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軟銀閻焱創(chuàng)業(yè)演講(2)
“創(chuàng)業(yè)成功的DNA”
一個很有趣并且值得我們考慮的問題就是創(chuàng)業(yè)成功的共性有哪些呢?企業(yè)的成功和人一樣，也有它成功的DNA。
企業(yè)成功第一個重要的東西就是目標市場要大。要有長長的雪道，我們既要選擇賽場、賽道，也要選擇運動員，所以你對運動員的選擇是非常重要的。
第二就是商業(yè)模式的可擴充性。它的邊際成本要盡可能小，農(nóng)業(yè)的可擴充性是比較差的，工業(yè)要好一些，但是互聯(lián)網(wǎng)會更加好。
第三，清晰的盈利模式�，F(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)者來找我們，我們問他們怎么賺錢，很多年輕人覺得委屈或者覺得憤怒，說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為什么要賺錢?他說你看馬云和李彥宏不是很多都沒賺錢，小米也不賺錢。我覺得有兩個不同的概念，一個是企業(yè)為了未來的發(fā)展犧牲短期盈利的利益，還有一種是根本不知道什么叫賺錢。其實創(chuàng)業(yè)成功非常重要的一點就是你心里一定要非常清楚你是怎么賺錢的。如果不清楚的話，你還是盡可能先想得更清楚一些再去創(chuàng)業(yè)。
另外一個，要有核心的競爭力，要有制度化、透明化的管理。制度化的管理可能企業(yè)到一定的程度是這樣的，早期未必是這樣。專注，要有現(xiàn)金流的把握，對商機的把握，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領域，我們看到很多企業(yè)都成了犧牲者，成了先驅(qū)，并不是他們沒有遠見，而是遠見太早。在中國，我們通常講不是領先一步，在中國的現(xiàn)實情況是中間領先0.5步是最好的。
“一個好領袖的重要性”
企業(yè)成功的所有關(guān)鍵因素中最重要的一點，一個企業(yè)必須要有一個好的領袖。我們過去十幾年二十年的投資中間也吃過很多虧，2000年的時候，那時候互聯(lián)網(wǎng)高峰期，我們在中國投了一大堆互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，投完以后我們就從美國空降大量的CEO、CFO、CMO等等。大潮過去以后，回頭一看，這種企業(yè)95%以上都死了。因為非常重要的一點是，與很多投資人直觀宣傳不一樣的是，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期當中過早強調(diào)團隊，對企業(yè)帶來的結(jié)果往往是災難性的。
因此，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，一個好的領袖是最重要的東西。什么是領袖呢?首先，領袖必須是一個聰明人，如果你是一個傻蛋，一定不能成為領袖。什么是聰明人?大家經(jīng)常說這個人很聰明，那個人很聰明，但是沒有人對聰明人做一個好的研究和定義。
第一個，聰明人首先要有較強的元認知，有關(guān)知識的知識，學習知識的能力。
我們在學校的時候發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，有些同學也不怎么學習，我們學習了好幾天，他看看書幾個小時就學會了，他的學習方法似乎比別人更高級一些，這就是元認知的能力。
第二個，要具有邏輯性的思維跳躍能力。
我們跟聰明人講話，他通常知道我們的結(jié)果是什么，我們講到一，他想到三，我們講到三，他想到七了。
第三個就是好奇心。
另外，他一定要有用簡單的語言解決復雜問題的能力。最后一個，是對觀點和對別人的態(tài)度。聰明的人應對不同的觀點和不同的人有這種包容能力，真正的聰明就是善于發(fā)現(xiàn)別人說話中合理的部分，并且加以應用。
哈佛花了十年的時間去研究什么叫領導力，它的問題提出是在不同領域，在藝術(shù)界、在商界、在政界、在學界，發(fā)現(xiàn)不同背景不同性格的這些領導人有什么共同特質(zhì)?哈佛商學院做了研究以后有如下的發(fā)現(xiàn)，領導者都有一個共性，這個共性就是同理心。中國人一句話是比較接近的，是換位思考，但是同理心強調(diào)的不僅是換位思考，它強調(diào)你不僅能夠思考問題，而且是站在別人的角度做出決策。
另外它發(fā)現(xiàn)，領袖是思考與執(zhí)行力合二為一的。有好多書呆子，還有一類人有很強的執(zhí)行力，但是作為領袖要合二為一。另外一個，就是領袖要具備人格魅力和影響團隊的能力。還有對細節(jié)的關(guān)注，國內(nèi)投資人看到好多企業(yè)家說我是董事長，我不關(guān)注細節(jié)，細節(jié)是下面的團隊關(guān)注，這樣的企業(yè)成功概率會大打折扣，好多領袖對細節(jié)特別關(guān)注。
領袖身上具備兩種氣質(zhì)：一種是傳教士的氣質(zhì)，一個是殺手的氣質(zhì)。
舉個例子，什么叫殺手的企業(yè)?一個企業(yè)不行了，有400名雇員，這個企業(yè)只需要100人的時候，你要開掉300人，能下得了手嗎?80%的企業(yè)領導在這個問題上是非常難的，因為這里面關(guān)系到很多人情世故等等。
要有傳教士精神，比如說馬云，我很早在阿里的董事會上，那時候阿里有10年不盈利，馬云發(fā)不出工資的時候，他逮著誰就給誰談“讓世界上沒有難做的生意”，而且談起來以后讓別人相信這個東西，有一種超越的傳教士精神，這個對創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的。一個要成功的創(chuàng)業(yè)者，一定是一個好的領袖。
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