創(chuàng)業(yè)如何突破營銷困境(2)

　　(3)資源互換、聯(lián)合促銷

　　另外一種方式，就是聯(lián)合促銷，聯(lián)合行業(yè)內的某些公司、企業(yè)，互換自己的資源，比如做餐飲酒店和做酒水的企業(yè)聯(lián)合促銷。這種促銷的方式在于，第一，要雙方有利，而且確實能給雙方都帶來一定的利益，產品線有互補的情況，其實很多商品都能找到他合作的公司，

　　(4)分眾廣告

　　開公司一般是做廣告，那么做廣告針對哪些人做?傳統(tǒng)受眾為大眾的傳播形式，因為費用過高、浪費過大，不適用于創(chuàng)業(yè)者的宣傳方式。

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，如何把有限的錢和資源，用在廣告宣傳上，我認為，應該首先分析你的目標客戶，他們是那些人，他們的聚集地、每天的固定活動軌跡，尋找一個合適的場所位置，或者一個合適的媒體位置，針對這些人進行宣傳。比如保健品企業(yè)和老年大學搞聯(lián)歡、兒童乳品在少兒報紙做廣告，都是分眾傳播的一種表現(xiàn)。認清你的目標消費者，把錢花在這些潛在目標消費者聚集的地方，而不是針對所有的人群不加區(qū)分的進行廣告宣傳。

　　(5)網絡推廣

　　現(xiàn)在是一個網絡年代，網絡已經深刻的改變我們的生活方式，也改變了我們的營銷方式，也注定要成為我們生活的一個部分。

　　網絡推廣方式很多，搜索引擎營銷(付費以及非付費的方式)、網商平臺營銷、淘寶/阿里巴巴營銷、互聯(lián)網廣告條等。

　　現(xiàn)在最有效、流行、成本最低的網絡推廣方式是什么?毫無疑問，就是軟文。

　　軟文產生在什么環(huán)境下：1、硬廣告效果不好2、網絡推廣容易被刪。軟文現(xiàn)在在BLOG、論壇、社區(qū)、qq群等網絡人群聚集地，以爆炸星云的方式流傳，有各種軟文，新聞報道方式的、對話方式的、科普方式的、故事方式的，等等不一而足，對于產品和服務有競爭力的客戶來說，軟文確實有效果，而且軟文發(fā)了不是不管，軟文要維護，要出系列軟文，要有人回答跟帖的人所提出的問題，這樣才能形成人氣和熱點話題，給你銷售帶來方便。

　　(6)服務營銷

　　在產品的性能、價格都差距不大的時候，尤其是代理的產品，有什么方法，能在價格之外，提升產品的價值?

　　這個答案就是服務營銷，研究客戶最需要什么樣的服務，提升產品的服務價值。一般來說，服務可以分為三個部分，一個部分是售前、一個是售中，另外一個是售后。我們往往比較看重的是售后和售中，其實售前服務很重要，很多人都沒有意識到。根據(jù)客戶的情況及對產品的需求，有針對性準備好給他的解決方案，或者為他尋找使用本產品解決問題的方法。

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