自信者的姿態(tài)

　　我們自信，我們優(yōu)越，因?yàn)槲覀儞碛小?/p>

　　一個(gè)自信的人，談話(huà)時(shí)可能沒(méi)有掩口、摸鼻和抓頭等姿態(tài)。因此在觀(guān)察自信的姿態(tài)時(shí)，要注意與其相矛盾的表示懷疑或其他消極的姿態(tài)。

　　一個(gè)有相當(dāng)成就且知道自己目標(biāo)的人，在他身上�？筛杏X(jué)到自豪、朝氣蓬勃的生活態(tài)度。這種人往往身板挺得很直，表明其自信心很強(qiáng)�；蛟S這就是我們常勸年輕人要站直的理由。我們的一位同事對(duì)此深有體會(huì)：只要挺胸站直，就可以把他的感覺(jué)從沮喪變?yōu)閳?jiān)定。

　　自信的人比那些沒(méi)把握或企圖有所掩飾的人，正常正視別人的眼睛，而且凝視的時(shí)間也較長(zhǎng)。

　　表達(dá)自信的姿態(tài)群包括：

　　指尖架在一起

　　這種姿態(tài)就是將雙手的指尖架在一起，形成“教堂塔尖”的樣子，明確地表達(dá)自信。也是表達(dá)沾沾自喜、有權(quán)威、自負(fù)或自豪的姿態(tài)。自信的人與人交談時(shí)很愛(ài)擺出這種姿態(tài)，它明確顯示出一個(gè)人對(duì)自己所說(shuō)的話(huà)很有把握。一個(gè)著名領(lǐng)袖對(duì)他的傳記作者或?qū)�欄作家解釋一個(gè)結(jié)論，或講述一個(gè)問(wèn)題時(shí)，常常作出雙手指尖架在一起的姿態(tài)，表明對(duì)他自己所說(shuō)的絕對(duì)自信的態(tài)度。婦女通常采用指尖架得較低的姿態(tài)。她們坐的時(shí)候，習(xí)慣把手放在大腿上。站立時(shí)，指尖則輕輕碰在一起，其高度約與腰帶相同。傳教士、律師和學(xué)者常作這種姿態(tài)，商業(yè)主管人員也是。我們的研究資料顯示，商業(yè)主管人員越覺(jué)得自己重要，手就越放得高，有時(shí)與眼睛同高，從手指縫看人。在上司與屬下的關(guān)系中，這是很常見(jiàn)的姿態(tài)。有的談判人員，每當(dāng)處于劣勢(shì)，就故意作出指尖架在一起的姿態(tài)。每當(dāng)作出這種姿態(tài)，對(duì)手就以為這個(gè)人有什么扭轉(zhuǎn)乾坤的高招，以為他知道的比說(shuō)出來(lái)的要多得多。對(duì)手為此也許會(huì)很快改變策略。打牌的人，也會(huì)常見(jiàn)這種姿態(tài)。當(dāng)然，你必須肯定對(duì)方真的存心以使人誤解的符號(hào)來(lái)欺騙你。因此，我們勸你注意對(duì)方的其他姿態(tài)是否和諧一致，在接受任何單一姿態(tài)的意義之前，分析前后的姿態(tài)。另外，指尖架在一起的姿態(tài)，手貼得較緊，和其他指尖加固一起的姿態(tài)一樣，通常也表示自信。

　　雙手背在身后

　　在英國(guó)特拉法加廣場(chǎng)的警察巡邏時(shí)，在西德海關(guān)關(guān)員搜查行李時(shí)，或在日本的商業(yè)主管對(duì)部下說(shuō)明市場(chǎng)計(jì)劃對(duì)公司的重要性時(shí)，都可以看到這種姿態(tài)。很多軍人記得他們第一眼看見(jiàn)長(zhǎng)官晃到隊(duì)伍前面時(shí)的情形，雙手背在后面、下巴向前突出，標(biāo)準(zhǔn)墨索里尼式姿態(tài)，走路時(shí)可能身體還前后搖擺。無(wú)疑的，新兵的心里一定認(rèn)為他掌握整個(gè)形勢(shì)。在生活中經(jīng)�？吹阶鞒鲞@個(gè)姿態(tài)的人，他可能就是某個(gè)公司的老板。觀(guān)察一下你的頭兒，是否常作這種姿態(tài)。這種姿態(tài)的文字說(shuō)明可能是：“我知道你們當(dāng)中有幾位能人，但我是你們的老板，這里我說(shuō)了算。”.別以為這只是男性的權(quán)威姿態(tài)。我們?cè)�看到倫敦的一位年輕女警官，她執(zhí)勤巡邏時(shí)，也是這種姿態(tài)。還有些風(fēng)騷的女郎有意無(wú)意地瞄你一眼，低下頭，雙手背在后面，擺放的部位較高，使胸部更為突出。這可不是權(quán)威姿態(tài)，但卻表達(dá)了自信，以及良好的自我感覺(jué)。

　　腳架在桌上

　　我們的一位朋友與同事的合照曾登在一家商業(yè)雜志上。坐在他旁邊的人，把一支腳架在大會(huì)議桌上。我們開(kāi)玩笑地說(shuō)：“如果你旁邊的人不是你的老板，你可要小心他�！彼麊�(wèn)道：“你這是什么意思？”我們解釋說(shuō)如果有人把腳架在什么東西上面，這是無(wú)聲地表示他的統(tǒng)治欲和優(yōu)越感。我們的朋友立即釋然：“那我盡可放心，這個(gè)人是我的老板�！彪S后他向我們講述了拍這張照片的經(jīng)過(guò)，當(dāng)時(shí)攝影師已拍了六張，沒(méi)有人把腳翹在桌上，拍第七張時(shí)，有人建議老板：“為何不自然一點(diǎn)，不妨把腳放在你平常喜歡放的位置？”老板欣然接受屬下的提議，拍成了這張照片。

　　生活中我們常常遇見(jiàn)這種姿態(tài)，并不都是表示自信的。那些缺乏教養(yǎng)、舉止粗野的人不分場(chǎng)合地作出這種姿態(tài)，著實(shí)令人厭惡。

　　身子坐好一條腿擱在椅子扶手上

　　談判開(kāi)始，你見(jiàn)到有人作出這種姿勢(shì)時(shí)，會(huì)以為這么舒服的姿勢(shì)是表現(xiàn)很好的合作精神。然而，很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管他好象很輕松，臉上還不時(shí)浮現(xiàn)出笑容，但其實(shí)他并不考慮別人的需要，甚至反對(duì)別人的意見(jiàn)，這種姿態(tài)表現(xiàn)了一種不合作的態(tài)度，并顯示出優(yōu)越感。這種姿態(tài)與前邊講的腳架在桌上的姿態(tài)類(lèi)似，但在上司與屬下之間，屬下常以這種姿態(tài)示人�？罩行〗銊t認(rèn)為，采取這種姿勢(shì)的男性旅客難侍候。在買(mǎi)賣(mài)交易中，買(mǎi)方在他的辦公室里會(huì)采取這種姿勢(shì)，表示在他的地盤(pán)上進(jìn)行交易，要聽(tīng)他的。許多大老板，在此時(shí)愛(ài)用這種姿勢(shì)，以表示高出對(duì)手一等。

　　這樣的姿態(tài)不美，而且實(shí)在是表明自信過(guò)了頭。

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