什么是教育咨詢師

隨著招生市場的進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展，招生咨詢師也越來越多，實(shí)際上招生咨詢師已形成一種職業(yè)，只要掌握了招生的技巧就能在招生市場上找到合適的工作崗位�，F(xiàn)在任何一個民辦學(xué)校的招生都離不開咨詢師，其實(shí)一個普通的招生人員也算是一位咨詢師，只是專業(yè)性的問題解決不是很規(guī)范，在職業(yè)術(shù)語和工作行為上有所區(qū)別，但其性質(zhì)是一樣的，都是為了一個目的，那就是說服學(xué)生，直致學(xué)生入學(xué)。作為咨詢師提供給學(xué)生或家長的幫助更多的應(yīng)該是認(rèn)清學(xué)校的優(yōu)勢、專業(yè)的發(fā)展、禮貌待人，用規(guī)范的語言和敏銳的思維來引導(dǎo)他們，而不是幫他們做抉擇、做判斷。每個人都有自己的價值觀，招生咨詢師尤為不能把自己的價值觀強(qiáng)行傳達(dá)給學(xué)生或家長，誰能說誰的價值觀就一定是正確的？誰敢說誰的學(xué)校就是一流的，只能說相對優(yōu)勢和特色優(yōu)勢。我喜歡一位同行咨詢師的話，他說：“咨詢應(yīng)該像一只獵犬似的永遠(yuǎn)跟在學(xué)生或家長的后面嗅出一些有價值的信息”。招生咨詢師是學(xué)校招生隊伍咨詢項目的智囊成員，是招生咨詢成果產(chǎn)生的關(guān)鍵人物。一般招生人員會經(jīng)過初期工作把學(xué)生帶到學(xué)校，這時就需要我們咨詢師來做進(jìn)一步咨詢，解決學(xué)生心理的疑難問題，使學(xué)生徹底的相信學(xué)校、喜歡專業(yè)，能夠讓家長解除疑慮、掏出學(xué)費(fèi)，學(xué)生入學(xué)了，咨詢師功不可沒。

一、 招生咨詢師的聘請要求

1、 熱愛教育事業(yè)，有高度的敬業(yè)精神；

2、 要熱情、真誠、耐心、細(xì)心，充滿朝氣，富有責(zé)任感；

3、具備良好的心理素質(zhì)及較強(qiáng)的目標(biāo)意識，能承受工作壓力；

4、一定要會電腦操作，熟練掌握辦公軟件word/Excel等；

5、要有一定的教育工作基礎(chǔ)或懂得相應(yīng)的營銷知識；

6、普通話標(biāo)準(zhǔn)而且流利，思維敏捷，表達(dá)準(zhǔn)確，談吐大方；

7、工作主動性強(qiáng)，具有良好的人際溝通能力；

8、良好的語言表達(dá)能力和理解分析能力，

9、良好的學(xué)習(xí)能力、樂于接受挑戰(zhàn)，不斷完善自我；

10、要有親和力要強(qiáng)，并具有良好的團(tuán)隊合作意識；有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，善于處理一些突發(fā)事件；

11、樂于助人，要有服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神；

一、招生咨詢師的崗位職責(zé)

1. 熱愛招生咨詢工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)招生咨詢理論及其基本技巧，積極參加案例討論和============================生咨詢服務(wù)水平，保持自身良好的工作狀態(tài)。

2.互相信任，真誠友善，熱心接納來訪者，保持平等關(guān)系，給來訪者以====================================================，不把個人觀點(diǎn)外加給咨詢者。

3.對======要絕對保密，有關(guān)咨詢者==============。

4.與咨詢者保持良好的咨詢關(guān)系。若因故不能繼續(xù)咨詢時，要及時聯(lián)系========，將咨詢者轉(zhuǎn)介給========。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，咨詢結(jié)束后及時做好=======。 每次的咨詢時間不宜過長，時間長反而起不到更好的效果，一般30分鐘為最佳,這是對方對容易接受的時間，其次，這種短暫的咨詢能使你的精力集中在真正重要的話題上，也就會有良好的工作效率

5.妥善安排好=========================的關(guān)系，以免發(fā)生不必要的招生業(yè)績上的沖突。必須嚴(yán)格守時，按時到崗簽到，凡因事不能到崗者，應(yīng)提前向咨詢室報告或相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請假，由咨詢室進(jìn)行協(xié)調(diào)或安排。

6.認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校組織的相關(guān)招生培訓(xùn)內(nèi)容，熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。

7. 認(rèn)真負(fù)責(zé)接聽學(xué)校的咨詢電話，并且要及時的做好=========================。

8. 做好網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)，約訪===================或報名。

9.妥善安排學(xué)生的來訪，===========================教學(xué)和設(shè)施。

10.對學(xué)生報名申請表要嚴(yán)格填寫，報名資料要及時收集。

11. 作好每日招生日記，理想的記錄是====================================================================================，不時進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到==============================

12、協(xié)調(diào)===工作，通知學(xué)生所報=================。安排好學(xué)生的=================。

13. 按時統(tǒng)計好各項======數(shù)據(jù)，以便招生會議的報告和總結(jié)。對數(shù)據(jù)要========，以便更好的制定下一步招生計劃。

14.處理好計劃外的突發(fā)事件，并及時的把學(xué)生======================部門主管。

15. 協(xié)助市場總監(jiān)或區(qū)域經(jīng)理=================================================================================。

三、招生咨詢師的咨詢方式

1、當(dāng)面咨詢：就是對來訪的學(xué)生或家長進(jìn)行面對面咨詢，解決他們對學(xué)校提出的疑問。

2、電話咨詢：就是通過電話來訪，對學(xué)生反饋的信息進(jìn)行遠(yuǎn)程處理，解除學(xué)生或家長疑慮。

3、網(wǎng)絡(luò)咨詢：就是通過網(wǎng)絡(luò)對學(xué)生進(jìn)行在線咨詢，用文字或語音來完成咨詢工作。

4、團(tuán)體咨詢：就是對有組織的入學(xué)團(tuán)體進(jìn)行集中講解，促使學(xué)生入學(xué)。

會議咨詢：就是通過招生咨詢會對學(xué)�；�?qū)�業(yè)進(jìn)行專業(yè)的詳細(xì)的解說，激發(fā)學(xué)生的熱情和入學(xué)欲望

四、招生咨詢師的職業(yè)道德

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五、招生咨詢師的十點(diǎn)忠告

1、招生咨詢師要與學(xué)生之間保持距離。咨詢師的工作事實(shí)上就是與學(xué)生打交道，有經(jīng)驗(yàn)的咨詢師與新人最大的區(qū)別就在于處理與學(xué)生或家長之間的關(guān)系的熟練、得體等方面。從事招生咨詢師工作的多為年輕的女性，有的甚至與學(xué)生的年齡相仿，以有的咨詢師往往把很容易獲得的工作關(guān)系錯誤的理解為更緊密的聯(lián)系，最后適得其反，以前同事講的一個咨詢師的故事就是這樣，一位咨詢師很快就要把學(xué)生咨詢成功了，最后卻與學(xué)生產(chǎn)生了戀愛關(guān)系，最終學(xué)生沒有入學(xué)，反倒咨詢師辭職與學(xué)生一起去別地兒打工了，這就是我們常說的雞飛蛋打。象這樣的例子我們一定要引以為戒，堅決杜絕。咨詢師一定在尊重學(xué)生的同時，也要保持一定距離。

2、招生咨詢師要掌握一整套的招生綜合技能、方法、工具。在剛剛加入學(xué)校咨詢的時候，就要接受學(xué)校高強(qiáng)度、系統(tǒng)性的培訓(xùn)，對學(xué)校進(jìn)行全方位的了解，對招生營銷技巧會具體的學(xué)習(xí)。不用說我們招生咨詢師，就像世界上最著名的麥肯錫公司的咨詢師也必須掌握咨詢的技巧、各類項目管理等。所以我們一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)校組織的咨詢師培訓(xùn)做為給自己的一次福利，我們接受起來就更從容更積極。

3、學(xué)會制作和利用PPT進(jìn)行咨詢。PPT是一個成功的咨詢師不可缺少的招生工具，它能使您的講解更具體、形象、富于感染力與說服力，能把學(xué)校或?qū)�業(yè)繪聲繪色的展現(xiàn)給學(xué)生或家長，同時也會另學(xué)生或家長高看您一眼，我們工作也會在自信中有條不紊的進(jìn)行。

4、要有確認(rèn)學(xué)生主要問題的能力。通過咨詢的前期了解或咨詢中的分析，找出學(xué)生心理存在的主要問題，要有針對性的解決問題，提高我們咨詢效率

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