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超級(jí)演說(shuō)家余崇正演講：賣菜啟示錄
我是個(gè)賣菜的，我知道跟我的形象可能有一點(diǎn)不太一樣，至少我們家女兒是這樣認(rèn)為的，在學(xué)校家長(zhǎng)會(huì)結(jié)束她回來(lái)告訴我爸我們班上有人賣房子，有人賣車子，還有人家里是賣石油的，老師問(wèn)我了你家爸爸做什么的呢，爸我告訴老師說(shuō)你是賣菜的這樣對(duì)嗎，我說(shuō)對(duì)，我說(shuō)姑娘爸爸真是個(gè)賣菜的。2006年9月我們的零售店第一次在北京轟轟烈烈的開(kāi)業(yè)，賣什么賣有機(jī)食品賣有機(jī)蔬菜，我永遠(yuǎn)記得那一天上午有一個(gè)北京的阿姨來(lái)到我們店里面，一進(jìn)來(lái)之后呢東看看西挑挑，看著看著看著看著，阿姨就走了那個(gè)生鮮蔬菜柜旁邊停下來(lái)了，拿起兩根黃瓜仿佛看到了什么妖魔鬼怪，兩根黃瓜七塊錢，你、你們的黃瓜會(huì)唱歌嗎?我們花了很長(zhǎng)的時(shí)間去跟這位阿姨解釋我們的黃瓜不會(huì)唱歌，而我們這不會(huì)唱歌的黃瓜為什么值七塊錢，因?yàn)樗鼪](méi)有打農(nóng)藥，沒(méi)有打化肥，因?yàn)樗亲匀坏姆N植，她說(shuō)小伙子兩根黃瓜你賣我七塊錢，你說(shuō)你沒(méi)打藥又沒(méi)打化肥，我又沒(méi)看到我怎么知道呢，有道理，可是當(dāng)我看到阿姨你挑的這個(gè)袋子里面有一瓶有機(jī)蘋(píng)果汁進(jìn)口的，我實(shí)在我很想問(wèn)一下阿姨，阿姨那瓶有機(jī)的蘋(píng)果汁你又知道它怎么來(lái)的嗎，更何況它還一瓶九十八塊錢呢，這九年十年來(lái)我們所有的伙伴都在解決這個(gè)問(wèn)題，真的假的，有是沒(méi)有，有到底是沒(méi)有，曾幾何時(shí)我們的生活變得這么痛苦或者我們更應(yīng)該精準(zhǔn)的講這么辛苦，問(wèn)題出在哪里信任感的落差造成了我們的生活壓力越來(lái)越大，好，那什么叫信任感，我舉個(gè)例子來(lái)講我剛剛看到金星老師也在喝口水，我告訴金星老師，金星老師你喝的那一杯水是有機(jī)的，如果你相信那是相信我，跟那杯水一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，這就叫信任感，而在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中它是一個(gè)主動(dòng)自發(fā)的一個(gè)效益。
其實(shí)現(xiàn)在我們的生活越來(lái)越好了，我們的經(jīng)濟(jì)狀況也越來(lái)越理想，我們都愿意多花一點(diǎn)錢去買質(zhì)量稍微好一點(diǎn)的東西，但是消費(fèi)者恨的是什么，咱花了錢還買到假貨，這才是最痛苦的事情，行你們也許要問(wèn)我了，這能怪我嗎，我東被騙一下西被騙一下，我當(dāng)然沒(méi)有信任感，我們?cè)?jīng)碰到一個(gè)店面來(lái)了一個(gè)很可愛(ài)的客人，有一位男士匆匆忙忙地近來(lái)我們的店里面直奔收銀臺(tái)，店長(zhǎng)有沒(méi)有賣塑料袋，多少錢一毛錢一個(gè)，行給我來(lái)一個(gè)塑料袋，一塊錢給你不用找，我們的店長(zhǎng)走上問(wèn)了一下好了原來(lái)這位匆匆忙忙的男士，他告訴我們店長(zhǎng)我們家太太今天晚上要吃你們家韭菜包的韭菜餃子，而偏偏你們家的韭菜又賣完了，這我怎么跟太太交代呢，行他到別的地方買了一把韭菜然后要到我們店里買一個(gè)塑料袋，好，還好我們的店長(zhǎng)沒(méi)有把這個(gè)塑料袋賣給他，當(dāng)然我也不知道他太太那天晚上到底吃到了什么樣的韭菜餃子，但是我相信他們家太太那一天應(yīng)該是挺開(kāi)心的。你說(shuō)這種例子在我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程我們的生活過(guò)程我是該享受呢還是該覺(jué)得略略的傷悲呢，其實(shí)我是享受的，我在享受我的消費(fèi)者對(duì)我信任的過(guò)程，哪怕他完全沒(méi)有看到這樣的東西，那種就叫做信任感，那你說(shuō)這樣的錢我們想不想賺呢，我很驕傲的告訴各位我也很愿意在這里分享給各位我所有的伙伴同仁，這十年來(lái)的堅(jiān)持只堅(jiān)持一件事情君子愛(ài)財(cái)取之有道，走正道方為正路，我們?cè)敢獍堰@樣子的感覺(jué)分享給我們的消費(fèi)者，在信任、懷疑、是、對(duì)、不是、不對(duì)、真的、假的一連串的十年下來(lái)，各位打開(kāi)電腦、打開(kāi)手機(jī)、打開(kāi)郵件、打開(kāi)朋友圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)有太多不可思議的新聞冒上來(lái)，每一件事情都在破壞你的信任感，但問(wèn)題是信任感它是一種主動(dòng)能力，如果我們少了信任感，摧毀的是你自己的生活，在我今天講了這么多以后你還是可以不要相信我，但是我不會(huì)生氣，我甚至也不會(huì)難過(guò)，但是如果你們相信我快樂(lè)的是你們自己。
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