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業(yè)務(wù)會談紀(jì)要
業(yè)務(wù)會談紀(jì)要1
業(yè)務(wù)會談紀(jì)要是記載談判的指導(dǎo)思想，談判目的、談判主要議程、談判內(nèi)容和結(jié)果的書面記錄性文件。
業(yè)務(wù)會談紀(jì)要是在談判記錄的基礎(chǔ)上整理而成的，集中反映了談判的基本精神和議題、結(jié)果，是下一步簽訂協(xié)議或合同的依據(jù)。有些談判紀(jì)要經(jīng)過會談雙方簽字確認(rèn)后，還可以作為意向書出現(xiàn)，從而起法律依據(jù)的參考作用。
業(yè)務(wù)會談紀(jì)要的作用
�。�1）是與會代表向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作的依據(jù)，會談結(jié)束后，與會代表均要向領(lǐng)導(dǎo)匯報會談的情況和會談的結(jié)果，此時的會談紀(jì)要便是匯報的依據(jù)。
（2）是作為下一次簽訂合同或協(xié)議的依據(jù)。有些合同或協(xié)議的簽訂，是要經(jīng)過多次的雙方會談，反復(fù)的磋商才能正式簽訂的。因此多次會談后的紀(jì)要，就成了下一次簽訂正式合同或協(xié)議書的重要依據(jù)。
�。�3）對雙方具有約束力。會談紀(jì)要經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后，對雙方都有一定的約束力，但不如合同那樣具有法律效力。不如合同那樣具有法律效力。
業(yè)務(wù)會談紀(jì)要的寫作格式
業(yè)務(wù)會談紀(jì)要的寫作格式由標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分組成。
（一）標(biāo)題
業(yè)務(wù)會談紀(jì)要的`標(biāo)題經(jīng)常用一個偏正關(guān)系的短語來表示，為了寫得明確，常常用“會談紀(jì)要”前冠之以某項(xiàng)會談的名稱，一般用“關(guān)于……的會談紀(jì)要”的句式。如“關(guān)于補(bǔ)償貿(mào)易的會談紀(jì)要”、“關(guān)于改換裝運(yùn)口岸的會談紀(jì)要”。標(biāo)題下方寫上會談日期。
�。ǘ┱�
正文分前言和主體兩方面。
（1）前言：寫明會談雙方的全稱及簡稱（為了行文方便，可在全稱后面加上括號，注明“甲方”“乙方”），寫明會談時間、會談地點(diǎn)、與會人員及會談的事項(xiàng)內(nèi)容。如：“中國xx公司（以下簡稱甲方）與xxx國xxx公司（以下簡稱乙方）就xx問題于xxxx年xx月x日在xx（地方）進(jìn)行友好會談，現(xiàn)將會談達(dá)成的一致意見，紀(jì)要如下：
�。�2）主體：這是會談紀(jì)要的主要內(nèi)容。應(yīng)分條列明雙方會談協(xié)定的具體事項(xiàng)。如果是逐筆售定的貿(mào)易方式，會談紀(jì)要則按交易的品名及規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、付款條件等分條列明。如果是其他貿(mào)易方式，則按會談內(nèi)容分項(xiàng)列明。
�。ㄈ┙Y(jié)尾
在正文下方寫上甲乙雙方單位的全稱，代表簽字蓋章。
業(yè)務(wù)會談紀(jì)要的注意事項(xiàng)
（一）必須忠實(shí)于會談記錄
會談紀(jì)要是在會談記錄的基礎(chǔ)上，根據(jù)會談議程、會談的內(nèi)容和結(jié)果進(jìn)行整理而形成的紀(jì)要。因此在整理會談紀(jì)要時，必須忠實(shí)于會談記錄，尤其是對會談中談及的貿(mào)易做法、堅(jiān)守原則、事項(xiàng)內(nèi)容、具體步驟等需要雙方共同遵守實(shí)行的內(nèi)容，必須用準(zhǔn)確的文字客觀地表述出來，不能隨意加上撰寫者的主觀意愿或要求。
�。ǘ┓謼l列明，突出重點(diǎn)
整理進(jìn)出口業(yè)務(wù)會談紀(jì)要時，不必按發(fā)言人的先后順序來整理，而是按照會談的內(nèi)容分項(xiàng)進(jìn)行整理。為了突出重點(diǎn)，對于逐筆售定的貿(mào)易方式，會談可按照商品的品名及規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、支付方式等形式分條列明。如果是其他貿(mào)易方式，則按會談內(nèi)容分項(xiàng)列明。
（三）語言簡潔明確會談過后進(jìn)行紀(jì)要，其目的是要在繁雜的會談內(nèi)容中整理出主要的或重要的事項(xiàng)內(nèi)容，
以便今后工作的檢查或?yàn)楹炗喓贤鰷?zhǔn)備。因此在整理紀(jì)要時，語言力求簡潔，同時會談紀(jì)要經(jīng)過簽字后，對雙方都有一定的約束力。因此語言的表達(dá)也必須明確，不可有任何歧義。
業(yè)務(wù)會談紀(jì)要2
為正確審理保理合同糾紛案件，依法保護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，規(guī)在保理業(yè)務(wù)經(jīng)營行為，促進(jìn)保理業(yè)健康發(fā)展，服務(wù)和保障金融改革創(chuàng)新，防范應(yīng)收賬款融資風(fēng)險， 年10月21日高院召開年第27次審判委員會會議，專題研究關(guān)欲保理合同糾紛案件審理中的若干問題，經(jīng)過認(rèn)真討論，與會委員對目前審理保理合同糾紛案件的些問題達(dá)成一致意見�，F(xiàn)紀(jì)要如下：
一、會議紀(jì)要的形成背景
保理是以應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓為前提的綜合性金融服務(wù)。近年來，隨著購貨商賒銷付款逐漸成為主要結(jié)算方式，供貨商對應(yīng)收賬款的管理和融資需求椎動了國內(nèi)貿(mào)易中保理業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展。x年5月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)濱海新區(qū)開發(fā)開放有關(guān)問題的意見》(國發(fā)[]20號)鼓勵濱海新區(qū)在金融企業(yè)金融業(yè)務(wù)、金融市場和金11開放等方面先行先試。x年10月，經(jīng)國務(wù)院同意，國家發(fā)政委批復(fù)原則上同意商業(yè)保理企業(yè)在注冊。x年6月1商務(wù)部下發(fā)《關(guān)于商業(yè)保理試點(diǎn)有關(guān)工作的通知》，同年10月又下發(fā)《關(guān)于商業(yè)保理試點(diǎn)實(shí)施方案的復(fù)函》，同意在濱海新區(qū)、上海浦東新區(qū)開展商業(yè)保理試點(diǎn)，設(shè)立商業(yè)保理公司，為企業(yè)提供貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、客戶資信調(diào)查與評估應(yīng)收賬款管理與催收、信用風(fēng)險擔(dān)保等服務(wù)x年2月，xx市發(fā)布《xx市商業(yè)保理業(yè)試點(diǎn)管理辦法》，對商業(yè)保理公司的注冊資金從業(yè)人員及風(fēng)險資本等各個方面做出了要求xx市作為商務(wù)部確定的第一批商業(yè)保理試點(diǎn)城市，保理業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展與此同時，各類保理糾紛不斷
出現(xiàn)，訴訟至法院的保理合同糾紛案件數(shù)量里不斷上升趨勢。由于保理合同屬于無名合同，有關(guān)保理問題的法律行政法規(guī)和司法解釋明顯欠缺，審判實(shí)踐中存在許多亟待研究和解決的難題例如：案由、管轄和當(dāng)事人的訴訟地位問題，保理法律關(guān)系認(rèn)定問題;保理合同效力問題，應(yīng)收賬款質(zhì)押和轉(zhuǎn)讓的沖突問題等。
為了統(tǒng)一裁判標(biāo)準(zhǔn)和司法尺度，解決審判難題，依據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國物權(quán)法》、《中華人民共和國擔(dān)保法》、《中華人民共和國民事訴訟法》及其且相關(guān)司法解釋，參照《中國人民銀行應(yīng)收賬款質(zhì)押登記辦法》、銀監(jiān)會發(fā)布的《商此銀行保理業(yè)務(wù)管理暫行辦法》、商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于商業(yè)保理試點(diǎn)有關(guān)工作的通知》、中國銀行業(yè)協(xié)會保理委員會制定的《中國銀行業(yè)保理業(yè)務(wù)規(guī)范》、xx市政府辦公廳發(fā)布的《xx市商業(yè)保理業(yè)試點(diǎn)管理辦法》，以及xx市金融工作局、中國民銀行分行、xx市商務(wù)委員會聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于做好應(yīng)收賬款質(zhì)押及轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)登記查詢工作的通知》，結(jié)合法院的審判實(shí)際，高院審判委員會專題研究和審議了審理保理合同糾紛案件的若干問題并形成基本共識。
二、保理法律關(guān)系的認(rèn)定
保理合同是指債權(quán)人與保理商之間簽訂的，約定將現(xiàn)在或?qū)淼�、基于倩�?quán)人與債務(wù)人訂立的銷售商品、提供服務(wù)、出租資產(chǎn)等基礎(chǔ)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓給保理商，由保理商向債權(quán)人提供融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收賬款催收、資信調(diào)查與評估、信用風(fēng)險控制及壞賬擔(dān)保等至少項(xiàng)服務(wù)的合同。
構(gòu)成保理法律關(guān)系，應(yīng)當(dāng)同時具備以下幾個基本條件：
(1)保理商必須是依照國家規(guī)定經(jīng)過有關(guān)主管部門批準(zhǔn)可以開展保理業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)和商業(yè)保理公司;
(2)保理法律關(guān)系應(yīng)當(dāng)以債權(quán)轉(zhuǎn)讓為前提;
(3)保理商與債權(quán)人應(yīng)當(dāng)簽訂書面的保理合同;
(4)保理離應(yīng)當(dāng)提供下列服務(wù)盼的至少一項(xiàng)融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收催收、資信調(diào)查與評估、信用風(fēng)險控制及壞賬擔(dān)保。
保理商與債權(quán)人簽訂的合同名為保理合同，經(jīng)審查不符合保理合同的構(gòu)成要件，實(shí)為其他法律關(guān)系的，應(yīng)按照實(shí)際法律關(guān)系處理。
保理法律關(guān)系不同予一般借款關(guān)系。保理融資的第一還款來源是債務(wù)人支付應(yīng)收賬款1，而非債權(quán)人直接歸還保理融資款。保理法律關(guān)系也不同于債權(quán)轉(zhuǎn)讓關(guān)系，保理商接受債務(wù)人依基礎(chǔ)合同支付的應(yīng)收賬款，在扣除保理融資本息及相關(guān)費(fèi)用后，應(yīng)將余額返還債權(quán)人。
三、保理合同的效力
保理合同是真實(shí)意思表示，內(nèi)容合法，不違反我國法律行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定，應(yīng)認(rèn)定為有效。
保理合同屬于反向保理且符合前款規(guī)定的，應(yīng)認(rèn)定為有效。
四、案由的確定
保理合同為無名合同，案由可暫定為保理合同糾紛。在司法統(tǒng)計(jì)時，將其歸入.其他合同糾紛.項(xiàng)下。
五、管轄的確定
保理合同以基礎(chǔ)合同的債權(quán)轉(zhuǎn)讓為前提。保理業(yè)務(wù)由應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓和保理兩部分組成，主要呈現(xiàn)兩種訴訟類型：一是保理商以收回保理融資款為主要目的，起訴債權(quán)人和債務(wù)人或者僅起訴債務(wù)人。此時，保理商的法律地位是應(yīng)收賬款債權(quán)受讓人，基于基礎(chǔ)合同的債權(quán)轉(zhuǎn)讓而主張倩務(wù)人償還應(yīng)收賬款，以及因債務(wù)人不能償還時債權(quán)人依約所應(yīng)承擔(dān)的回購義務(wù)，案件審理的重點(diǎn)是基礎(chǔ)合同應(yīng)收帳款的償還。二是保理商僅因保理合同的簽訂、履行等起訴債權(quán)人，例如要求支付保理費(fèi)用等，案件審理的重點(diǎn)是保理合同的履行。
保理商向債權(quán)人和債務(wù)人或者僅向債務(wù)人主張權(quán)利時，應(yīng)當(dāng)依據(jù)民事訴訟法的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合基礎(chǔ)合同中有關(guān)管轄的約定確定管轄。保理商和債權(quán)人僅因保理合同的簽訂、履行等發(fā)生糾紛，按照保理合同的約定確定管轄。保理合同中無管轄約定或者約定不明確的，應(yīng)當(dāng)向被告住所地或者保理合同履行地法院管轄，保理融資款的發(fā)放地為保理合同的履行地。
保理商向債權(quán)人、債務(wù)人及擔(dān)保人一并主張權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)債權(quán)人與債務(wù)人之間的基礎(chǔ)合同確定管轄。
保理商、債權(quán)人與債務(wù)人另有管籍約定的，按照其約定確定管轄。
六、當(dāng)事人的訴訟地位
保理商僅以債權(quán)人為被告提起訴訟的，如果案件審理需要查明債權(quán)人與債務(wù)人之間是否存在基礎(chǔ)合同關(guān)系、基礎(chǔ)合同履行情況，以及債權(quán)轉(zhuǎn)讓是否通知債務(wù)人等事實(shí)的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)事人的舉證情況進(jìn)行審查，必要時可以追加債務(wù)人作為第三人參加訴訟。如果保理商與債權(quán)人僅就保理合同的權(quán)利義務(wù)產(chǎn)生糾紛，與基礎(chǔ)合同的簽訂和履行情況無關(guān)的，可不追加債務(wù)人參加訴訟。
保理商僅以債務(wù)人為被告提起訴訟的，如果債務(wù)人就基礎(chǔ)合同的簽訂、履行以及享有抗辯權(quán)、抵銷權(quán)等提出抗辨的，應(yīng)當(dāng)追加債權(quán)人作為第三人參加訴訟。如果債務(wù)人僅就是否快到債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知提出異議的，可以不追加債權(quán)人參加訴訟，僅需通知債權(quán)人以證人身份就相關(guān)事實(shí)予以說明。
七、法律適用問題
審理保理合同糾紛案件，應(yīng)以保理合同的約定作為確定各方當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)的主要依據(jù)。
除合同約定的內(nèi)容之外，應(yīng)依據(jù)合同法第一百二十四條無名合同的相關(guān)規(guī)，適用合同法總則的規(guī)定，并可以參照合同法分則，或者其他法律最相類似的規(guī)定。
八、權(quán)利沖突的解決
應(yīng)收賬款出質(zhì)后，不得轉(zhuǎn)讓。未經(jīng)質(zhì)權(quán)人同意轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款，該轉(zhuǎn)讓行為屬子無權(quán)處分行為。
出質(zhì)人經(jīng)質(zhì)權(quán)人同意轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款的，應(yīng)當(dāng)以所得的保理融資款或者保理回款向質(zhì)權(quán)人提前清償或者提存。
保理融資款是指債權(quán)人將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商后，保理商為債權(quán)人提供的資金融通款，包括貸款和應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓預(yù)付款。保理回款是指債務(wù)人依基礎(chǔ)合同約定支付的全部應(yīng)收賬款，在保理商扣除融資本息及相關(guān)費(fèi)用后剩余的款項(xiàng)。
九、登記公示和查詢的效力
xx市金融工作局、中國人民銀行分行、xx市商務(wù)委員會聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于做好應(yīng)收賬款質(zhì)押及轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)登記查詢工作的通知》(以下簡稱《通知》)中所列主體受讓應(yīng)收賬款時，應(yīng)當(dāng)?shù)顷懼袊嗣胥y行征信中心動產(chǎn)融資統(tǒng)一登記平臺，對應(yīng)收賬款的權(quán)屬狀況進(jìn)行查詢，未經(jīng)查詢的.，不構(gòu)成善意。
《通知》中所列主體辦理應(yīng)收賬款質(zhì)押、轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)時，應(yīng)當(dāng)對應(yīng)收賬款的權(quán)屬狀況在中國人民銀行征信中心動產(chǎn)融資繞一登記平臺予以登記公示，未經(jīng)登記的，不能對抗善意保理商。
十、適用范國
本紀(jì)要自印發(fā)之日起施行，已經(jīng)做出生效裁判的保理合同糾紛案件不再適用本紀(jì)要。本紀(jì)要與新的法律、行政法規(guī)和司法解釋不一致時，按照法律、行政法規(guī)和司法解釋執(zhí)行。
十一、相關(guān)概念的解釋
1、保理又稱保付代理，是以應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓為前提的綜合性金融服務(wù)。保理合同主要涉及幾方當(dāng)事人：A保理商：開展保理業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)及商業(yè)保理公司;B債權(quán)人：基銷合同中的債權(quán)人，其在保理合同中將基礎(chǔ)合同中的應(yīng)收款轉(zhuǎn)讓給保理商，因此只是保理合同中的應(yīng)收賬款出讓人;C債務(wù)人：基礎(chǔ)合同項(xiàng)下的付款義務(wù)人。
反向保理：指保理商與規(guī)模較大、資信較好的買方達(dá)成協(xié)議，對于為其供貨、位于其供應(yīng)鏈上的中小企業(yè)提供保理業(yè)務(wù)。實(shí)務(wù)操作中，保理商首先與資信較好的買方協(xié)商，確定由保理商為向買方供貨的中小企業(yè)提供保理融
資，然后保理商與供貨的中小企業(yè)，或者與供貨的中小企業(yè)和買方共同簽訂保理合同。供貨的中小企業(yè)履行基礎(chǔ)合同中的供貨義務(wù)后，向保理商提示買方承兌的票據(jù)，保理商立即提供融資，并進(jìn)行應(yīng)收賬款管理及賬款收取等綜合性金服務(wù)。票據(jù)到期時，買方直接向保理商支付款項(xiàng)。反向保理不是已種具體產(chǎn)品或者合同名稱，而是一種保理營銷銷策略和思路。近年來，反向保理在大幅度減少保理商風(fēng)險的同時，有效緩解了中小企業(yè)的融資困難，提高了中小企業(yè)的市場開拓能力。
2、保理融資：保理商應(yīng)債權(quán)人的申請，在債權(quán)人將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商后，為債權(quán)人提供的資金融通，包括貸款和應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓預(yù)付款。
3、銷售分戶帳管理：保理商根據(jù)債權(quán)人的要求，定期或不定期向其提供關(guān)于應(yīng)收賬款的回收情況、逾期情況、信用額度變化情況、對賬單等各種財務(wù)和統(tǒng)計(jì)報表，協(xié)助債權(quán)人進(jìn)行應(yīng)收賬款管理。
4、應(yīng)收賬款催收：保理商根據(jù)應(yīng)收賬款賬期，主動或應(yīng)債權(quán)人要求，采取電話、函件、上門催收直至運(yùn)用法律手段對債務(wù)人進(jìn)行催催收。
5、資信調(diào)查與評估：保理商以受讓應(yīng)收賬款為前提，提供的機(jī)構(gòu)或個人的信用信息記錄、信用狀況調(diào)查與分析、信用評價等服務(wù)。
6、信用風(fēng)險控制與壞賬擔(dān)保：保理商為債務(wù)人核定信用額度，并在核準(zhǔn)額度內(nèi)，對債權(quán)人無商業(yè)糾紛的應(yīng)收賬款提供約定的付款擔(dān)保。
7、基礎(chǔ)合同：應(yīng)收賬款債權(quán)人與債務(wù)人簽訂的有關(guān)銷售貨物、提供服務(wù)或租資產(chǎn)等的交易合同。
8、應(yīng)收賬款債權(quán)：保理商受讓的、債權(quán)人(賣方)基于履行基礎(chǔ)合同項(xiàng)下銷貨物、提供服務(wù)或出租資產(chǎn)等義務(wù)而對債務(wù)人(買方)享有的債權(quán)。應(yīng)收賬款的權(quán)利范圍一般包括銷售商品產(chǎn)生的債權(quán)，提供服務(wù)產(chǎn)生的債權(quán)，出租資產(chǎn)產(chǎn)生的債權(quán)，公路、橋梁、隧道、渡口等不動產(chǎn)收費(fèi)權(quán)讓渡產(chǎn)生的債權(quán)，以及保理商認(rèn)可的其他債權(quán)。
9、信用風(fēng)險：債務(wù)人因破產(chǎn)、重整、解散、停止?fàn)I業(yè)、拒絕往來、無支付或惡意拖欠等，未能在保理期限到期日足額支付應(yīng)收賬款。
10、有追索權(quán)保理：指保理商不承擔(dān)為債務(wù)人核定信用額度和提供壞賬擔(dān)保的義務(wù)，僅提供包括融資在內(nèi)的其他金融服務(wù)。無論應(yīng)收賬款因何種原因不能收回，保理商都有權(quán)向債權(quán)人追索已付融資款項(xiàng)并拒付尚未收回的差額款項(xiàng)，或者要求債權(quán)人回購應(yīng)收賬款。
11、無追索權(quán)保理：指保理商根據(jù)債權(quán)人提供的債務(wù)人核準(zhǔn)信用額度，在用額度內(nèi)承購債權(quán)人對債務(wù)人的應(yīng)收賬款并提供壞賬擔(dān)保責(zé)任。債務(wù)人因發(fā)生信用風(fēng)險未按基礎(chǔ)合同約定按時足額支付應(yīng)收賬款時，保理商不能向債權(quán)人追索。發(fā)生下列情況之一的，無追索權(quán)保理的保理商有權(quán)追索已付融資款并不承擔(dān)壞賬擔(dān)保義務(wù)：債權(quán)人有明顯欺詐行為;不可抗力;債務(wù)人對基礎(chǔ)合同項(xiàng)下的商品、服務(wù)等提出異議。
12、公開型保理：又稱明保理，是指在簽訂保理合同或在保理合同項(xiàng)下每發(fā)票項(xiàng)下的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓時立即將債權(quán)轉(zhuǎn)讓事實(shí)通知債務(wù)人，該事實(shí)即對債務(wù)人產(chǎn)生約束力。
13、隱蔽型保理：又稱暗保理，是指保理合同簽訂后的一定時期內(nèi)，保理或債權(quán)人都未將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓事實(shí)通知債務(wù)人，僅在約定期限屆滿成約定事由出現(xiàn)后，保理商可將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓事實(shí)通知債務(wù)人。隱蔽型保理中，即使保理商已預(yù)付融資歉，正常情況下債務(wù)人仍直接向債權(quán)人付款，再由債權(quán)人將相關(guān)付款轉(zhuǎn)付保理商，融資款項(xiàng)僅在債權(quán)人與保理商之間清算。
xx市高級人民法院辦公室
XX年11月20日印發(fā)
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