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從白手起家到千萬(wàn)富翁的創(chuàng)業(yè)故事(2)
侯曉軍這一著把對(duì)了市場(chǎng)的脈，開(kāi)店第一月，收入就達(dá)到4000元。
隨后，侯曉軍繼續(xù)通過(guò)或租房或交管理費(fèi)的形式，先后進(jìn)入陜西5大汽車經(jīng)銷點(diǎn)。穩(wěn)定的客源幫助侯曉軍在資本較少的創(chuàng)業(yè)初期，通過(guò)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)完成了資本的原始積累。這種“服務(wù)跟進(jìn)銷售”的經(jīng)營(yíng)方式，使侯曉軍在后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的西安汽車裝飾業(yè)中脫穎而出。
為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，1999年夏，侯曉軍開(kāi)始涉足舊車裝修業(yè)。在當(dāng)時(shí)一些汽車裝飾店“來(lái)一個(gè)宰一個(gè)”，用偽劣產(chǎn)品冒充高檔次產(chǎn)品的時(shí)候，侯曉軍堅(jiān)持保證質(zhì)量，同時(shí)在服務(wù)上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM管理，將所有顧客資料集中管理，與客戶建立長(zhǎng)期經(jīng)常的聯(lián)系。這使他的公司逐漸飆升到陜西汽車裝飾裝修行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。如今，侯曉軍已經(jīng)開(kāi)到了6家分店，有員工160多人，總資產(chǎn)超過(guò)千萬(wàn)元。
向產(chǎn)業(yè)上下游延伸，“猴王”的筋斗越翻越遠(yuǎn)
在汽車裝飾裝修市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳，侯曉軍的心思開(kāi)始游走得更遠(yuǎn)�！耙粋�(gè)企業(yè)必須形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈，才能讓事業(yè)延續(xù)下去。”在經(jīng)營(yíng)中他發(fā)現(xiàn)，由于陜西冬天特別寒冷、干燥，遇到碰撞，汽車玻璃很容易發(fā)生爆裂，車主損失不說(shuō)，還可能傷及司機(jī)人身安全。于是，他請(qǐng)有關(guān)部門(mén)設(shè)計(jì)制定了適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂虻募夹g(shù)參數(shù)，由美國(guó)一家公司以“世紀(jì)猴王”的品牌貼牌加工專用汽車防爆膜，應(yīng)用到公司的裝飾業(yè)務(wù)中，并在市場(chǎng)上推廣，效果相當(dāng)不錯(cuò)。
“猴王”的筋斗越翻越遠(yuǎn)。侯曉軍告訴記者，今年他計(jì)劃向省內(nèi)外推廣直營(yíng)連鎖店和特許加盟店;公司與前身為西安公路交通大學(xué)的陜西長(zhǎng)安大學(xué)合作，創(chuàng)辦汽車服務(wù)技校的事，正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中;另外，公司創(chuàng)辦的陜西猴王科技公司還成了西安下崗職工再就業(yè)培訓(xùn)基地，數(shù)百名下崗職工通過(guò)這里的專業(yè)技能培訓(xùn)，重新找到了工作……
談自己的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)，侯曉軍一直顯得平和平靜。采訪快結(jié)束時(shí)，他拿出一疊照片給記者看，今年他被選為省政協(xié)委員，那是他出席陜西省政協(xié)第九屆委員會(huì)議時(shí)的留影，笑得由衷而燦爛。
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