反季節(jié)推銷

　　2004年暑期，七月流火，炙熱的驕陽(yáng)烘烤著大地。或許是這逼人的暑氣阻擋了應(yīng)聘者的腳步，這場(chǎng)人才招聘會(huì)不熱。雖然整個(gè)大廳里開放著冷氣，但招聘攤位前門庭冷落。拿一些招聘主管的話來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候是求職者的淡季。有了“閑暇”，無(wú)所事事的主管們的在翻動(dòng)著為數(shù)不多的應(yīng)聘材料;有的在自由漫談;有的甚至在用當(dāng)天的報(bào)紙來(lái)打發(fā)時(shí)間。

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)院保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)的曉麗同學(xué)轉(zhuǎn)乘了兩趟公交車，到達(dá)招聘現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，額頭上已經(jīng)滲出了細(xì)密的汗珠。這是招聘會(huì)的最后一天，她想在這炎熱的夏日里為自己覓一份希望。果如料想，與以往密密匝匝、蜂擁而至的招聘現(xiàn)場(chǎng)比起來(lái)，當(dāng)天大廳里顯得“空曠”多了。

　　曉麗在一家家對(duì)口的單位攤前“信步”，最后鎖定了一家實(shí)力雄厚的人壽保險(xiǎn)公司。遞過(guò)了應(yīng)聘資料后，那位和她年齡相仿的年輕主管立刻產(chǎn)生了極大的興趣：“請(qǐng)問(wèn)，這位同學(xué)，你為什么向我們公司投檔?你覺(jué)得我們這項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展前景如何?”到底是年輕人，主管的問(wèn)話干凈利落，一下子進(jìn)入了主題。曉麗談了國(guó)內(nèi)幾家保險(xiǎn)公司優(yōu)劣勢(shì)，接著又談了對(duì)人壽保險(xiǎn)的市場(chǎng)情況和發(fā)展前景，以及學(xué)�，F(xiàn)在設(shè)置相關(guān)課程的利弊，等等。主管對(duì)這位“師妹”在學(xué)業(yè)上和市場(chǎng)的獨(dú)到見(jiàn)解心生佩服。

　　由于交談的氣氛一直很融洽，主管開玩笑地問(wèn)道：“其實(shí)，我們有專門的招聘網(wǎng)站，你大可不必冒著酷暑前來(lái)應(yīng)聘呀?”曉麗笑了笑說(shuō)：“雖然貴公司考慮得很周全，但是，我個(gè)人認(rèn)為這種面對(duì)面的交流更容易加深彼此的了解，而且被招錄的幾率會(huì)更大。作為做保險(xiǎn)的，我想以后會(huì)面對(duì)各種各樣的挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)單地說(shuō)吧，我把這種特殊天氣里的求職叫作‘反季節(jié)推銷’。”主管的內(nèi)心被徹底折服了。這次，老總曾指示，要為本公司招聘到非常人才。抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，主管高興地說(shuō)：“我們正好有一個(gè)開發(fā)區(qū)業(yè)務(wù)主管的位置，它好像是為你預(yù)備的。同學(xué)，我先收下你的資料，對(duì)你的非常求職中的上佳表現(xiàn)我將專門向老總匯報(bào)。如果一切順利，我們有望成為同事�！�

　　在一些特殊的情況下，同學(xué)，你會(huì)像上面這位應(yīng)聘者采取逆向思維的方式，除弊興利，從某些不利的環(huán)境中“窺探”出它蘊(yùn)藏著的某種機(jī)遇嗎?

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