【實用】競爭上崗演講稿范文集合九篇

　　演講稿可以提高演講人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。在現(xiàn)在的社會生活中，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高，那要怎么寫好演講稿呢？下面是小編整理的競爭上崗演講稿9篇，希望對大家有所幫助。

競爭上崗演講稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家上午好！

　　我叫xx，現(xiàn)年xx歲。自從我20xx年踏入學(xué)習(xí)幼師專業(yè)的門檻起，就和幼教事業(yè)結(jié)下了不解之緣。20xx年6月，我到實驗幼兒園實習(xí)，和孩子們生活在一塊，接觸了他們、親近了他們、了解了他們后，更加堅定了自己從事幼兒教育工作的決心。

　　在這里我首先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我站在這個舞臺上競聘的機會，謝謝大家。根據(jù)自身的情況，我今天要競聘的崗位是幼兒教師！

　　在學(xué)習(xí)中，我了解了系統(tǒng)的幼兒教育理論和教育方法，先后學(xué)習(xí)了《教育學(xué)》、《兒童心理學(xué)》、《音樂》、《美術(shù)》等課程；特別是在音樂方面具有特長，精通鋼琴、手風(fēng)琴等器樂，更擅長聲樂唱歌，曾獲得學(xué)校組織的小合唱二等獎、歌唱比賽一等獎。在實習(xí)中，我掌握了具體的教育過程與教育技能。會在孩子的笑意里找出內(nèi)容，會在孩子的哭聲中找到原因，會在孩子各種形體動作中找到答案。我相信，這一切都是我從事幼兒教育工作堅實基礎(chǔ)和先決條件。

　　一個孩子就是一個太陽。這不僅是熱愛孩子的父母的“心語”，也是有心的社會學(xué)家對未來展望的結(jié)論。如何讓孩子燦爛在家庭、社會未來的天空，成為照徹歷史的真正太陽，這是每個教育工作者應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。

　　作為啟蒙教師的我們責(zé)任重大。我們要通過幼兒園在他們幼小的心靈里播種真善美的種子，排除假丑惡的陰影，讓他們的人生從一開始就邁開正步，走上大路。這是我們的`良好愿望，也要成為我們自覺的行動。我愿為這一切而努力。如果實驗幼兒園接納我，使我榮幸地成為其中光榮的一員，我將毫無保留地讓青春的汗水灑在幼兒教育的天地里，澆灌祖國未來的花朵常年盛開，茁壯成長！

　　具體來說，我會做到以下幾點：

　　一、以耐心教育孩子。

　　對待孩子要有正確的態(tài)度和耐心，不管你有多忙多煩，都應(yīng)該做到孩子問什么，就回答什么，在向孩子傳播知識和方法時決不能嫌麻煩，敷衍塞責(zé)，應(yīng)付了事，一定要讓孩子們學(xué)懂學(xué)會。要象當(dāng)媽媽那樣關(guān)愛孩子，使孩子快樂、幼兒園滿意、家長放心。

　　二、以責(zé)任心從事工作。

　　要了解每個孩子是否都來上課了，不來的原來是什么？來了的孩子是否學(xué)會了所教的內(nèi)容？密切關(guān)注孩子的方方面面。處處、時時、事事想著幼兒教育，想著幼兒，想著幼兒園。

　　三、以愛心善待孩子。

　　一個富有愛心的幼兒教師才是合格的。作為幼兒教師，應(yīng)當(dāng)用自己的愛心引導(dǎo)孩子，與他們建立良好的感情，形成同伴關(guān)系，讓他們盡快適應(yīng)幼兒園的生活，讓他感覺到幼兒園就是他們的家。

　　謝謝大家。

競爭上崗演講稿 篇2

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

　　大家好！今天我們酒店開展的競聘演講對于我們所有員工來說都是一次機遇與挑戰(zhàn)，這是一次難得和珍貴的機會，我來參加競聘的原因首先是為了感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)對我工作以來的信任與支持，其次就是想檢驗和鍛煉一下自己的能力。這是一個屬于我們的公平競爭的舞臺，希望我們大家都能夠在此實現(xiàn)自己的事業(yè)理想。這次我競聘的崗位是酒店培訓(xùn)主管。

　　我今年31歲，教育管理專業(yè)本科畢業(yè)，持高級中學(xué)教師資格證書，普通話水平二級甲等，心理咨詢師中級職稱等，曾從事教師職業(yè)四年，擔(dān)任過學(xué)校團委書記、班主任等職務(wù)，并多次獲得各種獎勵。我之所以競聘這個崗位，我認(rèn)為自己有條件、有能力做好這個工作。

　　我認(rèn)為我的優(yōu)勢條件有：

　　一、具有良好的職業(yè)道德和強烈的事業(yè)心。到酒店工作三年以來，在工作中兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作我都樂于接受，并盡力把工作做到最好。說實話，服務(wù)行業(yè)本質(zhì)上是苦與累、平凡與無私的。沒有鮮花陪伴，沒有掌聲共鳴，沒有豐厚的收入，沒有豪華的享受，有的只是工作的忙碌，有的只是沉甸甸的責(zé)任。所以我認(rèn)為有一顆強烈的事業(yè)心是做好服務(wù)工作的基礎(chǔ)。

　　二、具有較為扎實的專業(yè)知識、實踐經(jīng)驗和虛心好學(xué)的工作作風(fēng)。自到長城工作以來，我始終不忘學(xué)習(xí)，勤專研、善思考，多研究，不斷的豐富自己，提高自己，從一名的普通的服務(wù)員走上大堂副理的崗位。在平時的工作中，我能和同事們友好相處，小事講風(fēng)格，大事講原則，虛心向每一位老員工請教。在這幾年的工作中，我曾多次對本部門新入職的員工進行在崗培訓(xùn)，并達到了預(yù)期的培訓(xùn)效果，同時我還能利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，幫助同事制作課件，把自己掌握的技術(shù)毫不保留的`教給大家。

　　三、具有較好的年齡優(yōu)勢和較強的工作能力。我身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強，能夠全身心的投入到自己的工作中。培訓(xùn)工作的實質(zhì)就是為員工服務(wù)，為員工和企業(yè)的成長把握好風(fēng)向標(biāo)，四年的學(xué)校工作經(jīng)歷，使我具有一定的教學(xué)組織能力，應(yīng)變能力和對課堂的駕馭能力，在長城三年的工作里，使我對員工的分析能力和培訓(xùn)能力都得到了很大的提高。

　　假如這次競聘上崗能成功，我將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，以積極的態(tài)度飽滿的熱情和勇于創(chuàng)新的精神去服務(wù)企業(yè)、服務(wù)員工，用自己的勤勞和智慧做好以下幾個方面的工作：

　　一、認(rèn)清培訓(xùn)工作在整個管理工作中的重要**，使員工不僅僅能勝任工作，還讓員工有分析問題和解決問題的能力，不斷增加新的技能，卓有成效的在團隊中工作。通過培訓(xùn)增強企業(yè)組織的吸引力，強化員工的獻身精神，使員工在工作中感受到個人的成長和發(fā)展。

　　二、結(jié)合酒店的特點和員工的實際情況配合各崗位的要求，設(shè)計并開展豐富的實踐活動，努力調(diào)動員工的學(xué)習(xí)積極 性 ，考慮員工 成 人 教育的特殊 性，根據(jù)崗位具體需求，制定不同的培訓(xùn)計劃。從而有效的提高員工的專業(yè)技能水平，確保培訓(xùn)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

　　三、加強個人修養(yǎng)，練好基本功。進一步樹立強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，加強自己的工作能力和工作藝術(shù)，顧全大局，維護企業(yè)良好形象，力爭在培訓(xùn)中體現(xiàn)實力，在工作中保持動力，在工作中保持動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與同事的交往中凝聚合力。

　　最后，作為工作在一線的員工，我深知服務(wù)工作的繁雜與艱辛，也明白培訓(xùn)工作在企業(yè)運行中的地位和重要 性。我將憑借自己的認(rèn)識與經(jīng)驗，努力將員工作為一個真正的學(xué)習(xí)主體去考慮，并把他們放到學(xué)習(xí)主導(dǎo)的位置上，充分調(diào)動積極 性，確保培訓(xùn)成功。我堅信在以后的工作中有各位領(lǐng)導(dǎo)的指點迷津，再加上我的虛心努力，自己完全能勝任培訓(xùn)主管的工作。

　　誠實地講，我非常希望希望今天能夠有幸得到大家的認(rèn)可與支持，那將是對我最大的鼓勵與支持。但是不管今天是否能競聘成功，都不會影響我以后工作的熱情，我將一如既往的為了酒店更好地發(fā)展奉獻自己的青春與精力。

　　謝謝大家！

競爭上崗演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　大家好！

　　很榮幸，今天能夠站在這里，來進行醫(yī)療管理部科員崗位的競聘。

　　非常感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公開、公平、公正的競爭機會！本次競聘，我本著重在參與，重在投入，重在盡力的心態(tài)，積極響應(yīng)醫(yī)院人事制度改革的號召。

　　此次參加醫(yī)療管理部科員競聘我有以下優(yōu)勢：

　　一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任科員的素質(zhì)

　　第一、有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。

　　我是一個農(nóng)村出來孩子，從小就看到我父母起早貪黑，每天特別勤勞，他們的行動無形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度，勤勞的精神和能吃苦、能忍耐、能戰(zhàn)斗、能奉獻的良好品質(zhì)。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價錢，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好。此外，我已結(jié)婚生子，不到30歲，正是時間充沛，精力旺盛，體能素質(zhì)最佳時期，工作熱情高、干勁足，更具有高昂斗志。

　　第二、有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。

　　我信奉誠實待人、嚴(yán)于律己的處世之道。我在科內(nèi)擔(dān)任護理質(zhì)控員，查出問題自然有得罪同事的時候，既要維護質(zhì)控員的權(quán)威，又要和護理姐妹們打成一片，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨，同護理同志們建立了親如姐妹的深厚感情。

　　第三、有雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實的工作作風(fēng)。

　　我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習(xí)慣，造就了我不唯書、只唯真、只唯實的工作態(tài)度。，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養(yǎng)和黨性鍛煉，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，應(yīng)該說得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。

　　另一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任科員的才能第一、有廣泛的人脈關(guān)系，有很強的人際交往能力及組織能力。

　　在臨床一線從事護理工作5年，轉(zhuǎn)過兒科，婦科，內(nèi)科，市場科，積累了豐富的護理工作經(jīng)驗；我對待病人友好熱情，經(jīng)常得到患者的表揚，此外，我經(jīng)常組織醫(yī)生護理姐妹們到野外娛樂，擔(dān)任新護士崗前培訓(xùn)護理操作帶教老師，有很扎實的護理技能操作基礎(chǔ)和較強的帶教管理能力；和姐妹們有良好的親和力，常被部分科室護理姐妹們請去指導(dǎo)操作。

　　第二、有醫(yī)院護理質(zhì)控管理工作經(jīng)驗，有一定的計算機水平。

　　在二甲復(fù)審期間在護理部從事護理干事3個月，親歷了護理質(zhì)量迎檢的全過程，我配合能力強，很快熟悉護理部領(lǐng)導(dǎo)工作程序、方法、習(xí)慣、性格脾氣，靈活應(yīng)變能力強，為護理部主任提供全方位的有效信息，有一定的計算機水平，協(xié)助護理部領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)用計算機數(shù)據(jù)庫建立護士人才庫、三基理論題庫、規(guī)章制度庫、考核標(biāo)準(zhǔn)庫、健全的系統(tǒng)護理檔案信息和護士注冊信息，和領(lǐng)導(dǎo)配合默契，迎檢準(zhǔn)備工作做得充分而有序。在接待外來領(lǐng)導(dǎo)時，落落大方，端莊禮貌，充分表現(xiàn)出良好的護士禮儀規(guī)范；使得護理質(zhì)量檢查工作有了圓滿結(jié)束，深受外來領(lǐng)導(dǎo)好評；擔(dān)任科內(nèi)護理質(zhì)控員4年，熟練掌握護理文件書寫規(guī)范，和各項制度標(biāo)準(zhǔn)，對護理質(zhì)控的內(nèi)容過程都很熟悉，對護理質(zhì)量中常出現(xiàn)的錯誤都很了解，深知醫(yī)療質(zhì)量對醫(yī)院發(fā)展的重要性。

　　第三、有較強的.溝通協(xié)調(diào)能力。

　　在二甲復(fù)審期間我還和機關(guān)不同職能科室的人員接觸，和各科室護士長相處，和護士姐妹們交流，我都謙虛謹(jǐn)慎，沉穩(wěn)豁達，遇事不斤斤計較，能發(fā)揚無私奉獻的精神；努力為她們辦實事，使她們從心里尊重自己。對外來進修人員及實習(xí)同學(xué)，像師長一樣關(guān)心、愛護她們、及時了解她們的需求，給她們創(chuàng)造盡可能多的學(xué)習(xí)機會，開拓她們的視野�？傊�，在這3個月的護理部干事工作中，要與方方面面的人打交道，自己雖不是交際方面的“新星”，但至少也被大家尊重認(rèn)同。工作5年來，一直堅持“以病人為重心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，全身心地投入到護理工作中。

　　如果能得到院領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的大力支持，競聘本崗位成功，我將在部門主任的領(lǐng)導(dǎo)下著重做好以下幾項工作：

　　第一、當(dāng)好主任的參謀與助手，服從領(lǐng)導(dǎo)安排要認(rèn)真貫徹執(zhí)行醫(yī)療質(zhì)量管理工作的路線、方針、政策，工作上做到到位不越位，到位不缺位；職責(zé)明確不推諉，實事求是、以身作則，充分調(diào)動和發(fā)揮科室人員的工作積極性，嚴(yán)于律已，寬以待人，團結(jié)協(xié)作。對待分管工作中發(fā)生的問題，要本著積極協(xié)商、妥善處理，勇于承擔(dān)錯誤的態(tài)度，以利于科室工作效率的進一步提高。同時，牢固樹立為基層服務(wù)，為臨床一線服務(wù)的思想，堅持求真務(wù)實的精神，積極應(yīng)對工作中出現(xiàn)的各種問題。

　　第二、醫(yī)療活動具有明顯的群體性，要發(fā)揮好團隊精神醫(yī)療質(zhì)量的管理和提高是一個醫(yī)療團隊整體協(xié)作配合的過程，而不是某個人或某個部門能夠獨立完成的，需要全院員工樹立醫(yī)療質(zhì)量與個人、醫(yī)院發(fā)展息息相關(guān)的意識，并將這種質(zhì)量意識落實到醫(yī)療服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。在醫(yī)療過程中的每個環(huán)節(jié)與其他環(huán)節(jié)都是互動的，相互配合、相互支撐、聯(lián)系的。譬如：一臺精美的外科手術(shù)，如果沒有麻醉師、手術(shù)護士的配合單是外科醫(yī)生不能實現(xiàn)的。

　　第三、使提高醫(yī)療質(zhì)量真正成為每個醫(yī)務(wù)人員的自覺行動從多方面入手，在思想上強化醫(yī)務(wù)人員的質(zhì)量意識，。一是抓好思想教育。積極利用各種形式，在各種場合，抓住各種有利時機，通過個人先進事跡和醫(yī)療糾紛中的典型案例的學(xué)習(xí)，從正反兩個方面，以現(xiàn)身說法、將心比心的方法來啟發(fā)、教育大家，使全體工作人員從思想上認(rèn)識到醫(yī)療質(zhì)量直接關(guān)系著病人的生命，必須以高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)，盡力地治療和挽救每一位傷病員。二是加強法制教育。隨著人民的法律意識逐漸增強，社會對醫(yī)療質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療行為也越來越透明。應(yīng)積極利用各種形式廣泛開展醫(yī)療安全教育活動，使廣大醫(yī)務(wù)人員知法、懂法，學(xué)會用法律武器維護自身的合法權(quán)益，提高工作人員的安全意識和依法行醫(yī)的自覺性。

　　第四、要求醫(yī)務(wù)人員對每一個診療環(huán)節(jié)都要做精、做好廣大醫(yī)護人員要統(tǒng)一思想、樹立正確的質(zhì)量觀，將每一位患者由入院、診斷、治療到出院的全過程醫(yī)療行為都納入質(zhì)量控制范圍中，形成一種層層質(zhì)控、環(huán)環(huán)相扣的管理體系。

　　要加強醫(yī)療質(zhì)量管理，不斷改進和完善技術(shù)規(guī)范和管理制度，建立院科二級質(zhì)控體系，制定切實可行的督查制度，獎懲辦法，對環(huán)節(jié)質(zhì)量進行嚴(yán)格監(jiān)督控制，最大限度地避免醫(yī)療事故的發(fā)生。

　　要求醫(yī)務(wù)人員強化責(zé)任心，樹立“從細節(jié)做起，做好每一個細節(jié)”的意識，堅持對疑難、危重、搶救、死亡、大手術(shù)、突發(fā)公共事件討論制度；建立健全傳染病疫情報告制度、防治預(yù)案，突出抓好急診、搶救、手術(shù)、麻醉、輸血輸液等各個環(huán)節(jié)，使得醫(yī)療質(zhì)量得到提高。

　　第五、引進新技術(shù)，開展新業(yè)務(wù)，加強繼續(xù)教育，努力提高醫(yī)療技術(shù)水平近年來，醫(yī)院存在大量的專業(yè)人才流失使得社會對醫(yī)院的不滿，病源流失。病人不愁選醫(yī)院，醫(yī)院卻愁沒病人， 醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平直接影響疾病診斷，對病情變化的判定、處理的及時、有效性等非常重要。只有具備了較高的專業(yè)技術(shù)水平，才有可能為病人提供高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。必須在提高醫(yī)務(wù)人員的專業(yè)技術(shù)水平上采取了較為有效的措施，消除病人的顧慮，找回病源。加強在職培訓(xùn)，制定了培訓(xùn)計劃，通過繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育等形式，做好在職醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)工作。制定繼續(xù)教育制度，加強崗位培訓(xùn)，為服務(wù)廣大人民打下了基礎(chǔ)。同時，以大醫(yī)院為依托，采取請進來，走出去的方式，創(chuàng)造條件與大醫(yī)院建立長期技術(shù)支援和合作關(guān)系，請進來進行傳幫帶，送出去進修深造，促進本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)人員整體提高。實行人員、技術(shù)準(zhǔn)入制度。醫(yī)務(wù)人員要經(jīng)過專門的理論和技能培訓(xùn)后才能上崗。杜絕不成熟、不規(guī)范的技術(shù)進入臨床。

　　第六、加強醫(yī)患溝通交流，滿足病人的需求在醫(yī)療工作中，醫(yī)務(wù)人員掌握有醫(yī)學(xué)專業(yè)知識，而患者及家屬一般知之甚少，如果不能構(gòu)建有效醫(yī)患溝通與交流的平臺，就容易影響診療工作正常進行，所以，有效的進行溝通是一個醫(yī)務(wù)工作者的基本功。 號召全院醫(yī)務(wù)人員樹立“做一例手術(shù)出一個精品，看一個病人交一個朋友”的質(zhì)量意識及溝通意識，在溝通過程中學(xué)會換位思考，站在患者立場上思考他們最想了解的、精神思想壓力最大的問題，細致的交流。最終在每個員工心里牢牢樹立通過醫(yī)患溝通促進醫(yī)患情感交流提高醫(yī)療質(zhì)量的觀念。

　　第七、做好服務(wù)工作，提高患者滿意度，做好宣傳工作，拓展市場與其它服務(wù)行業(yè)一樣顧客的滿意度決定了醫(yī)院的發(fā)展生存。

　　要求每一個醫(yī)務(wù)工作者牢固樹立服務(wù)意識，搞好優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)，在工作中從心里尊敬每一位患者、關(guān)心每一位患者，文明行醫(yī)、禮貌待患、溫馨服務(wù)、真正樹立白衣天使的高尚形象。

　　同時，將醫(yī)療服務(wù)深入到千家萬戶，醫(yī)院每年都要選派業(yè)務(wù)骨干人員組成醫(yī)療隊，定期進行醫(yī)療衛(wèi)生下鄉(xiāng)服務(wù)，診療過程中對群眾進行醫(yī)療檢查，發(fā)放宣傳資料。免費為村民發(fā)放藥品。拓展市場，進而帶來了醫(yī)院經(jīng)濟效益。

　　總之，醫(yī)療質(zhì)量提高是一個持續(xù)改進的過程，需要我們每一個醫(yī)務(wù)工作者付出畢生的精力去探索、追求、奉獻。只有付出艱辛的努力，依靠堅忍不拔的毅力，才會分享到醫(yī)院發(fā)展、事業(yè)成功的勝利果實。

　　以上就是我的競選演講，如果大家相信我就請投我一票。我將尊重大家的選擇和組織的決定，無論能否當(dāng)選，我都會正確對待，以工作大局為重，服從組織安排，一如既往地把工作做得更好。

　　謝謝大家！

競爭上崗演講稿 篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師：

　　你們好！

　　今天，我滿懷自信地站在這里，來競聘小學(xué)高級教師的職稱，我相信，我能行，我將無愧于小學(xué)高級教師這個光榮的稱號。

　　我畢業(yè)于師范學(xué)校，在三尺講臺上，我已經(jīng)奮斗了許多個春秋。多年的工作，我深切感受到了教師的苦與累，平凡與無私。雖然沒有鮮花陪伴，沒有掌聲共鳴，沒有豐厚的收入，沒有奢華的享受，有的只是忙忙碌碌，有的只是默默無聞，有的只是肩頭沉甸甸的責(zé)任。但是當(dāng)?shù)弥獙W(xué)生考入紛紛考入高等學(xué)府的捷報傳來時，我的內(nèi)心便充滿了喜悅與欣慰，所有的苦與累，便煙消云散。我想這就教學(xué)留給我的最為寶貴的精神財富，它將支持我在教育這條道路上走得更遠，走得更穩(wěn)健，走得更輝煌。

　　誰在教育上前進一步，誰就擁有輝煌的明天。因此，我告誡自己：教師是教育者，更是學(xué)習(xí)者，只有不斷學(xué)習(xí)，努力提高，與時俱進，才能擔(dān)當(dāng)起培育人才的重任。所以我先后參加了�？坪捅究频膶W(xué)習(xí)，積極參加骨干班培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)科帶頭人培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并取得了可喜成績。同時，利用互聯(lián)網(wǎng)和各種教學(xué)雜志了解最新教學(xué)教改動態(tài)，借鑒別人的寶貴經(jīng)驗，更新自己的教學(xué)方法和教育觀念，在工作中不斷總結(jié)、改進，教學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量得到了很大提高。

　　在歷年中心校組織的期末考試評比中均獲第一名，在開發(fā)區(qū)的教學(xué)抽測中，成績也名列前茅，校內(nèi)的期末質(zhì)檢中，我所任教的學(xué)科，四率均能達到學(xué)校教學(xué)管理制度的要求。在教學(xué)上，我以腳踏實地，大膽創(chuàng)新作為自己的`信條。在新課改條的浪潮中歷練自己，形成了獨特的教學(xué)風(fēng)格，多次參加講課聽課等活動，我主講的《小馬過河》獲市優(yōu)質(zhì)課一等獎，《應(yīng)用題》獲市說課二等獎。去年，我所承擔(dān)的《海底世界》和《母親的賬單》等課獲獎，并受到開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評。從教以來，我除了認(rèn)真搞好教育教學(xué)工作，還積極進行教學(xué)科研，利用課余時間撰寫了教育教學(xué)論文，多次獲得、區(qū)級獎勵。多次被評為市教學(xué)能手等稱號。

　　陶行知有這樣一句格言：“真教育是心心相印的活動，唯獨從心里發(fā)出來，才能打動心靈的深處。”我愛我的學(xué)生，也得到了他們愛的回應(yīng)。我還從學(xué)生的紀(jì)律、儀表、學(xué)習(xí)等方面做好學(xué)校日常管理工作，悉心將學(xué)校日常管理工作做得有條不紊。

　　幾年來，我班學(xué)生都能做到團結(jié)友愛、勤奮好學(xué)、遵守紀(jì)律、敢于創(chuàng)新。逐步形成了一個班風(fēng)好、學(xué)風(fēng)濃的良好育人氛圍，受到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評。我也多次被評為優(yōu)秀班主任，市優(yōu)秀中隊輔導(dǎo)員、優(yōu)秀指導(dǎo)教師、師德標(biāo)兵等稱號。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，如果我能競聘成高級職稱，我將在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的培養(yǎng)、指導(dǎo)下，繼續(xù)努力工作，獻出自己的一份愛心，勤奮踏實，結(jié)出更加豐碩的果實，實現(xiàn)更有意義的教育生涯。

　　我的演講完畢，謝謝大家！

競爭上崗演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　大家好！感謝公司為我們提供這樣一個展示自我的平臺，這次競聘對我們來說，是一次機遇，也是一次挑戰(zhàn)，更是一次學(xué)習(xí)、鍛煉、提高的好機會。

　　我叫xx，xx年中專畢業(yè)后在公司辦公室從事文秘工作，這期間，我感覺到自己知識的不足，于是通過函授取得了華北電力大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)大專文憑，通過自學(xué)考試取得河北大學(xué)法律專業(yè)本科文憑。長達xx年的辦公室工作使我積累了一些工作經(jīng)驗，具備了一定的組織能力和溝通、協(xié)調(diào)能力。xx年我調(diào)到公司工會，負責(zé)職工代表大會管理、廠務(wù)公開管理、工會組織建設(shè)以及工會會計工作。

　　職工代表大會管理、廠務(wù)公開管理、工會組織建設(shè)是工會工作的重點，我用心學(xué)，用心記，通過努力，熟練掌握了各項業(yè)務(wù)流程，使公司工會各項工作制度完善，程序規(guī)范，機制健全，每年都能圓滿完成市公司民主管理考核指標(biāo)。同時，由于多年的工作積累，今年作為部室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推進員，我獨自完成了《工會標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊》的起草工作，目前，作為公司首批達標(biāo)部室，工會已申報驗收。

　　工會財務(wù)從公司大財務(wù)分開后，單設(shè)會計，我沒有任何基礎(chǔ)，但我沒有退縮，通過自學(xué)，我考取了會計證，學(xué)會了工會財務(wù)軟件的運用，在全市22個縣（市）公司中第一批實現(xiàn)會計電算化目標(biāo)。

　　由于工作中的出色表現(xiàn)，xx年被縣總工會評為“工會財務(wù)工作先進個人”、xx年被保定市總工會評為“保定市優(yōu)秀工會積極分子”、xx年被公司黨委評為“優(yōu)秀黨員”、連續(xù)7年被公司評為“先進個人”。

　　成績的背后不僅包含自己的汗水和心血，更包含著領(lǐng)導(dǎo)的信任、同事的關(guān)懷和支持，我也深知成績的取得來之不易。在今后的.工作中，我會秉承這種工作傳統(tǒng)，讓工作因我而精彩！

　　如果有幸競聘成功，首先我要努力修為，提升內(nèi)在品質(zhì)。古人說得好：唯學(xué)唯能變化氣質(zhì)耳，要想擁有好的修為，必須博覽群書，通透始末，才能改變心智，才會充滿激情，把學(xué)習(xí)作為終生的目標(biāo)去追求，學(xué)好業(yè)務(wù)技能，使工作得心應(yīng)手；學(xué)好文化知識，使內(nèi)心充滿自信；學(xué)好政策法規(guī)，使自己明辨是非；修為自身，提升素養(yǎng)，為我們電力事業(yè)地發(fā)展貢獻力量。

　　其次是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作，正確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)思路和意圖，當(dāng)好參謀，做好助手；細化工作任務(wù)和目標(biāo)，團結(jié)協(xié)作，勇于創(chuàng)新，充分發(fā)揮團隊精神，營造一個團結(jié)、互助、和諧的工作氛圍，快樂的工作，使部門的各項工作成效顯著。

　　三是，端正思想，做好表率。常言道：不在其位，不謀其政，如果我競聘成功，走上管理崗位，我要秉承以德服人，以理服人，以身作則的做人原則；牢記先賢：己所不欲，勿施于人的古訓(xùn)，做好自己，形成獨特的人格魅力，影響他人；用榜樣的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，激勵他人，自我勉勵；追求高尚，崇尚奉獻，堅定信念，做一個有思想、有境界的有為青年。

　　雨露，是大地的期待；陽光，是大海的期待；您的認(rèn)可，是我的期待。給我一次機會，我將用實際行動來兌現(xiàn)今天的承諾。即便落選，也是一份收獲，至少體驗到了一種只有親身參與才會擁有的感受。

　　再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們多年來對我的支持和幫助！

　　謝謝大家!

競爭上崗演講稿 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　你們好，我叫周炳志，我競聘的崗位是教導(dǎo)主任。下面我從自己對教導(dǎo)主任這一崗位的認(rèn)識、以往工作開展的情況的回顧、工作中存在的問題和差距、上崗后的工作打算、態(tài)度等幾個方面做一下匯報：

　　一、小學(xué)教導(dǎo)主任崗位的認(rèn)識

　　1、負責(zé)制定并施行學(xué)校的教育教學(xué)計劃，檢查和總結(jié)教育教學(xué)工作。

　　2、掌握教學(xué)大綱和教學(xué)計劃的執(zhí)行情況，組織開展各種教學(xué)、教研和第一課堂活動。

　　3、負責(zé)招生、編班、學(xué)籍管理、考勤考績、課程安排以及資料室、實驗室工作。

　　4、負責(zé)教學(xué)資料、檔案的整理和管理工作。

　　5、組織安排學(xué)生的體育衛(wèi)生和生活管理工作，關(guān)心師生的身心健康。

　　6、定期布置和檢查班主任工作，組織校外教育活動和家長會。

　　7、及時總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗，負責(zé)期末和學(xué)年教學(xué)評價工作。

　　二、以往工作開展的情況的.回顧

　　1、本人有勤勤懇懇、默默無聞的敬業(yè)精神和開拓進取的創(chuàng)新意識。

　　2、本人具有較為扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能，有較強的教研教改能力。能與老師一起結(jié)合本�！皩W(xué)議導(dǎo)用”教學(xué)模式大膽探索、試驗、改進教學(xué)方法，提高課堂效益，達到高效課堂，同時探索開展開放式課堂教學(xué)，通過互幫互學(xué)，提高全體教師教育教學(xué)能力。

　　3、本人具有較為豐富的教育教學(xué)實踐經(jīng)驗和熟練的教育教學(xué)實踐能力。

　　4、本人能“以德育人，以德待人”，工作能“以對得起學(xué)生，對得起良心”為出發(fā)點，與全體教師和睦相處。

　　三、工作中存在的問題與差距

　　盡管各項工作都開展得比較順利，但與兄弟學(xué)校相比，還存在一定的問題和差距，如教科研力度不足，學(xué)校整體教學(xué)成績不盡人意。

　　四、到崗后采取的工作打算

　　如果我能得到上級領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的認(rèn)可，有幸被聘為教導(dǎo)主任，我將采取如下的工作措施，來推動學(xué)校教育教學(xué)的有效提高，加強學(xué)籍管理，控輟保學(xué)，搞好校園環(huán)境衛(wèi)生工作，提高校園文化氛圍，提升辦學(xué)品位。

　　1、積極為領(lǐng)導(dǎo)獻計、獻策，做好校長的參謀與助手，維護學(xué)校正常教學(xué)管理和教學(xué)秩序，做到工作不離位，職權(quán)不越位。

　　2、做好教學(xué)校長與廣大教師的橋梁和紐帶，深入教師、學(xué)生中及時了解情況，保證教學(xué)有序的進行，做到服務(wù)于學(xué)生，服務(wù)于家長，服務(wù)于教師。

　　3、做好學(xué)生的德育教育工作，積極創(chuàng)建德育育人環(huán)境，促進學(xué)生良好的道德品質(zhì)和養(yǎng)成習(xí)慣的形成。重點做到：

　　（1）深入到課堂、教師、學(xué)生中間，了解教學(xué)情況，誠懇聽取教師建議及聽取學(xué)生心聲，協(xié)助合作改進教學(xué)方法，指導(dǎo)教師引導(dǎo)學(xué)生積極開展綜合實踐活動，創(chuàng)造性的使用教材，有效實施校本課程，組織教師扎扎實實的進行課程改革。

　　（2）認(rèn)真開展多種形式的教研活動和練兵活動，繼續(xù)探索實施，“學(xué)議導(dǎo)用”教學(xué)模式，深入開展開放式課堂教學(xué)，求實創(chuàng)新，深入解決課改實踐中出現(xiàn)的問題和困惑，發(fā)展教師的素質(zhì)能力，完善教師業(yè)務(wù)成長檔案，推動教師專業(yè)化成長進程，使青年教師早日成長為骨干教師，骨干教師成長為市級、省級優(yōu)秀教師。

　�。�3）積極關(guān)注學(xué)生的健康成長與發(fā)展，引導(dǎo)教師落實全面的育人觀，從學(xué)生的“可塑性”上下功夫，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，加強師生的溝通，與學(xué)生的平等對話。

　�。�4）繼續(xù)完善與建立學(xué)生的成長記錄檔案，及時關(guān)注與記錄學(xué)生的每一點滴進步。加強對學(xué)生的學(xué)籍管理工作，控輟保學(xué)，保持我校學(xué)苗的穩(wěn)定。

　�。�5）對學(xué)生進行心理健康、抗挫折能力及安全教育，努力提高學(xué)生的心理健康水平，教育學(xué)生學(xué)會保護自己，學(xué)會對突發(fā)事件的應(yīng)對解決方法，有效提高學(xué)生的安全自護意識。

　�。�6）加強校園環(huán)境衛(wèi)生保持與管理工作，為早日實現(xiàn)我�；▓@式學(xué)校目標(biāo)的實現(xiàn)而努力奮斗。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，以上是我的工作舉措，更是我的承諾。如果我能榮幸的被聘任，我將繼續(xù)發(fā)揚我的優(yōu)點，克服我的不足，協(xié)助副校長與全體教師一道，把我校的教育教學(xué)工作推向新的高度，為我校教育事業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。

競爭上崗演講稿 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

　　我競爭的職位是用戶服務(wù)部副經(jīng)理。從心里來說，我非常希望得到這個機會，因為我渴望在××公司服務(wù)事業(yè)上能有更大的用武之地。我認(rèn)為我的條件符合用戶服務(wù)部副經(jīng)理職位要求。我具有較高的文化水平、年富力強、經(jīng)驗豐富；我多年來一直從事管理工作，具有較高的協(xié)調(diào)能力和管理水平；我熟悉用戶服務(wù)部的工作業(yè)務(wù)，在用戶服務(wù)部的幾年工作取得了有目共睹的成績。當(dāng)然，成績的取得主要歸功于上級的領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持。對于我，更增添了成熟的經(jīng)驗。所有這些，給了我今天參加職位競爭的信心。我相信，給我機會，我就能再創(chuàng)輝煌！

　　用戶服務(wù)部在××公司來說，是一個窗口部門，在接待用戶，開展業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)關(guān)系，化解矛盾等方面發(fā)揮著重要作用。我認(rèn)為，服務(wù)部的工作，歸納起來就是協(xié)調(diào)人的關(guān)系和做好事務(wù)性工作。接待、咨詢、受理投訴等都屬協(xié)調(diào)關(guān)系范籌。應(yīng)熱情服務(wù)，做到以誠相待、以心換心；要體現(xiàn)以人為本、客戶至上。所謂“金杯銀杯不如用戶的口碑”，要靠一點一滴的'細致工作贏得客戶信賴，在客戶心中樹立“××服務(wù)”優(yōu)質(zhì)品牌。做銷售、安裝、維修等事務(wù)性工作時。首先要誠信守時，做到一諾千金；其次工作要細致、嚴(yán)謹(jǐn)，處處為客戶著想，時時將安全記心；最后，要能吃苦，要有奉獻精神，這樣通過高質(zhì)量的工作，贏取用戶最大的滿意。

　　重要的工作崗位，激勵人去奮斗，去創(chuàng)造成績，成就輝煌。我希望通過競聘，在這一崗位上做出一番成績，實現(xiàn)我的理想，那就是“服務(wù)用戶、奉獻××”。如果競聘成功，我將全身心投入工作中去，將工作做得更出色。我的工作思路是：全力協(xié)助部門經(jīng)理工作，倡導(dǎo)耐心、細心、用心服務(wù)，讓用戶安心、放心、舒心；以人為本，以客戶為中心，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

　　首先，推進部門工作的制度化、規(guī)范化、程序化。要進一步建立健全各項規(guī)章制度，并落實制度的監(jiān)督執(zhí)行，用先進制度促進部門工作。要進一步規(guī)范工作人員職責(zé)，做到人定職、崗定責(zé)，事事有人管、處處講規(guī)范。要發(fā)揮激勵機制作用，破除“步子不快天天走，成績不大年年有”思想，使部門工作人員不斷超越，更好地發(fā)揮效能。

　　其次，亮化窗口形象，提升服務(wù)水平。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進一步提高部門工作人員素質(zhì)，提升業(yè)務(wù)能力，特別是使“用戶是上帝”思想深入人心。強化服務(wù)意識，從著裝、語言、舉止各方面進一步規(guī)范，樹立良好形象，形成“人人都是××形象，個個展現(xiàn)××風(fēng)采”意識，工作中做到誠心誠意為用戶辦事，盡心盡力為用戶解難。通過不懈努力，打造××服務(wù)品牌。

　　再次，活躍部門工作，凝聚人員思想。部門工作成績的取得離不開全體成員的共同努力，特別在用戶服務(wù)部這個部門，更要講敬業(yè)、講協(xié)作、講奉獻。要創(chuàng)新工作形式，激活工作人員動力，提升整體工作效能。通過科學(xué)考核、業(yè)務(wù)競賽，使部門有新氣象、作風(fēng)有新轉(zhuǎn)變、素質(zhì)有新提高、工作有新亮點。通過工會活動、談心活動使大家思想同心、目標(biāo)同向；通過化解工作間矛盾、關(guān)心工作人員生活，把全體成員的智慧凝聚起來，把全體成員的積極性調(diào)動起來，將部門建成一個富有活力、富有凝聚力、富有創(chuàng)造力的團隊。

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，理想召喚人去奮斗，事業(yè)激勵人去創(chuàng)造。記得古希臘科學(xué)家阿基米德說過：給我一個支點，我可以撬動整個地球。那么，在今天，在這個競爭上崗演講臺上，我，一名以××公司為自豪的普通員工，想大聲說：給我一次機會，我將與同仁一道，攜手共創(chuàng)××服務(wù)事業(yè)的輝煌！

　　謝謝大家！

競爭上崗演講稿 篇8

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

　　上午好！

　　我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師們的信任和支持，給我這個機會參加競聘演講。

　　我是一名工作在教學(xué)一線的老師，中共黨員，大專，小學(xué)高級，XX市骨干教師，三證一歷符合要求，普通話為二級甲等，計算機為現(xiàn)代信息技術(shù)高級證�，F(xiàn)已執(zhí)教13年，我競聘的崗位是語文教師，我之所以競聘這個崗位，是因為我具有以下的五個優(yōu)勢：

　　一、我有一顆熱愛教育事業(yè)的心。

　　我明白教師的苦與累、平凡與無私。沒有鮮花陪伴，沒有掌聲共鳴，沒有豐厚的收入，沒有豪華的享受，有的只是生活的忙碌，有的只是肩頭沉甸甸的責(zé)任。但我無悔于自己的選擇！我深深愛著教師這一行，用我的汗水，用我的智慧，用我這顆跳動的火熱的心！面對著一群天真可愛的孩子，我揣摩著、嘗試著，與他們真誠的交流著，就在這樣的軌跡中演繹出一片燦爛晴空。

　　二、我有較為扎實的專業(yè)知識。

　　自參加工作以來，我始終不忘學(xué)習(xí)，勤鉆研，善思考，多研究，不斷地豐富自己、提高自己。在全國、省、市、區(qū)論文競賽中，多次獲獎。20xx年，我參與編寫了由湖南人民出版社出版的《閱讀與訓(xùn)練》六年級分冊；今年四月，我還參與編寫了由廣州出版社出版的《人教版小學(xué)語文第五冊同步作文》一書。由此我堅信我的專業(yè)知識對語文教學(xué)工作是完全能夠勝任的。

　　三、我有一定的實踐經(jīng)驗。

　　我深知語文教師在學(xué)校基本學(xué)科教學(xué)中的地位和作用，明確語文教師的職責(zé)、任務(wù)與規(guī)范，明白語文教師所應(yīng)必備的素質(zhì)和要求，悟出并實踐過較好的方法和策略。學(xué)校的.領(lǐng)導(dǎo)也非常信任我，讓我在20xx、20xx兩年間連續(xù)帶兩個畢業(yè)班，畢業(yè)班成績突出，其中20xx屆畢業(yè)生李雅捷在全區(qū)畢業(yè)生摸底測試中取得了第一名的好成績。我也因此兩次被評為優(yōu)秀班主任。98年被評為XX區(qū)先進教育工作者，20xx年被評為XX區(qū)優(yōu)秀教育工作者。在20xx——20xx年的年度考核中均被評為優(yōu)秀。

　　四、我有較強的工作能力。

　　在教學(xué)工作中本著為學(xué)生服務(wù)，把愛獻給學(xué)生的信條，保持作為教師的言行和風(fēng)度，踏實教學(xué)，關(guān)愛學(xué)生。經(jīng)過這十三年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我的課堂教學(xué)組織能力、對教材的整體駕馭能力、對學(xué)生掌握知識的程度的判斷分析能力及應(yīng)變能力都有了很大的提高，完全能勝任語文教學(xué)工作。

　　五、我有較好的年齡優(yōu)勢。

　　我正當(dāng)青春年華，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作中去。

　　假如我能夠通過競爭上崗，我打算從以下幾個方面改進自己的教學(xué)工作，提高自己的教學(xué)水平。

　　1、更加科學(xué)規(guī)范地做好日常教學(xué)工作根據(jù)實際情況，在順應(yīng)課改潮流的前提下，認(rèn)真落實各項教學(xué)常規(guī)工作，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

　　2、結(jié)合語文學(xué)科特點和本班學(xué)生實際情況，配合學(xué)校的校本教研，設(shè)計并開展豐富的語文實踐活動，進一步拓展學(xué)生的視野，培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力，從而有效的提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　　3、加強個人修養(yǎng)，練好基本功。進一步樹立自己強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，加強自己的工作能力和工作藝術(shù)，顧全大局，維護學(xué)校良好形象，努力調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在教學(xué)中體現(xiàn)實力，在工作中保持動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與學(xué)生、同事的交往中凝聚合力。

　　領(lǐng)導(dǎo)、老師們，我有信心、有決心搞好語文教學(xué)，我將用左肩擔(dān)著愛我的學(xué)生，用我的右肩擔(dān)著我愛的課堂，執(zhí)著堅韌地挑起我深愛的老師這一行，為青園的騰飛獻出自己的光和熱。

競爭上崗演講稿 篇9

各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。

　　我以前從事的工作是成型車間管理工作職務(wù)。我20xx年7月畢業(yè)參加工作，20xx年7月至93年7月在子弟學(xué)校從事教學(xué)工作，20xx年7月至12月在銷售處從事軍品計劃及統(tǒng)計工作，20xx年1月至1999年12月在皮鞋分廠從事計劃工作，20xx年1月至20xx年年3月通過競聘從事銷售工作。20xx年年3月至20xx年4月底在成型車間從事管理工作，期間把解放鞋產(chǎn)量從日產(chǎn)6000雙提到到6500雙，軍品從日常4800雙提高到5500雙。

　　我從事銷售工作7年間，有豐富的業(yè)務(wù)知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負責(zé)開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經(jīng)銷商，被公司推薦為共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學(xué)習(xí)，XX年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認(rèn)證書，XX年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。

　　如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內(nèi)將所負責(zé)區(qū)域重新規(guī)范，以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn)，并控制銷售網(wǎng)絡(luò)，即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會受到影響。我的思路是：

　　1、規(guī)范市場，統(tǒng)一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū)，擴大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況，設(shè)立幾個總代理或辦事處，規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域，由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò)，由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同，統(tǒng)一市場批發(fā)價格，劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域，每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò)，并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò)，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

　　2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

　　3、針對3531破產(chǎn)的機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如山西市場，原3531業(yè)務(wù)員李套即負責(zé)山西業(yè)務(wù)，我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理，利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品，效果不錯，可以推廣。

　　4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產(chǎn)品信譽度。

　　5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

　　6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結(jié)合作，能為客戶提供增值服務(wù)的`銷售團隊。

　　7、努力調(diào)研市場，研究對手的銷售策略，發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求，密切聯(lián)系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化，做出調(diào)整。

　　如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照工廠發(fā)展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導(dǎo)向，以競爭對手為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實工作，努力學(xué)習(xí)，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己

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