把木梳賣給和尚

　　有一家效益相當好的大公司，決定進一步擴大經(jīng)營規(guī) 模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者云集。 面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說:"相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質(zhì)的營銷人員，我們出一道實踐性的試題:就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。"

　　絕大多數(shù)應聘者感到困惑不解，甚至僨怒:出家人剃度為僧，要木梳有何用?豈不是神經(jīng)錯亂，拿人開涮?過一會只見應聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最后只剩下三 個應聘者:小伊、小石和小錢。

　　負責人對剩下的這三個應聘者交待:"以10日為限， 屆時請各位將銷售成果向我匯報。" 10日期到。 負責人問小伊:"賣出多少?"答:"一把。" "怎么賣的？"小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和 尚的責罵和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一 邊曬著太陽，一邊使勁撓著又臟又厚的頭皮，小伊靈機一 動，趕忙遞上了木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

　　負責人又問小石:"賣出多少??答:"10把。""怎么賣的?"小石說他去了一座名山古寺。由于山高風大，進 香者的頭發(fā)都被吹亂了。小石找到了寺院的住持說:"蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供 善男信女梳理鬢發(fā)。"住持采納了小石的建議。那山共有 10座廟，于是買下10把木梳。

　　負責人又問小錢:"賣出多少?"答:"1000把。"負責人驚問:"怎么賣的?"小錢說他到一個頗具盛名、香火 極旺的深山寶剎，朝圣者如云，施主絡繹不絕。小錢對住持說:"凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有 所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事; 我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上"積善梳’三個 字，然后便可做贈品。"住持大喜，立即買下1000把木梳，并請小錢小住幾天，共同出席了首次贈送 "積善梳"的儀式。得到 "積善梳"的施主與香客，很是高興，一傳 十，十傳百，朝圣者更多，香火也更旺。這還不算完，好 戲跟在后頭。住持希望小錢再多賣一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。 (蔣光宇)

　　評語:聽起來荒誕不經(jīng)。但梳子除了梳頭功能，有無別的附加功能呢? 在別人認為不可能的地方開發(fā)出新的市場來，才是真正的營銷高手。