倒閉恰是成功的開始

　　2015年底，很多公司倒閉了，下面小編談一下倒閉恰是成功的開始的經(jīng)驗(yàn)之談，讓我們對倒閉潮有一個樂觀積極的前景思考。

　　2000年前后，中國有上千家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，特別是電子商務(wù)公司紛紛倒閉，也是有一批高人出來，紛紛點(diǎn)評：什么B2C不行了，電子商務(wù)就是騙子，誰敢網(wǎng)上支付呀?買一罐可樂就可以送貨，物流公司怎么賺錢?等等。確實(shí)很多公司倒閉了，確實(shí)很多創(chuàng)業(yè)者在高人的影響下選擇了放棄。后來的十五年，也確實(shí)證明了當(dāng)時大部分人選擇的方向是正確的，之所以失敗，一是因?yàn)樯虡I(yè)生態(tài)沒有完善，比如支付和物流都處在非常低級的階段，在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還沒有形成良好的社會化分工;二是資金鏈斷裂，沒有足夠的資金支撐公司在虧損的情況下繼續(xù)發(fā)展;三是沒有一個信念堅(jiān)定，執(zhí)行力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

　　先談?wù)勆虡I(yè)生態(tài)和分工問題

　　十五年前質(zhì)疑的很多事情現(xiàn)在是如此簡單。前一段時間，我家附近的一個很大的農(nóng)貿(mào)市場被全部遷走，我父親就抱怨，有些東西買不到了，我說網(wǎng)上買呀，他說院子里有很多樹葉，他想買兩把竹子做的掃帚，清掃樹葉，也就十幾塊錢一把，能在網(wǎng)上買嗎?于是我當(dāng)他的面打開淘寶，各種款式都有，也就十幾元錢，我買了兩個，三天后就到貨了。這說明，即便是這樣低附加值的產(chǎn)品，仍然有盈利的空間，而這在十五年前是不可能的，十幾元錢連物流的成本都覆蓋不了。這讓我想起亞當(dāng).斯密在《國富論》里談到的社會化分工，制作一只鉛筆，需要20多道工序，卻只要賣幾毛錢，如果說所有的工序都有一家公司來做，那一定是賠本的生意了。

　　今天大量的O2O創(chuàng)業(yè)公司，比如社區(qū)O2O類的、蔬菜水果供應(yīng)鏈類的、汽車后服務(wù)市場類的、等等。他們面臨的窘境并不是方向錯了，而是這個領(lǐng)域的社會化分工還沒有成熟，或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有從這個角度來思考商業(yè)模式，導(dǎo)致無法設(shè)計出盈利預(yù)測，他們還不清楚，沒有效率的規(guī)模是無法長久的。就拿社區(qū)O2O來說吧，小區(qū)周邊的商家運(yùn)營以及一公里內(nèi)的配送就應(yīng)該是物業(yè)公司的事業(yè)，物業(yè)做這些事情邊際成本幾乎為零，而如果互聯(lián)網(wǎng)公司來做，成本就大了去了，肯定賠本，現(xiàn)在的問題是物業(yè)公司有很強(qiáng)的意愿，但是沒有能力，這就像當(dāng)年的支付和物流一樣，需要時間來推動和完善了。我最近在練太極拳，感覺太極的思想和互聯(lián)網(wǎng)的思維有點(diǎn)類似，太極拳主張借對方的力量反作用于對方，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維中同樣包含利用閑置資源服務(wù)大眾的理念，比如滴滴專車、攜程等等，都是利用對方的資源又服務(wù)于對方的典型案例。

　　再談?wù)勝Y金問題

　　有趣得很，現(xiàn)在與十五年前完全不同，那時候幾乎沒有國內(nèi)資本進(jìn)入風(fēng)險投資領(lǐng)域，現(xiàn)在是各路資金都在往創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里擠，于是就像就業(yè)市場一樣，到處都招人，到處都有人找不到工作，現(xiàn)在是到處都有資金，到處都融不到錢。總結(jié)起來，很多創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)沒有深入思考一些商業(yè)的本質(zhì)，我曾經(jīng)讓幾個創(chuàng)業(yè)公司的CEO用excel做一個簡單的表，看看需要多長時間，什么條件下公司能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，雖然只是假設(shè)，還是一個故事，但是如果這樣都找不到那個交叉點(diǎn)的話，誰敢給你投資呀?除非你曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功過，也許基于信任，有人愿意投資。最近我們投過的一家做汽車后服務(wù)的公司，雖然成功地拿到三輪投資，但是繼續(xù)融資面臨很大的挑戰(zhàn)，我們經(jīng)過梳理，認(rèn)真考慮社會化分工的因素，研究商業(yè)本質(zhì)，最后做了調(diào)整，現(xiàn)在是幾千萬的資金在等著投。

　　最后談?wù)剤F(tuán)隊(duì)

　　其實(shí)這是成功最重要的因素，好的團(tuán)隊(duì)，有遠(yuǎn)大的志向，堅(jiān)定的信念，超強(qiáng)的執(zhí)行力，特別是調(diào)整的執(zhí)行力。就拿我們投資的社區(qū)半徑來說，團(tuán)隊(duì)過去的一年，可以說是折騰的一年，我跟與我們合作的物業(yè)公司老總說，你就是趙本山小品里的那只羊，我們一直在你身上薅羊毛，終于我們悟出來了一些東西。我們從想做社區(qū)周邊電商到思考如何建立新的社區(qū)文明，我們從到處補(bǔ)貼，派人拓展到成就物業(yè)公司，推動物業(yè)公司成為社區(qū)服務(wù)運(yùn)營商，我看到了這個團(tuán)隊(duì)對事業(yè)的那種熱望，對商業(yè)本質(zhì)的認(rèn)識，我就知道他們一定會贏了。

　　其實(shí)，目前創(chuàng)業(yè)公司的倒閉潮并不稀奇，是正常的大浪淘沙的過程，非理性的競爭少了，就會還原商業(yè)的本來面目，挫折讓人們開始更深層次的思考，那些真正優(yōu)秀的公司就會脫穎而出，從這個角度講，倒閉也許是成功的開始。

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