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銷售計劃書怎么寫
一份好的銷售計劃書有利于節(jié)約人力和物力，有利于提高管理水平。那么銷售計劃書怎么寫?請看以下文章內(nèi)容，跟著小編一起來學習!
銷售計劃書的格式
銷售計劃書一般采用文字說明加表格的形式，有的可采用文字說明形式，有的也可單獨采用表格的形式。表格的構成要素主要有：用戶、產(chǎn)品名稱、規(guī)模型號、訂貨數(shù)量、貨物單價、銷售金額、成本和利潤等。文字說明格式可參照一般計劃書的內(nèi)容。
撰寫銷售計劃書的注意事項
一、銷售計劃書的制定需要考慮的問題
(一)前一計劃期的執(zhí)行情況。
(二)產(chǎn)品特性：如有無季節(jié)性、區(qū)域性，淡旺季有無變化。
(三)地區(qū)特性：該地區(qū)收入水平、人員結構、潛力如何。
(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質(zhì)如何。
(五)競爭對手狀態(tài)：采取什么策略應付挑戰(zhàn)。
(六)行業(yè)動態(tài)。
(七)本公司產(chǎn)品計劃、價格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計劃、庫存管理、服務體制等，在此基礎上調(diào)整產(chǎn)品分布及確定銷售額。
二、銷售目標值的確定方法
確定銷售收入目標是決定整個企業(yè)行動目標的核心。所以決定銷售額時，需要考慮到下列因素：
(一)與市場的關聯(lián)。
這是指企業(yè)對服務的顧客層及可服務多少比率而言。企業(yè)為了確保其市場地位，務必對市場展開最佳的活動，最終成果明顯表現(xiàn)在“市場占有率”上。
(二)與收益性的關聯(lián)。
這是指銷售收入的目標值，須能確保企業(yè)生存與發(fā)展所需的一切利益，也就是企業(yè)需從事足以獲得收益的活動。
決定銷售收入目標值的方法見表。
1.以過去實績?yōu)橹行牡拇_定法：
(1)根據(jù)銷售預測
(2)根據(jù)銷售成長率
2.以利益性及生存條件為中心的決定方法：
(1)根據(jù)總資產(chǎn)純益率
(2)根據(jù)純益目標值
(3)根據(jù)所需要的成本
3.以市場為中心的決定法：
(1)根據(jù)市場占有率
(2)根據(jù)市場擴大率
(3)根據(jù)顧客購買率
4.其他：
(1)根據(jù)各種估計合成
(2)根據(jù)新政策
(3)根據(jù)銷售負責人所提供的情報
(4)根據(jù)各種基準值
銷售計劃的編制、執(zhí)行與控制是把各部門的計劃內(nèi)容、進度、負責人綜合起來，編訂出總的計劃實施進度表，以便于各部門互相配合，發(fā)揮整體效益。
同時，為保證銷售計劃的執(zhí)行，應編制一套評價及反饋的制度，以便檢查計劃的執(zhí)行進度，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
銷售計劃書寫作范例
××公司年度銷售計劃書
一、基本目標
本公司XX年度銷售目標如下：
(一)銷售額目標：
(1)部門全體：XXX萬元以上;
(2)每一員工元/每月：XXX元以上;
(3)每一營業(yè)部人員元/每月：XXXX元以上。
(二)利益目標(含稅)：XXX萬元以上。
(三)新產(chǎn)品的銷售目標：XX×萬元以上。
二、基本方針
(一)本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。
(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。
(六)XX股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務�；诖肆觯竟緫铝_成預算目標。
(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國有名的XX家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。
三、業(yè)務機構計劃
(一)內(nèi)部機構
1.XX服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
2.于XX營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xX營業(yè)處，致力于推展銷售活動。
4.以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
5.在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構
交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。
四、零售商的促銷計劃。
(一)新產(chǎn)品銷售方式體制
1.將全國有力的XX家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
3.上述的XX家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。
5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動
1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：
(1)分發(fā)、寄送機關雜志;
(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾;
(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;
(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;
(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;
(6)分發(fā)廣告宣傳單;
(7)積極支援經(jīng)銷商;
(8)舉行講習會、研討會;
(9)增設年輕人專柜;
(10)介紹新產(chǎn)品。
3.協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
(三)提高零售店店員的責任意識
為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
1.獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2.人員的輔導：
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。
五、擴大顧客需求計劃
(一)確實的廣告計劃
(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
(二)活用購買調(diào)查卡
(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
(一)顧客調(diào)查卡的管理體制
(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額;
②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;
③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
七、營業(yè)預算的確立及控制
(一)必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
(二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。
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