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區(qū)域的故事
區(qū)域的故事1
背景：經(jīng)過環(huán)境調(diào)整，最近班級(jí)里的娃娃家從之前的一個(gè)擴(kuò)展成了兩個(gè)。沒給娃娃家取名字，叫法上都叫娃娃家。
游戲情景：
川和賜在超市下了訂單，匆匆忙忙跑回其中一個(gè)娃娃家。城城是超市送貨員，在拿好物品，并且掃過條形碼之后，開始推著推車外出送貨。
城城把車子推到其中一個(gè)娃娃家的門口，大喊了幾聲，把貨交給了訂貨的兩個(gè)孩子。
教師提問：因?yàn)橛袃蓚�(gè)娃娃家，有什么好辦法讓送貨員記住把貨送到哪個(gè)家，而不會(huì)把貨送錯(cuò)呢？
（這個(gè)問題問下去，舉手的孩子并不是很多，對(duì)于中班上學(xué)期的孩子來說有點(diǎn)挑戰(zhàn)）
A答：來買東西的時(shí)候問一問他在哪個(gè)娃娃家？是這邊這個(gè)，還是那邊那個(gè)？（哈哈，班級(jí)里的兩個(gè)娃娃家，確實(shí)是還沒有什么具體的名字，小朋友都是靠“這個(gè)”和“那個(gè)”來區(qū)分的'）
B答：眼睛看好，他在哪個(gè)娃娃家，就知道了。（可是萬一，他出去玩了怎么辦呢？）
C答：那我們給兩個(gè)娃娃家裝上門牌號(hào)碼，不就可以了嘛！（對(duì)哦，送貨的時(shí)候告訴送貨員門牌號(hào)）
D答：送的物品上貼上東西……（我沒有完全理解他的意思，大致意思可能就是買好東西做好標(biāo)記，就不會(huì)搞錯(cuò)）
把門牌號(hào)想出來的孩子，真是把自己的生活經(jīng)驗(yàn)給用到了實(shí)處。有了門牌號(hào)，兩個(gè)娃娃家就有了區(qū)別；有了娃娃家，就方便送貨員送貨了。
區(qū)域的故事2
區(qū)域游戲開始了，幼兒各自進(jìn)區(qū)準(zhǔn)備活動(dòng)了，有的掛標(biāo)記牌；有的穿戴角色服飾；有的擺放好桌椅迎接客人到來等。只有晨晨不急不忙的在走道里轉(zhuǎn)悠，還能聽到他嘴里發(fā)出的聲音，仔細(xì)一聽，是模仿的汽車聲，一會(huì)兒是汽車的嘀嘀聲；一會(huì)兒是倒車聲；一會(huì)兒是警車聲。走著走著，就走到建構(gòu)區(qū)，笑嘻嘻的跟可可說：“我來幫你運(yùn)貨吧。”可可一口答應(yīng)：“好的，你運(yùn)貨�！背砍颗艿酱蠡j筐那里，拿出一輛運(yùn)貨車，從另一只大籮筐里拿出“建筑材料”裝在貨車?yán)铮b滿了一車，就嘀嘀嘀開車，到了目的地停車卸貨，再空車回去，裝貨，開車、停車卸貨，來來回回，忙的不亦樂乎，完全沉浸在快樂的游戲之中。
晨晨是個(gè)小小汽車迷，特別喜歡玩汽車，家里為他購(gòu)買了各式各樣的汽車，晨晨都能說出汽車的名稱，知道汽車的用途，常在桌上、床上、地上自顧自玩開汽車游戲，模仿汽車的聲音也惟妙惟肖，很逼真，讓老師也覺得驚奇和佩服。
在開學(xué)的一段時(shí)間里，晨晨每天帶著汽車來玩，讓心愛的汽車陪伴自己，度過一段不適應(yīng)的集體生活時(shí)期。
在班里開設(shè)的`游戲區(qū)域里，晨晨要尋找自己喜歡的活動(dòng)，只要有汽車的區(qū)域，就想去玩。玩具區(qū)里有汽車就進(jìn)玩具區(qū)玩，玩汽車真帶勁，在桌上布置成一條大馬路，馬路上車來車往，晨晨一邊自己指揮交通，一邊自己開車，像模像樣，很投入。
動(dòng)手區(qū)有拼貼汽車的活動(dòng)，晨晨也能進(jìn)去玩好長(zhǎng)時(shí)間，知道那個(gè)形狀是車身，那個(gè)形狀是車廂，那個(gè)形狀是車輪，還會(huì)貼出一些細(xì)小的部件，往往比同伴拼貼的快而完整，自己完成了，就會(huì)熱心幫助同伴完成作品。今天，晨晨是有目的的轉(zhuǎn)悠尋找，有車的地方就在建構(gòu)區(qū)了。雖然，建構(gòu)區(qū)里的汽車都是貨車，對(duì)晨晨來說，那也沒關(guān)系，只要有車，就能玩起來。你看晨晨在建構(gòu)區(qū)認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極狀態(tài)的樣子，真讓人刮目相看。
因此，我們不要認(rèn)為孩子不會(huì)玩，不想玩，其實(shí)，幼兒有自己玩的喜好，在他喜歡的領(lǐng)域里，會(huì)玩出驚人的智慧。只要老師對(duì)幼兒注意觀察，不要給他打上不會(huì)玩的標(biāo)簽，支持和尊重幼兒選擇游戲的權(quán)利，給予自主游戲的機(jī)會(huì)，允許幼兒在游戲中有自己獨(dú)特的表現(xiàn)。
區(qū)域的故事3
背景：
在平時(shí)的觀察中我發(fā)現(xiàn)有的幼兒在區(qū)域游戲活動(dòng)中存在著“偏區(qū)”現(xiàn)象，其產(chǎn)生的原因有很多，在進(jìn)行了認(rèn)真的觀察分析后，我試著根據(jù)幼兒的個(gè)別情況尋找對(duì)策，在尊重、支持幼兒自主游戲的基礎(chǔ)上，努力培養(yǎng)幼兒在多樣化游戲中全面均衡地發(fā)展。
實(shí)錄：
有些孩子特別熱衷于某一個(gè)自主性游戲區(qū)域，一到自主選擇的時(shí)間，就會(huì)搬上小椅子很快地進(jìn)入到那個(gè)區(qū)域，半個(gè)學(xué)期過去了，他還在那里玩得不亦樂乎，而對(duì)于其他的游戲他卻一點(diǎn)也不關(guān)注。
浩澤就是這樣一個(gè)孩子，每次一到游戲時(shí)間，他總是往一個(gè)地方跑，那里就是建構(gòu)區(qū)，一到那里，他總是最投入的那個(gè)人，又是擺又是講，等到區(qū)域游戲結(jié)束的音樂響起時(shí)，他也不肯將玩具收起來，有時(shí)需要老師不斷的重復(fù)提醒他：今天的區(qū)域游戲結(jié)束了，該把玩具寶寶送回家了，他就會(huì)磨磨蹭蹭的開始收玩具，又或是把搭好的玩具瞬間推倒，又是蹦又是跳甚至在地上跑來爬去的撿拾著玩具玩。然后就會(huì)有其他小朋友跟著學(xué)，看似簡(jiǎn)單的區(qū)域游戲收尾卻成了最讓我頭疼的一個(gè)環(huán)節(jié)。有幾次我試著請(qǐng)他到別的區(qū)去玩，但每次他就會(huì)站在建構(gòu)區(qū)那里不愿意動(dòng)了，“老師，我不想去�！比文阍趺锤f其它區(qū)域那里可以怎么玩、如何好玩，他也不為所動(dòng)。
分析：
有“偏區(qū)”現(xiàn)象是因?yàn)橛變旱膫�(gè)性和興趣愛好所引發(fā)的，浩澤的性格非常外向、活潑，平時(shí)話也很多，上課也是不停的說，從來沒有文靜的時(shí)候，可能是他的這種個(gè)性讓他不愿意去不熟悉或是沒興趣的游戲區(qū)游戲。加上這個(gè)孩子對(duì)設(shè)計(jì)和建造情有獨(dú)鐘，且很有自己的想法和創(chuàng)造力，他的奶奶還經(jīng)常在家教他用各種各樣的材料做些小玩具，記得在中班時(shí)的他在繪畫和建構(gòu)益智玩具類的操作上比同年齡的孩子高出了很多，也就是孩子這方面的特長(zhǎng)，他的作品常常讓人難以理解，需耐心地聽他講解才可明白，可能就是這種成人無法獨(dú)自理解的態(tài)度，讓他更加“離不開”這里，覺得自己的每個(gè)作品都是需要自己向別人解釋、介紹才可以展現(xiàn)一種成就感，興趣也變得更濃厚了。
調(diào)整：
針對(duì)浩澤的“偏區(qū)”現(xiàn)象，作為老師我們要“帶他進(jìn)入游戲區(qū)”，由老師帶著他玩，適時(shí)地對(duì)他的行為給予幫助，讓他消除厭惡的心理，并從中獲得成功感。站在教師的立場(chǎng)上，我們兩位老師要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，對(duì)些區(qū)域適時(shí)地給予“降溫”措施，講評(píng)時(shí)可以經(jīng)常講一些其他區(qū)域的情況，不要過多地關(guān)注某個(gè)固定的活動(dòng)區(qū)域還有在這些區(qū)域中有較好表現(xiàn)的孩子；表?yè)P(yáng)那些愿意嘗試不同區(qū)域的幼兒，鼓勵(lì)大家多關(guān)注其他區(qū)域。
對(duì)此我還通過翻閱各類書籍等資料，尋找出導(dǎo)致幼兒偏區(qū)現(xiàn)象的原因，并總結(jié)了一下幾點(diǎn)：
（一）幼兒偏區(qū)與其自身經(jīng)驗(yàn)及興趣愛好有關(guān)
根據(jù)美國(guó)著名心理發(fā)展學(xué)家加德納的多元智能理論，人類智能有八個(gè)不同范疇，不同的人會(huì)有不同的智能組合，兒童之間很早就表現(xiàn)出興趣愛好和智能特點(diǎn)的不同。所以，不同的幼兒對(duì)不同的區(qū)域本身就存在著一定的偏好。因此，幼兒偏區(qū)現(xiàn)象的存在是十分正常的。
（二）幼兒偏區(qū)與游戲材料的投放有關(guān)
游戲材料是幼兒學(xué)習(xí)內(nèi)容的載體，是區(qū)域游戲組織與開展的核心。對(duì)多數(shù)幼兒來說，某個(gè)區(qū)域是否吸引幼兒，很大程度上取決于該區(qū)域是否有自己喜歡的玩具。部分幼兒出現(xiàn)偏區(qū)現(xiàn)象的很大一部分原因就是因?yàn)閰^(qū)域游戲材料的投放沒有體現(xiàn)動(dòng)態(tài)性和層次性等問題。
1.材料的投放沒有體現(xiàn)動(dòng)態(tài)性。
無論再好玩的玩具，經(jīng)過一段時(shí)間，幼兒的興趣都會(huì)明顯減弱。如果教師沒有及時(shí)把幼兒已經(jīng)不感興趣的材料更換掉，投放新的游戲材料，則會(huì)一定程度上導(dǎo)致幼兒偏區(qū)現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2.材料的投放沒有體現(xiàn)層次性。
因?yàn)橛變褐g個(gè)性發(fā)展差異很大，如果材料的投放沒有體現(xiàn)層次性，則不能適應(yīng)不同發(fā)展水平幼兒的需要，因此必然會(huì)導(dǎo)致這些材料只適合一部分幼兒，不能給其他幼兒帶來成功的體驗(yàn)，因此也只能吸引一小部分幼兒進(jìn)行游戲。
（三）幼兒偏區(qū)與教師的指導(dǎo)有關(guān)
1.幼兒偏區(qū)與教師對(duì)規(guī)則的制定有關(guān)
部分教師沒有對(duì)幼兒區(qū)域游戲過程制定必要的游戲規(guī)則，這樣必然會(huì)導(dǎo)致幼兒游戲秩序的混亂，偏區(qū)現(xiàn)象也是其中一個(gè)比較常見的問題。
2.幼兒偏區(qū)與教師對(duì)幼兒游戲過程中的指導(dǎo)策略有關(guān)
教師的行為在區(qū)域游戲中起著十分重要的作用，教師對(duì)區(qū)域游戲的態(tài)度在一定程度上能夠影響幼兒的游戲情況，甚至教師的一些不當(dāng)行為會(huì)激化幼兒的偏區(qū)現(xiàn)象。
再比如某一個(gè)觀察對(duì)象，他喜歡美工區(qū)，如果教師多次的表?yè)P(yáng)卻反而更是激勵(lì)了此幼兒更加偏愛美工區(qū)。之后，教師雖然發(fā)現(xiàn)了此幼兒存在偏區(qū)現(xiàn)象，但是卻不能有效地對(duì)存在問題進(jìn)行適宜的指導(dǎo)。
針對(duì)以上總結(jié)的幾項(xiàng)幼兒偏區(qū)現(xiàn)象的對(duì)策，對(duì)此我也經(jīng)過各類途徑找出了以下不同的、適合幼兒自身的方法與對(duì)策并預(yù)備進(jìn)行操作和實(shí)驗(yàn)
縱使幼兒偏區(qū)現(xiàn)象的存在是十分正常和可以理解的，但是，偏區(qū)現(xiàn)象的存在本身不利于幼兒的全面發(fā)展。根據(jù)加德納的多元智能理論，作為教育工作者，我們的任務(wù)應(yīng)該為兒童提供多種多樣的智能活動(dòng)機(jī)會(huì)，在充分尊重兒童發(fā)展獨(dú)特性的同時(shí)，保證兒童的全面發(fā)展。
（四）針對(duì)因自身經(jīng)驗(yàn)及興趣愛好而引起的偏區(qū)現(xiàn)象可采用的對(duì)策
1.加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域之間的互動(dòng)。
加德納認(rèn)為，每一個(gè)人都應(yīng)該在充分展示自己智能長(zhǎng)項(xiàng)的同時(shí)，將自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的意志品質(zhì)等遷移到弱勢(shì)智能領(lǐng)域中，從而使自己的弱勢(shì)智能領(lǐng)域得到發(fā)展。在區(qū)域游戲指導(dǎo)過程中，我們可以鼓勵(lì)幼兒把興趣帶到其他區(qū)域，以幼兒的興趣為切入點(diǎn)加強(qiáng)與其他區(qū)域之間的互動(dòng)。例如，請(qǐng)愛在建構(gòu)區(qū)建構(gòu)樓房的小朋友到美工區(qū)去先為自己準(zhǔn)備搭建的'樓房畫出設(shè)計(jì)圖再進(jìn)行搭建；請(qǐng)喜歡穿著新疆舞服飾跳舞的幼兒到操作區(qū)將新疆舞服飾的拼圖拼出來等等。讓幼兒帶著自己的興趣參與到其他區(qū)域的活動(dòng)中，這樣能充分調(diào)動(dòng)幼兒參加其他區(qū)域游戲的積極性。
2.培養(yǎng)幼兒多方面的興趣和愛好，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
通過集體教育活動(dòng)和家庭教育相結(jié)合等方式，培養(yǎng)幼兒多方面的興趣和愛好，豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，拓寬幼兒的知識(shí)面，使幼兒對(duì)多學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容都產(chǎn)生興趣，激發(fā)幼兒參與各個(gè)區(qū)域游戲的積極性，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
（五）針對(duì)因材料投放不當(dāng)而引起的偏區(qū)現(xiàn)象可采用的對(duì)策
1.提供具有動(dòng)態(tài)性的游戲材料。
隨著主題與領(lǐng)域課程的推進(jìn)，當(dāng)原有區(qū)域材料已經(jīng)達(dá)到預(yù)設(shè)活動(dòng)目標(biāo)的時(shí)候，教師應(yīng)該及時(shí)更換并投放新的活動(dòng)材料以促使幼兒達(dá)到更高目標(biāo)。另外，當(dāng)幼兒在區(qū)域活動(dòng)中對(duì)原有活動(dòng)材料已經(jīng)不感興趣的時(shí)候，教師應(yīng)該及時(shí)對(duì)幼兒已經(jīng)不感興趣的材料進(jìn)行豐富或更換。通過對(duì)各個(gè)區(qū)域所提供的動(dòng)態(tài)性游戲材料，使幼兒對(duì)每個(gè)區(qū)域的游戲都保持盎然的興趣，減少偏區(qū)現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2.投放具有層次性的游戲材料。
根據(jù)幼兒發(fā)展水平的差異，投放難易程度不同的活動(dòng)材料，這樣才能更好地促進(jìn)幼兒在原有水平的基礎(chǔ)上不斷地提高，更大程度地鼓勵(lì)幼兒進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。讓幼兒不管來到哪個(gè)區(qū)都有適合他玩的玩具，才能有效地激發(fā)幼兒參與各個(gè)區(qū)域游戲的積極性。
（六）針對(duì)因教師指導(dǎo)不當(dāng)而引起的偏區(qū)現(xiàn)象可采用的對(duì)策
區(qū)域活動(dòng)是以幼兒自主學(xué)習(xí)為主的師幼互動(dòng)過程，這樣隱性的指導(dǎo)方式對(duì)教師的觀察能力、判斷能力、應(yīng)變能力提出了更高的要求。
制定適宜的區(qū)域游戲規(guī)則。
�。�1）師幼共同制定適宜的區(qū)域游戲規(guī)則。教師可以與幼兒一起討論，引導(dǎo)幼兒共同制定適合本班幼兒的區(qū)域游戲規(guī)則。例如引導(dǎo)幼兒討論老師在美工區(qū)投放了好玩的材料，大家都想去玩，但是我們沒有那么多材料怎么辦？然后共同制定關(guān)于人數(shù)限定的規(guī)則。還可以引導(dǎo)幼兒討論有些小朋友一連玩了好幾天，可是有的小朋友一次也沒有玩過怎么辦？從而制定大家各區(qū)輪流玩的規(guī)則等。教師在實(shí)際指導(dǎo)過程中要鼓勵(lì)能夠遵守規(guī)則的幼兒，并通過觀察對(duì)出現(xiàn)的問題制定相應(yīng)的對(duì)策，進(jìn)行及時(shí)的引導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)幼兒參加各個(gè)區(qū)域活動(dòng)的積極性，解決偏區(qū)現(xiàn)象。
�。�2）利用幼兒區(qū)域游戲進(jìn)區(qū)記錄表促進(jìn)各區(qū)游戲有秩序地開展。
進(jìn)區(qū)記錄表，就是記錄幼兒參與區(qū)域活動(dòng)的情況表，也叫區(qū)域活動(dòng)記錄表。記錄表上可以利用表格的形式對(duì)各區(qū)域游戲規(guī)則進(jìn)行有效地調(diào)控。教師在設(shè)計(jì)記錄表的時(shí)候，要注意根據(jù)年齡段的不同，采用不同的記錄方法。例如，小班幼兒可以采用蓋印章，中班幼兒能認(rèn)數(shù)以后可以在相應(yīng)的數(shù)字上畫圓，大班幼兒能書寫數(shù)字后可以直接自己寫數(shù)字進(jìn)行記錄。其次，教師在設(shè)計(jì)記錄表的時(shí)候還應(yīng)該根據(jù)教師觀察的主要目標(biāo)是各區(qū)活動(dòng)情況還是各幼兒活動(dòng)情況進(jìn)行靈活選擇。從表一可以看出，各區(qū)活動(dòng)情況記錄表可以真實(shí)記錄各區(qū)每周參與幼兒的人數(shù)和具體參與幼兒的號(hào)數(shù)，這樣可以幫助教師有效了解全班幼兒在各區(qū)的偏區(qū)情況，哪些區(qū)域人數(shù)最多最受幼兒的歡迎，哪些區(qū)域人數(shù)較少，暫時(shí)受到幼兒的冷落，教師就可以根據(jù)記錄表體現(xiàn)出來的問題及時(shí)調(diào)整指導(dǎo)策略、區(qū)域材料等。從表二可以看出，各幼兒活動(dòng)情況的記錄表可以真實(shí)記錄各個(gè)幼兒每周參與了多少區(qū)域和具體是什么區(qū)域，這樣可以幫助教師了解每個(gè)幼兒的個(gè)人偏區(qū)情況，哪些存在偏區(qū)，其最喜歡的區(qū)是什么區(qū)，最冷落的區(qū)是什么區(qū)，教師再根據(jù)記錄表反映出來的情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)偏區(qū)情況特別嚴(yán)重的幼兒，必須及時(shí)進(jìn)行適宜的引導(dǎo)。表一和表二只是作為例子簡(jiǎn)單地列出了最基本的記錄內(nèi)容，具體表格教師可以根據(jù)自己需要了解的內(nèi)容再進(jìn)行設(shè)計(jì)和靈活選擇。
當(dāng)場(chǎng)：
1、表?yè)P(yáng)那些愿意嘗試不同區(qū)域的幼兒，讓他們談?wù)勛约簩W(xué)到的不同本領(lǐng)。
2、對(duì)在固定活動(dòng)區(qū)域玩的幼兒提出希望，讓他們關(guān)注其他區(qū)域。
延后：
帶像浩澤這樣的“偏區(qū)”幼兒去其他區(qū)域玩，并對(duì)他們的成功給予肯定，讓他們?cè)谄渌麉^(qū)域也有成功感。
區(qū)域的故事4
活動(dòng)目標(biāo)
1、通過活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒對(duì)看圖講述的興趣，發(fā)展幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力。
2、學(xué)習(xí)完整、連貫地描述單幅（多幅）圖片內(nèi)容。
3、鼓勵(lì)幼兒在活動(dòng)中，自己動(dòng)手制作故事桶。
活動(dòng)準(zhǔn)備
可樂瓶、飲料罐、廢舊圖書、畫報(bào)、剪刀、膠水、記號(hào)筆等。
操作層次
第一層次：自由擺弄故事桶，學(xué)習(xí)玩的方法，并且在活動(dòng)中，產(chǎn)生對(duì)語(yǔ)言活動(dòng)的'興趣。
第二層次：嘗試進(jìn)行單幅（或多幅）圖片講述，注意講述內(nèi)容的連貫性和完整性，學(xué)習(xí)良好的語(yǔ)言習(xí)慣。
第三層次：學(xué)習(xí)自己動(dòng)手制作故事桶，利用圓點(diǎn)、圖案等進(jìn)行標(biāo)記。
指導(dǎo)建議
1、在講述中，鼓勵(lì)幼兒先進(jìn)行單幅圖片講述，再將單幅圖片串連起來，學(xué)習(xí)完整、連貫的講述。
2、制作故事桶時(shí)，幼兒可以將相連的圖片內(nèi)容加以組合，也可以嘗試將不相關(guān)的圖片加以，串連成一個(gè)故事。
區(qū)域的故事5
又是區(qū)域活動(dòng)時(shí)間了，今天你選擇在娃娃家進(jìn)行游戲，你們先進(jìn)行了分配角色，你扮演的是爸爸，戴楚瀠扮演的是媽媽，韓雨馨扮演的是姐姐，戴楚瀠把寶寶哄睡著了，問你們：“今天我們吃什么��？”你說：“看看冰箱里有什么吧！”韓雨馨打開冰箱，對(duì)你們說:“我看到冰箱里有魚、有青菜、有茄子�！贝鞒䴙u說：“茄子好嗎？紅燒茄子好吃�！蹦阏f：“好的.呀！”
戴楚瀠拿出鍋，拿起茄子打算燒菜了，你看到了趕緊過去說：“燒菜的時(shí)候一定要洗菜的，不然不干凈�！闭f著你接過戴楚瀠手上的茄子，打開水龍頭洗了起來，洗完又交給了戴楚瀠。
這個(gè)故事告訴了我們什么樣的學(xué)習(xí)可能再發(fā)生。
首先，在這個(gè)故事里，我看到了孩子們同伴之間的合作精神，有疑問會(huì)一起商量。
其次，我還發(fā)現(xiàn)周辰逸小朋友的生活經(jīng)驗(yàn)比較豐富，當(dāng)發(fā)現(xiàn)戴楚瀠做菜時(shí)沒有洗菜，就會(huì)提醒她要把菜洗干凈才能燒，不然不干凈。
下一步學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和可能性
多為孩子提供相互學(xué)習(xí)、相互合作的機(jī)會(huì)，通過同伴間的學(xué)習(xí)，提高孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
區(qū)域的故事6
強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商憑著自己的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)資源，有恃無恐，無視廠家銷售政策、截留廠家促銷品、沖貨，更不把區(qū)域經(jīng)理放在眼里。面對(duì)這樣的經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)理怎么辦？
20xx年，我就職于一知名外資企業(yè)，任某區(qū)域銷售經(jīng)理。該企業(yè)具有較高的品牌影響力，是消費(fèi)者認(rèn)可的名牌產(chǎn)品。我所負(fù)責(zé)區(qū)域中的W市屬于一個(gè)黃金市場(chǎng)，該地的經(jīng)銷商H老板所經(jīng)營(yíng)的公司在W市是數(shù)一數(shù)二的大型商貿(mào)公司，擁有較強(qiáng)的終端網(wǎng)絡(luò)資源。H老板經(jīng)銷我公司產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)10年，在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^多忠實(shí)的客戶群體。這絕對(duì)是一個(gè)很好的市場(chǎng)，前途不可限量。
初到W市，我順利地工作了3個(gè)月。這期間雖然有這樣或那樣不愉快的事情發(fā)生，但是整體情況還是很好，每月的銷售任務(wù)也都完成了。3個(gè)月以后一直到第六個(gè)月，一系列的問題逐漸暴露出來了，其中表現(xiàn)最為嚴(yán)重的有以下兩個(gè)方面：
1.廠家給的促銷品H老板截留80%，廠家給的搭贈(zèng)品他折價(jià)銷售。
2.為擴(kuò)大自己的銷售額，H老板還經(jīng)常向周邊城市沖貨。
當(dāng)我同H老板交涉時(shí)，他說不讓他向未授權(quán)的地區(qū)銷售，他完不成任務(wù)。但默許他銷售，他還低價(jià)跑，影響其他城市經(jīng)銷商的銷售。
H老板的銷量占我所負(fù)責(zé)區(qū)域整體銷量的60%，如果砍掉他，擔(dān)心丟掉市場(chǎng)，把機(jī)會(huì)讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，影響自己的業(yè)績(jī)；如果不砍掉他，價(jià)格體系遭到破壞，市場(chǎng)會(huì)逐漸衰退。真是左右為難！
我經(jīng)過認(rèn)真的分析和與上司共同探討以后，逐漸理清了思路。在剛進(jìn)入該市場(chǎng)時(shí)，我被一時(shí)的喜悅沖昏了頭腦，忽略了對(duì)經(jīng)銷商的`管理，以致問題越來越嚴(yán)重。我果斷地決定：對(duì)于此類客戶，不能盲目地因?yàn)樗臉I(yè)績(jī)占主導(dǎo)地位就放任自流；也不能因?yàn)樗霈F(xiàn)一些問題甚至是大問題就毫不猶豫地砍掉。這兩條路都是不可取的，最好的辦法是將價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)最大化地掌握在我或者公司的手中。在確定了思路和最終目的以后，我開始著手“釋兵權(quán)”。
區(qū)域的故事7
觀察目標(biāo)：能明確自己的角色職責(zé)，堅(jiān)守自己的崗位，并能進(jìn)行區(qū)角間的簡(jiǎn)單串聯(lián)和交往游戲。
觀察對(duì)象：劉夢(mèng)潔、唐奕堯、耿世杰、華圣翼、趙子堯、蔡佳凝
幼兒游戲情況記錄：
跟往常一樣，孩子們根據(jù)預(yù)約牌上的插排來到了自己預(yù)約好的區(qū)域活動(dòng)起來了，很多孩子一直都很喜歡在超市、想想點(diǎn)心店和娃娃扮演角色，有的當(dāng)媽媽、爸爸、有的當(dāng)廚師、服務(wù)員等。孩子們還很喜歡當(dāng)小客人，因?yàn)樾】腿丝梢缘教幍淖邉?dòng)游戲。劉夢(mèng)潔、唐奕堯、華圣翼、耿世杰、趙子堯、蔡佳凝幾個(gè)孩子也不另外，他們來到了喜歡的區(qū)角超市、娃娃家和點(diǎn)心店扮演著媽媽、爸爸、服務(wù)員、廚師、小客人。我在一旁觀察著他們的表現(xiàn)，耿世杰這個(gè)小客人來到小吃店，自己拿個(gè)蛋糕就吃起來。娃娃家的小朋友開始給“寶寶”做飯，夢(mèng)潔“媽媽“抱著寶寶，說：“爸爸，寶寶餓了呀，做飯了沒有�！碧妻葓蛘f：“我們不做了吧，帶寶寶去點(diǎn)心店吃東西去�！�，他們倆來到點(diǎn)心店開始挑選食物，可是沒有人理睬他們，這時(shí)我也以小客人的身份參與其中，說：“點(diǎn)心店的服務(wù)員呢，不歡迎我們嗎？應(yīng)該怎么招待我們�。俊边@時(shí)的點(diǎn)心店服務(wù)員趙子堯忙走過來說：“歡迎光臨，你們要吃什么？”我們挑選好食物后，堯堯忙給客人把點(diǎn)心送去燒，并說：“稍等一會(huì)兒，很快就燒好的�！毙〕缘甑募涯@個(gè)小廚師開始忙碌了。佳凝本就是個(gè)認(rèn)真的孩子，她有模有樣的.操作著餐具。
娃娃家的爸爸媽媽吃好了，抱著娃娃回去了，耿世杰這個(gè)小客人又跑到了娃娃家，隨便的一坐就開始弄娃娃家的東西玩著。過了好久，點(diǎn)心店沒人來，這時(shí)的佳凝開始吆喝著：“點(diǎn)心店的包子便宜了，買二贈(zèng)一，有誰來吃啊？”吆喝聲又把耿世杰召來了，堯堯這次很熱情的招待小客人。
可是一會(huì)兒點(diǎn)心店又是格外的熱鬧了，小客人還有娃娃家的爸爸媽媽帶著寶貝都來。桌子上擺著個(gè)大蛋糕，“今天怎么這么熱?”“今天我們要給娃娃家的寶寶過生日呢。給你一塊蛋糕吃�！薄昂玫模x謝！”我也參加到了孩子們的活動(dòng)中，一起給寶寶唱生日歌。孩子們一個(gè)個(gè)的小臉上洋溢著快樂的笑容。
給寶寶過好了生日，娃娃家的爸爸、媽媽抱著寶寶說：“我們的寶寶也累了，要睡覺了，我們回家了。”“點(diǎn)心店的幼兒開始收拾游戲材料。
區(qū)域的故事8
從事銷售是一項(xiàng)艱苦的工作，時(shí)間長(zhǎng)了，習(xí)慣成自然了，也就有種“痛并快樂著”的灑脫，做了幾年區(qū)域市場(chǎng)，更換了大小眾多“官職”頭銜，什么區(qū)域“銷售主任”、“銷售經(jīng)理”“省區(qū)經(jīng)理”的名頭，頗有些滄海桑田的感覺。幾年悟出很多的道理，近日應(yīng)邀到廣州一家咨詢培訓(xùn)公司擔(dān)當(dāng)嘉賓，探討銷售從業(yè)經(jīng)歷，整理出來，整成這篇“區(qū)域經(jīng)理的農(nóng)民理論”，懇請(qǐng)大家指教！
我對(duì)農(nóng)民兄弟有種特殊的情感，父母親沒有趕上好的時(shí)代，讀書少，一輩子沒有多少文化，可是硬讓我和哥哥讀了大學(xué)，出來工作幾年，接受過很多的銷售培訓(xùn)和“再教育”，感觸最深地還是銷售工作的艱辛，激情與失意交融的日子伴隨著自己的成長(zhǎng)歷程，作為一名在職的一線區(qū)域經(jīng)理時(shí)刻感覺自己和一個(gè)農(nóng)民有很多相識(shí)的'地方。
銷售的入學(xué)門檻相對(duì)于其他技術(shù)行業(yè)要求較低，沒有要求你一定要有本科、MBA的科班學(xué)歷，但首先要具備的第一素質(zhì)是“勤勞”。我國(guó)是一個(gè)龐大的農(nóng)業(yè)國(guó)，13億人口就有7億多農(nóng)民，在中國(guó)農(nóng)民是公認(rèn)最勤勞的群體，勤勞是農(nóng)民的本分和代名詞，日出而做、日落而息。一個(gè)有潛質(zhì)的銷售人員，首先要樹立“勤勞”的本分意識(shí)，投機(jī)取巧、拈輕怕重的思想是長(zhǎng)不了的，市場(chǎng)的操作是需“真功”去打造，脫離市場(chǎng)的計(jì)劃與設(shè)想都是空洞無物的東西，只有奔波于市場(chǎng)中，對(duì)市場(chǎng)的變化時(shí)刻保持高度敏感方是區(qū)域經(jīng)理的立身之本。一個(gè)區(qū)域經(jīng)理如果脫離了農(nóng)民“勤勞”的本色，多少是要犯基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤，好比兔子尾巴長(zhǎng)不了。曾接觸過某食品集團(tuán)公司的一位大區(qū)經(jīng)理，一個(gè)十足的“農(nóng)民派”人物，沒有什么高深的戰(zhàn)略理論，僅憑著自己的“勤勞”和執(zhí)著，將東北三省從一個(gè)空白零區(qū)域做到了到絕對(duì)第一品牌，短短兩年多時(shí)間完成了上億元的銷售額，給競(jìng)品設(shè)下了無法跨越的市場(chǎng)壁壘。
其次，農(nóng)民在種莊稼的時(shí)候，懂得“田里種稻、地里載棉”，“春分”、“谷雨”、“立夏”、“冬至”節(jié)氣如何播種施肥。對(duì)于一個(gè)區(qū)域經(jīng)理來說，區(qū)域市場(chǎng)好比一塊莊稼地，耕耘好自己的一畝三分地，要懂得春天播什么種？，夏天施什么肥？秋天如何收割？面對(duì)變化多端的市場(chǎng)，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的大腦，思路清晰，善于捕捉住市場(chǎng)“節(jié)氣”的變化與規(guī)律，適時(shí)播種、適時(shí)施肥、方能有好的莊稼收成！
區(qū)域的故事9
五年前，也就是20xx年的夏天，旭瑞乳業(yè)公司掛牌成立。
旭瑞乳業(yè)的老總路全貴當(dāng)時(shí)絕對(duì)沒有想到，他帶領(lǐng)的企業(yè)會(huì)以491。30%的成長(zhǎng)速度沖進(jìn)20xx年成長(zhǎng)企業(yè)的八強(qiáng)，而在下一年，旭瑞的成長(zhǎng)速度超過了500%，繼續(xù)排在成長(zhǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)的前列。
定位高端，跳出地域奶品
在伊利、蒙牛等高端品牌把持常溫液態(tài)奶，各當(dāng)?shù)仄放评喂陶紦?jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況下，路全貴能帶領(lǐng)旭瑞在全國(guó)殺出一條血路，首先應(yīng)當(dāng)歸功于其高端的定位。
路全貴曾對(duì)媒體說，企業(yè)將產(chǎn)品直接定位高端液態(tài)功能型乳飲料，取得良好經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)的成功之處；企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，培育了自己的奶源基地，引進(jìn)居國(guó)際領(lǐng)先水平的生產(chǎn)線，在業(yè)界內(nèi)外，提高了企業(yè)知名度，使企業(yè)獲益匪淺。
旭瑞始終堅(jiān)持高起點(diǎn)、高投入、高科技、高品質(zhì)的企業(yè)方針，采用了國(guó)際上先進(jìn)的138度超高溫瞬間滅菌技術(shù)和全自動(dòng)易拉罐包裝線，不僅可有效殺死病菌，而且可以大大提高原奶脂香。
借力央視，謀局全國(guó)
同區(qū)域乳業(yè)品牌在本地的小打小鬧不同，旭瑞的'目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)。旭瑞斥巨資在中央電視臺(tái)大打廣告，力推"奧維斯"、"晨怡"等品牌的系列乳制品，以打造出一個(gè)全國(guó)性的乳業(yè)品牌。路全貴曾經(jīng)對(duì)在央視和其他區(qū)域媒體的廣告投放進(jìn)行了反思，覺得"投放在央視與區(qū)域媒體的廣告卻占用了大量資金，企業(yè)的產(chǎn)品在終端市場(chǎng)上雖具有了一定知名度和傳播度，但給企業(yè)的發(fā)展也帶來了一定的制約和影響"。
但不容否認(rèn)的是，隨著旭瑞品牌在全國(guó)打響，旭瑞產(chǎn)品的銷售量也迎來了大幅激增，而這種猛增是路全貴始料未及的，旭瑞的產(chǎn)品很快就無法跟上城市市場(chǎng)的需要。這時(shí)的路全貴選擇了開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行的策略，一方面營(yíng)銷人員仍要努力開拓其他城市市場(chǎng)，以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度；另一方面，依靠集團(tuán)公司雄厚的資本，除把現(xiàn)有的17000畝牧草基地進(jìn)一步擴(kuò)大外，還準(zhǔn)備增加現(xiàn)有的優(yōu)種奶牛數(shù)量。
這五年，路全貴走得很累，他說他目前最想做的事情是"休息"。但隨著旭瑞戰(zhàn)車已然啟動(dòng)，并且以一種超出人們預(yù)料的速度猛跑，路全貴所能做的，只能是繼續(xù)快跑。
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