提高自己呢?看看那些有名和成功的婚慶，他們的合作者都很給力，彼此是合作，也是相互借力各自的影響。
還有的婚慶，偶爾也會“跳單”，臨時取消了拍攝，這讓攝影師很為難，一個成熟的攝影師往往在一些檔期，自己也能接單，留給婚慶檔期后，出現(xiàn)了跳單，那這個攝影師以后該怎么辦?很多攝影攝像師與婚慶合作，各自目的不同，有的是新手必須依靠婚慶進(jìn)入婚禮拍攝這行，有的是作為自己接單的一種補充，還有的是希望能多接觸婚禮圈內(nèi)的公司，尋求更廣泛的聯(lián)系和影響力。
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)談業(yè)務(wù)已經(jīng)成為常態(tài)，也能大大降低業(yè)務(wù)的時間和交通成本，經(jīng)常會在QQ或者M(jìn)SN上接到婚慶的詢問： “是XX攝影工作室嗎?”“是”“我是XXX婚慶公司，想找攝影合作者，合作價多少錢?”“我們的價格有幾個檔次，給你一個合作說明細(xì)節(jié)的鏈接”;其實合作說明解釋的非常清晰，但詢問者還會不斷的問很多初級的問題，不知道是否在專心與攝影師談?“你這個價格能再優(yōu)惠一點嗎?我們在北京有8家連鎖店，我們的量很大”“哦，我們的價格是實價，畢竟攝影師還需要付出努力，還要不斷更新自己的攝影器材”“那好吧，能再給我們一些你們沒LOGO的婚禮照片嗎?”“我們網(wǎng)站上有80多場婚禮照片，你都看了嗎?”“看了，覺得挺滿意，但是，還是想要一部分照片，包括場布的”;曾經(jīng)也給一些婚慶發(fā)了不帶LOGO的婚禮照片，但是，后來就沒了下文，再后來，聽有的新人說與我們沒有合作的婚慶在用我們的照片承攬業(yè)務(wù)，后來，大部分?jǐn)z影攝像師學(xué)會了委婉的說法：“不好意思，新人有版權(quán)不敢給啊”。 “今天先這樣，你看看你什么時候有時間?來我們公司談?wù)劇薄澳钦勑┦裁茨?價格和作品都給您看了，具體還要再談些什么?”“再帶點作品來給我們看看，再聊聊”，有的時候會讓人感到茫然，如果是見一下面，彼此認(rèn)識一下，熟悉一下，感覺一下合作者比較好理解。
婚慶公司一般喜歡300-500元找一個化妝師，很多人不太重視這個環(huán)節(jié)，要知道化妝是婚禮一天的開始，如果沒有一個好的開頭，影響了新娘的心情，新人都會對后續(xù)的攝影攝像擔(dān)心�；槎Y化妝重中之重是發(fā)型設(shè)計，這個會對新娘的形象設(shè)計產(chǎn)生重大影響。手潮的化妝師不是化得慢，就是一些程序錯誤，甚至忘帶頭紗，也不會考慮攝影攝像師的拍攝，最夸張的例子是：不讓拍，怕影響了自己化妝。
好不容易接了一個大單，婚禮現(xiàn)場也布置了很多的鮮花，但是看上去還是沒有檔次，為什么呢?因為，缺乏整體的顏色和花卉設(shè)計，經(jīng)常犯的錯誤是：花雖然很多，但是花很零碎缺乏整體感，比如：白色和綠色的串花，是因為這種花便宜嗎?餐桌上好不容易放了幾個很有檔次的花瓶和鮮花，卻擺放了2瓶雪碧和可樂做點綴。要想破壞現(xiàn)場的氛圍，趕緊上2個電腦燈，燈頭一搖，讓新人來個五顏六色的鬼臉，彰顯個性的“魅力”-- “小鬼”出籠了!想想90年代的卡拉OK廳，想想城鄉(xiāng)結(jié)合部的酒吧，人家至少還弄4個電腦燈呢，喜歡暗場的燈光，去COCO BANANA熏陶一下哦，雖然是個玩笑話，但是，使用什么燈光我們是否真的仔細(xì)想過效果?
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