百萬美元銷售信—讓你的銀行存款迅速飆升的財(cái)富秘密

百萬美元銷售信—讓你的銀行存款迅速飆升的財(cái)富秘密羅伯特?科利爾羅伯特?科利爾是空前偉大的銷售信和廣告文案撰寫人。他的專業(yè)是賣書，他相信，能通過寫信或?qū)憦V告賣書的人能夠銷售任何東西。科利爾賣得一套知名的書是《哈佛經(jīng)典》。這套書的吸引力在于能夠不進(jìn)入學(xué)校就 可以接受古典教育。他也為歐?亨利的書的寫了廣告，包括深受喜愛的《麥琪的 禮物》和威爾斯的《世界史綱》。 在《百萬美元銷售信》一書中，科利爾告訴大家“我如何做到的”，本書中這15 封最最好的信是一萬封最好的信中艱難地選擇出來，被認(rèn)為是到目前為止最好的銷售信。這本書首次 1934 年出版，這么多年過去了，當(dāng)年他使用的技巧和要求在今天依然非常有效。有見識(shí)的編寫人把這本書看作已出版的推銷術(shù)中無價(jià)的參考書�？评麪柦忉尩�，要想寫出成功的廣告，作者必須進(jìn)入讀者的思維，與他們進(jìn)行交談。他說，成功的銷售信讀起來像寫給你最好朋友的一封信，這封信告訴他你的令人興奮的發(fā)現(xiàn)，而這個(gè)發(fā)現(xiàn)也將使他或她從中獲益。如果你想在美國(guó)選擇一個(gè)能為你寫銷售信，并幫你獲得預(yù)期成果的人的話，羅伯特?科利爾可能是最適合這個(gè)工作的人選。在通過郵寄出售商品這一領(lǐng)域，他有過多年的成功經(jīng)驗(yàn)，出售了各種各樣的商品，從挖掘機(jī)到化肥、書籍、雨傘、襪子、股票、債券和服務(wù)。通過寫信，他為雇主賺了幾億美元。結(jié)果，今天，他成為了美國(guó)成功出售信函的最好的作者。目錄第1封信：便士的信第2封信：手織銷售信 第3封信：水力螺旋鉆銷售信 第4封信：草地的信 第5封信：附帶10萬馬克的信 第6封信：拋售信 第7封信：附帶獎(jiǎng)品的銷售信 第8封信：迂回途徑的銷售信 第9封信：說服的銷售信 第10封信：附帶美元的信 第11封信：通過郵件銷售股票的信 第12封信：調(diào)查的銷售信 第13封信：運(yùn)動(dòng)吸引力的信 第14封信：7本小書的銷售信 第15封信：雨衣銷售信第一封信： 便士的信信札：特殊的禮物親愛的朋友：真是不可思議的事情——錢能生錢的神奇力量! 從借貸協(xié)會(huì)成立伊始，每周存儲(chǔ)一枚小小的、看上去無關(guān)緊要的1 便士，到今天，將達(dá)到75 美元，這75 美元中，50 美元將是利息。每周存1 美元的話，今天就是7500 美元，這就是生錢之道! 不論他的信仰是什么，每個(gè)人都會(huì)同意圣經(jīng)中包含的一些人所共知的 最為古老、最為偉大的真理。年老的智者認(rèn)為有一個(gè)真理非常重要，他們?cè)谑ソ?jīng)的第一章里至少會(huì)重復(fù)提到6 次，并且在《舊約全書》或《新約圣經(jīng)》中也都會(huì)提到它。這個(gè)古老的真理就是：萬物按其本性增長(zhǎng)!種下一粒谷物的種子，你 將收獲一捧谷物。種植一點(diǎn)薊草，你將收獲一堆薊草。如果種植錢， 經(jīng)過多日精心照料，返回你的懷抱時(shí)，它或許已經(jīng)增加100多倍! 從現(xiàn)在開始，lO 到15 年后你想收獲多少?為孩子的教育或創(chuàng)業(yè)掙錢?或者為自己的安全掙錢?或?yàn)榱私?jīng)濟(jì)獨(dú)立而掙錢? 要想得到錢，你只有制定自己的目標(biāo)。5000 或50000 美元只是一些儲(chǔ)蓄的種子，在借貸協(xié)會(huì)每周存上5 美元，13 年后，大約可以獲得5000 美元；每周存25 美元的話，13 年后，你將得到25000 美元。請(qǐng)你注意，這是計(jì)算在內(nèi)的一部分。在25000 美元里面,只有16250美元是你個(gè)人支付的，剩余的8750 美元是增長(zhǎng)的!你還知道其他的方法確保你能安全地以最小的付出獲得25000美元嗎? 你還知道其他方法，能夠以較少的、便利的每周分期支付的方式獲得25000 美元或別的數(shù)字嗎?就像種子種在沃土中，年復(fù)一年持續(xù)地生長(zhǎng)，得到的總量總是超出你所種下的。你想獲得多少，1000 美元、5000 美元，還是25000 美元? 當(dāng)孩子上大學(xué)，或者結(jié)婚，或者開始經(jīng)商時(shí)，你想給你的孩子多少錢呢?如果你想賺錢的話，這就是一個(gè)可靠、簡(jiǎn)便的方法，從現(xiàn)在開始，每周存1 美元，意味著13 年后，你就得到1000 美元，每周存5 美元，意味著13 年后，你就得到5000 美元。你從1 美元、5 美元還是10 美元開始?安桑尼斯(Ansonius)說，“好的開端是成功的一半”。 你從現(xiàn)在一今天開始嗎?你會(huì)填寫附上的小表格，別在你第一筆匯款的帳單、鈔票或郵票上，放在附上的信封中，寄回嗎?今天，你會(huì)在1000 美元的存款上存上第一個(gè)1 美元，或者在你25000 美元的存款 上存上第一個(gè)25 美元嗎?你真誠(chéng)的。。。。第二封信：手絹銷售信信札：特殊的禮物親愛的客戶：這是你收到的最不平常的提議。多年來一直有一個(gè)習(xí)俗，打扮講究的人對(duì)于手帕，包括手帕上的 名字首字母以及鑲邊，非常挑剔。但是到目前為止，他們總是不得不花費(fèi)很多錢去特別定制手帕。因?yàn)槊�字的首字母有那么多的組合(準(zhǔn)確得說有630 種)，沒有一個(gè)商店能存這么多貨。結(jié)果，個(gè)別質(zhì)量好的、有花體押字的手絹每條的價(jià)錢達(dá)到75美分到1美元(你的妻子很快能證實(shí)我的話)�，F(xiàn)在，我們想出了一個(gè)辦法，不用定制，就把花體押字手帕(量多可以降低成本)通過郵寄，送給在商人名錄中經(jīng)過仔細(xì)選擇的人，相信你們將很高興有這么一個(gè)提供手帕的好機(jī)會(huì)。你就是我們選擇的其中一個(gè)，現(xiàn)在我們把手帕送上，其中4條附上了特別為你設(shè)計(jì)的名字首字母的花體押字。這些手帕質(zhì)量好，尺寸足，有18 平方英寸，有漂亮的抽絲做成的花邊飾。你也會(huì)欣喜地看到，這樣一些手帕如果您特別定制，用絲邊做裝飾，并寫上名字首字母的話至少值75 美分。如果你想要這些手帕的話，每條50 美分，寄給我們，不是每條75 美分，如果4 條的話，只要l 美元。你可以把支票或匯票放到信封中，很方便就可以寄給我們。但是，如果你不想要這些手帕的話，只要把它們放進(jìn)信封貼上附上的標(biāo)簽和郵票，將它們寄給我們就行了。這難道不是做生意的公平的方式嗎?這是我們知道的把有名字首字帖的手帕合理出售的唯一方式。當(dāng)你給我們寄來1 美元，全部付清手帕的款項(xiàng)，請(qǐng)不要將貼上郵票的商標(biāo)寄回，謝謝!在這種賣手帕的不同尋常的方式中，為了不同尋常的手帕的價(jià)值，每個(gè)便士都計(jì)算在內(nèi)。 另：可能你認(rèn)識(shí)的某個(gè)人的生日或者紀(jì)念日就要到了，你可能正在尋找一個(gè)有吸引力的禮物，比如說那些具有個(gè)性的花體押字的帕。為什么不付出雙倍匯款，告訴我們他的名字的首字母，我們將立即 將這些手帕寄過去，寄給你也行，寄給他也行!你真誠(chéng)的。。。。第3 封信：水力螺旋鉆銷售信信札： 竟然把數(shù)百萬被扔進(jìn)了溝里親愛的客戶：1830年的開掘的那些溝渠被稱為“世界上最昂貴的溝渠”，為修建這些溝渠花費(fèi)了2億美元，它注定要成為花費(fèi)的巨頭。大批的勞動(dòng)力，花費(fèi)了許多日子，在花費(fèi)巨資鋪設(shè)的路下挖掘溝渠，只是為了在下面放一些放電纜或者排水的管子，你猜想今天他們將如何稱呼這條溝渠?可能他們會(huì)稱之為“世界上最昂貴的溝渠，因?yàn)橛盟�力螺旋鉆鉆同樣的孔子只要這個(gè)價(jià)錢的十分之一就行了! 將碎石路面毀掉，再全部涂平，這些工作就好象把錢扔進(jìn)溝里，因?yàn)樾枰�這樣，因?yàn)槟隳軓闹蝎@得好處。你看，水力螺旋鉆在街下鉆孔，能夠鉆2.25 英寸到10.5 英寸寬的 孔，長(zhǎng)度可達(dá)到120 英尺。一分鐘它能鉆一英尺，每英尺只花費(fèi)10 到30 美分!“1930 年，我們打算在一個(gè)新建的區(qū)里安裝水管干線”，巴拿馬里奇蘭鎮(zhèn)自來水公司寫道，“這條干線要穿過三條鋪設(shè)好的公路，我們拿到的許可證要求不能損害公路的路面。這個(gè)工程需要30 交叉口，甚至更多的交叉口，水力螺旋鉆使我們?cè)?931 年能夠以最小的代價(jià)來完成這項(xiàng)工作。要想達(dá)到這個(gè)目的，我們知道沒有其它更好、更經(jīng)濟(jì)的機(jī)器。我們只花費(fèi)預(yù)算成本不到一半的錢就完成了這項(xiàng)工作�！� 我們也能為你節(jié)省一半多錢，我們可以告訴你如何來節(jié)省嗎?只要附上的卡片上寫上你的名字，郵寄給我們，我們就會(huì)為你免費(fèi)提供全部的信息。你真誠(chéng)的。。。。第4封信：草地的信信札：如果終止對(duì)于零亂草地的擔(dān)憂 親愛的鄰居：如果你允許，我將為你的草地做一個(gè)土壤分析，看它缺少什么元素，要想獲得更為健康、茂盛的草皮，你需要做什么。當(dāng)然，我承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。請(qǐng)您注意，這不會(huì)花費(fèi)你一便士，或者以任何方式讓你承擔(dān)責(zé)任。我做這個(gè)分析只是向你表明，你只要做很少一點(diǎn)，就可以改善土壤的品質(zhì)，促進(jìn)草皮繁榮生長(zhǎng)。你知道，土壤像身體一樣，能夠變酸或變堿。如果身體變得太酸，結(jié)果很明顯，皮膚會(huì)變成菜色，會(huì)出疹，會(huì)生病。草地的土壤變得太酸，上面的草就會(huì)變成菜色，發(fā)蔫，發(fā)黑，不健康地成長(zhǎng)。但是一旦你斷定問題出在哪里，在土壤里補(bǔ)上缺失的元素，情況 就能夠很快得到改善。 你愿意讓我們對(duì)你草地的土壤做一個(gè)化學(xué)分析，然后把報(bào)告發(fā)給你嗎?這不需要你任何費(fèi)用或承擔(dān)任何義務(wù)。詹姆斯頓的約翰?史密斯曾做過這種分析，他給我們寫信說：“我從來不相信，對(duì)土壤稍做一下改善，就能夠如此快速地重建和恢復(fù)這塊草地，你們的分析向我們表明了如何在我們的地盤上創(chuàng)造奇跡。”只要你將名字寫在附上的卡片上，寄給我們，我們就會(huì)為你的土地狀況進(jìn)行免費(fèi)的化學(xué)分析，清楚地告訴你現(xiàn)在土壤里缺少什么，需要補(bǔ)充什么元素。要是任何化學(xué)家為你做類似的土壤分析的話，至少要花費(fèi)幾美元。我們將按照收到的邀請(qǐng)信的先后順序做這次土壤分析，所以，如果你想盡快地進(jìn)行分析的話，現(xiàn)在就寄回你的卡片或者給我們打個(gè)電話。你真誠(chéng)的。。。。第5封信：附帶10萬馬克的信信札：請(qǐng)問，你收到過10 萬馬克票據(jù)嗎親愛的客戶：如果附上的10萬馬克的德國(guó)國(guó)家銀行的票據(jù)來補(bǔ)償你一分鐘的時(shí)間，請(qǐng)認(rèn)真考慮一下。是的，這真的是德國(guó)國(guó)家銀行的票據(jù)，由德國(guó)政府開出的票據(jù)。在一戰(zhàn)前，10 萬馬克相當(dāng)于我們現(xiàn)在的23820 美元。但是當(dāng)這個(gè)特殊的票據(jù)退出市場(chǎng)的時(shí)候，它需要花費(fèi)像這樣的1000 萬個(gè)票據(jù)才能得到價(jià)值相當(dāng)于金幣的二十四 分之一馬克。這就是未加控制的通貨膨脹對(duì)德國(guó)貨幣造成的影響。當(dāng)新的貨幣發(fā)行時(shí)，舊貨幣價(jià)值下跌，一個(gè)人走在前面的唯一機(jī)會(huì)就是用錢購(gòu)買普通股票，或者購(gòu)買貨物或房地產(chǎn)，或者那些使價(jià)值上升速度就像錢的價(jià)值下跌速度一樣快的事物上。如果規(guī)模較小，這種事情這里可能發(fā)生。甚至當(dāng)通貨膨脹能夠很好控制的情況下，通貨膨脹的錢的價(jià)值必定下跌，同時(shí)，普通股、貨物和不動(dòng)產(chǎn)的價(jià)值將上升。問題是什么類型的股票貶值最快?通貨膨脹將對(duì)各種工業(yè)線產(chǎn)生什么影響?那是《布萊克街》雜志能為你提供真正幫助的地方，它提供的事實(shí)不僅及時(shí)，而且源自于原始資料，準(zhǔn)確性值得信任。但是這還不是所有的，每天它帶給你的事實(shí)可以通過投資者的觀點(diǎn)和商人的觀點(diǎn) 得到解釋，能使你在理解和深思中進(jìn)行投資或?yàn)槟愕纳�意做�?jì)劃�！恫既R克街》雜志是無盡的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、報(bào)紙和市場(chǎng)服務(wù)的信息源，你在別的地方花費(fèi)許多金錢和時(shí)間搜集到的信息，能夠很容易地在每天的《布萊克街》雜志上看到。附上的卡片使你有權(quán)利享受價(jià)值3 美元的《布萊克街》雜志的60 條信息，不僅如此，它也讓你擁有5份免費(fèi)雜志。如果這5份雜志仍然不能讓你明白金融趨勢(shì)，如果它們不能向你表明每一階段的商業(yè) 和金融行為，那么告訴我們?nèi)∠�掉，而你沒有任何損失。你想試試嗎?現(xiàn)在，你愿意讓我們把來自國(guó)家的金融中心核心的、準(zhǔn)確的消息送給你嗎?這些消息可能比你過去知道的更有價(jià)值。今天，你就給我們填寫并郵寄附上的表格嗎?你真誠(chéng)的。。。。第6封信：拋售信信札：790 套剩余外套低價(jià)大甩賣 親愛的客戶：過去兩個(gè)月里，21000 套“保暖’’外套熱銷，銷售之火，令人振奮，人們甚至沒有時(shí)間去關(guān)注它的準(zhǔn)確尺寸和顏色�，F(xiàn)在，到了季末，臨近銷售尾聲，我們發(fā)現(xiàn)還剩下了790套外套，尺碼齊全，當(dāng)然不是每個(gè)顏色都有齊全的尺碼! 有暗灰色的、藍(lán)色的和漂亮的棕底雜色的大衣，過去我們賣的外套自始至終是47美元。所有的大衣看上去真正的色彩大方，但是我們不能確定你喜歡的顏色中是否有合適的尺寸。你也知道外套的季節(jié)是什么，如果這些外套不能在圣誕節(jié)前全部賣光的話，其中一些可能就要積壓明天秋季。與其把它們積壓到明年，還不如降價(jià)出售，因此，我們把這790 件用精細(xì)、溫暖，兩種質(zhì)地的純羊毛布制成的時(shí)髦的、有特色的、剪裁講究的外套便宜出售了，每件只要27．65美元。這是我們賣的羊毛保暖外套的最低價(jià)錢了，你可以發(fā)現(xiàn)，和它們的式樣、做工、材質(zhì)差不多的產(chǎn)品至少要40美元或50美元。 低價(jià)出售大衣了，這種雙重質(zhì)地、全羊毛的大衣只剩下790套了。出售它們時(shí)，你在冬季外套上省錢的機(jī)會(huì)就到了。雖然這790套是季末剩余產(chǎn)品，但是，它仍是你夢(mèng)寐以求的相當(dāng)合身的、漂亮的、上等的冬季外套，而且它的價(jià)格空前的低。只要你在附上的卡片上寫上名字和三個(gè)簡(jiǎn)單的尺寸，郵寄給我們，我們將通過預(yù)付的郵包把合身的保暖外套送給你。你可以試穿一周，然后，無論什么理由，如果你不想要這件大衣了，你可以將它還給我們，郵資我們來付。但是，如果你非常喜歡它，不想退掉它，只要給我們27．65 美元，這是我們提供的剩余790 套大衣的低價(jià)格。不用花任何錢，只是把卡片寄回來，但請(qǐng)馬上寄回來，因?yàn)闄C(jī)不可失，失不再來。你真誠(chéng)的。。。。第7封信：附帶獎(jiǎng)品的銷售信信札： 小誘餌的魅力親愛的客戶：你愿意接受一支最新款的、個(gè)性十足的、在上面有模壓名字的鋼筆嗎?作為回報(bào)，你只要幫我一點(diǎn)小忙。這只是一個(gè)很小的，令人愉快的，也非常容易做的小忙。你知道，幾年來，旅行包的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是18 英寸，象著名的20世紀(jì)包”，但是最近，許多朋友寫信來說他們喜歡比這個(gè)小一點(diǎn)，更為輕便、便宜，質(zhì)量更好，外觀更美的包，但又要具有“21 世紀(jì)包”所有獨(dú)特的便利條件�，F(xiàn)在，我們正在試驗(yàn)一種包，這種包如此便利，以至于我們不能相信以前和它類似的產(chǎn)品。 每次，裝包的時(shí)候，你會(huì)感激這個(gè)奇妙的內(nèi)部口袋設(shè)計(jì)得非常便利，節(jié)省時(shí)間，它為你在旅行中需要的任何東西都安排了地方，它幾乎“包起了它自己”。曾經(jīng)有牙膏、剃須膏弄臟了你干凈的襯衫和領(lǐng)口的經(jīng)歷嗎?或者瓶塞掉了下來，液體溢出，弄臟了所有東西?如果有過的話，那你會(huì)感謝這個(gè)防潮口袋的便利安排，它是用高品質(zhì)的醫(yī)用橡膠制成的，不會(huì)有任何潮氣從里面泄露出來。有5個(gè)防潮袋可以裝下你所有的洗梳用品，像剃須膏、爽身粉、花露水等。防潮袋的對(duì)面有兩個(gè)大型的裝有折疊器的袋子，里面可以裝上你旅行時(shí)需要的襯衫、領(lǐng)帶、內(nèi)衣褲、襪子，或者任何文件等東西。這些便利的袋子是柔軟、可彎曲的，不裝東西時(shí)，不會(huì)占用空間。它們不但能讓你節(jié)省以前裝包裹時(shí)需要時(shí)間的一半，而且能使你的東西井然有序，底部的大空間還可以放上你的外套或其它大的物品。真是一個(gè)巨大的放東西的空間。 我正寫信征求一些消費(fèi)者對(duì)于新旅行包的意見，因?yàn)樗鼈兎浅１憷�，用處多多。我們稱它們?yōu)椤叭鸬屡量颂匕��?RedypaktBags)。 我非常愿意讓您試用一周，在您下次旅行時(shí)試用它，看看它是多么便利、多么節(jié)省時(shí)間、空間多么巨大。和你花12或15美元買的包比一下，然后告訴我們你和你的朋友如何評(píng)價(jià)這個(gè)包。您只要稍微支持一下，對(duì)我來說，就意味著很多。我們正考慮在全國(guó)范圍內(nèi)推廣這種“瑞德帕克特包”，但是在推廣之前，我非常想聽聽你的意見。只要在附上的卡片上寫上你的名字，我們將會(huì)把包送給您免費(fèi)試用一周。在到一周時(shí)，如果你非常喜歡這個(gè)包，想留下自己使用，你只需要付上7．95美元；如果你不想要它，請(qǐng)給我們寄回，郵資我們來付，再告訴我你怎么來看待它，對(duì)此，我們向你表示深深地謝意。自然，只有你立即回復(fù)卡片，才能夠享受這個(gè)特價(jià)，同時(shí)，你的建議對(duì)我們來說仍然是非常有價(jià)值的。因此，為什么不現(xiàn)在就在卡片上寫上你的名字，然后寄給我們呢? 我將非常感謝你的慷慨參與。非常感激你真誠(chéng)的。。。。附：我會(huì)送上新款的、贈(zèng)送的、印有你名字的鋼筆。不論你 是否買“瑞德帕克特包’’，你都可以擁有這支筆作為我送你的禮物，完全是免費(fèi)的。它是對(duì)你試用“瑞德帕克特包”和給我們意見的回報(bào)。第8封信：迂回途徑的銷售信信札：用別人的錢辦你的事親愛的女士：你愿意幫我一個(gè)忙嗎?我發(fā)誓不會(huì)要求太多。你能幫助我解決一個(gè)對(duì)女人俱樂部官員來說非常重要的問題。你知道，34 年來，美國(guó)最主要的女人俱樂部每年都會(huì)在女人俱樂部匯編里被記錄下來。今年，女人俱樂部的主要官員們召開了一個(gè)座談會(huì)，來決定在俱樂部匯編里加上一個(gè)全新的內(nèi)容“女人俱樂部名人錄”是否會(huì)增加匯編的價(jià)值。只需要給出你所在俱樂部的簡(jiǎn)短概況，以及你在俱樂部生活中所有的突出成績(jī)。俱樂部的活動(dòng)讓你有權(quán)代表這一高級(jí)的領(lǐng)域，你愿意為我們提供你對(duì)這一部分內(nèi)容價(jià)值的評(píng)價(jià)嗎? 列上名人錄不需要任何費(fèi)用，但由于印刷時(shí)需要打印等類似的可觀的花費(fèi)，我們要求每位出現(xiàn)在名人錄的傳記概況中的人認(rèn)購(gòu)一本書，以此作為彌補(bǔ)。然而，我們不是按照正常價(jià)格5美元給你，而是按照正式出版前讓利15％的價(jià)錢給你，也就是實(shí)價(jià)4.25 美元，甚至這個(gè)價(jià)錢基礎(chǔ)上，我們對(duì)預(yù)付款還有額外的折扣。如果能收到來自你的評(píng)價(jià)，我們將不勝感激。如果你認(rèn)為這個(gè)想法好的話，請(qǐng)?zhí)顚懜缴系穆臍v表，給出你的俱樂部聯(lián)系方式和所有個(gè)人項(xiàng)目，以便當(dāng)你自己或你的俱樂部活動(dòng)把你的名字帶到新聞時(shí)，編輯和其它人能夠找到你。附上的信封不需要郵票，難道你不想現(xiàn)在就填寫履歷嗎?它就在你的手里，用附上的信封寄回就可。謝謝! 非常感激你真誠(chéng)的。。。。第9封信：說服的銷售信信札：逆向思維親愛的客戶： “說出你自己的價(jià)錢!”制造商說。我們做了。你知道大多數(shù)工廠一年中有8個(gè)月或10個(gè)月，加班加點(diǎn)，忙碌不停，而其余時(shí)間則無所事事。這些空閑的時(shí)間，就像古埃及的饑荒一樣，吃掉了大部分的繁忙時(shí)的利潤(rùn)。我們意圖讓這個(gè)工廠繁忙起來，在空閑的季節(jié)里做新的卡洛茲 (Carozy)禮服�！罢f出你自己的價(jià)錢，回答是這樣的。我們提出一個(gè)價(jià)錢，沒有挑剔或質(zhì)疑就被接受了，這樣做的結(jié)果是，我們提供給你的價(jià)錢是9.85 美元，消費(fèi)者告訴我們?nèi)魏晤愃苾r(jià)錢的制服也無法和它相比。附上的文件夾會(huì)告訴你這種豪華制服的漂亮和華麗。 自然，這樣便宜的價(jià)錢也不會(huì)持續(xù)太久，因?yàn)槲覀冏屢粋�(gè)制造商生產(chǎn)3個(gè)月，盡管3個(gè)月能生產(chǎn)出不少制服，但有機(jī)會(huì)享受到的顧客也不會(huì)超過30萬個(gè)。 只要填上附上的卡片，它就會(huì)為你帶去這種漂亮的新制服。你可以免費(fèi)試穿一周!不用花錢，沒有風(fēng)險(xiǎn)，不用承擔(dān)責(zé)任，只是寄回這張明信片。當(dāng)克拉斯柏格的約翰?史密斯看到這個(gè)制服時(shí)，給我們來信說，“它至少為我省下了7．5美元’’。 對(duì)你來說，如果你立即寄回的話，這張明信片價(jià)格頗豐。互相合作你真誠(chéng)的。。。。 (顧客有時(shí)往往不相信商家的所謂最低價(jià)，那是因商家說出沒有合情合理的理由。)第10封信：附帶美元的信信札：有許多比錢更重要親愛的朋友：這兒有1 美元。是的，這是一張真的1美元，漂亮、干凈和嶄新的1美元。 如果你想要的話，就留下它，當(dāng)你讀完這封信后，我相信你不會(huì)這么做。下面就是有關(guān)的一切：就人的本質(zhì)——善良，我投資了1000美元。我寫了1000 封信寄給了隨機(jī)抽取的1000個(gè)人，每人1美元，共寄出了1000美元。我這么做是因?yàn)槲蚁嘈琶總�(gè)人都是善良的內(nèi)心是坦蕩的，沒有一個(gè)人真的是無情的。人們不愿幫助需要幫助的人的唯一原因只是因?yàn)檫@些需要沒有深深地打動(dòng)他們的心。這就是我的1000 美元的使命：讓需要的重要性給你留下深刻的印象。這1000美元是我捐給布萊克醫(yī)院的，我為我的信任投資，我相信每一個(gè)人都會(huì)因?yàn)樗�而寄幾美元，至少再�?美元。因此，我正以這種方式開始的捐款至少是2000美元，可能是5000美元，因?yàn)槟銈冎锌赡軙?huì)有人寄回5美元或10美元或更多。記住，我的美元和你的美元將幫助那些殘疾的孩子。每一封信 都會(huì)返回來嗎? 每個(gè)人都會(huì)帶回更多錢嗎?人們真的是善良，或者真的是無情的嗎? 我進(jìn)行了一個(gè)很好的投資了嗎? 你的回答是什么?你真誠(chéng)的。。。。第ll封信：通過郵件銷售股票的信信札：下面就是今天創(chuàng)造巨大財(cái)富的產(chǎn)業(yè)親愛的先生：人類制造鋼鐵已經(jīng)有幾千年了，伴隨著新加工方法的到來，一個(gè)叫卡內(nèi)基的人將它變成了資本，成了幾百億的大富豪。當(dāng)鋼鐵業(yè)發(fā)生巨大變化時(shí)，創(chuàng)造財(cái)富幾乎只是一晚上的事情。人類釀造啤酒有幾千年的歷史了。伴隨著禁酒令的實(shí)施，實(shí)際上使這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)關(guān)閉了。釀酒廠被拆除，員工被解散到四面八方。 但是現(xiàn)在，隨著大筆一揮，總統(tǒng)羅斯福改變了一切。現(xiàn)在，幾乎一夜間，首次，包括市區(qū)和郊區(qū)在內(nèi)對(duì)啤酒的需求超過了鄉(xiāng)村!少數(shù)還有釀酒裝配的釀酒廠的股票一夜劇增。兩周后，上漲了48％，而所有股票平均上漲只有6％。 然而，如果這個(gè)賺錢的紀(jì)錄意味著什么事的話，這只是個(gè)開始。擁有好的釀酒廠股票的人可以看到，他們的股票增加的幅度就好像之前 “鋼鐵業(yè)”的卡內(nèi)基時(shí)代。今天釀酒廠應(yīng)該賺得更多了。至今，有一個(gè)釀酒廠在同一個(gè)家族里已經(jīng)有77 年歷史了，它有非常好的車間，非常好的名聲，到目前為止一直沒有引起股票投資者的關(guān)注。對(duì)于我們來說，看上去它比今天你能進(jìn)行小型投資的任何東西都 有更大的獲利空間。關(guān)于它，我可以告訴你更多的細(xì)節(jié)嗎? 你真誠(chéng)的。。。。第12封信：調(diào)查的銷售信信札：給人留下深刻印象的演講的秘密親愛的先生： 如果您愿意，我很高興為你送去到目前最有說服力的小冊(cè)子，只要您花1美分郵票的錢，就可以把附上的卡片寄給我。這本冊(cè)子的名字是“給人留下深刻印象的演講的秘密”。它的主要部分是由現(xiàn)代最成功的演講家寫的，他從演講中賺了400萬美元，他就是《鉆石寶地》的作家拉塞爾?康威爾。任何一個(gè)不得不面對(duì)不友好的聽眾的主管人員都應(yīng)該讀一讀《給人留有深刻印象的演講的秘密》，不論這些聽眾是一個(gè)人，或者是1000個(gè)人。它不是由規(guī)則和原理組成的，而是康威爾經(jīng)過在公共講壇上數(shù)千次的實(shí)踐，而發(fā)現(xiàn)的最重要的一些常識(shí)性要素組成。這本書是根本的，有刺激性的，同時(shí)也是免費(fèi)的!你將名字和地址寫在附上的卡片上，我們將為你送去《給人留有深刻印象的演講的秘密》。你會(huì)喜歡這本小書的，它非常簡(jiǎn)短，但是內(nèi)容豐富，每次讀它時(shí)，你就會(huì)更為清楚地意識(shí)到為什么拉塞爾?康威爾擁有那么多的熱情的崇拜者，聽眾把他的每句話都當(dāng)作寶典。坦白地說，我們采取這種方法，希望引起那些商業(yè)主管人員的注意，為他們提供一種公共演講的方法，這種方法非常成效顯著，并且簡(jiǎn)單易學(xué)，目前已經(jīng)取得了驚人的成功，以至于在全國(guó)都引起了學(xué)習(xí)風(fēng)暴。今天，就是現(xiàn)在，你會(huì)使用這個(gè)明信片嗎?你真誠(chéng)的。。。。第13封信：運(yùn)動(dòng)吸引力的信信札：有了望遠(yuǎn)鏡，遠(yuǎn)處的景色是你的 親愛的朋友：現(xiàn)在有一個(gè)好的辦法能增加你旅行中的樂趣，在每一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)節(jié)目中給你一個(gè)“貴賓”的座位，將你想看的任何東西收入到你周圍幾英尺內(nèi)。通過這8片魔術(shù)般的透鏡的力量，能夠使你的視野增加14英里的眼睛，這是它們給你的，跨度就象孩童時(shí)代寓言里 “一步7里格(譯者注：里格是西方古代計(jì)算里程的一個(gè)單位，約為現(xiàn)代的3英哩左右，合約為5公里；就是穿上傳說中的這種靴子，每走出一步，就會(huì)有35公里的距離之遠(yuǎn)，比喻速度極快)靴子”一樣。對(duì)于獵人，它們是必需品。對(duì)于游客或旅行者來說，它們使觀光的樂趣增倍。對(duì)于那些喜愛運(yùn)動(dòng)的人來說，它們?yōu)樗麄兇蜷_了一個(gè)附近的窗戶或者讓他們登上小山頂，其效果就像坐在最昂貴的“貴賓席”上。然而，它們甚至比一張座位的價(jià)錢還要低!你看，它是在中歐用世界上最好的玻璃制成的。你知道那里的情況怎么樣——許多高 水平的工匠用一個(gè)月時(shí)間才能做成的東西，在那里只要一天就可以 做完。結(jié)果怎樣?你將再也不會(huì)遇到比這更便宜的價(jià)錢。 以這樣的價(jià)錢，我們從來也不會(huì)夢(mèng)想買到這么好的野外雙筒望遠(yuǎn)鏡�，F(xiàn)在那里的價(jià)錢比較高，但是在幾周前，你能得到最好的無色晝夜透鏡，價(jià)錢非常低，便宜得簡(jiǎn)直就像禮物一樣。一個(gè)月后，我們還有特大的高級(jí)玻璃運(yùn)來，它們還沒有開包，稍加潤(rùn)色，就是非常好的東西�？梢匝b上特別大的晝夜無色透鏡，安裝上指南針和聚集標(biāo)尺。以這個(gè)價(jià)錢來說，它們是我們見到的最好的玻璃種類。 當(dāng)我寫信時(shí)，在我面前的桌子上已經(jīng)有了一幅，用它，我能看到東邊兩英里外山上的高壓電線，通過它，我能看到施工人員在不停地忙碌。如果他們是足球運(yùn)動(dòng)員，我能夠看得比從貴賓座位上還清楚。原因是什么?這些玻璃是為陸軍軍官使用而制造的，所以必須有好的質(zhì)量。它們是唯一的8透鏡的野外鏡，有指南針和球殼，價(jià)錢不到30美元。但由于是尾貨，我每幅只賣7．95美元!不僅如此，如果你立即郵寄回附著的卡片，我將負(fù)擔(dān)郵資，給你送過去，讓你免費(fèi)試用一周。不花錢就給你送去!只要把你的名字和地址寫在附上的卡片上，你就會(huì)得到一幅特別好的軍官野外鏡，一切 風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由我們來承擔(dān)。試用一下吧!再次檢查一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這么好的望遠(yuǎn)鏡一幅至少得賣30至40美元。如果它們不清楚，或不夠清晰，或者在什么地方不滿意，把它們寄給我們。不論什么原因，如果你不想要它，將他們?cè)龠�回來。否則，7.95 美元，它就成你的了， 它將成為你快樂和有用的無窮源泉。這么說，你會(huì)試用一幅魔術(shù)般的望遠(yuǎn)鏡嗎?如果沒有異議，你把名字寫在附著的卡片上，現(xiàn)在把它寄 給我們嗎?你將永遠(yuǎn)不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)。 你真誠(chéng)的。。。。第14封信：7本小書的銷售信信札： 知識(shí)戰(zhàn)勝一切 親愛的先生．：你希望看到下一個(gè)3 月時(shí)，你的1 美元長(zhǎng)到了60美元，你的8美元長(zhǎng)到了500美元嗎?讓我來告訴你怎么做。未來幾天，我將給你送去一套7本的小書。這些書可能不像你曾經(jīng)看到的任何書，因?yàn)樗麄兪顷P(guān)于你的!它們向你表明，你只是使用了你真正能力的很少一部分，在你的潛意識(shí)背后，就像科學(xué)家們所說的，是一個(gè)沉睡著的巨人，一旦它醒 來，它可以在一夜中帶給你聲望和財(cái)富!你的大腦非常神奇，強(qiáng)大 而有力，能夠使你完成每個(gè)心愿，就像神話中的阿拉丁的神燈。它們使你白天做夢(mèng)，你想象出美好的成就、財(cái)富、健康和快樂就會(huì) 實(shí)現(xiàn)，不是5 年、10 年或15 年之后，而是今年，今天!我將把這些小書送給你，讓你來閱讀，實(shí)際上來試驗(yàn)一周，我來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，你不用承擔(dān)任何義務(wù)。 但是，只有一件事，我不想沒有得到你的準(zhǔn)許就把它們送給你。你可以立即在附上的特別優(yōu)先券上填寫，寄回，表明同意我把它寄給你。當(dāng)我寄出書時(shí)，絕對(duì)不要你為它們花錢，你可以因?yàn)槿魏卫碛桑�或�?沒有任何理由將它們退回來。但這是最重要的部分! 如果你發(fā)現(xiàn)書里有我說的任何事情(你是唯一的法官)，你愿意為它們 支付多少錢?30 美元？50美元?100 美元?只要承諾向你展示如何做一些特殊種類的工作，這是需要你花費(fèi)的正常價(jià)錢，當(dāng)然，如果這種承諾只有我向你承諾的一半，它的價(jià)錢將不少于此，甚至更多。 好，如果你決定留著這些書，你需要向我寄來，不是50 美元或100 美元，甚至不是他們的正常價(jià)錢13．5 美元，而是我給你的特別引進(jìn) 價(jià)，這本書的預(yù)付版本的價(jià)錢6.85 美元!(如果你喜歡更方便的月度 付款，每月寄l 美元，只要8 個(gè)月就可以了。)這還不是全部!如果6 個(gè)月內(nèi)，你的1 美元沒有長(zhǎng)成60 美元，如果你不信任為這本書支付的6．85 美元，至少會(huì)讓你獲得500 美元的額外收入，把這本 書退回來，我會(huì)高高興興地把你為這本書付給我們的每一便士退給你!對(duì)于這個(gè)提議，沒有條件，沒有任何附加條件。如果6個(gè)月里，這些 小書沒有帶給你彩虹底部的一捧金，那它們不是你的，把它們退回來， 拿回你的錢!真誠(chéng)的科利爾第15封信：雨衣銷售信信札：“你”是最重要的 親愛的先生：你能給我一點(diǎn)關(guān)于你自己的信息嗎，只是你的身高和重量? 我想給你一件著名的“防水”外套(是特意為真正的商人設(shè)計(jì)的) 試穿，但是沒有你的身高和重量，我沒法按照你的尺寸送你一件。在全國(guó)各地，超過36000 個(gè)商務(wù)男士在下雨天穿過這種“防水”外套，這些外套是穿著考究的商人在春秋時(shí)需要的一種外套，因?yàn)樗鼈儗?shí)際上是二合一的外套，下雨天是一件極好的雨衣，刮風(fēng)天是一件漂亮的風(fēng)大衣。在過去兩年里，超過36000個(gè)定制了“防水”外套的敏銳商人和專業(yè)人士買我們的大衣，支付的價(jià)錢在17.85 美元到23.5 美元之間�，F(xiàn)在只有一個(gè)月，我們以近兩年的最低價(jià)錢提供這種“防水”外套，那就是16.65美元! 來自俄亥俄州的布萊爾水泥公司的副總裁和財(cái)務(wù)主管約翰?瓊斯先生寫道： “穿‘防水’外套，我享受到了以前穿任何外套都沒有的舒服和滿 足，幾年來，我一起在尋找這樣一件外套，可以在任何場(chǎng)合都能體面穿著的外套�！边@只是來自那些定制“防水”外套的人的幾百封信和幾百個(gè)電話中的一個(gè)，他們都為大衣好的樣式、廣泛的用處以及花得值而感到非常欣喜。為什么不填在附上的卡片上填上你的身高和體重，并把它寄給我呢? 然后，我會(huì)按照你在卡片上的準(zhǔn)確尺寸送你一套著名的“防水”外套，免費(fèi)試穿一周，整整試穿一周，你可以親自檢查外套的舒服度。如果你認(rèn)為它不是你想要的那種外套，把它寄回來，我付郵資，為了你給予我的這種權(quán)利，請(qǐng)接受我的謝意。 但是記住，我們只有一個(gè)月的時(shí)間以特殊的最低價(jià)16.65 美元提供大衣。為什么不現(xiàn)在就把明信片寄回，享受這個(gè)特殊報(bào)價(jià) 呢?你真誠(chéng)的。。。。

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