寶馬：準(zhǔn)確的定位營(yíng)銷法(3)

　　關(guān)鍵性的結(jié)論

　　Karl-HeinzKalbfell先生最后的結(jié)論是，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，要降低不確定性，關(guān)鍵是三個(gè)因素：

　　1、對(duì)品牌和產(chǎn)品戰(zhàn)略進(jìn)行國(guó)際性的聚焦;

　　2、不僅要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，而且要對(duì)當(dāng)?shù)氐奈幕�、消費(fèi)者和商業(yè)進(jìn)程有廣泛

　　的知識(shí)(extensiveknowledge);

　　3、在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)伙伴、銷售公司和全球總部之間，將本土商業(yè)環(huán)境和合作性

　　的政策制定過(guò)程整合起來(lái)。

　　Karl-HeinzKalbfell先生的演講結(jié)束時(shí)，我為他鼓掌的時(shí)間大概是全場(chǎng)最久的。一位芬蘭朋友走過(guò)來(lái)問(wèn)我：“為什么?”我說(shuō)：“因?yàn)樵谥袊?guó)，專業(yè)的營(yíng)銷技術(shù)和觀念還沒(méi)有發(fā)育充分，就有很多企業(yè)家不耐煩，說(shuō)市場(chǎng)研究沒(méi)有什么用，又用拍腦袋、憑直覺(jué)的方式進(jìn)行決策了�！�

　　盡管中國(guó)的營(yíng)銷教育已經(jīng)有十多個(gè)念頭了，但專業(yè)科學(xué)的營(yíng)銷方法，在中國(guó)企業(yè)界的實(shí)際運(yùn)用，還是多么缺乏啊!

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