最值得讓開店者選購的地方

　　作為北方地區(qū)最大的服裝批發(fā)集散地，北京動物園是最值得讓開店者選購的地方，下面創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)說說北京動物園的一些特點：

　　一、服裝定位

　　作為北方地區(qū)最大的服裝批發(fā)集散地，北京動物園主要擁有以下幾個大的服裝批發(fā)市場：東鼎，天樂，眾合，天皓城，金開利德，世紀天樂等。所售的衣服種類之多，品種之全，范圍之廣，更遠遠超乎你的想象。加盟好項目服裝主要是所謂的那種外貿(mào)貨，不過個人認為以假冒仿造的居大多數(shù)。真正意義上的外貿(mào)原單尾單追單是很難找到的。比較受年輕人歡迎的主要有nike adidas levi's jack&jones g—starbapey—3enrgieonlydiorveromodaetamespritd&gck等等。喜歡追求時尚而腰包不是特鼓的朋友，還有喜歡逛街淘寶獨具慧眼的朋友相信一定會喜歡上這里的。

　　二、行動時間

　　月：由于服裝批發(fā)受季節(jié)因素影響很大，所以服裝的樣式款式以及價格就會隨季節(jié)的變化而變化。這里的批發(fā)商家為了不積壓貨物，積極的占有市場，一般會在季節(jié)結(jié)束前一個月左右拋售過季的貨物，主打新一季的服裝�；�本規(guī)律如下：一月份過年閉市前，上春裝甩冬裝；四月甩春裝上夏裝；七月甩夏裝上秋裝；十月甩秋裝上冬裝。這里面，夏、冬裝降價額度較大，春秋裝較少。這樣一來，不僅追逐時尚的弄潮兒，還有精打細算的過日子人都可以在上面的這些月份去為您的衣柜添置新衣。

　　日：動物園的服裝批發(fā)市場遠近馳名，所以很多人都會慕名而來，自然周末和節(jié)假日人數(shù)會激增。周末時分，看著動物園那片兒人頭攢動，摩肩接踵的壯觀景象。估計您選購衣服的興致全無了。如果您鼓起勇氣進入市場里面，那么您一定要看好您的錢包手機等貴重物品。到時候丟了東西，買到的便宜貨可也就得不償失了。當然這并不是說周一到周五人少了，只是個相對概念。您也要做好充足的心理準備。我這兒給您先打好預(yù)防針了。

　　時：批發(fā)市場自然有批發(fā)市場的特點，就是開門早，關(guān)門也早�；�本上營業(yè)時間是早晨四點到晚上四點。不過隨著最近幾座新興的大規(guī)模的服裝批發(fā)市場的崛起，營業(yè)時間會變得更晚些。早上4：00到上午9：00基本上都是真正的批發(fā)商去打貨的時段，購物量大，人也多，貨也雜。所以商家很少會有時間來應(yīng)付個人購買的散戶。所以上午9：00到下午4：00基本上是購物的黃金時間。遠道而來的朋友們也不必急著趕早場了。

　　三、行動路線

　　身處北京的朋友自不必說了，動物園是交通樞紐104線660路814路特4路全到。外地的朋友基本上都是坐火車過去，北京站到動物園可以直接乘坐103（北京站—動物園）�；蛘叱俗�808（北宮門—石佛營）直接到達動物園。另外的方案就是乘坐地鐵了，北京站一下車就鉆地鐵二號環(huán)城線，目標西直門。由于西直門和北京站是對角，所以坐哪邊的都行。西直門地鐵站出來可以直接步行過去（如果你體力充沛，能勝任后面的艱苦卓絕的采購任務(wù)的話），或者出地鐵a口坐902，運通105等到動物園。西站下車的朋友可以坐65路到動物園公交樞紐。

　　動物園服裝批發(fā)市場地形圖

　　四、行頭準備

　　有的朋友該問了，購物還要啥行頭啊。這個當然要行頭啦，因為你去的不是一般的地方，是北京動物園服裝批發(fā)市場。嘿嘿。先說說著裝吧。去動物園購物的主要顧客分兩大類人：一類是個體戶的服裝銷售商，穿著打扮一般都很樸素，而且略顯風塵仆仆；另一類就是來淘貨的新新人類，這類人開著淘寶的網(wǎng)店或新潮外貿(mào)店，所以打扮很時尚。所以，我們的打扮就要像這兩種人。以致于不會出現(xiàn)被人家拒絕：'我們這兒不零售'的尷尬。

　　下面再談?wù)勝I東西的家伙。這個也是挺關(guān)鍵的因素。當你到了動物園那兒，你就會看見滿大街拖著黑色塑料袋形色匆匆的人流了。對，這個黑色的塑料袋就是必備的家伙。別看這塑料袋不起眼（就平時拿它裝垃圾那種黑袋子），但壯門面就指望它呢，因為這兒的商家們都用這個袋子裝貨。如果沒買東西又找不到這種袋子，可以去附近購買那種彩色的大編織袋，也很專業(yè)的呦。切忌，千萬別裝大款拿個lv的包包，或者窮酸背個學生的書包。

　　五、購物流程

　　說了半天，終于來到重點中的重點，關(guān)鍵的關(guān)鍵了。因為是服裝批發(fā)市場，所以你不要拿這里當成是shoppingmall，隨意的在里面挑啊，試啊。也不能當成是外貿(mào)店，肆無忌憚的跟人家討價還價。所以，具體的流程您就隨我來吧。

　　1。逛。到了批發(fā)市場，千萬別沖動，切記切記。沖動是魔鬼啊。到了市場，先把整個市場走一圈。仔細的走一圈，因為很多好貨有可能被擁擠的人群和大量的貨品埋沒了，只有用你的慧眼來挖掘。而且同樣的一件東西，整個市場可能有很多家在銷售，價格質(zhì)量可能都會有更合適的。還有就是最重要的，把錢留給你覺得最漂亮最實惠的上面，不要早早的沖動把錢花光了，后面看見更好的，卻只能沒錢干瞪眼了。逛的時候，注意同時記錄商鋪所處的位置和你喜歡的貨品，順便問家商家價格（具體問價方式后面有交代）。因為東西多，地方大，價格亂，必要的記錄能為大大的你提高效率。

　　2。問。在批發(fā)市場，絕對要會問，因為不會問很可能就暴露身份被人宰了。問的時候主要要兩個要點：問碼和問價。問碼：正如剛才所說，這里不是商場，你現(xiàn)在的角色也不是顧客上帝，而是去進貨的，所以問碼只要問問碼的范圍和你想要的尺碼是否有就可以了。千萬不要mmjj，不要拿著想要的衣服比來比去，一看就不是拿貨的了。問價：在這里，問價有它的固有的行業(yè)術(shù)語：'這貨怎么拿��？''這個拿貨多錢啊？'注意：你一定要理直氣壯，聲音洪亮，一副老到的樣子。因為你現(xiàn)在的角色就是一個去進貨的小老板！注意，千萬別問：這個多少錢啊？這衣服怎么賣啊。一下就露餡了。

　　3�？�。一般問完拿貨價，你跟人家說那就給我拿個這個吧。這時候，老板會詫異了，'怎么就拿一件啊，拿一件就不能這價了'。別慌，你有來言，咱有去語：'我這是補貨來的''有人定的這個，幫人補的'別等商家再問你，咱馬上由守轉(zhuǎn)攻：'這衣服走的不錯啊，來補點貨'或者說'別的顏色哪款走的好啊'最后讓她給個那種單兒，要么給張名片，下次再看上她家衣服的話，就可以跟她拉交情拉！以后見面嘴勤快點'哥啊，姐啊'的，混熟了就不用現(xiàn)在這么繁瑣了。

　　4。試。買衣服當然要喜歡，合身了�？墒且驗榕�發(fā)市場里面的擁擠和特殊身份（裝扮成進貨的），我們不得不委曲求全，直接選購，回頭再試。買的時候，我們經(jīng)歷了逛和問的階段，這里，你必須對自己的品位，喜好，身形，身高，體重，尺碼有個詳細的了解，以免買回來不合適，不喜歡后悔。買完衣服后不要迅速離開市場，可以在廁所里簡單試下（一般廁所周圍空間比較大，而且方便），如果實在不合身，你可以馬上回到剛才的商家去換（退可能性不大），如果商家mj你，理由也好編'說感覺拿大點或小點打版會好看點'

　　六、周邊其他

　　銀行：工商銀行，中國銀行，招商銀行，浦發(fā)銀行，光大銀行，民生銀行。批發(fā)市場不是商場，里面可沒有刷卡的商家呦，帶足現(xiàn)金（小心小偷啊）

　　餐飲：肯德基，麥當勞，永和豆?jié){，必勝客，吉野家，dq。還有一個要說的就是大名鼎鼎的傳說中的老莫，就是莫斯科餐廳，這里的可是總店啊，地址在北京市西城區(qū)西直門外大街135號北京展覽館內(nèi)

　　1，服裝批發(fā)市場的具體位置？

　　在那個廣場的西南角，麥當勞旁邊有一條東西向的街，街左右都是了，廣場的地下沒有什么人氣。

　　2，批發(fā)市場的開門時間是幾點到幾點？

　　天樂是在7：00—3：00

　　其他的基本上都是8：00—17：00

　　坐車可以坐107、26到展覽館下車，其他有19、7、812、103、102、15、65等等。。。

　　3，在哪里有批發(fā)一些小飾品百貨和鞋的東西？

　　除了舊的天樂市場外，其他地方都有鞋，一些飾品百貨在東鼎地下就有，但不多。還有在廣場地下的動物園新天地也有。

　　4，批發(fā)市場具體每個區(qū)是賣什么的？

　　朋友是這樣說的：如果零買的話建議十二點左右開始逛，先去舊的天樂市場，這一時間開始批發(fā)的人比較少，攤主們開始甩貨，每個攤子會架上桿子，桿子上的衣服很便宜，冬天的一般不超過40，夏天的不超過25，市場里也有一些攤子的東西很有個性的，但比較貴，100塊左右。還有個別店是不零售的。天樂的優(yōu)點是價格比較低，不是很容易把價錢砍下來，但有些東西已經(jīng)很便宜了沒必要去砍。

　　逛完天樂可以去那個交通樞紐的二層和更上面，東西ok，須砍價，大概可以砍到理想的價錢，還有這里有很多適合3—40歲的女性的衣服，在這里看到很多在復(fù)興有賣的衣服。

　　買鞋子的話推薦去東鼎地下一層，但千萬記住的是從最東面的口進去在下低下，另外東鼎有很大一部分是精品區(qū)，東西比較貴，從那地方下去的那一區(qū)東西比較便宜，冬天賣的靴子大概50塊一雙。

　　5，北京除了動物園，還有那些批發(fā)市場？

　　舊的天樂市場最便宜最有名，旁邊新蓋了一個新世紀天樂沒怎么逛過，反正春節(jié)前過去里面還沒什么東西

　　東鼎地下的鞋子不錯

　　還有就是交通樞紐上面的金開利德，還不錯滴說~~

　　在北京除了動物園還有就是大紅門服裝批發(fā)市場。

　　豐臺區(qū)的大紅門，那里批發(fā)服裝和鞋，檔次可以價格又便宜

　　西直門北京交大南門對面坐運通103終點就是大紅門服裝批發(fā)市場

　　我是慕名而去的。事實上，2個月前，我去過一次，但是沒找準地方，進了天皓成服裝批發(fā)市場，覺得實在沒什么特色，和西單明珠，五道口批發(fā)市場差不多。后來才知道——是我摸錯地兒了。傳說的動物園服裝批發(fā)市場，一個是眾合，一個是天樂。告訴我這個的mm，還一再叮囑說：如果看到地兒很破的樣子，就對了。

　　我找到的是天樂服裝批發(fā)市場。在展覽館對面的一條小街上藏著，分成兩層。摸進去，第一感覺這里是個集市。從二樓一個平臺進去的時候，看到有人拿著小推車出租，有人賣彩色編織袋，還有人正在進貨，上千件妖嬈的皮衣就那樣在地上攤著。進去之后，發(fā)現(xiàn)衣服都和大白菜一樣賣，不斷有商家在吆喝毛衣十五一件圍巾三十一件。

　　來這里買東西的大概就分兩類人：第一類，是來進貨的——據(jù)說五道口也好，明珠也好，還是后海的那些小店也好，街邊的很多精品店也好，很多都是在這里進的貨。事實上我的確看到我買的一雙三十五元的手套在這里就賣十元。這類進貨的人，有很明顯的特征，推著小車，或者提著大編織袋，動作麻利，對攤位的分布分部和各攤位的店主都很熟悉了，會直接拿起一件衣服問：這件衣服有幾個size？幾個顏色？價格多少？你有多少貨？然后就給錢走人。他們的小推車上和編織袋最后都是鼓鼓的。另一類人，大多是些mm，目的是來淘些價廉物美的衣服，滿足一下“淘寶”的愛好的。這類mm也有很明顯的特征，打扮前衛(wèi)，在一個店里翻來翻去，因為店主往往不會給這些單件購買者最低價，所以她們還會砍價。

　　我是不屬于這兩類人的——我的目的是來晃悠晃悠，順便帶點東西回去，圍巾也好，拖鞋也好。所以我在擁擠的賣場里悠閑的走來走去，看所有的店鋪。這些店鋪的衣服還大多數(shù)都不太重合，有自己的特色。而且大多數(shù)擁有這樣的特質(zhì)：特別華麗或者特別前衛(wèi)，或者就是韓版日版的，所謂外貿(mào)原單的。但是仔細看過去，材質(zhì)參差不齊，就拿做工來說，有的細密有的粗糙。因此需要買家有很好的辨析能力。我在買衣服上沒有多少造詣，對搭配更是不太通竅，因此不敢亂買。最后出來的時候，買了一件維尼的外套，一件20塊錢的毛衣，一件超人套頭衫，一件大嘴猴套頭衫，還有兩雙kapa猴的拖鞋，基本是我傳統(tǒng)的style。因為不太會砍價，估計還是沒有撿到最大的便宜的。

　　值得一提的是，這個賣場里還穿梭著各種賣小吃食和飲料的人。他們大多端著一個塑膠箱子，里面裝著煮玉米，麻團，麻糖，哈密瓜條， 礦泉水一類的東西，在賣場里走來走去，吆喝著“吃瓜條了”“吃瓜條了”一類的。我去的時候是中午，遇到的這些小販看起來生意都還不錯。這個情景讓我聯(lián)想起了以前舊金山淘金歷史中”淘金人和賣鏟人“的故事。

　　另外，其實坐車到展覽路下車就行，到動物園下車反而走的路長。還有動物園服裝的價格不是覺得最便宜的，要會砍，現(xiàn)在基本上好多店都是做散戶生意的，因為價格定價還是很虛的，也要比較大幅度的砍價才行，不善產(chǎn)砍價的就多問幾家店吧，反正這里賣的不是最便宜的也差不多了，比你在其他地方看到的要便宜。

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