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婚慶公司該怎樣提升品質(zhì)和檔次
在婚禮攝影、攝像過(guò)程中，接觸了大量的，也結(jié)交了一些朋友，時(shí)常會(huì)有一些婚慶公司抱怨，現(xiàn)在生意難做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，也想做一些好的場(chǎng)地，但價(jià)格上不去，也實(shí)現(xiàn)不了好的效果。
其實(shí)，婚禮服務(wù)，已經(jīng)從原來(lái)的單純重視婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置(什么顏色的鮮花最適宜布置婚禮現(xiàn)場(chǎng))，慢慢轉(zhuǎn)向更多人文化的服務(wù)上，婚禮的服務(wù)人員已經(jīng)成為婚禮的重要參與者。
除了一些高檔婚禮擁有高水平的花藝及色彩設(shè)計(jì)師外，大部分婚禮的用品基本類(lèi)似，如：舞臺(tái)紗曼、燭臺(tái)、香檳塔、泡泡機(jī)、路引、花門(mén)、桌花、追光燈、電腦燈等，有一些還使用了冰雕、沙畫(huà)、噴繪。從硬件手段上講，大家相差不多，真正的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向人員的競(jìng)爭(zhēng)上。
婚禮工作人員，如果有統(tǒng)一的著裝，那給新人和嘉賓的感覺(jué)是完全的不一樣。西裝、馬甲、胸牌，看似很簡(jiǎn)單的東西，但是能讓參加婚禮的嘉賓迅速識(shí)別，有事求助。
經(jīng)常說(shuō)，婚禮需要好的策劃師（婚慶策劃師的多年婚禮策劃經(jīng)驗(yàn)），可是策劃的東西怎么去執(zhí)行呢?最常見(jiàn)的情況是：婚禮的接親環(huán)節(jié)新人不知道怎么辦，常常是攝像師去告訴新人：該獻(xiàn)花了、找鞋、穿鞋、別花，如果這個(gè)時(shí)候有個(gè)督導(dǎo)呢?會(huì)不會(huì)讓新人更踏實(shí)一點(diǎn)?
婚禮的主持人就不必說(shuō)了，他是把控婚禮現(xiàn)場(chǎng)氣氛的中樞，主持人的談吐氣質(zhì)極其重要，婚慶品質(zhì)的集中體現(xiàn)。如果我們的化妝師像村妞、攝影攝像師像民工、婚禮服務(wù)人員像街道大媽?zhuān)瑹o(wú)論我們?cè)趺磁�，都不�?huì)讓人覺(jué)得是一個(gè)高檔有品質(zhì)的婚禮。那些國(guó)外在中國(guó)的婚禮公司，人員的精神面貌確實(shí)值得學(xué)習(xí)，當(dāng)然還有很多服務(wù)的小細(xì)節(jié)上。
婚禮現(xiàn)場(chǎng)本身也是婚慶公司的一個(gè)活廣告場(chǎng)所，那些嘉賓就是通過(guò)服務(wù)人員的精神面貌來(lái)感受婚禮服務(wù)與品質(zhì)。
看看梁靜茹的婚禮，場(chǎng)地布置真的很簡(jiǎn)單，但是，大家為什么會(huì)覺(jué)得這是一場(chǎng)有品質(zhì)的婚禮呢?
婚禮過(guò)后，好的攝影作品，好的婚禮視頻都能彌補(bǔ)一些場(chǎng)地布置的缺憾，展現(xiàn)出來(lái)的婚禮氣氛會(huì)更加打動(dòng)未來(lái)的新人客戶(hù)。不是所有的新人都有宏大的婚禮場(chǎng)面，但是，我們可以通過(guò)一些細(xì)節(jié)去表現(xiàn)新人的審美與品質(zhì)，通過(guò)記錄細(xì)膩的情感表達(dá)，營(yíng)造溫馨與浪漫，依然會(huì)讓人感覺(jué)這是一場(chǎng)有風(fēng)格和品質(zhì)的婚禮。否則，再好的婚禮布置，也會(huì)被爛攝影攝像糟蹋了。
選擇婚禮攝影攝像時(shí)，婚慶公司問(wèn)的最多的是：拍多少?用什么機(jī)器?能不能再便宜一點(diǎn)?這也許是受新人影響的無(wú)奈之問(wèn)，但婚慶有義務(wù)去引導(dǎo)新人更關(guān)注水平與內(nèi)在品質(zhì)。如果你總是委托價(jià)格很低的攝影攝像師，盡管你走了很多的量，但是，始終無(wú)法積累出好的作品，始終在談單時(shí)原地踏步，沒(méi)有多少可向新人展示的，利潤(rùn)空間小的同時(shí)，承擔(dān)著巨大風(fēng)險(xiǎn)。（婚禮跟拍的經(jīng)驗(yàn)及婚禮跟拍的特點(diǎn)）
有的婚慶還喜歡在攝影攝像師交光盤(pán)的時(shí)候再付款，美其名曰是行規(guī)，其實(shí)，說(shuō)白了是透著不放心，怕出問(wèn)題。但是，是不是出問(wèn)題，和這個(gè)攝影攝像師是否靠譜有關(guān)系，按ZF的規(guī)定，如果出了問(wèn)題，婚慶是要幾倍賠付新人的，你扣攝影攝像的工錢(qián)根本無(wú)法規(guī)避你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，提前選擇有水平和靠譜的攝影攝像才是根本。
有了有水平和靠譜的攝影攝像師，是不是場(chǎng)場(chǎng)就能拍出精彩?答案是否定的，他們也像運(yùn)動(dòng)員一樣，也會(huì)有狀態(tài)、情緒和受環(huán)境因素影響的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候婚慶如果會(huì)調(diào)動(dòng)他們的拍攝情緒，給予更多的鼓勵(lì)，也許就是一個(gè)笑臉、一句給力的話(huà)，卻能起到很好的效果。
有的婚慶只是把攝影攝像師看做給他干活的，是我給了你拍攝生意，這樣的想法并不能算錯(cuò)，但這樣的關(guān)系，雙方很難長(zhǎng)期與共同進(jìn)步;這就是為什么一些婚慶做了N多年還在到處找攝影攝像師的原因。如果，雙方能建立在一種合作的態(tài)度上，那彼此都能獲得更大的益處和進(jìn)步，一個(gè)有追求的攝影攝像師不可能完全靠婚慶的單子生存，那樣的話(huà)永遠(yuǎn)沒(méi)有自己的品牌，永遠(yuǎn)不能獲得新人一手的拍攝需求，怎么能貼近社會(huì)而提高自己呢?看看那些有名和成功的婚慶，他們的合作者都很給力，彼此是合作，也是相互借力各自的影響。
還有的婚慶，偶爾也會(huì)“跳單”，臨時(shí)取消了拍攝，這讓攝影師很為難，一個(gè)成熟的攝影師往往在一些檔期，自己也能接單，留給婚慶檔期后，出現(xiàn)了跳單，那這個(gè)攝影師以后該怎么辦?很多攝影攝像師與婚慶合作，各自目的不同，有的是新手必須依靠婚慶進(jìn)入婚禮拍攝這行，有的是作為自己接單的一種補(bǔ)充，還有的是希望能多接觸婚禮圈內(nèi)的公司，尋求更廣泛的聯(lián)系和影響力。
現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)談業(yè)務(wù)已經(jīng)成為常態(tài)，也能大大降低業(yè)務(wù)的時(shí)間和交通成本，經(jīng)常會(huì)在QQ或者M(jìn)SN上接到婚慶的詢(xún)問(wèn)： “是XX攝影工作室嗎?”“是”“我是XXX婚慶公司，想找攝影合作者，合作價(jià)多少錢(qián)?”“我們的價(jià)格有幾個(gè)檔次，給你一個(gè)合作說(shuō)明細(xì)節(jié)的鏈接”;其實(shí)合作說(shuō)明解釋的非常清晰，但詢(xún)問(wèn)者還會(huì)不斷的問(wèn)很多初級(jí)的問(wèn)題，不知道是否在專(zhuān)心與攝影師談?“你這個(gè)價(jià)格能再優(yōu)惠一點(diǎn)嗎?我們?cè)诒本┯?家連鎖店，我們的量很大”“哦，我們的價(jià)格是實(shí)價(jià)，畢竟攝影師還需要付出努力，還要不斷更新自己的攝影器材”“那好吧，能再給我們一些你們沒(méi)LOGO的婚禮照片嗎?”“我們網(wǎng)站上有80多場(chǎng)婚禮照片，你都看了嗎?”“看了，覺(jué)得挺滿(mǎn)意，但是，還是想要一部分照片，包括場(chǎng)布的”;曾經(jīng)也給一些婚慶發(fā)了不帶LOGO的婚禮照片，但是，后來(lái)就沒(méi)了下文，再后來(lái)，聽(tīng)有的新人說(shuō)與我們沒(méi)有合作的婚慶在用我們的照片承攬業(yè)務(wù)，后來(lái)，大部分?jǐn)z影攝像師學(xué)會(huì)了委婉的說(shuō)法：“不好意思，新人有版權(quán)不敢給啊”。 “今天先這樣，你看看你什么時(shí)候有時(shí)間?來(lái)我們公司談?wù)劇薄澳钦勑┦裁茨?價(jià)格和作品都給您看了，具體還要再談些什么?”“再帶點(diǎn)作品來(lái)給我們看看，再聊聊”，有的時(shí)候會(huì)讓人感到茫然，如果是見(jiàn)一下面，彼此認(rèn)識(shí)一下，熟悉一下，感覺(jué)一下合作者比較好理解。
婚慶公司一般喜歡300-500元找一個(gè)化妝師，很多人不太重視這個(gè)環(huán)節(jié)，要知道化妝是婚禮一天的開(kāi)始，如果沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)頭，影響了新娘的心情，新人都會(huì)對(duì)后續(xù)的攝影攝像擔(dān)心。婚禮化妝重中之重是發(fā)型設(shè)計(jì)，這個(gè)會(huì)對(duì)新娘的形象設(shè)計(jì)產(chǎn)生重大影響。手潮的化妝師不是化得慢，就是一些程序錯(cuò)誤，甚至忘帶頭紗，也不會(huì)考慮攝影攝像師的拍攝，最夸張的例子是：不讓拍，怕影響了自己化妝。
好不容易接了一個(gè)大單，婚禮現(xiàn)場(chǎng)也布置了很多的鮮花，但是看上去還是沒(méi)有檔次，為什么呢?因?yàn)�，缺乏整體的顏色和花卉設(shè)計(jì)，經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是：花雖然很多，但是花很零碎缺乏整體感，比如：白色和綠色的串花，是因?yàn)檫@種花便宜嗎?餐桌上好不容易放了幾個(gè)很有檔次的花瓶和鮮花，卻擺放了2瓶雪碧和可樂(lè)做點(diǎn)綴。要想破壞現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，趕緊上2個(gè)電腦燈，燈頭一搖，讓新人來(lái)個(gè)五顏六色的鬼臉，彰顯個(gè)性的“魅力”-- “小鬼”出籠了!想想90年代的卡拉OK廳，想想城鄉(xiāng)結(jié)合部的酒吧，人家至少還弄4個(gè)電腦燈呢，喜歡暗場(chǎng)的燈光，去COCO BANANA熏陶一下哦，雖然是個(gè)玩笑話(huà)，但是，使用什么燈光我們是否真的仔細(xì)想過(guò)效果?
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