小本經(jīng)營(yíng)成就大夢(mèng)想

　　越來(lái)越多的大學(xué)生面臨著就業(yè)困難的問(wèn)題，很多大學(xué)生開(kāi)始考慮自己創(chuàng)業(yè)。但由于大部分學(xué)生都處于有抱負(fù)沒(méi)資金的狀況，開(kāi)一個(gè)實(shí)體店實(shí)在不是件容易的事。這幾年，網(wǎng)上購(gòu)物開(kāi)始風(fēng)靡，甚至一些高校還組織網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。由于網(wǎng)上開(kāi)店需要的成本不太多，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)也能有非�？捎^的收入，所以，近年來(lái)大學(xué)畢業(yè)生對(duì)開(kāi)網(wǎng)店的熱情很高。

　　案例

　　店主：小七

　　開(kāi)店時(shí)間：2010年12月

　　主營(yíng)：流行女裝

　　啟動(dòng)資金：2000元

　　月收入：剛開(kāi)店月收入低于100元，現(xiàn)在月收入高于1000元

　　創(chuàng)業(yè)初衷：小七自己喜歡上網(wǎng)淘漂亮的衣服，為何不自己在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)店呢？而且，如果網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得好的話說(shuō)不定比以后上班的工資還高，畢竟幫別人打工還不如幫自己打工呢！

　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：開(kāi)店初期，小七賣的是圖片處理，相冊(cè)設(shè)計(jì)之類的技術(shù)活兒，據(jù)他介紹，光是注冊(cè)賬號(hào)、開(kāi)通網(wǎng)銀，上夠十件貨品，寫詳細(xì)的貨品描述，就花了很長(zhǎng)時(shí)間。小店開(kāi)起來(lái)了，卻少有人問(wèn)津，他在網(wǎng)上一搜索，發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品非常多，而且很多信譽(yù)都很高了。小店經(jīng)營(yíng)了一個(gè)月，接了幾個(gè)訂單，整月收入不到100元，賣家信用只有可憐的兩顆愛(ài)心。

　　有一次，小七有幸參加了學(xué)校組織的網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)到了不少知識(shí)。接觸了一些網(wǎng)站講師和皇冠賣家，知道了可以從網(wǎng)站的分銷平臺(tái)做代理銷售。考慮到女裝是網(wǎng)站的第一大行業(yè)，她就開(kāi)始在分銷平臺(tái)上尋找適合自己代銷的女裝。由于開(kāi)店初期，店鋪信譽(yù)很低，這使得小七的店鋪很多促銷活動(dòng)都做不了，如淘金幣，聚劃算等，也沒(méi)有辦法加入地區(qū)的商盟。這可讓小七愁壞了，做不了活動(dòng)，開(kāi)始店里比較冷清。后來(lái)她慢慢地通過(guò)做些畫報(bào)，在店里做限時(shí)促銷活動(dòng)，終于迎來(lái)了第一批女裝買家。小七經(jīng)常給自己的店鋪裝修，及時(shí)上新品。讓買家看到自己是用心在經(jīng)營(yíng)店鋪的。幾個(gè)月后，小店的服裝生意慢慢步入軌道，并開(kāi)始盈利。

　　經(jīng)驗(yàn)淺談：小賣家沒(méi)錢做廣告，小七就自己想些不要錢的辦法來(lái)推廣。

　　1、到網(wǎng)站論壇和幫派發(fā)帖回帖，如果能寫個(gè)好帖子申精成功變成精華帖，就能大大增加店鋪的曝光率了，帖子瀏覽量高了，哪怕只有一部分人會(huì)點(diǎn)擊店鋪，這個(gè)點(diǎn)擊率也是非�？捎^的。

　　2、可以在自己的推薦貨品上多下功夫，不要偷懶，每天自己手動(dòng)去櫥窗推薦那些即將下架的貨品，有助于提高店鋪貨品的曝光率。貨品上架最好分批，最好在晚上黃金時(shí)段上架，這樣你每天在瀏覽量高的時(shí)段都有貨品即將下架上架，大大增加貨品的曝光率。這點(diǎn)是大家都能做到的，重點(diǎn)就是你要勤快點(diǎn)。

　　3、參加活動(dòng)是除了硬廣之外最有效的辦法，做活動(dòng)的效果也是有好有壞的，從每次做活動(dòng)的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，看看怎么樣做活動(dòng)能在獲得銷量、信譽(yù)的同時(shí)帶動(dòng)店里其它貨品的銷量，提高店鋪的知名度。

　　4、做畫報(bào)，畫報(bào)是以大圖片的形式將貨品直觀地展示給買家，通過(guò)點(diǎn)擊圖片上的鏈接可以直接購(gòu)買貨品的方式。對(duì)貨品推廣也有一定的效果。

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