企業(yè)產品推廣方案合集9篇
為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要提前準備好一份方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的企業(yè)產品推廣方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
企業(yè)產品推廣方案 篇1
隨著市場競爭的日益激烈，為了更有效地提升我司產品的市場占有率及品牌知名度，特制定以下方案，通過系統(tǒng)的市場推廣策略，增強目標客戶對我們產品的認知和接受度，從而實現銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
一、目標市場分析
1. 目標客戶群定位：明確我們的產品主要面向哪些客戶群體，如年輕消費者、中高端用戶、行業(yè)專業(yè)人士等。
2. 市場需求分析：通過市場調研，了解目標客戶對產品的主要需求和痛點，確保產品能夠切實滿足市場需要。
3. 競爭對手分析：分析主要競爭對手的產品特點、市場策略及優(yōu)劣勢，以便我們制定更有針對性的推廣方案。
二、產品優(yōu)勢提煉
1. 品質卓越：強調我們產品的高品質、穩(wěn)定性和耐用性。
2. 技術領先：突出產品在技術創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，如獨特的設計、先進的制造工藝等。
3. 服務保障：提供完善的售前咨詢、售中支持及售后服務，確�？蛻粼谑褂眠^程中無后顧之憂。
三、推廣策略
1. 線上線下聯動：利用網絡平臺（如官方網站、社交媒體、電商平臺等）進行線上推廣，同時結合線下實體店、活動現場等進行互動體驗。
2. 內容營銷：通過撰寫高質量的產品評測、使用教程、行業(yè)報告等內容，吸引目標客戶關注，并提升產品權威性。
3. 合作推廣：與相關行業(yè)企業(yè)、意見領袖、網紅等建立合作關系，通過聯合推廣、跨界合作等方式，擴大品牌影響力。
4. 促銷活動：舉辦各類促銷活動，如限時折扣、滿額贈品、會員專享等，激發(fā)客戶購買欲望。
四、實施步驟
1. 制定詳細計劃：明確推廣活動的.目標、時間節(jié)點、責任人及預算等。
2. 資源整合：整合公司內外資源，確保推廣活動所需的人力、物力、財力等得到保障。
3. 執(zhí)行與監(jiān)控：按照計劃執(zhí)行推廣活動，并實時監(jiān)控活動效果，及時調整策略。
4. 總結與反饋：活動結束后進行總結分析，收集客戶反饋，為下一輪推廣活動提供參考。
五、預期效果
通過本方案的實施，預期將實現以下效果：
1. 產品知名度大幅提升，品牌形象得到加強。
2. 目標客戶群對產品的認知度和接受度顯著提高。
3. 銷售額穩(wěn)步增長，市場份額進一步擴大。
本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如有需要調整之處，將根據市場變化和實際情況進行相應修改。
企業(yè)產品推廣方案 篇2
隨著市場競爭的日益激烈，為了有效提升我司產品的知名度和市場占有率，特制定以下方案。
一、市場分析
1. 目標市場：明確產品的目標市場，包括潛在客戶群、行業(yè)領域、地域范圍等。
2. 競爭對手：分析主要競爭對手的產品特點、市場策略及優(yōu)劣勢。
3. 市場需求：調研目標市場的實際需求，了解消費者的購買偏好和期望。
二、產品定位
1. 產品特性：強調產品的獨特賣點、功能優(yōu)勢及與競爭對手的差異點。
2. 目標客戶：明確產品主要面向的客戶群體，包括企業(yè)、個人或其他組織。
3. 定價策略：根據產品特性、市場需求及競爭對手的定價，制定合理的'價格策略。
三、推廣策略
1. 品牌建設：通過線上線下活動、媒體宣傳等手段，提升品牌知名度和美譽度。
2. 線上推廣：利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷（SMM）、內容營銷等手段，提高產品曝光度和用戶粘性。
3. 線下推廣：通過參加行業(yè)展會、舉辦產品發(fā)布會、開展地推活動等方式，與潛在客戶面對面交流，建立信任關系。
4. 合作伙伴關系：尋求與相關行業(yè)企業(yè)或機構建立合作關系，共同開拓市場，實現互利共贏。
5. 客戶服務：完善售前、售中、售后服務體系，提高客戶滿意度和忠誠度。
四、執(zhí)行計劃
1. 時間規(guī)劃：明確推廣活動的起止時間，分階段制定具體的執(zhí)行計劃。
2. 預算分配：根據推廣策略，合理分配預算，確保各項活動的順利進行。
3. 資源配置：整合內外部資源，包括人力、物力、財力等，確保推廣活動的有效實施。
4. 監(jiān)控與評估：定期對推廣活動進行監(jiān)控和評估，根據實際效果調整策略，確保推廣目標的實現。
五、風險評估與應對
1. 市場風險：關注市場變化，及時調整推廣策略，降低市場風險。
2. 競爭風險：密切關注競爭對手的動態(tài)，采取相應措施應對競爭壓力。
3. 財務風險：合理規(guī)劃預算，確保資金充足，降低財務風險。
4. 技術風險：關注新技術的發(fā)展，不斷提升產品的技術含量和競爭力。
通過本推廣方案的實施，我們將全面提升我司產品的市場競爭力，實現銷售增長和市場份額的提升。同時，我們將不斷優(yōu)化推廣策略，持續(xù)關注市場動態(tài)和客戶需求，為公司的長遠發(fā)展奠定堅實基礎。
企業(yè)產品推廣方案 篇3
隨著市場競爭的日益激烈，為了更好地展示我司產品的獨特優(yōu)勢和提升品牌知名度，特制定以下方案，通過系統(tǒng)性的推廣策略，有效地提升產品銷量和市場占有率。
一、產品概述
我司產品集創(chuàng)新、實用、環(huán)保于一體，針對現代消費者的多樣化需求，提供了一系列高品質的解決方案。產品在設計上注重細節(jié)，在質量上追求卓越，在性能上力求卓越，能夠滿足不同消費者的不同需求。
二、目標市場
本次推廣活動的目標市場主要鎖定在年輕消費者群體，尤其是對生活品質有較高追求的`都市白領和家庭用戶。我們將通過精準的市場定位和營銷策略，針對這些目標消費者進行深度推廣。
三、推廣策略
1. 線上推廣：
社交媒體營銷：在微博、微信、抖音等主流社交媒體平臺上發(fā)布產品信息和優(yōu)惠活動，吸引消費者關注和參與。
網絡廣告投放：在搜索引擎、電商平臺等網站投放精準廣告，提高產品曝光率。
網紅/KOL合作：與知名網紅和KOL合作，通過他們的影響力和粉絲基礎，擴大產品影響力。
2. 線下推廣：
實體店面展示：在各大商場、專賣店等實體店面設置產品展示區(qū)，讓消費者近距離感受產品的品質和性能。
活動贊助與參與：贊助或參與各類行業(yè)展會、社區(qū)活動，提高品牌知名度和產品曝光率。
口碑營銷：通過提供優(yōu)質的產品和服務，讓消費者產生口碑傳播效應，進一步擴大品牌影響力。
3. 營銷創(chuàng)新：
跨界合作：與其他行業(yè)品牌進行跨界合作，共同推出聯名產品或舉辦活動，吸引更多潛在消費者。
定制化服務：提供個性化的產品定制服務，滿足消費者對于獨特性的追求。
會員制度：建立會員制度，為會員提供專屬優(yōu)惠和增值服務，增強用戶黏性。
四、預期效果
通過本次推廣方案的實施，我們期望能夠達到以下效果：
1. 提升產品銷量：通過線上線下多渠道推廣，提高產品曝光率和銷量。
2. 增強品牌影響力：通過精準的市場定位和營銷策略，提升品牌知名度和美譽度。
3. 拓展市場份額：通過多樣化的推廣手段和創(chuàng)新營銷方式，吸引更多潛在消費者，拓展市場份額。
本次推廣方案是我們在市場競爭中不斷提升自身實力、擴大品牌影響力的重要舉措。我們將秉承“以用戶為中心”的理念，不斷優(yōu)化產品和服務，為消費者帶來更好的體驗和價值。同時，我們也期待與各方合作伙伴攜手共進，共同開創(chuàng)美好的未來。
企業(yè)產品推廣方案 篇4
一、背景
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。
本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
二、消費者分析
�。�1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
�。�2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
�。�3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
（4）現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
三、產品分析
（1）優(yōu)勢：
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好，能滿足一般消費者的需求。
�。�2）劣勢：
1、產品形象模糊
產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
價格較高，不能滿足很多較低收入的'消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
2、競爭環(huán)境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
3、產品定位策略
價格定位：
圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。
四、廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的.效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場景一：
�。�1）一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
�。�3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
（4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場景二：
�。�1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
�。�2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機
�。�3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
（畫外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。
場景：
（1） 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會
�。�2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子通過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
（3） 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不通過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
（畫外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點：
（1）場景得布置，要帶點夢幻情調
（2）女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
主題：心系國防 圣珠有責
活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。
現場品酒活動
思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現場品酒會”
活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣傳效果。
五、廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
�。�1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
�。�4）用公交車體廣告進行宣傳。
�。�5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
�。�1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介
�。�2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介
�。�3）選擇最家庭化的媒介
�。�4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
�。�1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
�。�2）報紙方面選擇都市快報以及晚報。
（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
�。�4）聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
�。�5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：
�。�1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
�。�3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售
�。�4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
（5）產品本身的配合：
由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。
企業(yè)產品推廣方案 篇5
隨著市場競爭的日益激烈，為了提升我司產品的市場占有率，擴大品牌影響力，特制定以下方案，以全面、系統(tǒng)地推廣我司產品，滿足客戶需求，實現銷售業(yè)績的增長。
一、推廣目標
1. 提高產品知名度與美譽度，樹立良好的品牌形象。
2. 擴大產品銷售網絡，覆蓋更多潛在客戶群體。
3. 提升客戶滿意度，增強客戶忠誠度。
二、推廣策略
1. 線上線下整合營銷
利用社交媒體、短視頻平臺等線上渠道，發(fā)布產品宣傳視頻、圖文資訊，增加產品曝光度。
舉辦線下產品體驗會、新品發(fā)布會等活動，邀請目標客戶群體參與，提升產品實體感知。
2. 合作伙伴拓展
與行業(yè)內知名企業(yè)、意見領袖建立合作關系，通過聯合推廣、互相推薦等方式，擴大品牌影響力。
拓展銷售渠道，與大型零售商、電商平臺建立長期穩(wěn)定的合作關系，提高產品覆蓋率。
3. 內容營銷
創(chuàng)作與產品相關的優(yōu)質內容，如行業(yè)報告、用戶案例、使用教程等，提升客戶對產品的認知度和信任度。
通過郵件、短信等方式，定期向潛在客戶發(fā)送產品資訊、優(yōu)惠活動等信息，保持與客戶的持續(xù)溝通。
4. 客戶服務優(yōu)化
建立健全的客戶服務體系，提供售前咨詢、售中支持、售后服務等全方位服務，確�？蛻魸M意度。
設立客戶反饋渠道，及時收集客戶意見和建議，不斷改進產品和服務質量。
三、推廣實施計劃
1. 短期計劃（13個月）
完成線上線下宣傳素材的制作與發(fā)布。
舉辦至少一次線下產品體驗會或新品發(fā)布會。
與5家以上合作伙伴建立合作關系。
2. 中期計劃（412個月）
拓展至少10家大型零售商或電商平臺銷售渠道。
定期發(fā)布與產品相關的優(yōu)質內容，吸引目標客戶關注。
設立客戶反饋渠道，收集并處理客戶意見和建議。
3. 長期計劃（1年以上）
持續(xù)優(yōu)化客戶服務體系，提升客戶滿意度和忠誠度。
拓展更多合作伙伴和銷售渠道，實現銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
根據市場變化和客戶需求，不斷更新和升級產品，保持競爭優(yōu)勢。
四、預算與評估
1. 預算：根據推廣實施計劃的'具體內容，合理分配預算資金，確保各項推廣活動的順利進行。
2. 評估：通過設定明確的評估指標（如產品曝光量、銷售額、客戶滿意度等），對推廣活動的效果進行定期評估和總結，以便及時調整和優(yōu)化推廣策略。
企業(yè)產品推廣方案 篇6
一、市場背景分析
改革開放以來，隨著經濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現了供求關系的改變，產品出現了供過于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、現有產品SWTO分析
1.優(yōu)勢
選擇面大，自由度高，不受價格約束;
品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢
取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量;
3.外部機遇
�、俳陙聿惋嬓袠I(yè)的'迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>
②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展
�、奂彝ヒ�(guī)模小型化做飯成本高
�、墁F在的中國逐漸進入了老齡化社會
⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)
⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強
4.外部威脅
�、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)
�、谔厣y于形成(餐飲特色競爭強)
�、凼袌龅男畔L險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)
�、軐ψ灾陀^念理解的誤區(qū)
三、新品描述及核心利益分析
1.新產品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
2.核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
3.新品上市進度規(guī)劃：
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產品。
4.鋪貨進度規(guī)劃：
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
四、促銷活動
1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
2.聯合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
五、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
六、營銷費用預算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。
企業(yè)產品推廣方案 篇7
一、產品介紹
xx科技股份有限公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質量效益型先進企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號。
公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優(yōu)良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內外客戶的青睞。該公司的毛絨產品質量好，種類多，品種齊全，風格多樣，設計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產品系列。
二、網絡營銷策劃
�。�1）網頁設計風格
配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區(qū)域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。
�。�2）消費者分析
1、網絡用戶分析
網民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網民（18.4%）和18歲以下的網民（14.9%）。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所占比例最高，達到34.3%，個人月收入在20xx元以下的網民所占比例為78.0%�？梢�，低收入網民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
三、市場分析
統(tǒng)計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發(fā)展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元�？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業(yè)所呈現的卻是產銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經營的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產、批發(fā)、零售領域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。
四、營銷策略
1、產品策略：
打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。
2、價格策略
網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的`開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。
3、促銷策略
網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail營銷策略
郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現潛在客戶，同時聯系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多分布廣，推廣的比較的快。
企業(yè)產品推廣方案 篇8
在當前市場競爭日益激烈的環(huán)境下，為了更有效地提升我司產品的知名度和市場份額，特制定以下方案，通過一系列創(chuàng)新的推廣策略和精細化的執(zhí)行計劃，將我們的產品推向更廣闊的市場，贏得更多消費者的青睞。
一、市場分析
1. 目標客戶群分析：通過市場調研，明確目標客戶群體的年齡、性別、職業(yè)、消費習慣等特征，為后續(xù)的推廣策略制定提供數據支持。
2. 競品分析：深入了解競品的產品特點、價格策略、推廣渠道等，找出我司產品的競爭優(yōu)勢和不足之處，為制定有針對性的推廣策略提供依據。
二、產品定位
1. 明確產品特點：突出我司產品在功能、性能、設計等方面的獨特優(yōu)勢，確保在消費者心中形成清晰的品牌印象。
2. 鎖定目標市場：根據產品特點和目標客戶群體的需求，選擇合適的細分市場作為推廣重點，實現精準營銷。
三、推廣策略
1. 品牌建設：通過線上線下相結合的方式，提升品牌知名度和美譽度。如開展品牌故事傳播、舉辦線上線下活動、與知名IP聯名等。
2. 內容營銷：創(chuàng)作高質量的內容，如產品使用教程、行業(yè)報告、用戶案例等，吸引目標客戶群體的關注，提高產品認知度。
3. 社交媒體推廣：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布產品信息、互動活動等內容，增加品牌曝光度，吸引潛在客戶。
4. KOL/網紅合作：與行業(yè)內具有影響力的KOL或網紅進行合作，通過他們的推薦和評測，提升產品信任度和購買意愿。
5. 線下活動：組織產品發(fā)布會、路演、體驗店等線下活動，讓消費者更直觀地了解產品，提高購買轉化率。
四、執(zhí)行計劃
1. 時間規(guī)劃：明確推廣活動的.起止時間，確保各項任務按時完成。
2. 任務分工：根據推廣策略，將任務分配給各個部門或團隊，明確職責和協(xié)作方式。
3. 預算安排：根據推廣活動的規(guī)模和需求，合理制定預算，確保資金的有效利用。
4. 監(jiān)測與評估：對推廣活動的效果進行實時監(jiān)測和評估，及時調整策略，確保推廣效果最大化。
五、預期效果
1. 提升品牌知名度和美譽度，樹立行業(yè)領先地位。
2. 擴大市場份額，提高產品銷售量。
3. 吸引更多潛在客戶，建立穩(wěn)定的客戶群體。
4. 提高客戶滿意度和忠誠度，形成良好的口碑傳播。
本推廣方案以市場需求為導向，結合我司產品的特點和目標客戶群體的需求，制定了一系列有針對性的推廣策略和執(zhí)行計劃。通過精心組織和實施，我們有信心實現預期的推廣效果，并為公司的長期發(fā)展奠定堅實的基礎。同時，我們也將持續(xù)關注市場動態(tài)和消費者需求的變化，不斷優(yōu)化推廣策略和執(zhí)行計劃，為公司創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
企業(yè)產品推廣方案 篇9
一、市場分析
（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析
xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優(yōu)質服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優(yōu)質的服務，得到省內各大企業(yè)的支持。
就整個互聯網行業(yè)而言，公司經營的是騰訊這系列產品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。
�。ǘ┫M者分析
xx騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
（三）競爭對手分析
xx騰輝網絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產品的競爭對手可以說沒有�？梢暈樗枰c騰訊產品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產品代理比這邊做得順利很多。
二、產品分析
�。ㄒ唬┊a品特點分析
1、企業(yè)qq
�。�1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠；
（2）可以對所以客戶資源進行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動客戶資源不動；
（3）可以設置企業(yè)logo、相關信息，員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外，這樣可以提供企業(yè)形象；
�。�4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多；
�。�5）可以一鍵克隆好友；
（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；
�。�7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；
�。�8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；
�。�9）聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq
（1）好友容量10萬；
�。�2）聊天記錄永久漫游保存；
�。�3）企業(yè)活動、促銷推廣；
�。�4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證；
�。�5）客戶管理便捷；
（6）轉接功能，多個子賬號協(xié)作。
�。ǘ┊a品核心利益點分析
1、企業(yè)qq
�。�1）安全。企業(yè)qq的安全系數是個人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
�。�2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
�。�3）可管理。對于內部而言，企業(yè)qq根據企業(yè)實際工作崗位層級分布，構造一個企業(yè)內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。
2、營銷qq
�。�1）400/800靚號定制；
�。�2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；
�。�3）同一號碼多工號協(xié)作；
（4）群發(fā)消息主動精準營銷；
（5）消息記錄在線保存實時查看。
三、產品swot分析
優(yōu)勢（s）
1、騰訊產品自身的知名度比較高；
2、公司代理這產品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；
劣勢（w）
1、產品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
2、產品的所有操作需要進行講解指導；
3、許多新員工對產品的知識操作了解不夠。
機會（o）
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業(yè)領導人交流；
4、對員工進行培訓指導；
5、成立一個專門指導操作團隊。
威脅（t）
1、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現；
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產品與企業(yè)結合進行推廣；
4、維護好老客戶關系。
5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性；
6、培養(yǎng)員工素質。
四、產品定位
�。ㄒ唬┦袌黾毞�
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
�。ǘ┠繕耸袌鲞x擇
所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
�。ㄈ┦袌龆ㄎ�
安全可靠、可發(fā)展。
五、推廣目標
�。ㄒ唬I銷目標
1、提高企業(yè)形象；
2、提高產品知名度；
3、提高銷售業(yè)績。
�。ǘ┚唧w目標
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理；
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq；
3、讓xx市場10%的'企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
六、推廣策略
�。ㄒ唬⿵V告詞、廣告語
1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理；
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。
�。ǘ┕P活動
利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。
�。ㄈ┐黉N活動
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，
1、送3000元左右的網站一年；
2、送400電話一臺；
3、送qq抓取軟件一個；
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
七、經費預算
項目內容金額（元）
電話費xxxx
禮品費xxx
促銷費xxxxx
年會xxxx
備用金xxx
合計xxxx
八、效果評估
通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據相關指標進行公平公正的分析和評價。
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