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地段不好如何提升營(yíng)業(yè)額
案例
趙小姐開了個(gè)專賣服裝的小店，但是由于當(dāng)初急著投資并沒有做好各方面的市場(chǎng)調(diào)查，店面的 地段 選擇的不好，比較偏，處于背街，而附近的主街有一商場(chǎng)，因此從小店經(jīng)過(guò)的人流量不多。雖然附近也有所大專院校，但據(jù)了解他們的消費(fèi)水平并不高，現(xiàn)在小店的生意很差。她想請(qǐng)專家?guī)兔Ψ治鲆幌?幫她出出主意，在目前店鋪所處 地段 不好的這種情況下，她應(yīng)該怎么做才能讓小店生意有所好轉(zhuǎn)？
專家補(bǔ)救
1.店主最好多學(xué)學(xué)專業(yè)知識(shí)，提升自己的經(jīng)營(yíng)水平，如對(duì)經(jīng)營(yíng)服裝的熟悉程度。加強(qiáng)自己的口才訓(xùn)練，要在顧客進(jìn)門的短短幾分鐘內(nèi)就得到他（她）的信任，只要顧客相信你，你的生意也會(huì)好起來(lái)。
有一家專門經(jīng)營(yíng)牛仔褲的背街小店，能夠吸引許多顧客繞過(guò)半個(gè)城市去尋找，就是因?yàn)樗牡曛髂軌蛲ㄟ^(guò)觀察顧客的體型而推薦最適合他（她）的褲子，當(dāng)顧客對(duì)店主的眼光產(chǎn)生信任感，就會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者。
2.找準(zhǔn)自己的消費(fèi)人群。該店潛在的消費(fèi)群應(yīng)是高校與小區(qū)。因此可以針對(duì)小區(qū)和學(xué)校做點(diǎn)宣傳和活動(dòng)。比如可以嘗試在學(xué)校張貼招聘啟事，招聘學(xué)生做兼職導(dǎo)購(gòu)借以宣傳�，F(xiàn)在學(xué)生的消費(fèi)能力還是有所提高，所以，要把主要精力放在吸引學(xué)生上，先把這個(gè)消費(fèi)群體培養(yǎng)起來(lái)。
在目前店主經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不佳的情況下，盡量做那些不花錢或者少花錢的活動(dòng)，以吸引這些潛在的消費(fèi)者進(jìn)店，還可以在小店門口來(lái)個(gè)大型特賣活動(dòng)，拿出一些特價(jià)產(chǎn)品或滯銷產(chǎn)品搞活動(dòng)，再把現(xiàn)場(chǎng)搞得活躍些，比如放放音樂、掛出條幅等等，以便拉攏人氣。
3.當(dāng)附近的消費(fèi)人群對(duì)你的店已經(jīng)有一定認(rèn)識(shí)時(shí)，你可以進(jìn)一步采取一些營(yíng)銷手段，讓小店從市場(chǎng)的“背后”走出來(lái)，想辦法把主街的人流吸引過(guò)來(lái)。如果一 個(gè)小店很難完成，可以聯(lián)合其他店一起做活動(dòng)。比如可以在商場(chǎng)人流量大的地方放置一些吸引顧客的提示標(biāo)牌，告知小店正在做的宣傳促銷活動(dòng)，還可以去派發(fā)DM 單，這些宣傳單一般由廠家提供，幾乎不花費(fèi)多大成本。
這些常規(guī)的手段之外，還可以想辦法用創(chuàng)意去宣傳。比如本刊接觸過(guò)一家同樣背街的服裝店就與當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)聯(lián)系，為他們的主持人提供服裝，還通過(guò)贈(zèng)送貴賓 卡，穩(wěn)定和開拓客源。另外，還借助當(dāng)?shù)氐囊恍┥鐣?huì)活動(dòng)來(lái)宣傳店面，比如附近大學(xué)每年的元旦晚會(huì)，他們都會(huì)贊助活動(dòng)費(fèi)用或?yàn)楸硌菡咛峁┓b等等。這些舉措將 服裝店的名氣傳播出去，值得你借鑒。
4.要吸引顧客入店，店鋪陳列很重要。比如在面向街道的櫥窗展架上，樣品不要多，不要亂。燈光采取舞臺(tái)效果，幾個(gè)身著新穎款式的服裝模特即可把各式服裝的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，使人們產(chǎn)生追求美而合體的時(shí)裝的購(gòu)物欲望。
5.重視宣傳細(xì)節(jié)。前面舉例的服裝店里就有許多頗有人情味的小招貼，譬如有一則這樣寫：“朋友，已經(jīng)很低了，請(qǐng)您不要再讓我為難了”。這與一般服裝店 里冷冰冰的“恕不還價(jià)”4個(gè)字相比，不但可以增加顧客的好感度，更重要的是讓他們從心理上接受這個(gè)店，這樣，他們下次才會(huì)愿意到這里來(lái)。
此外，如果有渠道，店主可以考慮走團(tuán)購(gòu)路線，爭(zhēng)取單位的職業(yè)裝業(yè)務(wù)。
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