夏季啤酒促銷活動(dòng)方案(經(jīng)典)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的夏季啤酒促銷活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
夏季啤酒促銷活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、 總體方案：
1、 促銷活動(dòng)形式：
時(shí)間：xx年7月1日至7月30日
地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)
商品促銷組織：
促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。
以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。
展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。
活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。
活動(dòng)方案
1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出
2) 開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動(dòng)宣傳
2、 主題：啤酒狂歡夜
3、 主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒 交個(gè)朋友，買得多，實(shí)惠多
4、 媒體推廣：
1) 電視專題促銷廣告
2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的`夜生活”這樣的話題。
3) 制作廣播專題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。
4) 播出時(shí)段：全天候播放
5、 dm
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。
2) dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳
6、 氣氛布置
1) 賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍
2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件
1、 可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè)
2、 中廳促銷活動(dòng)可享受租金
3、 可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)
4、 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間” )
夏季啤酒促銷活動(dòng)方案 篇2
隨著夏季的到來(lái)，氣溫逐漸升高，消費(fèi)者對(duì)清涼飲品的需求也大幅增加。為了滿足市場(chǎng)需求，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額，我們計(jì)劃舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的“夏日暢飲，冰爽啤酒節(jié)”促銷活動(dòng)。
一、活動(dòng)目標(biāo)
1. 提高品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度。
2. 增加銷量，提升市場(chǎng)份額。
3. 吸引新客戶，同時(shí)鞏固老客戶的忠誠(chéng)度。
4. 營(yíng)造夏季清涼暢飲的氛圍，提升品牌形象。
二、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日，共計(jì)xx天。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
1. 實(shí)體店：全國(guó)范圍內(nèi)指定門(mén)店。
2. 線上平臺(tái)：公司官網(wǎng)、電商平臺(tái)旗艦店等。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1. 買贈(zèng)活動(dòng)
消費(fèi)者購(gòu)買指定啤酒產(chǎn)品滿一定金額，即可獲得相應(yīng)的贈(zèng)品，如冰鎮(zhèn)啤酒杯、開(kāi)瓶器等。
設(shè)置不同檔次的贈(zèng)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
2. 限時(shí)折扣
每日特定時(shí)間段內(nèi)，對(duì)指定啤酒產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售。
通過(guò)限時(shí)折扣活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷量。
3. 積分兌換
消費(fèi)者購(gòu)買啤酒產(chǎn)品可獲得相應(yīng)積分，積分可用于兌換指定商品或服務(wù)。
積分兌換活動(dòng)可鼓勵(lì)消費(fèi)者多次購(gòu)買，增加復(fù)購(gòu)率。
4. 線上互動(dòng)
在公司官網(wǎng)、電商平臺(tái)旗艦店等線上平臺(tái)舉辦互動(dòng)游戲，如啤酒知識(shí)問(wèn)答、抽獎(jiǎng)等。
參與者可獲得優(yōu)惠券、積分等獎(jiǎng)勵(lì)，提高消費(fèi)者參與度和粘性。
5. 夏日冰爽派對(duì)
在指定門(mén)店舉辦夏日冰爽派對(duì)，邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗新品啤酒，享受清涼暢飲的樂(lè)趣。
派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，增加活動(dòng)趣味性。
6. 社交媒體營(yíng)銷
利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)信息、互動(dòng)游戲等，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
鼓勵(lì)消費(fèi)者分享活動(dòng)信息至個(gè)人社交媒體，形成口碑傳播。
7. KOL合作
與知名美食博主、網(wǎng)紅等合作，邀請(qǐng)他們參與活動(dòng)并分享體驗(yàn)，提高品牌曝光度。
通過(guò)KOL的'影響力，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和參與活動(dòng)。
五、活動(dòng)宣傳
1. 線下宣傳
在門(mén)店、超市等場(chǎng)所設(shè)置活動(dòng)海報(bào)、宣傳單等宣傳物料。
利用店內(nèi)廣播、電視等媒體播放活動(dòng)廣告。
2. 線上宣傳
在公司官網(wǎng)、電商平臺(tái)旗艦店等線上平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息。
利用社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、互動(dòng)游戲等。
與主流媒體合作，發(fā)布活動(dòng)新聞稿，提高品牌知名度。
六、活動(dòng)預(yù)算
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模、贈(zèng)品采購(gòu)、廣告宣傳等需求，制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃，確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行。
七、活動(dòng)效果評(píng)估
1. 銷售數(shù)據(jù)
對(duì)比活動(dòng)前后銷量數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷量的提升效果。
2. 用戶反饋
收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)，了解活動(dòng)效果及改進(jìn)方向。
3. 社交媒體數(shù)據(jù)
分析社交媒體平臺(tái)上的活動(dòng)參與度、轉(zhuǎn)發(fā)量等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)影響力。
4. KOL合作效果
評(píng)估KOL合作對(duì)品牌曝光度、用戶關(guān)注度等方面的提升效果。
夏季啤酒促銷活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)名稱：
啤酒節(jié)
二、活動(dòng)：
激情夏日歡樂(lè)暢享
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月x月27日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx。
五、活動(dòng)目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開(kāi)靖邊啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實(shí)，供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報(bào)道，最大限度吸引眼球。
提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)刂扰c社會(huì)影響力，激發(fā)潛在客戶關(guān)注、購(gòu)買項(xiàng)目樓盤(pán)，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售工作。
通過(guò)參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感，樹(shù)立對(duì)地產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度。
通過(guò)盛大啤酒節(jié)活動(dòng)，拉近x品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間的心里距離，增強(qiáng)品牌的親和力。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
文化演藝：邀請(qǐng)專業(yè)演出機(jī)構(gòu)，進(jìn)行綜藝活動(dòng)演出。
冷餐燒烤：將活動(dòng)規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎(jiǎng)問(wèn)答;互動(dòng)交流，增強(qiáng)活動(dòng)參與性，讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更加熱烈。
信天游：名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)的'親切感，贏得群眾基礎(chǔ)。
啤酒暢飲大賽：通過(guò)啤酒暢飲比賽，增強(qiáng)活動(dòng)的參與性、趣味性，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng)，將活動(dòng)推向高潮。
七、活動(dòng)亮點(diǎn)：
盛大開(kāi)幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報(bào)道，聚焦市民關(guān)注。
文藝演出與宴會(huì)結(jié)合，提升了活動(dòng)的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。
有獎(jiǎng)問(wèn)答和啤酒暢飲大賽讓活動(dòng)氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當(dāng)?shù)厝诤�，拉近地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理距離，使品牌更具親和力。
八、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)群體群發(fā)短信告知活動(dòng)信息，并邀請(qǐng)參與。
標(biāo)版：發(fā)布活動(dòng)信息，以畫(huà)面為主，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，吸引關(guān)注目光。
TVC：電視黃金時(shí)間、黃金欄目發(fā)布本次活動(dòng)信息，廣而告之，引起社會(huì)廣泛關(guān)注。
九、組織機(jī)構(gòu)：
主辦單位：xxx有限公司。
協(xié)辦單位：xx啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。
合作媒體：有限電視臺(tái)、無(wú)線電視臺(tái)。
邀請(qǐng)媒體：有線電視臺(tái)、無(wú)線電視臺(tái)、《報(bào)》、《報(bào)》廣播電臺(tái)。
十、邀請(qǐng)嘉賓：
地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w、成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十一、主要參與對(duì)象：
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十二、活動(dòng)推進(jìn)：
活動(dòng)期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組，由地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件)，活動(dòng)相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長(zhǎng)順利推進(jìn)活動(dòng)流暢進(jìn)行。
夏季啤酒促銷活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)主題
啤酒，你今天喝了嗎?——xx第一屆啤酒節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
8月15日——8月20日
三、活動(dòng)門(mén)店
xx花園店
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)商品陳列
1、立柜陳列：仍為各店原立柜陳列區(qū)，將啤酒類集中陳列。
2、區(qū)域集中陳列：各店按門(mén)店實(shí)際情況選擇幾類啤酒按下列陳列方式中的一種。
注：各店根據(jù)自身實(shí)際場(chǎng)地情況，選擇其中一種陳列方式，并做一簡(jiǎn)易陳列圖(仿上陳列圖)在7月15日前報(bào)至策劃部，便于策劃部做布置用品。
(一)氣氛布置
1、戶外
1)門(mén)外條幅
內(nèi)容：啤酒，你今天喝了嗎?——xx第一屆啤酒節(jié)
2)立牌噴畫(huà)
內(nèi)容：主題形象畫(huà)+活動(dòng)內(nèi)容介紹+DM單頁(yè)面
2、入口/通道噴畫(huà)
內(nèi)容：一面為活動(dòng)主題，另一面為活動(dòng)介紹，以噴畫(huà)形狀為啤酒瓶狀。
3、立柜陳列處
在立柜陳列上方懸掛一大型啤酒瓶模型(1.5mx0.6m)
內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳
4、集中陳列區(qū)域
1)主題標(biāo)識(shí)牌噴畫(huà)
內(nèi)容：活動(dòng)主題宣傳
數(shù)量：根據(jù)各店選擇陳列方式而定，陳列方式①②為2塊，③④為4塊。
2)堆頭包裝
堆頭包裝由門(mén)店自行布置。
方法1：各堆頭陳列商品由該廠家提供宣傳畫(huà)包裝。
方法2：各店申購(gòu)KT板或布簾進(jìn)行包裝，顏色以清涼色為主(如藍(lán)色)。
3)堆頭上方：
堆頭上方由策劃部制作該商品形象畫(huà)與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌，模式同五一活動(dòng)5元特賣區(qū)即上面掛商品形象畫(huà)，下面懸掛價(jià)格標(biāo)識(shí)牌(形狀為啤酒瓶狀)
注：各店此區(qū)域陳列商品必須為DM單上商品，策劃部根據(jù)DM單上商品選擇制作此噴畫(huà)，門(mén)店選擇使用。
4)區(qū)域四周
門(mén)店組織人員用汽球作點(diǎn)綴，烘托區(qū)域氣氛，吸引顧客眼球，營(yíng)造人氣。
(二)活動(dòng)的配合
此活動(dòng)分為戶外與戶內(nèi)兩種，主要以游戲?yàn)橹�，各店根�?jù)自身情況靈活開(kāi)展，目的旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛，刺激消費(fèi)。以下所列活動(dòng)供參考執(zhí)行，門(mén)店可自主開(kāi)展類似活動(dòng)。
1、戶外活動(dòng)
1)啤酒競(jìng)飲，酒王爭(zhēng)霸
規(guī)則：5-8人一組，每人面前3杯啤酒，參加者只準(zhǔn)用嘴咬紙杯喝酒，誰(shuí)最先喝完為勝(倒出、灑漏取消資格)獎(jiǎng)啤酒2支。
2)鏢鏢中心，盡顯英雄本色
規(guī)則：5-8人一組，每人3支飛鏢，算得分總和，者為勝，獎(jiǎng)啤酒2支。
注：道具由門(mén)店自行準(zhǔn)備，注意活動(dòng)安全。
2、戶內(nèi)活動(dòng)
1)投籃大賽
規(guī)則：5-8人一組，每人5球，以進(jìn)球數(shù)高者為勝，如有雷同、繼續(xù)比賽直至分出勝負(fù)，最后勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。
細(xì)則：
�、兕櫩退锚�(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。
�、谫�(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。
�、鄣觊L(zhǎng)做好監(jiān)控工作。
2)大力士
規(guī)則：每2人一組，每一次約5-8組，輪流搬手腕，勝者進(jìn)入下一輪，直到這幾組決出最后勝者，勝者可獲獎(jiǎng)啤酒2支。
細(xì)則：
�、兕櫩退锚�(jiǎng)之啤酒由工作人員貼上贈(zèng)品標(biāo)簽交給顧客。
�、谫�(zèng)品標(biāo)簽由負(fù)責(zé)啤酒之主管負(fù)責(zé)領(lǐng)取與保管。
�、鄣觊L(zhǎng)做好監(jiān)控工作。
說(shuō)明：
�、僖陨匣顒�(dòng)內(nèi)容由各店自行組織開(kāi)展，并根據(jù)客流量分時(shí)段進(jìn)行，每次開(kāi)展約半小時(shí)。
�、趫�(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外各項(xiàng)活動(dòng)錯(cuò)開(kāi)進(jìn)行，交替開(kāi)展。
�、刍顒�(dòng)所需之道具，物品由分店自備。
④有舞臺(tái)的店可在舞臺(tái)舉行此類活動(dòng)。
�、莘值昕筛鶕�(jù)實(shí)際情況，自主開(kāi)展類似活動(dòng)，以營(yíng)造節(jié)日氣氛為主。
⑥店長(zhǎng)做好監(jiān)控工作，避免過(guò)多浪費(fèi)，(每日各店活動(dòng)用之啤酒控制在60瓶以內(nèi))
�、呙拦ぷ龊没顒�(dòng)時(shí)間安排宣傳，讓顧客明白活動(dòng)的`時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
(三)活動(dòng)培訓(xùn)
由各店店長(zhǎng)根據(jù)此方案，對(duì)全店員工進(jìn)行培訓(xùn)，尤其對(duì)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)培訓(xùn)，確�；顒�(dòng)開(kāi)展的有聲有色，帶旺人氣。
五、活動(dòng)配合
1、采購(gòu)部
1)DM單制作配合，(按《DM單規(guī)劃表》進(jìn)行)
2)活動(dòng)用品配合
采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供場(chǎng)外、場(chǎng)內(nèi)游戲活動(dòng)用之啤酒，以支持分店舉行活動(dòng)，并在8月10日前送至門(mén)店。
3)舞臺(tái)活動(dòng)聯(lián)系
聯(lián)系知名品牌啤酒供應(yīng)商在周六、周日在有舞臺(tái)的店舉辦大型舞臺(tái)活動(dòng)，以文藝演出及現(xiàn)場(chǎng)促銷為主要形式，穿插免費(fèi)試飲，有獎(jiǎng)競(jìng)猜等游戲活動(dòng)。
2、策劃部
負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，所有宣傳物品在8月10日前送到各店。
3、門(mén)店
1)游戲活動(dòng)的'組織與開(kāi)展。
2)對(duì)全體員工的培訓(xùn)。
3)賣場(chǎng)氣氛布置與商品陳列。
六、活動(dòng)宣傳
1、戶外條幅
2、戶外立牌噴畫(huà)
3、入口/通道噴畫(huà)
4、立柜上方啤酒瓶模型噴畫(huà)
5、啤酒陳列區(qū)域之商品噴畫(huà)與價(jià)格標(biāo)識(shí)牌
6、DM單宣傳(共80000份)
7、《大家園》宣傳
8、廣播宣傳
七、費(fèi)用預(yù)算：
1、廣告用品制作費(fèi)：約10000元。
2、DM單制作費(fèi)：約14800元。
3、其它：約20xx元
合計(jì)費(fèi)用：約26800元
夏季啤酒促銷活動(dòng)方案 篇5
隨著夏季高溫的到來(lái)，xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過(guò)一些營(yíng)銷策略帶動(dòng)啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛(ài)好者，帶動(dòng)人氣，擴(kuò)大啤酒品牌的知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。
一、活動(dòng)主題：
“中國(guó)夢(mèng)我的..夢(mèng)”第十一屆xx啤酒節(jié)
釋放激情，與夢(mèng)同飲
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月15日——8月31日
三、活動(dòng)方式：
餐廳內(nèi)部促銷活動(dòng)：
此次啤酒節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四個(gè)半月，可在店內(nèi)分為兩個(gè)階段進(jìn)行促銷活動(dòng)。
通過(guò)餐廳內(nèi)部啤酒促銷活動(dòng)，吸引xx啤酒的新老顧客進(jìn)店消費(fèi)，既可推動(dòng)啤酒的銷量，也可帶動(dòng)夏季火鍋的銷量。
a.第一階段:xx鮮釀啤酒買一送一活動(dòng)
�、倩顒�(dòng)時(shí)間：4月15日—6月30日
�、诨顒�(dòng)范圍：xx旗下所有餐廳
③活動(dòng)方式：凡來(lái)餐廳消費(fèi)的顧客購(gòu)買xx鮮啤均享有買1送500m的優(yōu)惠。(贈(zèng)送的啤酒可當(dāng)場(chǎng)飲用，也可兌換成啤酒券）
會(huì)員特惠活動(dòng)：凡持有會(huì)員卡的顧客購(gòu)買xx鮮啤均享有5折優(yōu)惠。
xx旗下所有啤酒（包括果�。┚鶇⑴c此次優(yōu)惠活動(dòng)。
以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用。
領(lǐng)導(dǎo)批示：
b.第二階段：購(gòu)買xx啤酒抽獎(jiǎng)有禮
①活動(dòng)時(shí)間：7月1日—8月31日
�、诨顒�(dòng)范圍：武漢地區(qū)餐廳
③活動(dòng)方式：凡來(lái)餐廳消費(fèi)并購(gòu)買xx鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。
�、塥�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
a.一等獎(jiǎng)：xx58元自助餐券
b.二等獎(jiǎng)：紀(jì)念版精美啤酒杯
c.三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的紅啤1免費(fèi)券d.紀(jì)念獎(jiǎng)：500m啤酒兌換券
�、菥唧w操作：將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū)，精美的包裝外加獨(dú)特地造型，特此吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。
夏季啤酒促銷活動(dòng)方案 篇6
一、活動(dòng)的目的與意義：
進(jìn)一步促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月——8月
三、活動(dòng)主題：
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動(dòng)原則：
公平、公正、公開(kāi)
1、活動(dòng)與宣傳互動(dòng)，活動(dòng)促宣傳，宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。
3、活動(dòng)與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開(kāi)來(lái)。如通常的`渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強(qiáng)化。
五、廣告宣傳語(yǔ)：
“雪花啤酒，清涼一夏”
六、活動(dòng)的細(xì)則：
1、凡一次性購(gòu)買(或累計(jì)消費(fèi))雪花啤酒xx瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)為雪花啤酒各銷售點(diǎn)。
3、活動(dòng)的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。
七、活動(dòng)目標(biāo)：
湖北省高校附近，預(yù)計(jì)三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售量同比增長(zhǎng)30%。
八、活動(dòng)執(zhí)行：
1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時(shí)間和湖北廣播電臺(tái)，在《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》上作1版廣告。
2、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展活動(dòng)，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場(chǎng)集中搞方藝演算出配合活動(dòng)開(kāi)展，有條件的請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報(bào)道。
3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動(dòng)主題和獎(jiǎng)勵(lì)方式的橫幅加強(qiáng)宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈(zèng)。
九、活動(dòng)控制：
1、市場(chǎng)管理中心派人對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對(duì)人員的.到位情況、活動(dòng)次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈(zèng)品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，每項(xiàng)滿分值10分，根據(jù)落實(shí)情況進(jìn)行打分。
2、各區(qū)域市場(chǎng)上的策劃中心外派人員及時(shí)對(duì)活動(dòng)執(zhí)行中出現(xiàn)的問(wèn)題向策劃中心匯報(bào)，及時(shí)對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行修正。
3、各區(qū)域市場(chǎng)將活動(dòng)情況寫(xiě)成書(shū)面總結(jié)材料上報(bào)策劃中心。
4、活動(dòng)全部結(jié)束后策劃中心對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，找出問(wèn)題和不足在以后的活動(dòng)中改正和提高。
5、制訂處罰措施，對(duì)因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費(fèi)者投訴、活動(dòng)本展不力等問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
夏季啤酒促銷活動(dòng)方案 篇7
隨著啤酒旺季的到來(lái)。為迅速打開(kāi)產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的。特制定本方案。
一、活動(dòng)目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。
二、活動(dòng)對(duì)象
目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷商自身
目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。
三、活動(dòng)主題
1、活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏!
2、活動(dòng)主題的展開(kāi)方法：采用路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。
四、活動(dòng)方式
活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五、促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒600mlx1226元/件
雪花冰爽啤酒600MLx1234元/件
雪花啤酒勇闖500mPlx1242元/件
六、促銷對(duì)象和范圍
對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。
范圍：開(kāi)封市所轄區(qū)域
七、促銷形式：
(1)路演促銷
通過(guò)臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)增進(jìn)對(duì)雪花啤酒的了解。
(2)特價(jià)促銷
針對(duì)雪花清爽啤酒600mlx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷人員在促銷。
(3)買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷可以以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣傳多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的.贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。
(4)免費(fèi)品嘗
在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)嘗試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八、促銷配合
1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用POP海報(bào)，售點(diǎn)廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣傳，更好的擴(kuò)大視覺(jué)沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順利展開(kāi)。
2、促銷單頁(yè)：在開(kāi)封市所有轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。
九、促銷時(shí)間
時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日
十、促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件
雪花冰爽啤酒600MLx12200件
雪花啤酒勇闖500mPlx12160件
人員：宣傳人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名
物料準(zhǔn)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門(mén)，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
產(chǎn)品準(zhǔn)備：雪花啤酒提供。
賣場(chǎng)準(zhǔn)備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場(chǎng)準(zhǔn)備，賣場(chǎng)配合。
店外布置：拱門(mén)，條幅。
活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開(kāi)始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一、促銷費(fèi)用：
20萬(wàn)元
夏季啤酒促銷活動(dòng)方案 篇8
一、活動(dòng)主題
酷熱盛夏、冰爽到底、啤酒狂歡節(jié)
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)對(duì)夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時(shí)尚元素、活躍社區(qū)文化生活的概念。
三、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：
臨沂青島多彩扎啤美食廣場(chǎng)
四、活動(dòng)方案
1、活動(dòng)期間以廣場(chǎng)內(nèi)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語(yǔ)：酷熱盛夏冰爽到底
4、買得多，實(shí)惠多
5、啤酒箱堆積造型山。
五、活動(dòng)日期
20xx年x月12日-x月x日
六.海報(bào)DM
1、海報(bào)時(shí)間：活動(dòng)之前（10天）
2、海報(bào)商品：食品，啤酒，設(shè)背景為啤酒。設(shè)計(jì)：責(zé)任跟進(jìn)：
六、工作安排
1、雙龍拱門(mén)——數(shù)量：1座
2、舞臺(tái)搭成——數(shù)量：1座
3、音響——數(shù)量：1套——規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱
4、采購(gòu)部事宜
供應(yīng)商大型現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)邀請(qǐng)洽談—特惠商品和贈(zèng)品供給，費(fèi)用支持洽談—場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)場(chǎng)地安排分配相關(guān)洽談
七、“啤酒節(jié)”大型活動(dòng)細(xì)節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：7月x日至7月x日
活動(dòng)主要內(nèi)容：
�。�1）7月x日-x日“啤酒大賽、文藝演出、互動(dòng)游戲”
�。�2）7月x日“啤酒節(jié)”閉幕式活動(dòng)內(nèi)容：
主題內(nèi)容
�。�、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：
1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間
2、活動(dòng)期間的'優(yōu)惠政策及活動(dòng)內(nèi)容
3、“啤酒之夜”中賣場(chǎng)活動(dòng)
B、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、游戲
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。
負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。
食品負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
1、安排、確定場(chǎng)內(nèi)廣告促銷宣傳
2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料
3、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料（企劃部配合完成）
收銀部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：
賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
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